k3进出口管理解决方案

1、K/3进出口管了解决方案训金蝶软件（中国）有限企业K/3产品部第1页目 录竞争分析整体概述目标客户关键需求功效介绍第2页K/3 V12.1 vs U890竞争比较 进出口模块K/3 优势K/3 劣势 产品功效不完整 打印功效微弱 定位准确、关键流程完整 BOS提供个性化定制 真正外贸财务业务生产一体第3页K/3 V12.1 vs 易飞竞争比较 进出口模块K/3 优势K/3 劣势 产品功效不完整 打印功效微弱 报表不丰富 界面易用性好，满足业务数据处理定位准确、关键流程完整 BOS提供个性化定制 真正外贸财务业务生产一体 保税监管方案先进第4页竞争对手分析-专业软件供给商企业名称基本情况项目南北

2、天地1994年5月成立，专门外贸行业软件提供商，提供成熟外贸财务业务处理方案，但新产品基于JAVA开发，纯B/S结构，产品以平台面目出现，理念领先，但对实施以及服务等整体要求很高，且经历过技术层叛逃影响，产品稳定性存在问题中国烟草进出口总企业 、中国纺织进出口总企业 、中国煤炭进出口总企业等一大批行业大户，且企业常走政府路线珠海宏桥专业外贸行业软件提供商，企业创新能力较强，企业有多系列产品，且性能稳定，能够提供完整信息化处理方案，企业有多股资金注入，曾吞并丝绸之路，实力增强，但营销网络不完善，实施以及售后服务力量微弱.多走项目型开发路线;东方国际集团上海丝绸进出口有限企业 、中国中信上海进出口

3、有限企业 、TP_link、江西江铃、浙江远大友强锦安区域性老牌行业软件提供商，以外贸财务为主，业务系统功效微弱，且WEB版本技术性能较差，速度很慢，未实现财务业务一体化江西粮油、五矿有色金属、上海市丝绸、中国联合石油企业华元软件区域性软件企业，以外贸业务为主，且业务系统覆盖面较窄，财务系统未出炉，业务系统不稳定华源集团第5页整体概述是行业吗?蛋糕多大？系统定义产品规划第6页进出口业务定义K3中对进出口业务定义：使用本国货币从本国市场采购原材料或使用国外货币从国际市场采购原材料，组织生产，然后在国际市场上销售，经过收入、成本差价赚取中间利润；使用本国货币从本国市场采购商品或使用国外货币从国际市

4、场采购商品，在国际市场进行销售，经过购销差价赚取中间利润；进出口业务是外向型企业组织国际间商品销售流通主要活动，是外向型企业采购、销售业务主要步骤，也是与普通国内贸易主要区分；K3对出口管理系统定义：K3出口管理系统是K3供给链主要组成部分，和销售系统、仓存系统、采购系统、进口管理系统、制造系统、财务系统等系统进行协作，完成企业对销售业务管理和控制。实现对外报盘、销售订单下达跟踪、销售发货、单证缮制、收汇结算在内企业销售业务，并提供分析报表，使企业业务人员、管理人员、决议人员能够监控销售业务，便于规范销售流程，提升销售工作效率。K/3进口管理系统能够认为是出口模块逆向运做，除进口模块基本功效外

5、还能够处理进口税费维护等特殊业务处理；第7页进出口业务特点与普通国内贸易相比主要有以下特点：跨国内、国际两个市场，包括国内、国外两种价格，货币资金运作包括到各种币别转换，而且出口销售所得到部分外币收入要按照国家要求与银行结汇；各种价格条件下（比如FOB、CIF、CFR等），销售收入确认与计量依据不一样，比如出口收入以FOB价计算，进口需要缴纳关税、增值税、消费税等税项，且要纳入进口采购成本核实；商品在不一样国家或地域流通，包括到国家海关监管，出口关务是必须步骤，必须考虑二者衔接；全球范围货物转移，必须经过第三方物流企业介入，储运运输管理是主要步骤；为了躲避跨国交易风险，衍生了各种国际结算方式，

6、银行成为作为主要结算参加者；第8页产品整体规划在标准物流中增加进出口管理模块，与采购、销售、仓库模块紧密衔接既可以独立处理外贸业务又可认为采购、销售提供数据源头；完善后标准物流，与生产制造、财务、HR、CRM、OA等灵活搭配，能够满足外贸行业整体信息化解决方案目标。进口管理+采购管理=外贸采购管理，出口管理+销售管理=外贸销售管理第9页整体业务流程进口管理进口发票采购管理往来管理 存货核实销售管理出口管理价格管理进口询价进口订单L/C结算进口作业L/C管理付汇核销价格策略采购协议采购订单采购入库采购发票费用发票存货核实财务入账仓存数据采购结算销售结算应付款付款单应收款收款单加贸联网监管接口价格

7、管理销售协议销售订单销售出库销售发票费用发票价格策略外销发票出口报盘外销订单出口作业L/C管理收汇核销L/C结算出口退税装箱作业第10页目标市场外向型生产企业客户特征主要需求及投资预算完善外向型企业销售业务管理；为外向型生产企业提供生产依据；完善外向型企业进口采购业务；提供灵活有效单证缮制打印工具；与政府电子关务系统做有效衔接；与其它K3模块接口和集成应用销售及交付策略捆绑K/3物流、财务、生产等集成销售；找准加贸联网监管这个点；代表客户：深圳易方电子、汕头信利国际有进出口经营权生产型企业;可能存在加工贸易，包括保税料监管;关注物流、生产、财务整体信息化建设，看重进出口业务源头；混业经营是趋势

8、（内外销）皆有第11页目标市场外贸企业客户特征主要需求及投资预算关注于报价管理、比价核实（POCKET PRICE）；关注于协议（订单管理），按订单进行盈亏分析；提供灵活有效单证缮制打印输出工具；能够与办公、邮件系统方便对接协同，提升接单效率；与政府电子关务系统做有效衔接；销售及交付策略利用个性化工具BOS处理个性化需求；共享第三方企业共享独立模块功效；代表客户：上海海琛国际、无锡中设（佛山）经营国际商贸流通;物流步骤弱化;重点关注进出口业务管理；第12页关键需求-流程1第13页关键需求-流程2第14页关键需求-流程3第15页关键需求-流程4第16页主要功效列表（出口）第17页主要功效列表（进

9、口）第18页其它问题报价策略经典用户两个希望第19页谢 谢!第20页尤其申明没有金蝶软件（中国）有限企业尤其许可，任何人不能以任何形式或为任何目标复制或传输本文档任何部分。本文档中包含信息如有更改，恕不另行通知。 由金蝶软件（中国）有限企业和其分销商所销售一些软件产品包含有其它软件供给商版权全部软件组件。Microsoft、WINDOWS、NT、EXCEL、Word、PowerPoint 和SQL Server 是微软企业注册商标。IBM、DB2、DB2 通用数据库、OS/2、Parallel Sysplex、MVS/ESA、AIX、S/390、AS/400、OS/390、OS/400、iSe

10、ries、pSeries、xSeries、zSeries、z/OS、AFP、Intelligent Miner、WebSphere、Netfinity、Tivoli、Informix 和Informix 动态ServerTM 是IBM 企业在美国或其它企业商标。ORACLE 是ORACLE 企业注册商标。UNIX、X/Open、OSF/1 和Motif 是Open Group 注册商标。Citrix、Citrix 徽标、ICA、Program Neighborhood 、MetaFrame 、WinFrame 、VideoFrame 、MultiWin以及此处引用Citrix 产品名是Citrix Systems 企业商标或注册商标。HTML、DHTML、XML 和XHTML 是W3C、World Wide Web 协会、计算机科学试验室商标或注册商标。JAVA 是Sun Microsystems 企业注册商标。JAVASCRIPT Sun Microsy