试析在工程量清单计价条件下的投标报价与项目成本管理的主要对策

1、试析在工程量清单计价条件下的投标报价与工程本钱管理的主要对策论文关键词：工程量清单投标报价工程本钱管理对策论文摘要：介绍了建筑企业在工程量清单计价条件下投标报价策略和技巧，分析了当前工程本钱管理中存在的问题，提出了加强管理的途径。?建立工程工程量清单计价标准?施行后，取消了以往的超高费等措施费，对于凭籍方案先进、科技领先来占据市场制高点、市场份额以及保持一定赢利空间的大型建立国企来说，以往的优势已相对薄弱，市场竞争的起跳点更加降低了。因此，在这种情况下，我们更应该注重投标报价的策略和技巧。影响投标策略的因素较复杂，而投标策略又是建筑企业围绕经济效益，凸现投标目的而展开的。因此，要根据市场变化态

2、势，区分对手不同情况，既要考虑自身的优势和缺乏，也要充分分析市尝业主、对手的综合情况，还要分析投标工程的整体特点，按照工程类别、施工才能等确定投标策略。1工程量清单计价条件下的几种主要投标策略1.1牺牲眼前利益谋取生存时机的投标策略建筑企业投标报价以克制生存危机为目的而争取中标，可以不考虑各种影响因素。由于国家宏观调控，经济环境的变化和建筑企业自身经营管理不善，都可能造成企业的生存危机。这种危机首先表如今企业经济状况。其次，政府调整基建投资方向，环保、能源工程增多，而传统工程的比重下降，使部分建筑企业原来擅长的工程工程相对减少，更危及到经营范围单一的专业施工企业，迫使企业只能放弃眼前利益，力争

3、对工程的中标。1.2着眼长远利益的竞争型策略投标报价以竞争为手段，以开拓市场，保本盈利为目的，在准确计算本钱的根底上，充分估计各竞争对手的报价目的，以有竞争力的报价到达中标的目的。建筑企业处在以下几种情况下，会采取竞争型报价策略:竞争对手有威胁性，试图打入新的市场区域，开拓新的工程专业领域重大工程工程及城市标志性工程等社会效益好的工程，还有中央强势企业拓展地方市场，对大型工程的根底部分等，这种策略是大多数企业采用的，也叫保本低利策略。1.3立足实力根底的盈利型策略这种策略是投标报价充分发挥自身优势，以实现最正确盈利为目的。下面几种情况可以采用盈利型报价策略:如建筑企业在该地区已经翻开场面，施工

4、才能饱和，竞争对手少，具有技术优势并对业主有较强的名牌效应，或者施工条件差、难度高、资金支付条件不好、工期质量等要求苛刻等。2根据市场变化而变化的几种报价方式实行?建立工程工程量清单计价标准?后，在建立工程的招投标中，最低价中标成为一种法那么。但是不能由于低价中标而造成工程亏损。建筑企业必须是在保证质量、工期的前提下，保证预期的利润及考虑一定风险的根底上确定最低本钱价。因此，在最低价中标的情况下，更应注重对投标策略及技巧的合理运用。2.1抑扬有致的报价法不平衡报价法是指一个工程工程的投标报价，在总价根本确定后，如何调整内部各个工程的报价，以期既不进步总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想的经

5、济效益。常见的不平衡报价法有:可以早日收回资金的工程，如前期措施费、根底工程等可以报得较低，后期工程工程如设备安装、装饰工程等的报价可适当报高;经过工程量核算，预计今后工程量会增加的工程，单价适当进步;设计图纸不明确，估计设计变更后工程量要增加的，可以进步单价，而工程内容说不清楚的，那么可以降低一些单价。采用不平衡报价对建筑企业可以降低一定的风险，但报价必需要建立在对工程量清单表中的工程量风险仔细核对的根底上。2.2优势方案引路的报价法有时招标文件中规定，可以提一个建议方案;或对一些工程招标文件，假如发现工程范围不很明确，条款不清楚或很不公正，或者技术标准要求过于苛刻时，那么要在充分估计风险的

6、根底上，按多方案报价法处理。即是按原招标文件报一个价，然后再提出假如某条款作某些变动，报价可降低的额度。这样可以降低总造价，吸引招标人。建筑企业这时应组织一批有经历的设计和施工工程师，对原招标文件的设计方案仔细研究，提出更合理的方案以吸引业主，促成自己的方案中标。2.3明亏暗旅的报价法对于大型分期建立的工程，或者是大型工程的先期招标部分，在第一期工程投标时，可以将部分间接费分摊到第二期工程中去，少计算利润以争取中标。这样在第二期工程投标时，凭借第一期工程的经历，临时设施以及创立的信誉，比拟容易拿到第二期工程。但第二期工程遥遥无期时，那么不可以这样考虑。2.4提供优良效劳的报价法投标报价附带优惠

7、条件是行之有效的一种手段。业主在评标时，除了主要考虑报价和技术方案外，还要分析其他一些因素，所以有才能的企业在投标时主动提出代业主管理，提供总包管理效劳，代办各类建立答应手续，以及提早开工等，均是吸引业主、利于中标的辅助手段。建筑企业在工程投标报价时，主要应该在先进合理的技术方案和较低的投标价格上下功夫，在利润和风险之间做出正确的决策。但是还有其他一些策略和投标技巧对投标报价起辅助性作用，应当运用这些策略和技巧尽可能地躲避及防范风险。有经历的建筑企业对招标人工程量清单特别关注，每一项工程清单的描绘及工程内容会进展特别详细地分析研究，在分析研究过程中，即使确认业主的工程量清单有错项、漏项及施工过

8、程中定会发生的变更及招标条件隐藏着宏大的风险，也不会正面变更或减少条件，而是利用招标人的错误进展不平衡报价等技巧，为中标后的索赔留下伏笔，中标后以求得最大的利润。3对应清单计价要求，在工程工程本钱管理中存在的主要问题3.1缺乏本钱竞争意识，市场应变才能差随着清单计价方式的推行，原来一些建筑企业的传统优势不再存在或减弱，建筑市场招投标竞争剧烈。面对市场竞争的沉重压力，不少施工企业盲目承揽任务，不惜赔血本中标，使企业陷入越干越亏的境地;有的企业不计本钱盲目铺展，贷款垫资施工，结果使企业背上沉重的包袱，危及企业的生存开展。3.2本钱管理意识淡薄普遍存在着:重事后轻事前;重静态轻动态;重短期轻长远;重

9、数量轻质量;重部分轻全局;重详细轻宏观;重现象轻本质;重内部轻外部;重战术轻战略的弊玻有的企业受本钱无法再降低的思维定式的束缚，习惯于按传统思想观念想问题、办事情，靠完成产值，扩大投资，谋求业主多计价来实现本钱盈利。无视了企业是以追求利润最大化为目的的经济组织，以及企业的本钱管理具有追求极限的根本特征。3.3本钱管理在企业中的地位严重削弱一些建筑企业在经营成果的考核兑现中，不能科学地实事求是地反映本钱管理的真实程度，被一时的大规模、高产值的虚假繁荣所迷惑，只看一时效益上下，不问效益来源，只知盈亏多少，不知盈在哪里，亏在何处。不进展本钱分析考核，分开本钱管理抓效益的做法，是造成一些单位管理粗放、

10、效率低、潜亏严重、开展缓慢的主要症结。转贴于论文联盟.ll.3.4本钱管理的方法落后目前，有不少施工企业工程干完后本钱才被反映出来。这种本钱管理方法不能及时搜集、传递、处理、储存消费经营过程中出现的大量数据信息，对本钱信息做到正确的选择与使用;不能及时准确的发现本钱管理中所存在的根本问题及原因，难以对症下药，采取有效措施降低本钱，造成效益大量流失。4清单计价条件下加强工程本钱管理的主要途径4.1必须树立新的本钱管理理念清单计价条件下，施工企业从工程信息跟踪、投标中标开场，经过组织施工消费到全部工程完工，工程解体为止，已形成一条管理链。整个运行过程中的任何一个环节都将影响本钱的变化。而现代企业本

11、钱管理，特别是推行清单计价后对工程本钱管理的要求，更是紧紧围绕影响本钱变化的各个环节，从传统管理形式向本钱的事前预测决策、事中控制调节、事后分析考核兑现转变。工程本钱管理由消费经营决定本钱，逐渐向本钱干预消费经营的开拓型本钱管理方向开展;向企业的预测决策领域浸透;向技术质量管理等方面扩展。本钱管理对象除消费本钱外，已逐步扩展到预测决策本钱、技术本钱、质量本钱、平安消费本钱、方案设计本钱等;既有事前事中的本钱管理，又有事后的本钱管理;既有对已发生的实际本钱进展核算，又有对未发生的本钱或可能发生的本钱进展预测;既有以财务收支数据为根据的本钱报告，又有以方案、工期、质量、平安、技术等数据为根据的本钱

12、报告。这些新的本钱管理理念，必将从消费本钱扩展到企业的各个领域，并伴随着市场经济的开展，企业外部环境的变化而不断向深度和广度扩展。因此，树立新的本钱管理理念将是搞好企业本钱管理工作的前提条件。4.2必须搞好工程本钱的测算评估，推行目的本钱责任管理建立工程工程本钱预测评估制度，科学合理地确定各工程标本钱指标、是现代施工企业本钱管理的又一特征。测评的主要内容:(1)测评投标报价的科学性。通过广泛深化的市场调查，企业内部本钱数据库不断完善以及现场核算，来检算投标报价是否合理，有无错编错列，漏算漏项现象，将报价本钱与现场测算本钱进展比照，测算评估出经营效益。(2)合理测定目的本钱。通过施工方案的优化，

13、科学设定工程本钱管理体系，按作业层直接本钱费用;工程部间接收理费;上级机关管理费进展分层测评。按单位工程、分项工程和施工工序所耗用的实物量，测算出市场可以承受的本钱单价，科学确定各项本钱指标。(3)合理测定资金流量。工程工程资金管理，特别是在建筑企业推行全面预算管理后，要贯穿于消费经营的全过程，也是搞好本钱管理的主要内容。因此，要科学合理的编制现金流量表，按与业主签订的合同保障条款为根底，量入为出，最正确产出，保证施工消费需要的原那么编制。(4)建立目的责任制管理。根据工程测算评估指标，对工程工期、质量、平安、本钱利润等按工程阶段、部位、工期等进展分解，建立纵向到底、横向到位的目的本钱管理体系

14、，实行本钱价承包，责任群体的风险抵押，合理测算本钱价和工程承包基数，严格承包兑现审计，按照奖罚对等的原那么，施行重奖重罚。4.3必须加强对工程本钱管理的中途控制从管理学角度讲“管理就是控制。根据国际工程承包(P)的管理方案，将总目的分解到月投资额，质量控制以工序控制为主，进度控制以日进为主，本钱控制以分部分项为主。为保证目的可以顺利实现，制定了一系列制度和措施，并在控制中强调事前控制和反应控制，按照方案跟踪反廓控制回视程序及时发现偏向，不断调整方案以保证本钱目的的实现。加强过程本钱控制管理，还要加强各项根底管理，每个工程工程都要单独核算本钱，计算盈亏，不能串号，不挂帐潜亏。工程的本钱管理要以本

15、钱核算为中心，做到干前有预算，干中有核算，干后有决算，工程开工前应通过本钱预测，编制本钱方案，在工程施行过程中，要做好各项根底工作，包括施行各种消耗定额，严格计量，建立健全原始记录和各种单位工程的费用台帐资料，要定期进展本钱分析，正确划分各种费用界限，保证工程施工过程中本钱的准确性和真实性。4.4必须掌握工程本钱管理的系统优化方法工程管理已纳入现代化大消费的系统中，要求工程本钱管理中的各种要素科学合理地有序流动，推行工程量清单计价后，对工程本钱管理及其方式也提出了更高的要求。以往经历式管理已经走进死胡同，要想进一步进步工程本钱管理程度，一定要广泛运用现代管理技术，运用系统优化方法，对工程进展有效的管理，只有这样才能获得工程管理整体优化的效益。现代管理方法和技术，其中包括:经济责任制，全面方案管理，全面质量管理，全面经济核算，统筹法，优选法