9.如何成为一个合格的初级可儿

1、营养俱乐部准店长培训1中(独立)经销商张三如何成为一个合格的初I级什么是合格的初I级每月个人业绩2500PV以上目前正在服务的客人不少于20人 (含顾客转介绍的)为什么要成为合格的初I级合格初级是康宝莱最重要的单细胞也是康宝莱最重要的级别复制合格初级就成为销售明星复制销售明星就成为中级特级如何做到合格的初I级如何成为合格的初I级认真用产品：自己成为产品的爱用者，用出最棒的产品效果大量学习：提升自己分享、邀约、成交和服务顾客的能力大量行动：成交就是一个概率游戏表格+检视聪明的人利用会议 马克.休斯利用会议与活动为什么我们需要会议与活动？ 我们自己与伙伴的需求： 需要看到更多的见证和产品理念 认同

2、感、营养知识 社交等工作需要有工作氛围学到更多工作方法、理念我们需要看到更多的事业见证 顾客的需求：成功永远留给准备好的人HOM奶派康宝莱成功的模式顾客或业代晨会基础训练精英培训各种培训STS风云盛会邀 约特级普通人顾客或业代 原材料加工厂 筛 选活动找到消费者商机找到经营者带进系统能量中心 一流服务常规会议你的工作找原材料找需要用产品的人找有梦想想成就事业的人俱乐部各类活动主题客户活动减肥挑战赛产品讲座营养课程健康早餐课堂纯顾客HOMSTS午会或早会周会基础培训潜在伙伴或所有经营者注意运用的方法（对号入座）会议与活动协助我们轻松工作 马克说: 就是没有秘诀， 五个90天计划上特级!康宝莱致胜

3、秘诀个人的速度决定于1. 提供原材料多少？2. 个人学习和提升的速度?3. 方法是否正确？务必应用好接下来的各种活动17一阶培训帮助业代转型一阶活动帮助顾客转型一阶活动就是在俱乐部中围绕着产品、公司、事业机会开展的活动。一阶活动是什么？（1）有大量吃的人；（2）有大量见证故事；（3）执行每日工作模式；（4）有推崇、有配合；（5）有激励、有表彰；（6）轻松、积极、快乐的气氛，使新人没有压力；（7）各类有趣、有意义的活动举办。良好的营养俱乐部氛围通过活动可以更好的营造NC氛围经营者爱用者良好氛围提供给顾客轻松的环境同时有助他们更深入了解零售 = 拓展让更多的人吃更多让新人使用产品让更多的人吃让吃的

4、人吃更多一阶活动氛围的重要性一阶活动积分计划一阶活动积分计划顾客SRPC一阶活动的转型帮助顾客转型的最好方法就是积分计划联合一阶小型一阶活动形式和主题户外活动奶昔派对欢迎派对K歌派对减重比赛节日庆祝生日聚会面膜派对一家一菜健身运动健康课堂 奶昔派对欢迎派对K歌派对减重比赛节日庆祝生日聚会面膜派对一家一菜健身运动健康课堂 一阶培训帮助业代转型我们提供的支援系统助你成功起步1、每天俱乐部积分计划及用餐氛围；2、每周一阶活动；3、每月的二阶及三阶活动酒店或户外当你有了自己的顾客后我们提供经销商成长系统建议你根据你的时间安排参加一阶培训、准店长训与周会或先选其一时间：7月20日全天地址：苏州资格：至少

5、已用产品的想经营的新老伙伴 全面深度了解及学习如何经营俱乐部！优先门票业务总监 李洪喜&郭忆红 李洪喜，苏州人.曾获得全国摔跤冠军，运动健将。经营康宝莱之前曾在苏州开有景德大酒店及占地接近一万平米的工厂-(中外合资)中佳精密机械有限公司 。2000年因希望让家人及孩子有更好的生活环境而全家投资移民加拿大温哥华，由于女儿在国外饮食结构的改变，体重猛增到160斤，有幸在加拿大了解到康宝莱帮助女儿成功减重50斤。后发现康宝莱在中国极大的市场空间，而特地回国经营康宝莱，于2008年8月正式经营，一年零三个月时间考核总监。我们的使用前我们的使用后：全家变得更健康快乐沈菊男籍 贯：中国 苏州出生年月：19

6、70-07职 务： 康宝莱高级经销商 人生经历：1991-1995年国有企业工作 1995-2005年日资企业采购 2006年底因看好健康产业及 巨大商业品牌价值全职康宝莱太太张咏梅两个月减掉18斤人生开始改变表格管理积分、效果、服务统一业务模式6步加工模式目标设定为什么要设定目标如果没有目标，工作没有方向，时间总是在浪费不知道自己到底重点工作是什么，总是在瞎忙第一步：设定目标36个月后开出自己的店；第二步：领到营养俱乐部实习章程， 逐条认真执行；第三步：实习经营第四步：开设前的准备选址、装修经营务必请遵循营养俱乐部新人起步四个步骤36个月成为合格初级开出自己的俱乐部初代500VP中代1000

7、VP高代2000VP20%25%初I级500030%合格初一级成长历程*以上收入还需除去税费成为业代的要求首次消费成为贵宾客户 （20元）1个量身计划以上转介绍一位量身计划客户或三位7天卡（包含家人）参加顾客日三次以上（1、2、3阶）您就有资格申请业代成为合格初一级的八步骤1设定目标：免费吃或想经营更大的事业都从使用产品出效果建立自己的效果故事开始2列名单（一定要用名单本），分享朋友或家人，找到5位顾客完成500点，成为初级业代。（100%零售，200%售服）成为合格初一级的八步骤3进入营养俱乐部实习流程取得实习章程新人工作：主要学会行动四步（邀约沟通成交跟进）：1）先学会如何约人来俱乐部，会

8、约人后再学后面的内容另外：学习新人起步细则里的内容，参加一、二、三阶活动，商机会议，极简单的一些培训（完成实习章程里的要求）。每周要找营养顾问讨论所学并且如何用在工作上。当然如果你成功欲望极强、学习力极强也可以学习更多，每个人自己决定速度。成为合格初一级的八步骤4.开始架构自己的市场 （带他们来，从顾客下面找到顾客） 5.增加更多客户，同时教导顾客通过转介绍来找到新客人 ，至少5位顾客以上可创造1000点，再进入下一个级别成为中级业代，得到20%25%的折扣。500初代100100100100100成为合格初一级的八步骤逐渐再学会：3）进店接待，如何问问题找需求4）测量与分析数据下危机找需求5

9、）如何及时提出成交，不成交的如何再跟进注意：用新人协谈3人方法1、整个过程可以一步一步来，不用着急，走出合格初一级的过程才是最重要，尽可能用固定话术，固定沟通流程，才更易复制！2、每个人的速度取决于自己。如果你一开始找顾客很快并不按这个流程也没问题，逐渐学会。参加业代培训，逐渐成为领导者。重复：每天工作/不断学习/被教育/训练自己成为领导人成为合格初一级的八步骤7.发展：利用一阶二阶三阶活动，减肥、营养、产品培训。 6.开始赚钱（开始建立伙伴，为开作准备） 500 + 1000 + 500=2000点第12周 34周 业代订的完成高级业代，固定25%的折扣，可能12个月就可完成整个精神架构：合

10、理安全库存结论：1.你就是DNA 2.不断复制 3.关怀客户效果4.小大5.慢快8.继续开发市场的宽和深 每人每个月自己零售500点的产品(增加3-6个新客人)达成初一级，开始开出自己的 小贴士: 简单的事情重复做，你就是专家；重复的事情用心做，你就是赢家！成为合格初一级的八步骤 继续NSR八堂课课程 参加NC活动 在领导人的帮助下建立影响圈中级业务代表1,000点在原有顾客基础上寻找35个新顾客约2,000元建议兼职 考核SSR 扩大影响圈规模建立市场深度高级业务代表1,000点=累计2千点10个顾客加12个业代约2,500元 参加SSR培训 建立影响力中心 建立深度宽度 建立市场 以5K方

11、式考核SP高级业务代表/见习（独立）经销商1000-2,000点10-15个顾客加35个业代2,500-4000元以上 认真使用产品，并产生良好效果 通过自身效果转介绍顾客 赚取零售利润 参加NSR八堂课 参加NC活动新业务代表500点35个顾客约800元建议兼职合格初一级成长路线图工作内容第1个月第2个月第3个月第4个月第5个月第6个月身份/职级个人销售业绩市场规模收入*收入为平均计算，各阶段所列数字仅供参考对的个人业绩构成（能成为市场业绩的个人点数）1st Qualify withHelp of leader(6 months)在领导人的协助下完成首次考核（6个月）2nd QualifyA

12、lone(6 months)独立完成重审（6个月）Duplicationand BSP(1 year)复制、考核中级经销商（1年）Building Sales Star Groups and qualify to BSP打造销售明星考核中级经销商你的目标？三个月的？一年的？要达成的促销合格初I级经销商，开出自己的俱乐部5个进店用餐人次（lub5）lub10lub15（初二级）lub20lub25（中级）小小起步大大改变名单跟进邀约进店缔结7天卡服务老会员转型业代培训复制营养俱乐部成功八步俱乐部顾客活动与经销商技能培训2.公司或酒店的活动与技能培训务必学会应用支持系统 All Rights Re

13、served Any Copy Is Not Allowed 不要把目标订得太低。如果您要求的不多，您的回馈也不会多！ 吉姆.罗恩坚持只要你重复重复再重复，重复重复再重复,您最疯狂的梦想也可于康宝莱实现 马克休斯我是陈阿土 陈阿土是台湾的农民，从来没有出过远门。攒了半辈子的钱，终于参加一个旅游团出了国。 国外的一切都是非常新鲜的，关键是，陈阿土参加的是豪华团，一个人住一个标准间。这让他新奇不已。 早晨，服务生来敲门送早餐时大声说道：“GOODMORNING SIR！” 陈阿土愣住了。这是什么意思呢？在自己的家乡，一般陌生的人见面都会问：“您贵姓？” 于是陈阿土大声叫道：“我叫陈阿土！” 如是这般，连着三天，都是那个服务生来敲门，每天都大声“GOODMORNING SIR！ ”而陈阿土亦大声回道：“我叫陈阿土！” 但他非常的生气。这个服务生也太笨了，天天问自己叫什么，告诉他又记不住，很烦的。终于他忍不住去问导游，“GOODMORNING SIR！”是什么意思，导游告诉了他，天啊