应收账款的风险分析与防范措施

1、 HYPERLINK 目录中文摘要-11.前言- -112.应收账款款风险的概述述-112.1应收账账款风险产生生的原因分析析-1.1.1企业业重视不够和和缺乏风险意意识-112.1.2企企业应收账款款管理不规范范-12.1.3市场竞争因因素- -12.1.4商品质量问问题- -22.1.5企业对营销销工作缺乏有有效的管理和和监督- -22.2应收账账款风险对企企业的影响-222.2.1破破坏企业资金金循环周转-22.2.2夸夸大了企业的的经营成果-22.2.3加加速了企业的的现金流出-33案例-334企业应收账账款风险的防防范措施-44.1加加强应收账款款的基础性工工作-44. 2提高高应收

2、账款收收款回款率-44.3建立专专门的信用管管理部门-55.总结-5参考文献-5谢词-应收账款的风险险分析及其防防范措施摘要：随着市场场经济日益激激烈的竞争，我我国市场很多多商品处于供供大于求，为为了在竞争中中赢得主动，捉捉住商机，企企业不同程度度的运用赊销销方式来扩大大销售。赊销销一方面增加加了企业的销销量，另一方方面也产生了了大量的应收收账款，在增增加销量的同同时也不可避避免的形成了了应收账款回回收的风险，本本文就应收账账款的风险分分析及防范措措施进行了简简要的分析关键词：应收账账款风险防范措施1前言应收账款是企业业向客户提供供的销售信用用，赊销可以以扩大了企业业产品的销路路增加企业的的销

3、售收进增增强企业的竞竞争能力和经经济效益，也也增加了企业业的经营风险险。如果企业业没有明确的的治理机制，应应收款会演变变成一种财务务风险。所以以企业不仅要要充分发挥应应收账款扩大大销售、增加加利润的特殊殊功能，企业业也要重视应应收账款存在在的风险，及及时的发现并并积极建立公公道完备的应应对措施，才才能将其风险险降到最低程程度。本文主主要针对应收收账款风险及及其防范措施施进行分析。2.应收账款款风险的概述述2.1企业应应收账款风险险产生的原因因分析形成应收账款风风险的原因是是多方面的，为降低应应收账款给企企业带来的各各种不利风险险，只有找生生产生应收账账款风险的原原因，然后对对它做好防范范措施2

4、.1.1企企业重视不够够和缺乏风险险意识很多企业的领导导者和经营者者只注重的企企业生产经营营工作，而忽忽略了应收账账款治理制度度，他们对如如何理财还缺缺乏意识和经经验。盲目采采用赊销策略略去争夺市场场，忽视了大大量被客户拖拖欠占用的活活动资金能否否及时收回。2.1.2企企业应收账款款管理不规范范对应收账款没有有认真治理和和清收，没有有建立健全明明确的应收账账款治理，责责任机制，缺缺少必要的内内部控制，导导致企业内部部治理无章，放放任自流，大大量的应收账账款对不上，收收不回，对损损失的应收账账款无法追究究责任。2.1.3市市场竞争因素素面对市场激烈的的竞争，赊销已成成为众多企业业争抢客源的的重要

5、手段之之一，很多企企业为了扩大大市场占有率率进行大量的的赊销，然而而赊销也是一一把双韧剑，企企业运用赊销方方式扩大了销销售的获得了了竞争上的有有利条件，但但同时也带来来了应收账款款风险2.1.4商商品质量问题题商品的质量问题题是当今社会会人们普遍关关注的一个间间题。人们购购买的并不是是商品本身，而而是商品所带带给人们的益益处即使用价价值用其具体体体现质量。商品是为了满满足人们的需需要，商品的的质量关系到到客户是否及及时归还应付付账款，如果商品质量不不好不符合客客户的要求很很多顾客会将将货物退回或或者会延期付付款，甚至拒拒付。这种情情况在生活中中常常出现要要降低应收账账款收回的风风险，赊销商商品

6、商品价格格要合理、质质量要合格2.1.5企企业对营销工工作缺乏有效效的管理和监监督销售在企业中是是相当重要的的，应当进行行科学有效的的管理和监督督，因为有些些企业的营销销人员，政治治素质不高，廉廉洁自律意识识淡薄。有的的人从事营销销工作的初衷衷，不是为企企业干事，而而是想自己发发财，有的营营销人员自身身缺乏责任感感，对客户的的领导品质、企企业的财务状状况、有关交交易记录、银银行信贷等情情况，不调查查不分析，有有的虽调查，但但不全不细不不实，只凭道道听途说或简简单了解就签签订赊销合同同，组织发货货，导致货款款拖欠。有的的营销人员业业务不熟缺乏乏经验而导致致应收账款出出现风险。有有的企业的营营销人

7、员，只只过问产品销销出去了没有有，而不问货货款有没有收收回；有的只只以销售价值值考核销售人人员，而对货货款回收不作作为考核依据据，致使销售售人员对货款款能否回收漠漠不关心。营营销队伍是企企业很重要的的一部分，可可是往往很多多公司却忽略略了。所以要要进行有效的的管理和监督督降低应收账账款的风险。还还有的企业对对货款回收情情况没作认真真分析，既不不知应收账款款总额，也不不知存在什么么经验教训，在在销售问题上上糊里糊涂；甚至，有的的企业连一个像样的的催收应收账账款的管理办办法都没有，更更谈不上有专专门的机构和和人员，因而而造成应收帐帐款数额不明明，以致于影影响企业的资资金正常周转转，也严重影影响企业

8、的经经济效益。2.2应收账款款风险对企业业的影响应收账款对企业业的生产经营营有利好的一一面，它可以以使企业增强强销售渠道、扩扩大产品销路路、减少存货货、增加收入入，我们也要要充分认识应应收账款对企企业的影响。2.2.1破破坏企业资金金循环周转企业在赊销产品品时，发出存存货，货款却却不能同时收收回，而企业业对逾期不还还款的客户不不能采取相应应措施，致使使企业流动资资金被大量占占用，长此以以往必将影响响企业流动资资金的周转，使企企业货币资金金短缺，从而而影响企业的的正常开支和和正常生产经经营。虽然利利润表上的盈盈利数额非常常可观，但实实际上现金流流量表上可供供支配的自由由现金流却捉捉襟见肘。企企业

9、无法将盈盈利转变为可可供支配的现现金流，从而而无法把握投投资机会，限限制了企业的的发展，甚至至于影响到企企业的生存。就就中国的企业业群体而言，这这个问题更加加突出。2.2.2夸夸大了企业经经营成果我国企业实行的的记账基础是是权责发生制制，发生的当当期赊销应当当全部记入当当期收入，从从而导致企业业会计报表上上收入多，应应收账款带来来的销售收入入，并未实际收收到现金，许许多销售收入入没有货款回回笼，企业现现金流量不足足。企业应收收款的大量存存在，虚增了了账面上的销销售收入，在在一定程度上上夸大了企业业经营成果，增增加了企业的的风险成本。2.2.3加加速了企业的的现金流出应收账款占用的的资金，本来来

10、是想在经营营中加速周转转，得到回报报，但由于应应收账款的大大量存在，导导致出现呆账账，死账无法法收回，赊销销的账务处理理虽然使企业业产生了较多多的收入，增增加了利润，但但没使企业的的现金流入增增加，反而使使企业不得不不垫付资金来来缴纳各种税税金和支付费费用，加速了了企业的现金金流出。3.案例案例分析1：飞飞达公司的应应收账款飞达公司是一家家老牌国有企企业，主要生生产各种机床床。在计划经经济年代，作作为机械工业业的龙头企业业，飞达公司司的产品遍布布全中国，公公司只管按照照国家生产计计划组织产品品生产和配送送，企业基本本上没有销售售职能。随着改革开放的的深入，由于于国家计划任任务的减少，为为了保证

11、企业业和职工的利利益，飞达公公司采取了所所有产品只能能现销的政策策，即客户只只能携款提货货，拒绝一切切赊销行为。这这样，飞达公公司的产品逐逐步丧失了其其原有的市场场份额。1986年，公司产产品第一次出出现了积压，由由于飞达公司司坚持现销政政策，拒绝赊赊销，1987年公司订单单急剧下降，年年开工率下降降到生产能力力的50%，公司当年年出现亏损。为为了扭转这种种不利局面，公公司的上级主主管单位机械工业局局对公司领导导进行了调整整。新的公司司经理到任以以后，根据当当年的市场条条件，抽调部部分人员组成成专门的销售售部门，放宽宽销售条件，改改变单纯现销销的政策，对对每个销售人人员按照实现现的销售额进进行

12、考核。新新经理的政策策收到了很好好的效果，公公司重新获得得了订单，生生产能力基本本得到了充分分的利用，公公司当年实现现了扭亏为盈盈。但是，两年后又又一次发生了了变化，公司司财务经理向向总经理报告告，公司的银银行存款已经经严重不足。总总经理感到非非常诧异，找找出两年来的的利润报表对对财务经理说说：“我从你提供供的财务报表表上看到两年年来我们公司司的盈利状况况非常好，我我不明白为什什么我们公司司就没钱了？作为财务经经理，怎么解解释？”财务经理说说：“不错，这两两年我们的确确卖出了不少少产品，公司司的利润表反反映的利润也也非常可观，但但是有一个问问题，我们的的产品销售收收入都以应收收账款的形式式存在

13、。销售售人员忙于销销售，根本不不管收款，生生产规模的扩扩大使得我们们需要更多的的钱去购买原原材料，由于于销售业绩不不错，多数销销售员人都获获得了加薪和和奖励。只有有钱出去而没没有钱进来，我我们又怎么会会有钱呢？两两年前我们没没有应收账款款，现在账上上记录了近8000万元应收账账款，我们两两年一共实现现收入120000万元，也就就是说，我们们有75%的资金没有回回收，这怎么么能怪我呢？”听完财务经经理一番分析析，经理似乎乎明白了问题题所在，但经经理也存一些些疑惑。案例分析2：华北制药华北制药（66008122）是全国最最大的抗生素素生产基地，中中国的药老大，而如今在在国内外药市市场的激烈竞竞争下

14、，公司司的经营情况况并不是使人人很满意。从从3月29日发布的年年报来看，2001年该公司实实现净利润139,7786,1885.47元，比去年年增长25.733%。同时，2001年的每股收收益和净资产产收益率分别别为0.12元/股、5.73%，2001年该公司应应收账款周转转率为1.9977，虽较上两两年又所提高高，但仍低于于行业平均水水平。而且应应收账款和其其他应收款一一直在该公司司的总资产中中占有较大的的部分，近三三年每年都有有所增加，2001年竟占41.077%。应收账款款周转率如此此低，对公司司的经营产生生了很大的不不利影响，应应收账款占用用了公司大量量的现金，使使企业的运转转日益沉重

15、。再再对应收账款款的账龄进行行分析，我们们会发现情况况更加令人担担忧。从下图图中，我们会会发现3年以上和1-2年的应收账账款的比例有有递增的趋势势，说明应收收账款的质量量上可能存在在问题，特别别是账龄较长长的应收账款款。华北制制药巨额应收收款中存在着着很大比例的的关联方应收收款，2001年应收关联联方款项占应应收账款的89.222%，应收其他他关联方款占占其他应收款款的77.466%。华北制药药对坏帐准备备的计提，采采用余额百分分比法，按应应收账款和其其他应收款扣扣除关联方往往来后的余额额计提5%，对于关联联方应收款都都没有计提坏坏帐准备。华华北制药于2001年12月28日，对大股股东及关联方

16、方的欠款进行行了清理，公公布了对大股东及及关联方欠款款清收方案的的公告。也比去年有有所增长（2000年分别为0.08元/股、4.088）。但是华华北制药以上上指标均明显显低于行业平平均水平（0.27元/股、8.92%）。这两个案例说明明了应收账款款对企业有着着很重要的影影响,在采取赊销的的方式的同时时要减少应收收账款对企业业的负面影响响我们要对应应收账款存在在的风险做好好防范措施4企业应收账账款风险的防防范措施面对日日益复杂的终终端竞争，企企业运用赊销销在竞争中赢赢得主动的同同时，也要从从各方面做好好应收账款的的防范措施降低企业经经营风险。4. 1加加强应收账款款的基础性工工作（1）重视视应收

17、账款带带来的风险企业的领导者和和经营者不能能只注重的企企业生产经营营工作，也要要重视应收账账款治理制度度，不能盲目目采用赊销策策略去争夺市市场，却忽视视资金能否及及时收回。（2）设置置专业的管理理人员不管企业规模大大或小，都要要有规范的财财务建设，特特别在用人方方面一定要重重视。(3)完善财财务流程企业在日常交易易当中，经销销商要做好书书面文字管理理，发货单，收收货单据，收收款单据都要要正规化，在在实际中经常常会出现结账账时发现发货货单找不到了了，所以凡涉涉及到的所有有单据都要好好好保管，而而且，结算单单据要分类整整理存档，细细化到每一个个客户。（4）建立立一套完整的的赊账制度4. 2提高高应

18、收账款收收款回款率应收账款发生后后，企业应采采取各种措施施，尽量争取取按期收回款款项（1）提高高业务员素质质公司要建立一支支一线业务人人员，能够把把企业的利益益放在第一，在在结款日一定定要按时前往往拜访，应为为时间拖欠越越长，追收成成功率就会越越低，所以要要加强销售人人员的管理，应应收账款发生生后，尽量争争取按期收回回货款（2）提高高销售人员追追债技巧销售人员在能否否成功追回债债款起很重要要的作用，在在日常工作中中要加强销售售人员的追债债方面的培训训：a：运用常识识，追讨函件件b：与负责人人直接接触c丰富、完善善客户资料档档案d:让对方写写下支付款的的承诺函件，并并加盖公章e：丰富自己己财务知

19、识（3）完善善激励和约束束机制企业要落实内部部催收款项的的责任，将应应收款项的回回收与内部各各业务部门的的绩效考核及及其奖惩挂钩钩。对于造成成逾期应收账账款的业务部部门和相关人人员，企业应应当在内部以以恰当的方式式予以警示，接接受员工的监监督。对于造造成坏账损失失的业务部门门和责任人员员，企业应当当按照内部管管理制度扣减减其奖励工资资。4.3建立专专门的信用管管理部门建立专门的信用用管理机构或或设置专门人人员，对赊销销进行管理。在在赊销时要分分析客户信用用，因为并不不是所有的客客户都是上帝帝，盲目的赊赊销，会加大大企业的财务务风险。因为为很多客户可可能会给企业业带来坏账，所所以财务总监监应该建立一一