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文档简介

1、大客户营销与商战沙盘模拟 主讲教师：宝林 培训对象：企业中、高层经理培训规模：1630人 授课时间：2天12小时 角色设置：工程经理、营销经理、产品经理、财务经理、行政经理故事背景3。4800市场调研后可将客户分为团体客户和散户两大类别。 沙盘规则介绍： 以竞单：结算利润评估各旅游公司得分课程目标：一：一、收集信息和测量市场需求 现代营销信息系统的构成 部报告系统 营销情报系统 营销调研系统 营销决策支持系统 市场预测和需求衡量二、营销环境扫描 宏观环境分析主要宏观环境的识别和反映三、购置行为分析 消费者购置行为模式 影响消费者购置行为的主要因素 组织购置行为 组织购置的特点四、SWOT 分析

2、 识别时机与风险 识别自身的优势与劣势 谋求顾客导向和竞争导向的平衡五、识别市场细分和选择目标市场 市场细分的层次和模式 市场目标化六、波士顿矩阵 如何实现差异化 开发企业定位战略 产品生命周期的营销战略七、设计定价战略与方案 产品定价方法 价格修订 如何应对价格战八、整合营销 营销职能的演变 部营销与外部营销 现代效劳利润链 协同竞争课程收益：1、学会收集、整理与分析商业信息，了解顾客的消费行为和竞争对手的策略2、分辨竞争对手，做相对竞争对手的关键竞争因素分析3、对营销中的策略市场定位、市场资源配置、广告和促销方案、定价策略等形成直观认识效率5、降低营运费用，强化物流管理，强化资金流管理，强化信息流管理，增强企业综合市场竞争力6、学习运用营销组合策略，缔造竞争优势，提高市场占有率。7、适应市场的诸多不确定性，练习掌握在

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