示范区操纵流程

1、第一部份：示范区操纵流程一、启动时期项目启动以后、概念方案之初，成立项目示范区治理小组；由三位召集人依照会议内容别离负责召集示范区会议；事业部打算运营岗负责重要会议的组织、会议记要及重点工作跟踪和谐。二、方案时期1.示范区策划-示范区范围等(所有组员清楚展现范围及流线)外部市政形象改造：停车场、指示牌、精神堡垒、市政绿化改造范围、重要景观节点， 由景观、营销负责给出标准要求流线；渲染气氛：花径甬道、草坪小品、售楼处，由景观、营销负责给出标准要求流线；公共景观：通道、围墙、大门、小区公共景观主景、小区入口景观、组团入口景观，由 景观负责给出标准要求流线;产品展现：样板间、交房标准、公共部位装修、

2、庭院绿化、组团景观、 建筑外立面，由景观、装修、建筑、营销负责给出标准要求结合项目主力户型散布，在计划设计时期综合考虑示范区范围：计划 设计时期考虑示范区范围，原那么上所有主力户型都应该能在示范区内进 行展现；通过示范区的展现，提升主力户型价钱示范区工作打算编制负责人：事业部打算运营岗负责和谐编制方案报批前完成大的节点打算一依照销售开盘和项目工期决定方案报批终止给出详细节点打算一依照示范区具体任务详细打算和责 任人示范区打算操纵图一对示范区范围及重要流线、工作节点图示化示范区本钱预估确认项目目标本钱一要紧涉及材料定类、具体做法说明示范区绿化本钱一含软硬景、红线外改造、临时展现费用等装修样板房、

3、会所、售楼处本钱一含设计、装修目标本钱、公共部位、 全装修等示范区采购计划采购内容一材料清单、施工单位(装修、绿化、硬景、园林小品施工单位)确信哪些招标、哪些战略、哪些由事业部、绿化、装修制定编制采购打算建筑专业编制出图打算(项目整体及示范区)绘制示范区操纵图一表达示范区范围、流线、围板、样板间售楼处位置、分次开盘的楼栋范围，列明各次开盘的时刻、销售面积、销售套数等信息,示范区操纵图由建筑PM牵头完成确信材料品类，提供给本钱、采购装修专业编制出图打算(项目整体及示范区)配合完成示范区操纵图确信装修设计公司确信本钱确信风格意向景观专业编制出图打算(项目整体及示范区)配合完成示范区操纵图确信设计公

4、司、绿化施工单位确信本钱确信风格意向工程专业确信示范区区域配套管线是不是先行(需要考虑先行和后续施工的费 用问题及利弊的分析来得出最后的结论)划定的示范区区域施工是不是存在困难和需要采取的方法(需要考虑 边界条件，施工用水、用电情形，污水排放等)后续施工对示范区区域的阻碍和需要采取的方法(考虑施工便道，地 库施工、平安防护设施、基础挖土等)示范区工期在各时期的分派情形(土建、安装、配套、装修、室外整 体、绿化施工)，是不是能知足节点预定目标要求，示范区一样也要有合 理的必需的工期。在总包合同内明确工期要求，关于存在赶工的情形，尽可能做到事前 组织汇报，便于后续工作的开展。营销专业编制营销打算确

5、认示范区范围确信销售打算示范区整体风格建议包括内容：项目整体展现主题；展现流线情节模 拟；相关意向图片;示范单位建议包括内容: a.主题(与项目策划风格一致的场景片段)； b.主力展现排序(示范单位内各功能重点展现排序，例：主卫优先，阁楼 地下室附加空间优先等)； c.客户描述(客户家庭常住人口年龄，职业，爱好，及特殊生活场景，例 花园PARTY等)； e.软饰意向图片(重点展现位置与主题相配的软饰意向，和必需显现的小口二吝、 口口示意)售楼处建议包括内容:售楼处功能(大体功能和特殊功能具体要求及建议位置，例：儿童娱乐 区，红茶社等)；品牌包装位置及空间需求（品牌包装内容，例：万科物业，世博等

6、，及 对空间的要求）；模型包装及空间需求（与主题相符的，利于展现项目突出利好的模型制 作建议和场地要求）（7）示范区效劳标准：示范区人员素养要求（以第一名置门岗，售楼处接待人员为主）；示范区人员服装建议、示范区人员效劳标准及标志动作环节三、施工图设计时期示范区综控评审（1）各专业方案评审、修正工作打算并发布示范区综控图（2）五个要求（展现集中、超现实、唤醒客户感官、画面感、完成度）；五个部份（引导区、入口形象区、售楼处、通道区、高潮区）建筑专业完善示范区操纵图、确认材料样板楼搭建、图纸打算完成情形装修专业确信户型、会售楼处平面功能确信风格深化功效、设计成效确信全装修、会所、公共部位、样板房、售

7、楼处、会所材料确信出图打算本钱操纵编制材料清单景观专业确信设计方案、确信示范区平面图确信材料及做法试样(含小品、构架、家俱、水景等)选苗，要紧大树、草坪、灌木成效编制材料、苗木清单确信出图打算本钱操纵营销专业确信装修功能，了解建筑、装修、景观设计风格营销包装打算、内容及功效工程专业进行示范区工程专项评审：示范区施工整体打算确信；示范区单项打算确信，如材料封样打算、材料进场打算、总包分包单位三级工作打算；新材料、新工艺施工方案的编制和确信；重点、难点施工内容的详细分解和质量操纵要点；资源选择：各类队伍的考察和选择；组织保障：总包、分包、监理人员的分工组织本钱专业要紧负责示范区本钱汇总。采购专业示

8、范区采购专项打算编制示范区资源考察与选择四、施工时期至开盘时期1.示范区（双）周例会：现场检查、成效评审、落实整改要求、综合决策突发、遗留问题；示范区治理小组召集人负责召集，事业部运营岗负责组织打算跟踪：由事业部打算运营岗负责打算跟踪落实，按期发送完成情形装修专业：施工交底、成效质量检查景观专业：施工交底、成效质量检查营销专业：现场营销包装、销售资料预备、销售代理培训、物业要求工程专业：工程质量检查、现场各专业工作面和谐本钱专业：本钱跟踪操纵，超目标本钱审核、决策开盘前例行检查：各专业提出整改要求，事业部在本钱审控后按图落实;达到各专业成效要求后开盘，开盘活动各部门踊跃参与。五、开盘后时期：持

9、续整改达到预期成效第二部份：示范区操纵成效要求一、引导区整体要求是整个流程的序幕，项目范围的界定，通过特定的场景让客户感知“已抵 达本项目”；要求能够形成超出周边区域品质的领域感而且转达给客户， 通常设置红地毯、花箱、树阵、道旗等建筑在计划方案时期，结合营销、景观建议，综合考虑示范区范围及参观流线， 并在计划设计中落实3.景观依照营销建议，进行引导区景观设计，凸显项目品质感并符合项目调 性红线外景观改造方案及施工图设计，并配合方案征询营销评估客户抵达流线沿途的城市景观(市政道路、绿化、沿街楼盘等) 对项目的综合阻碍；评估客户达到流线的交通便利性(公交地铁、车行流 线及停车场)；结合上述评估结果

10、，给出示范区范围及主入口建议红线外改造方案建议考虑项目辐射要紧区域客户来访线路沿途路牌、交通指示牌的初步方 案引导区营销道具的方案设计及布置(销售围板、指示牌等)6.事业部红线外改造方案征询示范区占用红线外土地的落实，例如临时停车场等二、入口形象区整体要求给客户转达项目的性格和调性并形成项目高品质的第一印象，重点是精神 堡垒的设置(钟楼、标志塔、构筑物、核心景观等等)建筑结合景观、营销意见，最终确信精神堡垒方案；假设精神堡垒为建筑构筑物，负责完成方案及施工图设计配合景观完成入口形象区景观方案设计完成其他非景观类方案及施工图设计(非景观构筑物，例如地杰C牌坊)景观入口形象区景观概念设计入口形象区

11、景观方案及施工图设计精神堡垒方案建议红线外景观改造方案及施工图设计，并配合方案征询营销提出入口形象区设计要求(私密or开放、奢华or简练现代等等)依照项目特点给出精神堡垒设置建议(形式及方案)红线外改造方案建议提出入口区物业效劳要求入口形象区营销道具的方案设计及布置(销售围板、指示牌等)事业部红线外改造方案征询示范区占用红线外土地的落实，例如临时停车场等三、售楼处整体要求承先启后的区域，利用好售楼处整合各营销线索给客户进行洗脑，向客户 集中展现项目及公司亮点建筑结合营销、景观、工程专业建议，结合计划设计确信售楼处位置及参观流线售楼处建筑方案及施工图设计与景观专业和谐售楼处周边构筑物设计跟踪模型

12、制作景观售楼处位置及室外参观流线建议售楼处周边景观设计，与建筑专业和谐售楼处周边构筑物设计售楼处内庭院景观设计装修结合营销、建筑专业意见，进行售楼处平面及装修设计。营销售楼处位置及室内外参观流线建议售楼处平面功能、面积、散布及装修风格建议提出对万科品牌的包装要求提出模型包装要求销售道具的预备及布置售楼处背景音乐建议事业部评估售楼处位置对示范区施工的阻碍售楼处土建施工并及时提供装修工作面土建、装修、景观工作面和谐四、通道区整体要求高品质的制造一条连接通道，让客户在行走进程中被感动，通过沿途场景使客户在行动中潜移默化的加深项目形象的概念，一般是进入高潮区的情 绪铺垫(包括从入口到售楼处、从售楼处到

13、样板间的通道)建筑配合景观专业完成通道区构筑物设计景观结合营销要求，进行通道区景观设计通道区景观小品、家俱、导示系统布置营销向景观专业提供通道区展现主题(沿途想要展现的内容及形式)设计并布置营销道具(销售围板、指示牌等)背景音乐建议五、高潮区整体要求全方位的功能、成效、品质展现，营造数个有感染力的、深切人心、具有 传播成效的画面，提升客户的购买冲动。建筑结合营销、景观、工程专业建议，结合计划设计确信样板间位置及参 观流线操纵示范区建筑外立面品质假设为临时搭建样板楼，需考虑临时样板楼的位置、朝向及周边景观 条件景观通过合理组织景观序列、游览节拍和场地内各类景观元素，有效治理 景观视线，打造景观画面充分考虑样板间要紧空能空间的景观视觉成效充分考虑材质、色彩