展会调查报告

1、第 页展会调查报告一、展会概况简介 英菲尼迪、雷克萨斯、凯迪拉克、沃尔沃、克莱斯勒、进口起亚、雷诺、进口端庄、斯巴鲁、上海大众、一汽大众、一汽丰田、一汽马自达、广汽丰田、广汽三菱、韩国现代、北京现代、广汽菲亚特、雪佛兰、别克、广汽本田、斯柯达、东风端庄、东风雪铁龙、东风日产、东风本田、东风悦达起亚、东风风神、东风风行、福特、观致、长安马自达、广汽传祺、荣威mg、纳智捷、宝骏、陆风、启辰、长安汽车、比亚迪、长安铃木、江铃汽车、力帆汽车、奇瑞、昌河铃木、北汽威旺、一汽吉林、中华、北汽幻速、长城汽车、江淮、金杯、海马、一汽奔腾等70余个汽车品牌，带来了近千辆梦幻座驾华丽登陆江城，众多汽车品牌携厂家全

2、新豪华展具出击华中国际车展，彰显品牌魅力。本届车展无论是在规模档次上，亦或是主题文化活动上，都将刷新往届华中车展记录，引领车界新风尚。 二、现场状况分析 1、豪车云集，竞相争艳 每年的华中车呈现场都不乏经典车型，让人百看不厌，久久回味，今年也不例外。在腾讯网上就有报道本届车展在b4馆有一款“土豪金”讴歌zdx限量版，定价同样的非常土豪万元。还有70余个国内外主流汽车品牌联合参展，玛莎拉蒂、斯堪尼亚、特斯拉、林肯、保时捷、捷豹路虎、gmc、中欧房车、奔驰、劳伦士、卡尔森等重量级豪车均有亮相。为了便利市民的观展体验，展会现场还设立了汽车用品区、试驾区、金融服务区、房产鉴赏区、生活体验区、自驾旅游去

3、等多功能区域，几乎与打造了首个高端的汽车生活主题馆，期间与汽车有关的都囊括在内了。 众多的豪车中最贵的当属售价1680万的斯堪尼亚了，此次出现的这位价值千万的斯堪尼亚超豪华房车是首次来到华中车展，极犯难得的眼球盛宴。其威猛 霸气的外表下跟随着完备无缺的内置，生活、旅游功能一应俱全，也被车迷誉为房车中的“移动别墅”。 2、车模妩媚，各种迷人 车展中除了豪车最迷人的就属车模了，浓妆艳抹、搔首弄姿，迷倒万千男观众。29号就有新闻报道武汉华中车展某展台上的一名车模露点，引得众多男客疯狂拍照。本届车展上有穿唐装的车模、有穿比基尼的车模，各种穿着无奇不有，让看客大饱眼福。 同时现场的活动页精彩纷呈，a3、

4、a4馆之间连接馆内的大舞台上演着为期4天的“钢管舞挑战赛”，一个个美艳动人的钢管小姐凭借曼妙的舞姿和高难度的动作，赢得场下的一片叫好之声。狂野性感的绝技舞蹈与时尚前卫的展览盛世碰撞出一场独特的展览会，在展会的其次天，更有“华中车展宜尚艺人超模大赛”的上演”，“新一代性感车模小天后”韩盼盼、“百变车模”吴雨婵以及“史上最豪放车模”豹纹yoyo担当竞赛评委，而且韩盼盼还为部分汽车品牌站台。 3、参展观众年轻化 在我对本次车站的参观中发觉和我一样前去参观的人们大都年龄在20岁到40岁之间，这一点从入场之处就不难发觉。入场式须要门票的，而售票处人烟稀有，预约领票处却排着长长的队伍，这一环节须要提前在互

5、联网上操作完后靠着收到的短信在参展当天门口实名确认后方可换的门票，年轻人对此才比较感爱好，对互联网的利用才有如此充分。再者就是20岁以下的小孩对汽车美女之类的爱好也不大，年长者对车模也已无心情，或许是更不适应会展这种热闹、拥挤、吵杂的环境。另一方面是能买车、能开车都是有年龄规定的，从而造成了车展是一种观众年龄针对性很强的特别展会。许多展会是老少妇孺皆适合的，但车展的对象主要是中青年分子，这样也有助于车展的主题定位应潮流化、时尚化。 4、活动设计多样化 车展期间，大舞台主题活动精彩不断，热辣的“钢管舞挑战赛”带来“力与美”的完备呈现。超级模特大赛引领潮流旋风，群芳争艳、奇妙绝伦！电台主持人专场秀

6、，为广阔听众揭晓话筒背后的神奇面纱。 展会调查报告2 XX年以来，杭州楼市走势分为两个阶段:1-5月为单边成长期，六区一手成交量从1月份的1344套飙升至5月份的10158套。6-9月是下跌震荡期，6-8月一手交易量逐月削减，9月起先反弹。房地产市场在第一阶段的快速崛起是基于宽松的财政政策、税收政策和土地政策。从其次阶段起先，政策微调和信贷紧缩的力度渐渐加大。从收紧二手房贷款到公积金暂停差别贷款，以及要求银行补充资本，都体现了通过适度监管降低金融风险的理念。 然而，市场的人气并没有减弱。从最近新开楼盘的销售状况来看，大部分楼盘单日销售率可以达到80%，而且“日清光盘”还是比较常见的。相应地，可

7、售库存始终处于较低水平。目前柳城区商品房不足12000套，住宅楼不足6000套。让消费者感受更深刻的是价格的持续上涨。进入第三季度后，各行业价格持续上涨的趋势好像没有缓解的迹象。 市场趋势不变，消费者是什么心态？考虑到这个问题，中原地产在本次展会上组织了一次需求调查。 心态篇 市场的最终走向是供需双方和相关环境共同努力的结果。这个合力会随着各个组成部分的改变而演化，需求的改变是这些组成部分中极其重要的一部分。心态确定行为，所以我们从需求的心态入手，看看构成最终行为确定的前提是如何改变的。 从看房的目的来看，81.2%的客户会在目前和将来购买，也就是说在目前的趋势下，80%以上的客户仍旧会购买房

8、屋。对比今年5月的需求结论，我们发觉这部分客户在5月房交会中的比例是70%。可以说，在房价日益走高的趋势下，购房者对将来房价持续上涨的预期得到了充分的证明，看涨心情相对较高。 依据消费者对目前楼市的看法，接着观望的比例为42.5%，17.9%增加总价预算，21.3%削减购买面积，18.3%选择另一购买面积。持币观望和调整购买安排的比例大致是四六。这部分持币观望群体分为两类，一类是被动观望。这部分群体并不是真的不情愿入市，而是错过了上半年更好的入市机会，被当前的房价上涨抛到了一边的群体。因为错过了周期底部，现在又不情愿追上，所以接着观望。另一种是主动观望。这些群体对高房价的可持续性有所怀疑，认为

9、周期性高点已经到来，现在不是买房的合适时机。60%的顾客是演员。这些顾客渴望买房。他们也为房价上涨所困扰，但适应的方法是自我调整，比如提高预算，削减面积，变更选择面积。 这个展览的目的 目前对房地产市场的看法 自杭州市政府在XX年发布24条看法以来，楼市的反应基本符合政策制定的初衷，成交量的大幅同比增长和价格的上涨趋势都体现了这一系列政策的效果。但随着XX年末的接近，交易环节的税收补贴截止日期越来越近。从需求反映来看，63.9%的客户认为对自己有肯定影响，16.2%的客户认为影响很大，19.9%的客户认为无所谓。目前大部分客户的心态都是左右犯难。因为无法推断税收补贴政策是否可能延期，假如想在实

10、惠期内买房，必需在接下来的2个月内完成购房。假如你准备明年买房，很可能会面临房价接着上涨，税收实惠不再供应的逆境。但终归买个好房子是客户的核心需求，实惠的税费可以刺激需求，但停了之后不肯定会干脆造成抑制。购房者的主要逆境是，在目前市场供不应求的状况下，选择一套好房子并不简单。 推断楼市将来走势，当前客户心态精确说明了当前市场持续火爆的缘由。45.6%的购房者认为房价会接着上涨，21.3%认为会保持稳定，17.6%难以推断，15.5%认为会下跌。结合今年5月的状况，33.7%的人认为房价已经调整到位，34.7%的人认为还有下调空间，31.6%的人难以推断。与5月相比，看跌比例大幅降低。乐观心情的

11、急剧上升。当预期成为主流趋势时，就带来了行为的趋同，所以对将来房价上涨的预期特别剧烈，需求差异的缩小再次证明白这一趋势的必要性。 税收实惠即将到期的影响 推断房地产市场的将来趋势 今年前三季度房价单边上涨趋势，信贷政策宽松，交易成本降低，共同营造了投资者喜爱的环境。在买家中，投资者始终很活跃。从本次展会的展会客户来看，外国投资者频频出现。依据中原的需求调查结果，购房目的中投资倾向的总比例达到47.2%，其中纯投资比例为25.1%，投资自住比例为22.1%。今年5月份纯投资占比12.7%，投资自住占比16.2%，合计28.9%。投资需求持续升温是目前的一个显著特征。在自住需求方面，改善居住条件和

12、婚房的需求是主流。在楼市交易活跃期，改善的需求往往体现在由小变大、由旧变新的置换行为上。二手房市场持续活跃的局面也印证了这一特征。改善需求在今年二三季度明显释放，而婚房需求始终是市场上相对稳定的刚性需求。 在购买类型的选择上，一般住宅占比76.3%，别墅、联排别墅占比10.5%，商铺、酒店式公寓、写字楼占比13.3%。杭州楼市的主要增长点始终在住宅领域。同一地段的住宅楼价格往往比写字楼高。近年来，高端住宅的发展特别快，大型高端公寓往往比别墅和排屋更高更低。 购房目的 购房类型 与今年5月相比，买家选择区域板块的倾向并没有太大改变。依据政府的安排，快速改变的区域建设行业已逐步进入需求持续增长时期

13、，如滨江区、九宝、城东、三墩、神华等。资源稀缺的板块也因其独特的板块价值而被买家认可，如钱江新城、江村、西溪板块。相应地，今年以来，各行业推出的土地交易价格纷纷创新高，土地价格的上涨快速推高了将来购房者对同行业房价的预期。随着城市化进程的加快，主城区原有的边缘板块渐渐实现并提升了其居住价值。在城市扩张的过程中，越来越多的板块由低价值转向高价值，买家的不断涌入为这些板块将来的可持续发展奠定了基础。 在选择详细住房的基础上，区位和交通的重要性仍旧排在前列，占20%，而居住环境也占20%，总价、停车和配套分别占14.4%、12.2%和11.2%。值得留意的是，配套比例在本次调查中已降至第五位，5月份

14、排名第三。排名下降反映了当前需求的一些特点。简洁来说，对于投资需求来说，目前配套设施的完善程度并不干脆影响其购买，而对于自住需求来说，在选择主城周边板块的时候，已经明确了配套设施升级须要时间。然而，由于房价的不断上涨，这个问题的重要性明显被抛在了脑后。5月前房价处于复原期，投资比例不高，自住者的需求还是可以冷静考虑的，所以配套的重要性还是可以排第三的。可以说，在价格上涨的趋势下，价格以外的因素对决策的影响都有不同程度的减弱，买家的妥协其实反映了他们的无奈。 购买区域 选房的依据 依据本次调查结果，购房者与5月份的状况相像，比例较高的还是2居室，其中2室1厅1卫占31.5%，2室2厅1卫占23.

15、4%。三室单元中，三室两厅两卫比例最高，占14.7%。与5月份相比，房价接着上涨，购房者的安排也要相应调整。两室公寓是家庭住宅的基本配置，注意经济性和好用性。对于首次购房者来说，对2个房间的需求接着占据主导地位。就改善需求而言，3居室公寓的3室2厅2卫是舒适性住宅的标准化体现，在功能和规模上都能满意舒适性的要求，所以这部分户型所占比例在3居室公寓中是最高的。 面积方面，由于9070政策的适度放宽，从供应方面来看，已开发的单元不再集中在90平米以下，中小型单元的设计限制也有所放宽，使得中小型单元的供应格局更有改变空间。需求方面，81-90平米、91-101平米、101-120平米比例在前三位，分

16、别占20.9%、18.6%、15.9%。户型反映的是功能空间的需求，而面积往往与总价预算亲密相关。总体而言，中小户型占据主流的趋势并没有变更，但各区域细分比例差异有所减小，这是供需结构共同改变的结果。 房屋类型选择 区域选择 价格因素始终是反映买家负担实力和将来预期的有效指标。与5月份的状况相比，我们发觉随着房价的上涨，单价也呈现同步上升的趋势。本次展会需方单价可承受空间主要分为两部分，一部分为10101-15000元/m2，占32.4%，另一部分为8001-10100元/m2，占29.7%。但今年5月，这两个区间的比例正好相反，前者占25.8%，后者占30.8%。可以说，在目前的市场状况下，

17、各地区的房地产价格都有不同程度的上涨，其次季度的单价预算已经无法在第三季度末找到匹配的产品进行购买。同时，我们也留意到，6000-8000元/m2的比例从5月份的26.3%下降到14.9%，低单价区间比例的降低也是当前市场形势改变的有效证据。 从总价来看，主流需求集中在8-101万元，占25.6%，其次是101-120万元，占17.4%，150-200万元，占14%。总价预算的安排模式基本符合单价和面积对应的逻辑结果。但是，在目前的市场条件下，这样的总价预算基本上可以匹配目前各个行业的房地产供应价格。在这样的市场趋势下，需求方反映的是预算同步增加。事实上，在集团实施时，我们会发觉特定的客户对象

18、始终在转移，投资者的不断增加已经成为一种新的需求，但也挤压了一些买家的需求。数据的背后，是消费群体的不断进化。 选择可承受的单价和总价 背景文章 与5月份的调查结果相比，首次置业的年轻人比例有所下降，而拥有多次置业经验的年轻人比例有所上升。虽然数据中只反映了几个点的比例，但依据现场观测结果，符合实际状况。事实上，从近年来的统计结果来看，购房经验的年龄分布和区间改变相对有限，呈现出相对稳定的趋势。目前，财宝积累的方式在一些地区已经超过了年龄限制。多元化的就业方式，使得年轻人在肯定时期内积累大量财宝成为可能，而金融产品在房地产本身的投资属性，使得越来越多的人从创收的角度来看待，而不是单纯以此为居所

19、。因此，背景分析的范围不应局限于用户的角度，而应充分、完整地考虑投资者的角度。金融和炒房者对将来楼市的影响会更大，这是不能用年龄和购房经验的划分来区分的。 自置居所时代 年龄分布 从需求者这个城市群体的中坚力气的职业分布来看，公司一般员工无疑会接着占据主流地位，比例为22.1%。企业专业技术人员、中高级管理人员分别占14.5%和13.7%，自由职业者比例达到11.5%。其实这里的自由职业者背景特别多样，但共性也特别明显，就是有敏锐的投资意识。无论是金融领域还是房地产领域，当投资环境好的时候，他们都会成为投资的力气之一。在将来的社会发展阶段，常常性收入+投资理财将成为一个家庭特别流行的财宝积累方式。所以一个家庭的收入不会完全体现在其职业上，这是分析买家背景时必需考虑的。 职业分布 从家庭结构来看，单身消费者占32.8%，其次是有未成年子女的父母占19.9%，新婚夫妇占15%。与5月份相比，本次调查形成的序列基本一样，其中刚