医疗板块终端开发

1、医疗板块医疗板块终端开发：医疗板块回顾：(市/县医院，中医院，妇幼保健院)，疾控中心，计划生育服务站，皮肤病防治所，厂矿医院，私立医院(专科医院），社区卫生服务站,社区诊所，乡镇卫生院，乡村诊所（村卫生室）。医疗板块终端开发：客户分析一，诊所类客户（乡村诊所，村卫生室，社区卫生服务站，社区诊所)a.以上客户的共同点是大部分属于医生就是老板.b.沟通环节较少，开发时间周期短.医疗板块终端开发：二. 县级医院类客户（县、市医院，中医院，妇幼保健院，厂矿医院，私立医院专科医院，乡镇卫生院）a .以上客户大部分属于$开路类，b.沟通环节较多，开发时间周期较长.c.终端产出是最大的,且销量一般比较稳定.

2、医疗板块终端开发：诊所类客户开发方式：一，针对诊所类客户，主要以商业分销形式，通过代表跟车拉单，可以迅速的达成客户购进，事半功倍！难点在于前期商业沟通和商业业务员攻关以及后期代表跟进是否到位。二，通过现有诊所类客户介绍，顺藤摸瓜，一家家开发。（借力，借商业公司业务员，厂家业务员的关系）三，学术会，订货会形式。医疗板块终端开发：医院类客户开发机会阐述: 医院类客户对于我们来说可能来说还是属于比较神秘的地方，就好比五星级酒店，多次路过门口，但就是没有进去过，里面到底是什么样的呢？在这里，想告诉大家，想赚钱，请你走进去！因为你走进去就有50%的机会，如果没有，那机会就向你挥手说拜拜!医疗板块终端开发

3、沟通方式首次和医生沟通注重先从公司产品疗效及适用范围开始聊起，最好是用问句开始，随即可以聊聊公司产品在本区域或者是其它区域的外部情况，在坐的各位都是公司的精英，沟通技巧都是一流的！医疗板块终端开发：医院类客户开发方式:一，学术会a.赞助方式b.专场会议二，借力，广结人脉，自己开发。a.商业公司业务员，厂家人员，当地政府医疗机构人员，一切可为己所用的人脉。医疗板块终端开发：市场调研：摸清区域内市、县级医院的基本情况a. 科室，科室负责人(谁说了算？医生在医院是否权威？）b. 进货渠道c. 是否托管？d. 扣率是多少？小技巧：所谓靶向目标，找到目标客户后，再找到关键目标人物。以上这些情况可以通过科

4、室医生，商业业务员，厂家代表来了解，注意前期要侧面打听，刚开始在医院里面最好找一个医生了解就可以，只要是你想知道的，打听的越清楚，对以后的工作开展帮助就越大。医疗板块终端开发：客户分析：通过以上拜访，在掌握了区域内医院的基本情况后，可以对医院的基本情况进行分析。a.在医院里说话有权威的科室医生，且进货渠道顺畅的医院客户，首选开发！b.对我们产品有兴趣的医生，但又不能协助我们导入产品，需要我们去找相关人员的，且进货渠道顺畅的医院客户,放在第二步开发。医疗板块终端开发：c.其它类医院内部人员关系复杂，需要找3个以上人员疏通环节，医院属于托管，商业要求点数过高，实行基药。）放在最后开发。医疗板块终端开发：流程医院开发流程就像大家做市场没有固定的模式，关键是掌握了核心人物（医生）取决医生的配合度，配合度越高，成功率也就越高，围绕核心人物展开，按照一般他给你建议或者是意见，去找相关人员，效率会比较高。医疗板块终端开发：小结医院其实并不神秘，开发的关键在于有没有走进去了解医院各方面的情况，在了解了情况以后，顺藤摸瓜，逐个击破，就像在跑药店或者诊所一样，找到关键人员了，达成销售其实是一件很容易的事情，回过头一想，其实也就是这么简单。需要注意的是，在医院里面如果只需要找一个人或者盯一个人就能达成销售是最好的，院长或者药剂科一般前期建议一次性投入，遇到砍的时候再去找他，那你的投入才值得。这样