实验室人力资源优化配置方案

1、实验室人力资源优化配置方案报告的总体说明一、报告的总体思路首先根据集团公司董事会对实验室的定位，明确实验室要具备的核心能力和关键职责，在此基础上确定实验室的组织架构、部门设置及其职责、岗位设置及其要求。将现状与目标进行对比，找出差距。对这个差距进行综合分析，指出弥补这个差距应当采取分步走的发展战略。制订每一个发展阶段的目标、措施及其人力资源解决方案。二、报告的核心实验室人力资源优化配置方案的关键是明确现状与目标的差距，并找出弥补这个差距的方法。所以，必须首先明确实验室应当采取的组织架构构及其岗位要求。实验室的组织结构和岗位要求必须服从于实验室发展战略，但由于历史原因，实验室应当采取什么样的发展

2、战略获得生存和发展，实现其定位，还不十分明晰。因此，要明确实验室的人力资源优化配置的目标，首先需要明确实验室的发展战略。报告的核心在于:从人力资源管理的角度，提出要实现实验室的定位，应当采取分步走的战略及其阶段目标，这是确定实验室人力资源优化配置方案的关键。1英茂生物技术实验室人力资源优化配置报告大纲第一部分:集团公司董事会对实验室的定位。第二部分:从与实验室的定位相适应的三大核心竞争力和关键管理程序入手，提出实验室的组织架构，部门设置及其职责，岗位设置、职责及其任职要求。第三部分:围绕实验室必须具备的三大核心竞争力，将现状与目标进行对比分析，诊断实验室目前是否具备三大核心竞争力。第四部分:围

3、绕实验室如何才能具备三大核心竞争力，提出必须采取三步走的发展战略。提出每一个发展阶段的目标、措施及其人力资源解决方案。第五部分:人力资源和人力资源管理是实验室实现每一发展阶段目标的最终保障。2第一部分集团公司董事会对实验室的定位一、按公司制的体制和治理机构，实行总经理负责制，对集团公司董事会负责。二、以保健食品和生物药品为主要研发对象的科研企业，其研发方向为利用云南地道药用植物研发保健食品和生物药品。三、以市场为导向，全面实行项目化管理，形成规范化、制度化的运作模式。四、实验室的研发成果必须按照市场化的原则进行。第二部分与实验室定位相适应的组织结构方案一、与实验室的定位相适应的核心竞争力及其关

4、键职能:序核心关键职能承担部门号竞争力1项目管理信息收集分析、立项管理、项目实施监控、技术和知识产权管管理部能力理、项目成果转化2科研能力工艺研究、制剂研究、药理药效毒理研究、检测、引种驯化研发部3科研成果营销和销售市场部转化能力技术成果合作与转让管理管理部、研发部规模化种植研发部和种植基地二、与实验定位相适应的关键核心管理程序:3研发部管理部工艺研究制剂研究药理药效毒理研究分析检测引种驯化种植生产管理部市场部研究工艺研究对外制剂研对外药理药效对外分析对外引种对外提出生产工提供市场项目建议究项目建议毒理研究项目检测项目驯化项目种植项目艺改进需求信息立建议项目筛选项和初评阶项目建议书段经审批可行

5、性研究含量稳定性检引种规模提取研究经审批测、质量标准项驯化化种目研究植含量稳定性检项制剂工艺研究1、资金管理实测、质量标准目实施内部药理药施2、质量监控阶效毒理研究监控段3、进度监控外部安全性评价和功能性评价申报产品批文项试生产目1、本企业成生产销售生产销售申报生产批文果2、集团内企转业生产销售化阶3、技术合作段与转让4、知识产权管理4说明:1、实验室实行项目管理的核心管理程序，包括对立项阶段、项目实施阶段和项目成果转化阶段的管理。2、管理部是实验室实施项目管理的责任部门，负责组织项目立项及项目立项管理、对项目实施进行管控、负责项目成果管理及转化管理;研发部是项目实施的责任部门，生产管理部和市

6、场部是承担项目成果转化的责任部门。3、立项阶段【1】、管理部组织研发部、生产部和市场部进行项目立项。项目立项来源于外部和内部的需求。A、内部需求包括:市场反馈的产品研发信息，生产工艺改进需求，对中药及民族药经方、验方、古方等有效方剂的工艺研究建议，对现有制剂改良建议，引种驯化基础研究建议。B、外部需求包括:对外承接的工艺研究项目、制剂研究项目、毒理药理研究项目，检测项目、引种驯化项目和种植项目。【2】、项目立项管理包括项目征集、登记和项目审批。所有项目必须经过登记，由管理部对登记的项目进行初步评审，确定是否立项。立项的项目必须经过审批，审批的程序和权限按集团投资管理制度的规定执行，具体如下:管

7、理部进行项目项目征集表管理部登记征集、设计项目设计报告管理部组织管理部提出有关人员进行项目初评意见项目初评集团公司投资管理部管理部提出项和技术委员会审批项目建议书目建议5集团公司投资管项目可行性研究集团公司董事会审批理部和实验室管报告理部牵头进行项目可行性研究需外部报批项项目批准意见目，管理部报批4、项目实施阶段【1】、经批准的项目，由管理部负责项目实施监控，包括项目资金管理、进度监控和质量监控。【2】、经批准的项目，由研发部负责实施，研发部根据批准的项目资金，按项目进度和质量要求开展研发工作。A、研发流程如下：资源学研究、工艺制剂研究室组方研究项目建议书提取工艺研究工艺制剂研究室负责，提取工

8、艺、含量检测室支持测定、质量标准工艺制剂室负责，制剂工艺研究制剂工艺、含量检测室支持测定、质量标准药效、药理、毒理研究室药效、药理、毒理安全性评价、功研究能性评价报告管理部药品申报药品批文6B、研发部的关键职能及其相关关系。工艺制剂研究室负责根据中药及民族民间药寻找经方、验方、古方等有效方剂，进行植物研究和植物化学研究、拟定开发处方、进行提取工艺研究、制剂工艺研究及其中试。工艺制剂研究室在进行提取工艺研究和制剂工艺研究的同时，由生物技术检测室进行含量测定、稳定性试验和制定质量标准。工艺制剂研究室研制的产品在申请新药报批前，必要时由药理药效毒理研究室进行内部的药理药效毒理实验，以确保通过国家的安

9、全性评价和功能性评价。工艺制剂研究的上游环节是植物药材的引种驯化工作，要根据药品、保健品研发和工艺改进的需求进行引种驯化、组培和栽培工作。在进行引种驯化的工作过程中，由生物技术检测室进行含量测定等支持性工作。植物药材引种驯化的下游环节是规模化的种植，为生产提供原料。5、项目成果转化阶段由管理部负责成果转化。项目成果转化方式包括:,企业自用，由实验室申请生产批文，自行规模化种植、生产和销售。,集团内制药企业使用，由集团内部的制药企业申请生产批文后进行生产和销售。,集团外部的技术合作或成果转让。,研发成果既不自用，也不进行技术合作和成果转让，而是作为知识产权进行保护和保存。三、与实验室的定位相适应

10、的组织结构方案集团公司董事会技术委战略投资员会管理部总经理副总经理市场部研发部管理部财务部人资行政部战药理信市云外制工种生项生经行人产品略息药效场南埠艺质物目营剂产政力申报规管毒理管销销研研资技管管管管资及知划研究理源术理理源究理理售售究理识产管研检管权管理究测理理种生质质植产量量基衔检控地测制接组织机构图说明:1、按公司制的体制和治理结构，设立总经理、副总经理岗位，对集团公司董事会负责，行使日常经营管理决策权。2、公司设五个部:管理部、财务部、人力资源行政部、研发部和市场部。其中管理部、财务部和人力资源行政部的设置和职责按集团组织管理制度的要求，与集团公司战略投资部、财务部和人力资源部的职能

11、对应，与集团的管理体制和战略管理模式对接。研发部、市场部按实验室的经营特点设置。生产职能外包或由集团内的制药企业承担，生产管理的职能由管理部负责。四、部门职责及其定岗定责:1、管理部【1】、管理部职能8管理部职能信息战略规划经营计划申报及知识产生产管理项目管理管理管理管理权管理产对发生质质立研项行拟定知经营经营企业编制品展战产量量项发目业公司识计划计划内部公司批略进衔控检管项成信经营信息产发展的执完成文、行控项理目果息权计划行过情况接制测管理战略制、跟目管转管管程控考评踪和申理化理制理反馈报【2】、管理部岗位设置及其要求（按年销售收入至少2000万，每年科研经费投入至少400万）A、岗位设置图

12、如下：经理副经理生产项目管理知识产权和产管理专员主管品申报主管产品申报员项目管理员B、岗位职责及要求如下：岗位任职要求岗位编制部门职责（人）分配学历职称专业专业经验技能名称全面管理，分本科以上学医、药、生从事项目管理或综合优秀的组织协调管项目管理历，医、药、物、化工、经营管理工作5年以能力和沟通能力;和信息管理工类中级以管理专业上，熟练项目管理经严谨的逻辑思维经理1上职称验;熟悉医药行业，并能力;敏锐的分析具备药品、保健品研发判断能力;较强的3年以上经验。文字功底;具备一定的营销能力。协助经理管本科以上学医、药、化从事项目管理或综合较强的组织协调理，分管战略历，管理类中工、管理专经营管理工作5

13、年以能力和沟通能力;规划、经营计级以上职称业上，熟练计划管理，严谨的逻辑思维副经1划管理和生熟悉企业管理，了解战能力;较强的文字理产管理略规划管理。熟悉医药功底;具备一定的行业，有一定的药品、营销能力。保健品研发知识。9本科以上学医、药、生从事项目管理或经营较强的组织协调历，物、化工、管理工作3年以上，熟能力及沟通能力;负责项目管项目医、药、工类管理专业悉项目管理流程;熟悉具备研发能力，有理，承担立项管理1中级以上职医药行业，并具备药一定的营销能力。管理和项目主管称品、保健品研发2年以转化管理上经验，能设计和优化产品。承担项目监本科以上学医、药、生从事项目管理工作2较强的沟通能力;项目控，协助

14、主管历物、化工、年以上;熟悉医药行有一定的研发能管理2进行项目立管理专业业，并具备药品、保健力。专员项和项目转品研发1年以上经验。化管理负责项目、产本科以上学专业不限，从事过药品、保健品研有良好的社会关知识品申报及知历医、药、生发或申报工作或公共系和社会交往能产权识产权管理;物、化工专关系等工作。力。和产建立资料室;业优先1品申收集、整理行报主业、企业信管息，提供重要情报资料;大专以上学专业不限，从事过药品、保健品研有较强社会交往产品协助经理承历医、药、生发或申报工作或公共能力。申报1担产品申报物、专业优关系等工作。专员工作先大专以上学医药、或相具备医药或化工类企较强的组织协调生产负责生产衔历

15、，技术类中关专业业生产管理3年以上和沟通能力。管理2接、质量检测级以上职称经验，具备一定质量检专员和质量控制测或质量控制知识。共计:8人。2、研发部【1】、研发部职责:研发部职能工艺制剂生物技引种药理药效种植研究术检测驯化研究毒理研究提提制提药提稳质含外提遗组接栽提引建设构建建立资源出取剂出理出定量量部出传出种培种培种苗规模技术学研立工工立药立性标测生立驯育立基地化种规范究和项艺艺项效项试准物项项定种化和生植和植组方GAP建研研建毒建制技建建验物药研究，产线体系理术议议究究议议定议材标提出研检产品准究测概念【2】、研发部岗位设置及其任职要求:（按云南中等研发机构、每年科研经费投入400万设计）

16、A、岗位设置图如下：10经理药理药效毒理生物技术工艺制剂种质资源种植研究室主任检测室主任研究室主任室主任基地主任饲DN分离制剂微生检测显微栽培技生产药理组培引种驯A技养提取研究物研分析镜技管理术操作毒理接种/遗传术员员研究技术究员术员员员工员研究技术育种化口口口口口员员员员员B、岗位职责及任职要求如下：岗位编任职要求部门职责分配名称制学历职称专业专业经验技能（人）研发1全面负责研发部管理，硕士以上学医、药、5年以上研较强的管理能部经组织开展研发工作。历，主管药师化学、生发管理经验力，较强的组织理职称或执业药物学相关协调和沟通能师资格。专业力;严谨的逻辑思维能力;敏锐的分析判断能力;能熟练阅读英

17、文文献。承担资源学研究和组本科以上学医、药、5年提取、严谨的逻辑思工艺方研究，提出产品概历，化学、生制剂工艺研维能力;敏锐的制剂念，提出立项建议;主管药师职称物学相关究经验，有分析判断能力，研究1负责组织提取工艺、制或执业药师资专业成功开发产具备一定的管室主剂工艺研究和产品中格品的履历。理能力;任试;参与质量标准的制订。毒理提出立项建议;本科以上学医、药、5年以上药严谨的逻辑思药理负责组织产品的药理历，化学、生理毒理研究维能力;敏锐的研究1药效毒理研究;中级以上职物学相关经验。分析判断能力，室主参与分离提取制剂工称，执业药师专业具备一定的管任艺的改进。优先理能力;本科以上学生物学、5年以上工熟

18、练使用各种历，中级以上化学、药作经验，有分析检测仪器;提出立项建议;职称学或相关成功制订省严谨的逻辑思检测负责组织对产品的含专业级及以上质维能力;较熟练室主1量测定、稳定性试验;量标准的履阅读英文文献;任负责制订质量标准。历。较强的沟通协调能力，具备一定的管理能力。本科以上学生物学、5年以上工严谨的逻辑思种质提出立项建议;历，农学或相作经验，具维能力;较强的资源负责组织引种驯化、遗农艺师或药师关专业备系统而完沟通协调能力，1室主传育种、组织、接种、中级以上职称善的生物一定的管理能任栽培工作。学、中药学、力。农学知识。提出立项建议;专科以上学生物学、5年以上工较强的沟通能种植负责组织规模化种植；

19、历，农学或相作经验。力，一定的管理基地1建立GAP体系；农艺师中级以关专业能力。主任建立技术规范和植物上职称药材质量标准。11编岗位任职要求制部门职责分配学历专业技能名称专业（人）职称经验分离化工、3年以上熟练的操作负责分离提取工艺研究、工艺改提取大专以上学历，医、药技能4进及中试品制备；研究中级职称等相关参与提取原料质量标准的制订。员专业制剂负责制剂工艺研究、工艺改进和本科以上学历，药剂、3年以上熟练的操作工艺产品中试；负责制剂生产工艺的主管药师职称或工艺制技能4研究改进；执业药师资格优剂等相员参与制剂产品质量标准的制订。先关专业负责菌种的保存、复壮及保密；大专以上学历，生物3年以上熟练的操

20、作提供生产和研究用的菌种；药士职称学、药技能微生参与菌种退化和变异的对策研学等相物研2究；关专业究员组织微生物（虫草）的培养；负责卫生学检验。药理负责药理、药效和毒理研究；本科以上学历，药学相3年以上熟练的操作毒理参与产品质量标准的制订。有主管药师职称关专业技能2研究或执业药师资格员/饲养负责毒理药理实验动物的饲养中专以上学历2员本科以上学历，分析化3年以上熟练仪器操负责气相色谱仪、薄层色谱扫描中级以上职称1学或相作，英文较检测仪、液相色谱仪、紫外分光光度人，关专业熟练。分析计、原子吸收分光光度计等大型4中专及以上学1年以上较熟练操作技术仪器的使用及样品检测;历，初级以上职仪器员负责上述仪器的

21、维护和报修;称3人负责对外联系检测业务;本科以上学历，生物学3年以上熟练仪器操负责激光共聚焦显微镜、普通光中级以上职称1或相关作，英文较显微学显微镜、电子显微镜的使用及人专业熟练。2技术样品检测;负责上述仪器的维护1生物学中专及以上学1年以上较熟练操作员和报修;或相关历，初级以上职仪器。负责对外联系检测业务专业称1人本科以上学历，生物学3年以上熟练仪器操负责测序仪、电泳仪、凝胶成像中级以上职称1或相关作，英文较DNA系统、PCR仪、低温冰箱、离人专业熟练。技术2心机的使用及样品检测;中专及以上学1年以上较熟练操作员负责上述仪器维护和报修;历，初级以上职仪器。负责对外联系检测业务;称1人共计:2

22、2人12任职要求岗位编制部门职责分配学历（人）名称专业专业经验技能职称引进物种、栽培管本科以上学农学、生3年以上，具备生态地理、农引种理、研发材料采集与历，态学或相具备系统的业推广及资源利驯化保存;助理农艺师关专业遗传学、育用的相关技术及遗传2制订育种目标、确定或药师职称种学、中药能力育种育种方式、育种路线学、农学知员设计、子代测定、品识。种审核与评定培养条件的摸索、培大专以上学植物学、3年以上，接种操作熟练养基的配制、组织规历，生物学、具备系统完模化生产并进行质助理农艺生物化学善的植物生组量控制、组培立体库师、工程师或相关专理学、生物培、的建立和维护;或相应职称业化学知识及接种2接种前准备;

23、按无菌应用及能力技术操作规范进行物种员的增殖、继代和生根的培养（接种）;培养管理中专以上学农学、机3年以上具有一定水肥和肥水管理;病虫害管栽培历械学或相病虫害管理的经理;温室、水管系统、管理1关专业验;能对温室、水管线路的日常维修;引员系统、线路进行日种基地的安全保卫常维修大专以上学植物生理3年以上种掌握组培、接种和历，学、生物植管理经验栽培的知识和技种植助理农艺学、生物能，具有水肥和病基地负责种植基地的种1师、工程师化学或相虫害管理经验。能技术植技术、设备技术或相应职称关专业对温室、水管系员统、线路进行日常维修生产负责规模化种植工/操作1作（红景天、虫草、/工石斛、其他）共计:7人总计:35

24、人3、市场部【1】、市场部职责:市场部职能市场管理销售外仓储、费用预算云埠物流营南控制、核营销市市销管理算、分析;计场策场发货、回款划销划销审核、分析售13【2】、市场部岗位设置及其任职要求:（按年销量2000万元设计）A、岗位设置图如下：经理市场管理云南销售外部销售主管主管主管内销售销售企市场仓储划推广勤物流员员管理员员员员B、岗位职责及任职要求如下：岗位任职要求编岗位部门职责学历制分配专业专业经验技能名称（人）职称负责市场部全面管本科市场营5年以上药品、保健有较强的操作市场、理。以上销、医、品销售管理经验，有维护市场、监管市场经理1药、管理成功进行营销策划，的能力;相关专业成功进行药品保健

25、较强的创新能力，管品市场运作履历。理能力。负责营销计划及销本科市场营3年以上药品、保健有较强的策划能力和市场售目标管理、营销以上销、医、品营销策划经验，1监管市场的能力;部主1策划及市场推广，药、管理一年以上销售经验，较强的创新能力和管管费用控制和核算，相关专业2年以上市场管理经理能力。仓储物流等管理。验承担营销计划制定本科企业管2年以上医药保健品沟通能力强和销售目标管控;以上理、设计行业企划经验1进行营销策划和市等相关专企场推广策划。业划承担产品包装、宣大专以/有产品设计或企业较强的美学修养，较员传资料、公关及市上宣传的经验强的文字功底。企场助销用品的设划1计、制作、协助并员督导制作;相关资

26、料的收集、整理与分析。市场本科以医、药或2年以上市场推广经形象气质佳，表达能推广1承担市场推广工作上管理相关验力强人员专业对费用预算、控制、大专财务管2年以上医药保健品熟悉各种财务管理方内核算和分析:以上理、企业财务管理经验法、政策及管理经验勤1对发货、回款审核、管理等相员分析。关专业14岗位任职要求编岗位部门职责学历制分配专业专业经验技能名称（人）职称中专以不限有一定的仓储货运/仓管承担产品销售的仓上经验。货运1储货运工作员大专以市场营销3年上以上药品有独立操作市场、维组织销售人员完成上管理、企保健品市场管理经护市场、监管市场的云南销售任务;开展售业管理等验。能力;较强的分析、销售1前、售中

27、、售后服相关专业判断和创新能力;能经理务工作快速的、果断的处理问题。有药品、保健品的团有较强营销能力和沟政府和集团采购3购销售经验;有一定通能力渠道销售的社会关系了解旅游市场操作有较强营销能力和沟3旅游市场渠道销售流程，有一定旅游市通能力云南大专场销售网络。销售不限以上员有OTC渠道销售经有较强营销能力和沟2药店渠道销售验;有一定销售网通能力络。会议渠道有会议营销经验;有有较强营销能力和沟2礼品市场渠道销售一定的网络。通能力大专市场营销3年上以上药品保有独立操作市场、维组织销售人员完成以上管理、企健品市场管理。护市场、监管市场的外埠销售任务;开展售业管理等能力;较强的分析、销售1前、售中、售后

28、服相关专业判断和创新能力;能经理务工作快速的、果断的处理问题。大专以不限2年以上药品、保健能熟练运用各种招商外埠完成招商销售任上品招商或销售经验;手段;沟通能力强;销售2务，开展售前、售熟悉医药保健品行有一定的管理经验。员中、售后服务工作业;有一定的客户资源。共计:21人4、人力资源行政部【1】、人力资源行政部职责:人力资源行政部职能行政管理信息化建设人力资源管理行企文秘外联网络公司公司办公薪劳综组政业系统信息档案及公网站设备培招绩酬动合织的设平台的设安装、及文印鉴共关训计、的搭聘效计、建维护，关协机福后化系管管理建议建和设和电话管配管系构利调勤建理和维维护维护系统理置理管管管保设调配、护理理

29、理障安装维护15【2】、人力资源行政部岗位设置及其任职要求:A、岗位设置图如下：经理人力资源行政主管主管人人力文驾信息事资源秘驶管理开发员员员员B、岗位职责及任职要求如下：岗位任职要求编岗位部门职责学历制分配专业专业经验技能名称（人）职称负责人力资源行政部本科以人力资源人力资源管理5年较强的管理能力，经理1全面管理。上相关专业以上组织协调能力和沟通能力、学习能力。分管人力资源管理，本科以人力资源人力资源管理2年较强的组织协调能人力承担组织机构管理、上管理相关以上力和沟通能力、学资源1绩效管理专业习能力和创新能主管力。专科以不限行政管理2年以上有一定的综合协调分管行政管理和信息行政化建设，承担综

30、合协1上能力和组织管理能主管调职责力。写作能力较强。专科以不限具备一定的劳资、社有一定的沟通能力承担劳动关系管理、人事1上会保险知识，熟悉相员薪酬福利管理关政策法规人力本科以不限从事过相关工作2有一定的组织协调承担招聘配置、培训资源上年以上能力;较好的表达2开发能力;较强的学习管理员能力和创新能力。承担文秘档案印鉴管专科以行政管从事过相关工作1熟练使用电脑等办理;行政及后勤保障，上理、文秘年以上公设备1文秘协助行政主管进行企相关专业业文化建设，外联及公共关系管理中专以/驾驶承担驾驶，协助主管1上员进行外联工作专科以信息计算机相从事过相关工作1上管理1承担信息化建设职责关专业年以上员共计:9人1

31、65、财务部【1】、财务部职责:财务部管理职责资产管理资金管理税务管理会计核算财务管理提制定会制收款现金公司的财务定组织公应存固无税日常交会计计定的存、监控额，费会计核司的预收货定形务税务财核算档公和用取、用;开支算，报表算，预及管资资筹管理务政策案司款控转、结标准的编制和算分析应理产产划分管资等日制，合制定与报表分和决算付管管析理金理调常工调整修析款理理报计配资订作告划金【2】、财务部岗位设置及其任职要求:A、岗位设置图如下：经理会计仓管员出纳B、岗位职责及任职要求如下：编岗位任职要求岗位部门职责制分配学历职称专业专业经验技能名称（人）全面负责财务管理、本科以上财会专5年以上企业财务管会计核

32、算、资金管理、会计师职业理经验经理1资产管理、税务管理称工作，承担财务管理和资金管理工作。大专以上财会专3年以上企业会计核承担实验室的会计核1会计助理会计业算经验算、资产管理工作。师职称承担实验室的出纳工中专以上财会专3年以上企业财会工1出纳作和税务管理工作。业作经验负责日记帐和物资进中专以上财会专3年以上企业财会工仓管销存报表，与市场部业作经验1员仓储物流员做好入、出、调配工作。17第三部分围绕实验室必须具备的三大核心竞争力，对实验室的现状进行分析一、研发现状分析实验室基本不具备研发能力。（一）、研发技术人员与要求相比有较大的差距1、从数量上分析，实验室应有编制35人，但实际人数只有20人，

33、空缺率达到43,。其中，学科带头人岗位6人中，空缺了4人，空缺率67,;药品保健品研发人员12人中，空缺了7人，空缺率58,。其中毒理药理研究人员空缺率100,;其余研究员空缺率50,。岗位分类岗位名称编制实际空缺率11学科带头人研发部经理67,（6人）0工艺制剂研究室主任10毒理药理研究室主任1检测室主任0（兼）11种质资源室主任10种植基地主任1研究员（12人）分离提取研究员4258,2制剂工艺研究员41微生物研究员20药理毒理研究员20100%工人（2人）饲养员2412.5%分析技术员（8检测分析技术员41人）显微技术员2DNA技术员2220引种驯化研究种驯化遗传育种员22员（5人）组培

34、、接种技术员21栽培管理员1100%种植技术员（1种植基地技术员10人）10工人（1人）生产操作工1共计352071%2、从现有人员的学历、职称等条件与任职要求对比分析，已有的20人中，有12人达不到学历或职称要求，不合格率60,。如果加上空缺的15人，学历或职称不合格率达到77,。其中，药品保健品研发人员的不合率最高，其次是引种驯化研究人员和学科带头人。在学历、职称等条件与任职要求方面，现有人员中不合格的比例，不合格加空缺的比例分别为:18岗位分类现有人员中不合格的比例,（人/人）不合格加空缺的比例,（人/人）学科带头人50,（1人/2人）67,（4人/6人）研发人员80%（4人/5人）92

35、%（11人/12人）分析技术员25,（2人/8人）25,（2/8）引种驯化研究员80,（4人/5人）80,（4人/5人）种植技术员/100,（1人/1人）工人0,（1人/1人）33,（1人/3人）合计60%（12人/20人）77%（23/31）学历、职称现状与要求对比岗位分类岗位编制实际未达到要求的情况?11学科带头人研发部经理/10（6人）工艺制剂研究室主任/10毒理药理研究室主任?1检测室主任0（兼）大学本科，初级职称11种质资源室主任/10种植基地主任?41研发人员（12分离提取研究员中专无职称1人）1专科人无职称41制剂工艺研究员本科1人无职称1中专初级职称11微生物研究员/10/20

36、药理毒理研究员/20工人（2人）饲养员大专1名,11分析技术员检测分析技术员?33（8人）?11显微技术员/11本科、初职11DNA技术员?111专科无职称1引种驯化研种驯化遗传育种员?11究员（5人）1中专实验员初级职称1组培、接种技术员1初中11初中1栽培管理员/10种植技术员种植基地技术员（1人）1中学（退休返聘）1工人（1人）生产操作工合计31203、从专业或知识、技能与任职要求对比分析:已有的20人中，有9人在专业或知识、技能方面与任职要求有差距，比例为45,，如果加上空缺的15人，比例上升为69%。其中，药品保健品研发人员的不合格率最高，其次是学科带头人。在专业或知识、技能与任职要

37、求方面，现有人员中不合格的比例，不合格加空缺的比例19分别为:岗位分类现有人员中不合格的比例,（人/人）不合格加空缺的比例,（人/人）学科带头人50,（1人/2人）83,（5人/6人）研发人员80%（4人/5人）92%（11人/12人）分析技术员37.5,（3人/8人）37.5,（3/8）引种驯化研究员40,（2人/5人）40,（2人/5人）种植技术员/100,（1人/1人）工人0,（0人/1人）33,（1人/3人）合计45%（9人/20人）64.5%（20人/31人）现状不合格情况编岗位分类岗位实际制专业专业经验知识、技能研发项目管理管理能力不足11学科带头人研发部经理经验不足（6人）0工艺

38、制剂研究室主任10毒理药理研究室主任1研发项目管理管理能力不足0经验不足检测室主任（兼）1种质资源室主任11种植基地主任011研发人员分离提取研究员机械14（12人）制剂的工作经验较少1制剂工艺研究员41林政资源微生物理论知识不全面2微生物研究员2管理药理毒理研究员02工人（2人）饲养员02分析技术员检测分析技术员44（8人）园林规划阅读英文文献的能力较差1显微技术员2设计2年以下行业发展动态不够熟悉2DNA技术员2护理2年1引种驯化研种驯化遗传育种员21究员（5人）具备一定的植物生理学、生焦化1物化学知识及应用及能力组培、接种技术员121栽培管理员1种植技术员0（1人）种植基地技术员1工人（

39、1人）生产操作工113120结论:实验室目前的研发人员离科研企业的要求有极大的差距，尤其是在学科带头人和药品保健品研发岗位，几乎要全部重新引进，可以说，实验室要20实现科研企业的定位，须从零开始，重新组建。,研发部经理在项目管理经验和管理能力方面有一定的差距，并且本人还兼任生物检测室主任，使研发部的研发工作不能高效组织开展。,研发部缺乏学科带头人，空缺率达到60,，仅有种质资源室主任和生21物检测室主任，完全没有开展药品保健品研发的学科带头人，空缺工艺制剂室主任、药理毒理研究室主任和种植基地主任。,不具备完整药品保健品研发的条件，药理药效毒理研究人员完全空白，工艺制剂研究人员、生物技术研究人员

40、空缺50,;,过去的曾经的优势环节，引种驯化研究的下游环节规模化引种种植人员几乎空缺，职能几乎萎缩了。,现有能进行研发的人员也基本达不到研发的要求，工艺药剂研究的人员75,在学历，职称上不合格，50,人在专业、知识和技能上不合格;生物技术研究仅有的1人，在学历、职称、专业、知识和技能上都达不到要求;引种驯化研究人员80,在学历、职称上达不到要求，40,在专业、知识或技能上达不到要求。,对核心研发人员提供支持的分析检测人员，25,达不到学历或职称要求，37.5%达不到专业知识或技能要求。（二）、硬件设施方面:实验室开展研究所需的设置与现有设备对比:标准设备应有设备现有设备研究项目名称金额名称金额

41、名称金额旋转蒸发仪、提取旋转蒸发仪、提取旋转蒸发仪、提20500以简单提取设分离设备、各种色谱设取设备、色谱设150万万上万备、简单色谱研究备、干燥设备等备、干燥设备等柱、干燥箱等制剂口服制剂、注射研究剂、膏霜制剂、气600万口服制剂280万无0（含雾剂、膜剂、等剂以上中试）型标准设备应有设备现有设备研究项目名称金额名称金额名称金额药理、标准动物房、生理约在1000300毒理、生化试验仪器等简易动物房、基无0万以万药效国家GLP认证设本生理生化仪器上研究备分析各种色谱仪、原子色谱仪、原子吸气相色谱仪、3000检测、吸收、紫外质谱、收、紫外质谱、15001200液相色谱仪、万以生物红外质、核磁共

42、振红外质、核磁共万万紫外测序仪、上技术仪、DNA分析仪、振仪、DNA分析激光共聚焦等检测光学仪器仪、光学仪器10025引种大棚、加温设备、大棚、加温设备、简单大棚、组200万万万驯化组培设备组培设备培设备备注:“标准设备”指开展完整科研流程所需的全部设备;“实用设备”指实验室开展研80,90,的设备。究所必需的，使用率在结论:实验室要实现科研企业的定位，在硬件设施上有较大的差距，目前甚至不具备完整开展药品保健品研发的硬件条件，完全没有制剂研究、药理毒理药效研究的设备，分离提取研究和引种驯化研究的设备也比较简陋，只有分析和生物技术检测设备比较齐全和相对先进。如果要开展基础的药品保健品研发，至少需

43、要立即一次性投入建立工艺制剂研究室设备和中试设备资金约280万元。要开展药理药效毒理研究，还需后续投入建立毒理药理研究室和购买基础研究设备资金约300万元。（三）、已有的知识积淀方面:由于药品保健品研发的特点，需要大量的基础研究和知识积淀，才可能开发出具有知识产权的药品或保健品。然而，实验室目前的知识积淀基本在基础研究上，如少数民族居群DNA库，云南野生药用植物、花卉和珍稀濒危特有植物居群总DNA库。应用研究的知识积淀集中在红景天、虫草和石斛产品的研究和引种驯化上，不仅面窄，而且技术上没有突出优势，虽然工艺上比较成熟，也参加了2005年22版关于红景天标准的拟定，但实验室目前还没有拥有独立自主

44、知识产权的产品。结论:以实验室现有的知识积淀，如果不引入具备知识积淀的关键核心研发人员，要在短期内研发出具有自主知识产权的药品或保健品，是不现实的。（四）、在每年的科研投入方面:实验室要实现科研企业的定位，必须要有自主知识产权的药品、保健品或在研品，因此科研人员每年至少应当有2个以上的科研项目。开发一个普通的具备自主知识产权的产品至少需要150,200万的研究经费，花费近3年的时间，临床性研究还需再投入200,300万，才可能取得药品批文。按每年2个科研项目预算，至少每年需要投入150万以上的科研经费，加上设备折旧150万/年，成本费用约200万元（按06年的成本费用，已扣除市场部费用，保留了

45、与科研相关的部门成本费用），每年至少需要投入500万的资金，才能维持实验室的基本运转。然而，500万的科研投入水平（其中实际科研经费仅150万），仅仅是小型科研企业的水平（参见国内医药研发行业分析报告），是不足以吸引到一流的研发人员，或即使能够暂时吸引到一流的研发人员，如果没有好的科研项目，也不能够用事业留住他们;没有科研项目，锻炼不了自己的科研队伍、提升不了实验室的科研实力，实验室就不是真正意义上的科研企业。结论:实验室必须保证每年至少500万元以上的科研投入，才能维持基本运转。解决科研经费来源，是实验室生存和发展的关键。二、解决科研资金来源的途径分析:科研经费来源的三个途径:1、政府资助。

46、申请到重点项目研究基金的前提是实验室具备相当的科研实力，尤其在某一领域能够居于领先地位，并具有前期研究基础。2、集团资助。233、企业自助。通过建立并加强自主转化科研成果的能力，使实验室本身具备一定的造血功能，获得的资金支撑科研工作的开展。科研的中心和重心围绕促使科研成果转化，从而获得长期的生存和发展。实验室自助获得资金来源的三种途径分析比较:实验室现状途径条件优势和机会劣势1取得可销售1、已取得批文。1、前期市场投入较大，但实验销售的条件，即取2、总经理有较强的市场策划和室没有资金。得有关批文;营销能力。2、销售未打开局面;2有较强的市3、产品有一定的市场潜力。场营销能力和4、已组建销售队伍

47、。销售网络;技术合1、产品具备自无实验室不具备科研人员、科研设作或转主知识产权;备，科研经费严重缺乏，在短期让2、具备较强研内也不可能开发出具有自主知发能力识产权的产品。规模化1、具有种植基红景天的种植环境条件要求高，没有GAP体系，没有引种驯化种植地和生产线；在海拔三千米以上。云南省目前技术优势。2、具有GAP红景天还没有规模种植基地体系；1，仅在迪庆有0.1万亩GAP3、引种驯化技种植基地，1万亩规模化种植基术地2。而实验室已在中甸设定了2000亩的植物药种植规模。结论:实验室要获取资金来源，应当采取企业自助的方式，同时在发展初期获得集团的资助，当发展到一定的规模，具备一定的实力后，争取得

48、到国家政府的支持，获得多渠道的资金来源。实验室目前不完全具备获得自助资金来源的条件。根据优劣势分析，只能先以销售途径入手获得资金来源，在具备一定的研发能力和实力后，才可通过技术合作转让的途径获得资金。三、市场营销现状分析市场部人员与要求有较大的差距。实验室的科研成果在营销方面的转化能力很薄弱。市场人员在人数与任职资格上与要求有较大的差距:首先是市场部经理空缺，营销策划、宣传设计、市场推广等岗位完全空缺。其次，一线销售人员按2000万的销售量配置，约需12名一线销售人员，但目前仅有6名销售人员，空缺率50,。24目前一线销售人员缺乏营销策划、市场推广等支持和指导，是销售状况打不开局面的主要原因之

49、一。岗位编制实际市场部经理10市场部主管1010企划员1010市场推广人员内勤员11仓管货运员10云南市场经理113232省内销售业务员2020外埠市场经理1122招商人员共计219四、项目管理现状分析现有项目管理人员基本满足需求，实验室已具备项目管理能力的前提和基础，但要具备项目管理能力，在专业结构、经验和能力上还有欠缺。管理部人员在人数上和学历层次上达到了基本要求，但在专业结构、经验和技能方面与要求有一定的差距。从专业和知识结构上看，现有人员主要是医药学、动物学、化学、生物技术、文学、法律等专业技术人员，在研发方面的知识和经验比较丰富，但对经营管理、项目管理、生产质量管理等方面的知识和经验

50、欠缺。没有知识产权管理的知识和经验。从能力上看，现有人员整体在立项管理、项目监控、研发成果转化方面的能力不足，综合分析判断能力、营销能力急需提升。25第四部分围绕实验室如何才能建立三大核心竞争力，实验室的阶段目标、措施及其人力资源解决方案实验室应采取三步走的战略，获得生存和发展，并打造核心竞争力，实现其定位。第一阶段目标（2006,200*年）:迅速具备项目管理能力，重点培养企业自主转化科研成果的能力，逐步培育科研能力。以市场为中心，实验室在集团的帮助下解决基本生存问题。第二阶段目标（200*年200*年）提升项目管理能力，巩固和强化科研成果转化能力，发展科研能力，以发展为目标，实验室解决生存

51、问题，获得发展。第三阶段目标（2010年,）科研能力成为企业的核心竞争力，科研成果转化能力和科研能力齐头并进，巩固项目管理能力。实验室获得持续良性发展。一、第一阶段的目标、举措及其人力资源解决方案迅速具备项目管理能力，重点培养企业自主转化科研成果的能力，逐步培育科研能力。以市场为中心，实验室在集团的帮助下解决基本生存问题。（一）、迅速具备项目管理能力1、实验室目前已具备项目管理能力的基础，但不具备科研能力和科研成果在营销方面的转化能力，必须通过迅速具备项目管理能力来拉动实验室建立科研能力和科研成果转化能力，重点是立项管理和项目实施管理的能力。迅速具备项目管理能力的目标为:261、合格的人员。2

52、、迅速建立管理程序、制度。3、人员立即按管理程序、制度开展工作，达到既定目标。举措:1、“机构人员方面”的举措:,制订有竞争力的薪酬制度，以充分吸引优秀人员。,集团公司组织评审团，对候选人员进行选拔，招聘到位管理部经理和副经理。（理由:由于实验室处于新老人员交替，新旧体制交替的时期，管理部经理不仅对实验室迅速具备项目管理能力起到关键作用，而且对实验室经营管理也起到关键作用。因此，集团公司相关部门不仅应当协助实验室寻找合适的管理部经理，而且集团公司董事会应当对管理部经理的任职资格进行充分考查）,针对现有管理部人员的知识、能力结构在经营管理和知识产权管理的欠缺，采取“请进来，送出去”的办法，聘请知

53、名专家作为技术顾问，对管理部人员进行指导，送相关人员参加有针对性的培训。,成立技术委员会，作为管理部的顾问智囊团，并行使科研项目立项的审核权。（由于医药行业的多领域、跨学科、专业性强的特点，几乎没有专业全才，而专业性判断又是开展科研的重要依据，实验室聘请不同领域的专家组成技术委员会，作为实验室的常设机构。专家的资格和聘任由集团公司董事会决定，聘任期一般为4年，必要时可续聘。并由集团公司董事会根据项目的不同选定成员，独立地对每一项目的技术问题作出判断和是否立项的建议。专家除了对委托项目提供咨询报告以外，还可推荐项目、介绍行业动态、市场动态、法规动态）,与医药信息机构（如国家药监局信息研究中心）建

54、立合作关系，将医药信息机构视同为实验室的信息中心虚拟机构。27无论是医药生产企业、销售企业还是科研企业，产品战略是其生存发展的最为重要的因素之一。由于医药行业瞬息万变，最新最全面的信息是制订企业产品战略的根基，因此，直接向医药信息机构购买所需的信息资料，是更为便捷、准确、高效的途径。2、“迅速建立管理制度和程序”的举措:建立项目筛选、立项、分析、初审管理程序、项目执行、跟踪、纠偏及过程管理程序、项目激励与约束考核办法、项目资金申报、审批和使用管理办法、项目成果评价办法、项目技术转化及市场转化管理办法。3、“人员立即按管理程序、制度开展工作，达到既定目标”的举措:,管理部组织研发部清理历史项目，

55、提出第一阶段的立项项目。,管理部以研发围绕销售为指导思想，按管理程序、制度的要求和规定，牵头组织市场部和研发部，拟定市场计划、产品计划和研发计划。,制订明确的绩效目标，并通过绩效管理，一方面确保计划实施和实现，一方面，优化研发人员。,在研发设备和研发人员逐步到位的过程中，积极探索研发资源共享的途径并开展合作。（二）、重点培养科研成果在营销方面的转化能力在第一阶段重点培养在营销方面的科研成果转化能力，扩大销售收入，是实验室获得生存的关键，也是下一阶段实验室培养科研能力的主要资金来源。而科研能力是未来医药企业的核心竞争优势，是实验室进一步发展的源动力，重点培养科研成果在营销方面的转化能力的目标为:

56、1、具备一定的销售渠道和客户资源，占据一定的市场份额，销售收入呈快速增长趋势，为第二阶段迅速增加利润奠定基础。2、具备足够销售能力的人员。3、建立和强化营销策划能力。4、逐步强化市场管理能力，逐步以制度的方式形成规范化的机制。28实验室目前在销售方面的科研成果转化能力薄弱的直接表现是:没有具备一定的销售渠道和客户资源，没有占据一定的市场份额，销售收入没有呈快速增长趋势。造成的原因:一是销售人员数量不够，更重要的是对销售人员的支持不够，没有市场、价格、渠道策略及其营销策划等清晰的导向，没有市场推广有力的推动。因此，实验室应采取以下举措:1、“具备足够销售能力的人员”的举措:,重新制订激励政策，采

57、取低底薪，高提成的方式，提成比例应略高于同类产品。既能保证有一定的市场竞争力，以充分吸引优秀人员;又能保证符合实验室的产品、市场属于开拓期的特点，能激励销售人员迅速建立销售网络，打开销售局面，扩大市场份额。,集团公司人力资源部支持，加大招聘力度，立即引进市场策划人员，逐步充实销售人员队伍，到位12名销售人员。,对销售人员进行系统的产品知识培训，营销政策等入职培训;在销售过程中以销售经理带领或帮助销售人员开拓市场的方式，开展技能提升培训。,制订绩效目标。一方面，通过绩效管理的牵引功能，促使销售人员完成销售任务，不断成长和进步;一方面，通过绩效管理的优化功能，对销售人员进行末尾淘汰，不断优化销售队

58、伍。2、“迅速建立和强化市场营销策划能力”的举措:,明确实验室在第一阶段的主推红景天、虫草系列产品，附带石斛含片，走高中端市场，开辟多种营销渠道，立足云南市场的策略。,进行营销策划，制订相应的价格政策、促销政策和销售人员提成政策，制订相应的市场推广计划和销售计划。,明确岗位职责和绩效目标，通过绩效管理，提升人员素质和能力，不断优化营销策划人员队伍。29,根据批准的营销方案，对云南省市场进行必要的市场推广投入，推动销售迅速打开局面。3、“逐步强化市场管理能力，逐步以制度的方式形成规范化的机制”的举措:,强化市场管理能力，不断总结提升，形成制度，以形成规范化的市场管理体系。制度应包括但不限于:销售

59、管理程序、营销计划制订及执行管理制度、销售人员管理制度、销售渠道管理办法、销售费用管理,制订岗位职务说明书，并通过培训、绩效管理等主要人力资源管理手段，巩固和强化制度的执行，逐步形成惯性的机制。来（三）、逐步培育科研能力:实验室目前不具备科研能力，而且在软件、硬件和科研资金等方面都不具备基础，因此应采取逐步建立和培养的方式。在第一阶段应立即购置中试设备，既满足科研的需要，又承担产品生产的职能，满足4000万/年以内的产品销售需要。第一阶段的目标是:1、基本建立研发的软硬件平台，具备基本的科研能力。2、研发围绕销售，按项目管理程序开展自主研发工作。3、在研发设备和研发人员逐步到位的过程中，积极探

60、索研发资源共享的途径并开展合作。4、同时承担产品生产的职能。举措:1、“软件方面”的举措:,制定适合实验室现状，并且能充分调动研发人员积极性的激励政策。研发部经理作为实验室关键核心人员，可采取协议工资制或其他个性化的激励政策。30,集团公司人力资源部协助，加大招聘力度，对外招聘或内部竟聘研发部经理，并由集团公司组成评审团，对候选人员进行选拔聘任。,加大招聘力度，立即引进能组织开展药品保健品研发的工艺制剂研究主任1名和分离提取研究员1名，制剂研究人员1名;逐步引进药理药效研究的人员。,现有引种驯化研究人员采取“请进来，送出去”等多种方式，进行培养。可聘请专家作为顾问，对引种驯化人员进行指导;或送