二手房话术大全

1、一、陌拜电话客户：你是谁呀？/*不是有房子要卖呀客户：你怎么知道我的电话的/客户：没有客户：没有二、系统房源回访电话你好，我*房产中介的，我*咱是不是有个房子要卖呀1、客户：卖过了经纪人：方便说下卖了多少钱吗？ 客户表示：不愿意说经纪人：我就是想做个调查，了解下这边房子的行情客户：还是不愿说经纪人：咱还有没有朋友、熟人要卖房和买房的呀客户：没有2、客户：房子还没有卖？*经纪人：咱的房子是*号楼*单元*楼 *平方的*客户：是的*经纪人：（如果证没下来的话问证什么时候下来）（有证的话）问现在卖多少钱呀？（如果是装修的房）什么时候装的，配套设施（地板砖） 是便呀？现在是住着还是空着呀？钥匙在哪放呀？

2、三、开发网络客户电话1、打电话术语拿起电话说：你好，我是*中介/房产*，请问你是有*的房子要卖吗？我没有房子出售，你打错了。（抱歉，我核实一下，你不是*小区的业主）不是（对不起打扰了，）已经卖过了（你还有其他房子要卖吗？方便问下你卖了多少吗？）对，你是怎么知道的（我是从网上看到的信息，我这边有个准客户想要在这个小区买房，想问下具体情况，请问看房方便吗?房子现在有人住吗？）1、请问咱的房子是几号楼几单元的几楼吗？是多少平方的（是房产证上的面积）房子是哪年的，你心理的最低价多少，成交后我们会收取 1%的中介费，这你知道吧（你放心，我肯定不会把低价报给客户的，我也想你卖的高些，我们中介费也能高些，我

3、心里清楚了，也方便留住质量比较高的客户）2、顺便问下，你之前购房时是全款还是贷款（贷款的话还有多少没有还清，如果客户看上你的房子，他买房前你需要把贷款还清，这个你知道吗？）3、请问下咱这个房子有物业费、暖气费及车位费吗？咱什么时候看房方便（上班，总是挺忙的，你看我能先去看下房子给客你还有其他的联系方式吗（到时候可以方便联系到你）四、客户咨询电话接到客户电话：喂，你好，哪位？ 客户问：你*套房子在嘛？经纪人：是*小区，几室*面积，价位*的那套房子吗？经纪人：这套房子还在，前些天我公司还有人看，你是想了解什么情况。客户:我想看看那套房子请问你什么时候看房？ 你想买个什么样的房子，位置、是三室还是两

4、室、是全款/按揭，想首付多少客户表示拒绝或推托。经纪人：没事，我只是想了解清楚，看看还有没有其它更适合你的房子，一起带你看看。1、客户：星期六.日，过几天看，经纪人：好。我看看有没有合适房子，过两天再和你联系（你可以给自己留下下次沟通的机会）2 现在要看，你可以根据实际情况，有钥匙的可以直接答应他， 具体什么时间看，等和房东沟通过回电话给您，顺便问清客户需求./（如客户:*小区我感觉还不错，经纪人：（如果你有这个小区的房子的话）是的，那个小区交通比较方便，环境也很好，还有学区*医院等 （如果你没有这边的小区的话）好，我尽量给你找找，不过我感觉*小区也挺不错，上学方便、生活方便等等。1（学区/改

5、善/户年龄推测）2、请问咱想要什么样的户型呢（几室、面积、楼层）3、请问咱大概想多少钱买房，如果客户说的价位与实际小区房屋价（地域小区）4/（款？告知客户具体的可以看房时告诉他，先约客户看房5/你常用的电话吧（联系好了给你打这个电话能找你吧）注：客户不同，所说的话术有所不同记清房源，记住客户，及时跟进五、老客户跟进电话看过*的房子，你还有印象吧。你感觉那套房子怎么样，要是房子不满意，你觉得房子哪些方面不满意,这样我下一次可以更准确地帮你找到房子,要是感觉差不多，咱尽量抓紧点。要是没相中，咱再找，一个人在卖。你也看了不少房子了,其实你也清楚你也看了不少房子了,其实你也清楚,这个小区的房子都卖多少

6、钱，这房子也挺合适你的，所以你要是喜欢,我会努力去做,去帮你争取最多的利益,你放心我会努力的帮你谈的.80 万的房子20 20 20 20 80 万的房子一样，虽然那房子很好，但是不适合他，你不喜欢这套房子一定有你的理由，你这样不会盲目看房，这样也可以节省咱好多时间。谈，因为只有你满意了才会成交，我们才能收到佣金，所以我会为你争取每一分钱，每一寸利益，不要说是一千二千，哪怕是一百二百我这套房子，我不会把你给我的价格和房东说，我会用我的专业技巧，谈，因为只有你满意了才会成交，我们才能收到佣金，所以我会为你争取每一分钱，每一寸利益，不要说是一千二千，哪怕是一百二百我这套房子，我不会把你给我的价格和

7、房东说，我会用我的专业技巧，如果能谈到比你出的价格低我就一定不会让你多花一分钱的。逼出价： 给你打电话之前我刚给房东通了电话，房东的意思是基本上不想低了，这房子谈这么多的价格是不可能的，哥/姐，咱要是相中了尽量出个诚心买的价，我也好帮咱多说说（停顿）。 但是不管逼出价： 给你打电话之前我刚给房东通了电话，房东的意思是基本上不想低了，这房子谈这么多的价格是不可能的，哥/姐，咱要是相中了尽量出个诚心买的价，我也好帮咱多说说（停顿）。 但是不管你回话，对于我们，我们是服务行业，我们很希望我们的服务对你有的真实想法，我就没办法帮你工作了。哥哥/姐，我知道你也有很多顾虑，但是有什么想法你可以告诉我，便和

8、我说说都有哪些你觉得不合适吗？便和我说说都有哪些你觉得不合适吗？哥/姐，你好，我和房东谈了，可是房东告诉我他这套房子，上次有客户出了*哥/姐，你好，我和房东谈了，可是房东告诉我他这套房子，上次有客户出了*钱他都不同意，因为他也参考了他们邻居卖过的房子。这个面积，这个楼层，这种装修，这样物业，在这和房东谈的，想办法让他再低点，有没有谈下来我都会给你回话的，你这边最高多少钱能给我说一声，这样我心里有底更知道怎么去说。房东现在他想卖这个价,当然我们花这么多钱买房子,房东现在他想卖这个价,当然我们花这么多钱买房子,不可能一口价,那叫我买,我也不会去买,价格一定可以谈,不过能谈多少我不知道,因为房子不是我的,我只能尽力去帮你谈,不管能谈下多少我都会及时和你联系的,你心中大概的价位是多少,我心里有个底,也好帮你去谈.逼定： 对,买房子是大事,不能不考虑就下定了逼定： 对,买房子是大事,不能不考虑就下定了,哥/姐,对这套房子你最终只有两个答案,要么买