种子包装策略

1、 种子包装策略一、基本知识种子经过加工处理后的包装，是种子生产的继续，是种子流通的重要条件。包装了的种子才能够运输、贮存和销售。良好的种子包装可以保护种子，避免和减少种子在流通过程中的损坏、散落和变质，便于搬运、装卸和贮存，同时也能宣传种子，保护质量，方便用户，促进销售。（一）包装的概念包装有两层含义：一是静态方面的含义，指种子产品的容器与其他包扎物，如包装袋、包装箱等；二是动态方面的含义，指盛装或包扎种子产品的活动。市场营销学观点来看，包装是产品整体中的形式产品，可定义为某项产品设计和制作一种容器或包装物以保护商品、促进销售的活动。静态方面种子的包装可分为运输包装和销售包装。运输包装又称大包

2、装，主要是为了方便运输中的搬运装卸和贮存。因此，每包的重量大，包装材料要求耐磨、成本低。销售包装又称小包装，它主要是增强对用户的吸引力，便于用户识别、选购、携带和使用，便于种子陈列展销。近几年发展起来的集装箱，属于通用贮运包装。包装上的标签和装潢等也属于包装的范畴。（二）种子包装的作用：1保护产品防止或减少种子产品在供应、运输、贮存和销售过程中出现散落、遗失、毁坏、变质等。随着贸易的发展,商品要大量输往全国各地与世界各地,并经过运输、贮藏和销售等环节.为确保种子产品在流通过程中的完整性,防止贮运过程中的震动和空气氧化，有害气体、温湿度等因素的影响，使商品不受损失、失散，避免发生化学、物理等质量

3、变化，必须对种子产品进行科学的包装，以维护种子产品的价格与使用价值。2便于种子产品流通种子产品从出场到销售，存在着数量的交接、搬运、贮藏和销售的困难。因此，将种子产品按一定数量、形状、尺寸规格、大小相互配套进行包装，并根据种子产品不同而采用不同的包装材料，以便于种子产品的计量与清点，合理利用运输工具，提高运输、装卸效率，提高仓贮利用率和贮藏效果，加速种子产品流转，从而取得较大的经济效率。3良好的包装具有广告和推销的功能，是“沉默的推销员”种子产品包装设计的别致新颖，装璜美术的特异性，便于商品的陈列和消费者选购。良好的包装，给人以美的享受，往往能引起消费者的注目诱导、激发消费者的购买欲望，是争取

4、顾客的手段之一。4包装作为种子产品整体概念中的一部分，起着提高产品价值的作用方便美观的包装会使顾客愿意支付更高的价格购买产品，使企业增加利润。即使包装费用已打入销售价格中，在同样品质的商品中，顾客还是愿意购买包装装璜较好的商品。因为包装质量较好的商品，通过其精美的外表向客户传着无言的商品信息，使客户易对商品产生信任感与安全感。二、制定包装策略种子包装策略就是指对种子包装的形式、结构、方法、使用材料等所采取的各种对策。（一）种子包装策略类型.类似包装策略一个种子企业将其所生产的各种不同的商品，在包装外形上采用相同的图案和近似的色彩，使之具有共同的特征，使顾客易于联想到这是同一种子企业的商品。优点

5、：可以节约设计费和印刷费用，从而降低包装成本；有利于新产品的推出和增强企业的生产信誉。但应用于同一品质的商品。否则，不仅使低档产品的包装费用提高，而且使优质产品蒙受不必要的损失。.差异性包装策略叫等级包装策略，把自己所生产的产品按不同等级采取不同的包装设计，对高档优质产品采用优质包装。种子企业不同等级、不同种类的产品按各自特征设计不同风格、不同色调和材料进行包装。.相关包装策略又称组合包装策略，指把使用时互相有关联的多种商品放在同一包装物中一起销售。例如种子同培养基质、肥料、农药、植物激素一起销售配以说明书，尤其适合于中小学实验实践课。.多用途包装策略即再使用包装策略。指将原包装的商品使用完毕

6、后，将包装物作其它用途。装种子的瓶子可作茶杯用。其目的是诱发消费者购买，或引起重复购买，并且空包装物还能履行广告宣传的作用。但这种包装成本一般较高。.附赠包装策略也叫万花镜式包装。指在商品包装物内附赠物品。如种子包装附赠农药、植物激素。.附带标识语包装策略如附带说明、简明的科普知识等。.改变包装策略又称创新包装策略。为扩大市场面，吸引新顾客，将旧式落后的包装改换成新的包装。（二）种子包装使用策略要特别强调质量是生命，包装之前应将种子质量放在第一位，质量上保持较高的纯度和净度，合乎规定的含水量和发芽率。在此前提下才讲种子包装使用策略。1包装设计较为合理，给人们一种货真价实之感。质量优良的种子，应

7、采用醒目漂亮的包装设计，有一见钟情的吸引力；好的种子配上漂亮的装潢包装，可以提高它的商品价值，货真的东西，总会在人们心中留下深刻的印象，好的印象不断重复，即会增加人们对品牌的记忆，记忆的次数多了，就会成为人们追求的名牌，这也是名牌开创的规律。2随着社会的发展对种子包装进行适当的改革。改变种子包装，包括包装设计的改变、包装材料的改变，包装形式的改变和包装技术的改进，提高种子包装质量。3加强种子包装技术的情报工作和研究工作，注意了解国外种子包装技术的新动向和发展趋势，不断收集、研究种子包装的资料、情报和信息，以改进我国种子包装技术，及时赶上世界种子包装的新潮流。目前，国外种子包装已向透明化、密封化

8、、一次性和软包装等方面发展。4加速种子包装标准的制定和修订近年来，我国虽然制定了主要农作物种子包装标准，但在种子包装的许多领域中，还存在空白，应抓紧解决。如主要农作物种子包装标准，是以粮、棉、油等农作物为主，而现在种子公司的经营业务已向瓜、菜等种子方向发展，有的种子公司则是以瓜、菜等种子为主。又如主要农作物种子包装标准，是以麻袋、纸袋、聚乙烯袋和聚丙烯袋等为主要包装，但随着科学技术的发展，各种新包装材料不断丰富种子包装的种类。因此，随着种子产业的发展，种子本身及其与外界环境的关系，都发生了变化，再加上原来制定的种子包装标准内容上的欠缺，这就有必要进行修改和补充，使之更加完善。5加快种子包装机械

9、的研制和使用。目前，我国种子包装多使用传统弯针、麻线等，进行人工缝麻袋口，不仅费工费时，而且多数还达不到缝针标准，在贮藏、运输过程中，极容易散包，造成混杂和损失。随着种子包装的发展，推广使用缝包机，研制新型的机械化、自动化程度较高的包装机械，不仅省工、省时、牢固，且可减少破损率和损失等，还能降低单位产品上分摊的包装费用，从而降低种子生产成本，加强产品的市场竞争能力。同时要不断研制和改进从自动称量、制袋、封口和打印到输出分包的种子加工机械，使其具有自动化程度高、速度快、精度高和可靠性好等优点。例如，小型智能计量种子包装机研制、全自动程序控温控时分段干燥机的研制、水稻种子清选机的研制。案例：玉米小

10、包装改革带来大效益吉林省长吉种业有限公司是北京奥瑞金种子科技有限公司的合资公司，主要开发东北市场，做终端销售渠道。该公司在种子经营过程中不断提高玉米种子的质量，逐步改革种子包装定量，公司把种子包装由原来25千克编织袋包装逐渐改革成10千克、5千克、2.5千克精包装。为适应当前推广的玉米精播技术，在保证玉米种子纯度、净度和发芽率的情况下，公司种子包装又发展成单粒精包装。精粒包装的玉米种子单价一般都是普通包装3倍，该项技术不仅可以大幅度增加公司经营效益，还可减少了农民间苗用功，减少了用种量，间接减少了种衣剂的使用量，减轻了种衣剂的环境污染，减少了种子运输、装卸、储藏费用，减少了玉米制种面积，实现了

11、农民和种子公司双赢。拓展知识种子包装的设计种子包装设计是对种子产品包装的材质、结构、图案、颜色等所做的设想和计划。一、种子包装的基本要求1质量质量是生命，包装之前应将种子质量放在第一位，质量上保持较高的纯度和净度，合乎规定的含水量和发芽率。2包装容器包装容器必须防湿、清洁、无毒、不易破裂、重量轻。其容量要根据作物种类、播种方式、生产面积等因素而定，要尽可能满足不同类型购种者的需求。包装封口种子包装封口必须严实。标签包装容器外应加印或粘贴法定机构签发的标签，写明作物和品种名称、采种年月、采种单位、重量、种子品质指标资料和高产栽培技术要点等。并最好有醒目的图案或照片。在种子量大的容器内外应有标签。

12、包装材料方面，目前应用比较普通的包装材料主要有布袋、麻袋、多层牛皮纸袋、聚乙烯塑料袋、铝箔复合袋、马口铁皮罐、玻璃瓶等。前三种包装材料属于多孔包装材料，其透性好，容量大，经久耐用，贮藏效果好，但防潮性能差，适于干燥低温下或短期贮存多量种子；后几种属于防潮包装材料，其密闭性好，防潮性能强，适于潮湿气候或较长期贮存；马口铁皮罐及其他金属容器适于长期贮藏少量种子。少量零售种子多用单层牛皮纸袋或锡箔袋；大量远途运输种子的包装为了防雨防漏，最好用双层袋，即先将种子装入塑料袋内，外面再套加麻袋或布袋。二、种子包装的设计要求1针对顾客而设计这是现代包装设计最重要的原则，以人为本、方便客户，如采用携带式包装的造型备有提手，易开包装，一次性包装等等。2保护商品，造型美观要求包装坚固完整，才能有效的保护商品。3合理、经济包装要尽可能地降低成本，做到经济实用、合理包装。应与同种子产品的价值或质量相配合。好的种子配上漂亮的装潢包装，可以提高它的商品价值。不那么突出的品种或广谱用的品种，采用简单明了的包装设计，节约成本，体现平平淡淡才是真，也不会产生哗众取宠的效果。4科学、真实形状、大小设计既要考虑保护好产品，又必须考虑销售和使用方便。为运输、销售、携带、保管和使用提供方便。包装上的文字、图案设计必须真实地反映种子产品的特性