电信行业联盟解决方案

1、电信行业联盟处理方案培训第1页 一、Why联盟业务背景 二、What联盟业务模式 三、How联盟合作带来优势互补 四、Case中富证券项目分析 五、电信行业市场分析 六、电信行业联盟搭档及方案介绍提 纲第2页一、Why联盟业务背景联想为何要做联盟，联盟业务有什么不一样？硬件厂商软件厂商用户需求双方联盟提供整体处理方案，满足用户需求伴随用户应用不停深入，更关心采取IT技术为其业务带来什么价值。但从当前技术发展来看，没有哪家独立厂商能提供用户应用系统全部设备与服务；为此，只有经过广泛联盟来满足用户业务需求应用，满足用户对整体应用方案需求。第3页 二、What联盟业务模式Customer INTEL

2、 MS/Oracle /Bea SAP/I2/SiebelISVsSI/VAR/CHNL行业/客户关系完整处理方案处理方案产品/服务处理方案客户/搭档关系处理方案Legend第4页最终客户联盟资源客户关系型渠道物流渠道SI型渠道行业应用联盟搭档平台级联盟搭档联想服务器方案中心Legend（七个大区）集成、服务、产品、培训品牌、市场产品、价格、方案、技术出货行业方案销售培训应用方案销售手册售前应用咨询行业应用研讨会用户应用测试POC行业方案销售培训应用方案销售手册平台技术售前支持 二、 What 联盟业务模式(续)联合方案联合项目实施/服务行业客户研讨会培训/技术交流联合试验室开放第5页联想优势

3、与合作搭档建立双赢业务合作模式能力（渠道、投资、市场、联合销售等）资源整合、协调、推进市场/销售项目能力对行业环境、应用和知识获取和利用能力先进企业信息化建设，遍布全国服务网点，能够提够及时客户服务强大资金支持，确保研发与市场不停投入EBSPVARSI优势对行业客户应用有深刻了解，能够给客户提供完整处理方案；技术能力强，能够为用户提供专业集成服务；有很好行业关系基础；合作发展优势强强联手、优势互补、资源共享、全方面处理方案、服务一体化 三、How联盟合作带来优势互补第6页 三、How联盟合作带来优势互补（续）行业应用联盟搭档发展 1、亚信 2、朗新科技 3、朗新网络 4、广州中望 5、南天 6

4、、杭州恒生 7、北京美髯公 8、中软 9、神州数码 10、北师大校际通 11、南京东大金智 12、北大高科第7页项目机会发觉联盟资源引入：恒生、核新、MS、Intel联合方案POC测试联合销售/实施四、Case中富证券项目分析第8页五、电信行业市场分析 行业背景介绍 中国电信集团企业是按国家电信体制改革方案组建特大型国有通信企业，于5月重组挂牌成立。原中国电信划分南、北两个部分后，中国电信下辖21个省级电信企业，拥有全国长途传输电信网70%资产，允许在北方十省区域内建设当地电话网和经营当地固定电话等业务。 电信业：计费、冗灾、安全是重点中国电信运行商IT需求重点包含以下几方面： 现有电信计费系

5、统进行升级和改造 建立一个超大容量、集中存放、可扩充、可远程容灾数据存放系统成为电信迫切需求。 网络安全一直是运行商比较关注问题 数据库产品厂商在电信领域将有巨额采购量。电信用户对各种整体处理方案需求量在逐步上升，包含计费系统、网管系统、客户服务、网络安全、存放管理、电源管理等各个方面整体处理方案 第9页五、电信行业市场分析（续）电信行业客户购置行为研究 电信行业用户在选购服务器时主要考虑原因包含 产品性能、服务支持、价格 等。其中用户最为关注服务器性能，尤其是对服务器 可用性、可靠性、可扩展性、可管理性 等方面性能指标要求非常高。含有完备故障自修复能力、关键部件采取冗余办法高可用性服务器，将

6、受到电信用户欢迎。 服务支持 是电信用户关心另一个主要指标。第10页六、 电信行业联盟搭档及方案介绍北京朗新信息系统有限企业是一家专门从事电信和电力行业处理方案和系统集成服务企业，是中国电信当地计费帐务系统关键设计和标准制订厂家。拥有信息产业部颁发系统集成一级资质认证。ICS网络缓存服务器联机采集处理方案当地记费营帐系统电信网间结算系统 ICS网络缓存服务器网络缓存技术基本原理是“一次取来，屡次使用”。缓存服务器，就是将远程服务器上Web文件缓存到当地，使得重复访问源目标地址时，直接从当地读取发送给用户，而不用再连接到远程服务器。 ICS高速缓存服务器是高性能Internet高速缓存设备。使用

7、 ICS网络缓存服务器，能够收到“提升响应速度，节约网络带宽”显著效果ICS是政府、企业、教育机构、互联网服务提供商（ISP）理想选择。第11页六、 电信行业联盟搭档及方案介绍（续）联机采集处理方案联机数据采集功效：经过和交换机之间连接，采取FTAM、CMISE、FTP、X.25、MTP等协议，实时、稳定、完整地将交换机各类计费数据传送到计费中心；远程监视功效：经过采集网管理服务器客户端，能够对全市各采集节点进行远程监视，随时掌握第一手系统运行情况资料；数据加密功效：计费原始数据以加密状态出现，防止数据被盗用；各种系统告警功效：经过管理客户端GUI界面或查询告警、放置在机房告警板告警、EME

8、UC POOL经过短信息信息汇报或告警实现系统告警和信息汇报；自恢复功效：经过不停完善策略机制，提供自恢复功效，能够对软件进程、端口、链路、服务器产生故障进行自恢复，进行自恢复无法成功情况才交付人工干预处理；数据报表功效：对联机数据及时形成报表，便于查询，同时作为策略机制参考数据之一，及时发觉数据异常；断点续传功效：在数据加密、压缩基础上，深入实现断点续传功效，以节约网络资源，提升系统可靠性； 第12页六、 电信行业联盟搭档及方案介绍（续）亚信科技（中国）有限企业是面向电信全业务提供软件产品、全方面处理方案及服务领先供给商,大容量电信级统一信息平台和电子邮件系统AIMC占到国内40%市场。亚信

9、为美国NASDAQ上市企业，成为首家在美国上市中国高科技企业.CRM-电信行业客户关系管理系统： 针对电信运行商业务需求，亚信企业提出了完善电信行业CRM处理方案OmniCRM。 其中，AI OmniVision是AI OmniCRM方案中经营分析型CRM关键，它采取数据仓库、ETL、OLAP分析、灵活报表展现及数据挖掘等技术，结合电信业务深厚经验，进行用户分析、业务分析、收益分析、大客户分析、营销分析、竞争分析、服务质量分析等主题分析。第13页六、 电信行业联盟搭档及方案介绍（续） AIMC 亚信电信级大容量电子邮件：中国Internet建筑师亚信企业，成功地开发了完全自主版权大容量电子邮件系统AIMC。AIMC自1999年正式公布以来，以其先进设计理念