招商部蔬菜行业招商方案

1、电斡福德控股：电斡福德控股：山东福德投资控股发展有限公司日!茫IVFUOEHLQIN-GGROUP 电及福德控股山东福德投资控股发展有限公司FliJCiEHLQIN-G$ROIJFC、组建招商团队，进行招商技巧培训。D、进行大商户或带动性商户访谈，初步洽谈合作意向。2、第二节点全面招商期：（2个月）工作安排：招商工作全面展开，重点主力商户和市场合作深度洽谈，初步明确合作意向；利用大客户、协会或其政府部门扩大项目影响和知名度，迅速积累有效、意向商户，并了解意向商户经营情况、发展前景，完成目标商户的市场意向，对大商户完成初步意向签约。工作重点：A、针对性重点商户或市场深度洽谈，并明确合作意向。B、

2、皇山市场的整体拉动。C、利用大客户龙头效应，全面展开招商工作。口、了解意向商家并完成评估。E、完成招商目标达400户（签订意向协议书为准）。3、第三节点招商收尾期：（1个月）工作安排：通过招商力度，加速商户积累，并对商户进一步梳理，对主力商户广泛意向洽谈；完成部分商户、备货、开业工作；扩大招商造势，梳理、修正招商思路和策略，为吸引规模性招商奠定良好基础。工作重点：A、加速商家积累，并对商家进一步梳理，促使意向商户签约。电斡福德控股：山东福德投资控股发展有限公司FUOEHGt.DjN-CiGROUPB、对主力商户或市场广泛意向洽谈（市场为产地市场）。C、督促签订合同商户进场铺货，完成开业准备。D

3、、招商同时加强对采购商户沟通，组织市场客户召开座谈会，积极引导采购商户的工作。4、第四节点市场开业期：（1个月）工作安排：招商冲刺，铺货动员和采购商的对接工作，借用行业、传媒、开业环境感染完成最后招商冲刺，收尾招商工作与收尾引导采购同步，保证开业批发环节的正常流通。工作重点：A、招商冲刺，铺货动员工作，采购引导工作；8、借用传媒、开业环境感染完成最后招商冲刺（累积完成总量80%的招商任务）；C、收尾招商工作与引导采购同步，保证开业顺利；五、招商难点分析A、招商难点分析：瑞东市场启动/山东优质农产品交易中心项目周边率先启动的两个蔬菜批发市场，给我们招商带来一定阻碍。可以看出，在此地段相当长的一段

4、时间内，不仅争夺战会加剧，而且商户争夺战将愈发激烈，特别是有一定影响力的主力商户争夺，将进入白热化程度。不过可以对本地有影响力商户先下手，可以通过加快工程进度，借鉴他们的招商策略及时制定出可行的招商优惠政策，就可以厚积而薄发。电及福德控股山东福德投资控股发展有限公司FUSEHOLQIN-G$ROUFB、招商难点分析二一一项目所在区域配套环境项目地处经济开发区，多为加工型企业，商业氛围尚未形成，商业基础薄弱，导致没有相应的配套设施。从项目业态可以看出，配套服务的建设马上进入，短时间客户从心里还是能接受的，加之一定的政策优惠。C、招商难点分析三一一类比竞争项目态势（皇山市场）皇山市场作为临沂市区唯一的一个成熟批发市场，离我项目较近，从竞争意义上将，对我项目启动造成很大阻力，特别是此市场在前期招商过程中，针对大户优惠政策给予大笔资金购买，给我们后期制定政策带来很大影响。不过皇山市场有优劣：收费高、商户对市场管理不满管理于商户冲突不断，可以借此作为突破口，加以资金支持诱导。D、招商难点分析四一一商家资源根据市场调查，我们可以看出：临沂市作为山东省蔬菜大市，产地市场较多，而过多招入产地代销商户对后期运营带来影响，加之蔬菜深加工型企业数量有限，而批发市场只有一个且一级批发商户资源有限，发展培养批发商户时间有限，给招商带来