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1、从斯坦福创业课程学到的16点从斯坦福创业课程学到的16点2016-08-14T客汇人称T客从2015年9月到12月，斯坦福创业课程CS183C-技术驱动的闪电式扩张开课。由ReidHoffman,JohnLilly,ChrisYeh,AllenBlue主讲。现在结课了，这里总结下从教授和嘉宾身上学到的。所谓千人千面，成功的创业者都有扩张的秘诀，下面就总结了16个重点供大家复习。1.闪电式扩张是什么？ReidHoffman,Greylock合伙人,LinkedIn仓牧台人ReidHoffman:闪电扩张来自BLITZKRIEG,二战中的德军发起闪电战，这里就引申了一下。在此之前，所有战争都依赖供

2、给后方，只有当供给跟上才能去扩张你的前线-那么这就会有个最大速度限制。闪电战的创新在于摧毁了供应链，你能带上的就是自己小命去快速进攻，放弃后面的落后供给。战斗要么赢得轰轰烈烈，要么输得精光。如果你输了，你会没有后方而牺牲。所以就像一场赌博。创业公司也是，当你决定去扩张-你是铆足力量和财力去消耗-招了大量人去压上。如果你做错了，这就很痛苦，因为公司很可能因此死掉。2.创业的建议不会适用所有阶段在3-4人的创业公司，15人的团队，往往不同于100个人的组织。这一阶段行得通的到下一阶段就不行了。MarissaMayer,CEOYahoo,formerlyofGoogleMarissaMayer:Er

3、ic说过，在规模化的不同阶段1，10，100，1000人，每个流程都会被打破。你需要每次去改变流程去适应规模化。比如招聘，代码部署等方面都在变。只要我们往前走一步所有事情都得重新考虑。3.规模化最重要的是考虑什么时候进行ReidHoffman:从有个主意到直接进行规模化是没有意义的。如果你没有准备好就去大张旗鼓，那么你公司就死定了。对于公司而言进行规模化的主要原因是竞争。JohnLilly,PartneratGreylock,formerCEOofMozillaJohnLilly:在OS1和OS阶段，竞争没那么重要，因为市场机会还不明显。当你进入到OS3-其他公司也看到你能看到的机会，这样就是竞争大战的时候。BrianChesky,founderandCEOofAirbnbBrianChesky:前面两个阶段比较容易。第三个阶段是当别人能看到你做的也像去复制你并摧毁你。外部的威胁是竞争者和政府。SamwerBrothers（早期主要竞争者）的礼物是让Airbnb去快速扩张。我们从一个美国公司到一个国际化组织只用了1年。4.在找到产品市场合适点前要慢速SamAltman,PresidentatYCombinatorSamAltman:我们看到最好的创业公司都是初期招人少并且慢的。而最糟糕的创业公司往往会说，我有十个员工，我是不是很厉害！如果你有员

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