弘翔药业恩施区域营销方案_第1页
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文档简介

1、1弘翔药业恩施区域营销方案(意见稿）目标在合理利用公司资源的情况下，最大限度的挖掘市场潜力，有现有的月销售10 万提升到月销售 50 70-90万。包含区域恩施州管辖的所有县级地区,以及靠近恩施的宜昌,重庆,张家界，常德等区域前期任务分解恩施州 40 万， 州外 10 万商业目标分解恩施九州通 6 万恒信医药 1 万恩施中药 2 万咸丰新力 2 万利川大同 1 万建始九兴 2 万来风华丰 2 万鹤峰宏源 2 万元昌医药3 万2 万2 万2 万2 万1 万2 万1 万恩施医药咸丰县公司咸丰家家健宣恩县公司恩施仁德巴东县公司鹤峰升兴祥其他各级连锁药房及医院 7 万其他区域 10 万，另行分解实施步

2、骤前期主要工作是开户,铺货，打开通路.目前我公司往来业务客户数量比较少，不利于市场的迅速打开,以至于在流通中处于劣势地位。俗话说“酒香还怕巷子动效应。,增强客户忠诚度，比如通过签订年销协2议，主要采购负责人的感情营销.把客户牢牢捆绑在我公司的发展战线上！策略选择产品即：选取某些品种赚取较少的利润投入市场，充分的参与价格竞争。冲击竞争厂家的市场。达到局部引爆效应。,给予一个适当的信用额度，控制商业风险.差旅费管理办法外出住宿标准， 根据不同地区按照不同标准执行报销标准130（含餐补）100（含餐补）A类指地市级首府及以上地区；B类指县市级及以下地区长途车费以实际发生金额报销，的是费用不予报销，特殊情况须提前请示。通讯费用实报实销。业务中产生的费用凭真实有效票据实报实销，比如电汇费用等。工资发放办法底薪 2000 业绩提成 2。按照当月实际回款计算) 2%当月发放,0.5%年终做绩效考核.工作职责1. 认真全面负责经销商的评估。2. 对所管辖范围内的经销商建立档案。3. 对所管辖范围内的经销商签订协议及购销合同，申请发货、发票。4. 对所管辖范围内经销商做好月度发货及回款计划。5. 管理所管辖范围内的经销商，商业网络建设及维护，与经销商建立稳固、友好的关系.工作内容A、日常管理:负责协调公司与商业单位的日常事务,解决合作过程中出现的各类

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