徐辉煌-ERP沙盘实训营销总监总结报告

1、一、 实习目的从实习中认识和学习 ERP 营过程，身临其境的进行操作,真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任。在实习过程中体悟企业经营管理的关键，了解ERP 对企业管理的解决之道。二、 模拟经营过程及成果也积累了不少有用的知识。比赛期间，第一年，投入适量广告费,拿到两张广告距可以达到一年。第二年，我们吸取上年的经验教训,在产品研发认证和市场开单还是很少,停工了较长时间.并且借了长期贷款，在今后的两年还款压力会很 产品的本地龙头，在广告费以及市场的占领方面有较大优势.去年充足的库存商品 B 保证了今年 C 产品的生产.本年广告费投的不够理智，造成非常大的浪费。但是所

2、不盲目跟风，量力而行。第四年，能灵活运用新政策，租入四条柔性线,产能得以保证。接了五张单，使得收入增加，所有者权益增加，解除了破产危机。但是 产品未研发，在该产品的竞争中丧失了机会。第五年，利用广告费拿了六张单,但由于产能不足，向其他产出，根据政策优惠全部换成柔性线，为生产提供充分保证.而下一年市场将出现供大于求，对于生产线的规划应有相应调整.今年所有者权益进一步增加，利润有所增加，整体局面较好。最后一年 ,产能估算不够精确，生产线开始闲置 ,朗.三、模拟经营经验与教训相对保守在学习的过程中，我们的保守在最开始给我们带来了与其他小组的差距。在比赛当中，我们需要学会运用这个保守，换句话说就是理智

3、，该出手时还来说，首先研发C 产品和 R 产品，对区域、国内和亚洲市场进行开拓，根据经验 全部开始认证。还是利用原材料采取批量采购的方式，以利于满足后期的先进需求.慢慢更新购入新生产线,在第一年底借长贷,便于之后的发展.我们采用比较谨慎的方案,每一步都稳扎稳打，步步为营，当然也取得了相眼看就要功亏一匮,己面临的困难，然后根据分析情况我们将生产、交单、停产等巧妙的结合 ,最终公司在这一年里所有者权益达到 349，虽然没有达到理想的效果但是我们从中后的发展有着相当积极的作用。四 、个人所担任职责总结抢攻市场;建立并维护市场地位，必要时做退出市场决策。场变化,取的有竞争力的市场份额,又要熟悉市场规则

4、,做到整体把握。只有在进行了市场调查，对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了充分的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和判断后，才能做出适当的战略计划（广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、 CEO 并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产取生产总监的规划方案，然后进行营销规划;还要与财务总监商议广告费用等支出;同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排.我的决策失误主要体现在广告费投入和分布上,同时在对市场开拓上也有不及时，没有做出及时正确预测。开始时，没有对区域市场进行仔细全面分析，所有没有及时进行开拓,致

5、使到公司的最后权益没有达到理想目标。五 、个人小结和心得经过六年的经营，我们的 ERP 模拟实验终于顺利的完成.让我对沙盘有了更全面的了解.主要通过模拟沙盘来强化我们的管理知识和技能 .通过老师的悉心指导和自己的操作接触,确实从中学到好多课堂上学不到的东西。深切感受到市场是一具瞬息万变的地方,如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。 沙盘模拟是从现实出发，针对现在企业特有的景，应用所学的知识对问题进行剖析，提出个人意见,相互沟通，发挥团队合作能力,有计划、有步骤、有目的，以找出解决方案而更好的为企业服务，最终实现企业的战略目标.通过 ERP 沙盘模拟实验施我深切的感受到现代企业若想

6、做强做大，必须进行合理的企业各种资源的有效利用和规划，即实施企业的ERP。通过这次 ERP 模拟实验，我对企业管理有了一定的认识,它并不只是一个简单的生产和销售过程，它需要更多。在这次实验中,我只是一名营销总监,第一年： 由于我们没有其他市场的准入证,其他产品也在第一年暂时研发不出来 ,我们只能把广告重点放在本地市场P1 产品，又由于刚开始经验不足,广告竞标的时候我们只在本地市场对 P1 产品打了一个广告，导致我们没有占到有力的市场的地位，没有领到满意的订单,这一点需要我们以后注意,同时我们认为要想让市场更广阔，要想做市场的老大，就必须为将来打下基础，于是我们决定第一年就开始着手研发 P2 产

7、品，但是却程，这一点是我们决策的失误.第二年：在第二年我们还没能够取得区域市场的准入证，而且 P2 尚未研发成功，所以我们只在本地市场对 P1 打了 3 个的广告，所以依旧没有多大的改观,但是现在更要着手开拓市场为下年做准备 ,于是我们同时开拓本地市场与区域市场，尽管能够顺利按时交上订单,但是订单过少导致销售收入过低，净利润总是负的,结果不太可观。第三年：由于区域市场也以开 P2 也研发成功，所以我们对 到面面俱到，导致今年销售收入依然过低。第四年,由于面对巨大资金压力，所以我们不得不算计一下我们的现金,最后我们决定在广告上投入了 5 个订单，美中不足的是今年国内市场 P2 用的压力,我们只好

8、放弃了对 P3 6 个单子,终于解决了破产危机。第五年，由于我们的市场地位过低，可利用现金又少，市场开拓的又少，我们又借了长贷，资金仍然缺乏，但应收账款不久就能到期，营运还算正常运行， 不过我们产能还算较大,剩下的资金我们都用在广告投标上.这次我们一下就拿下6个订单，顿时鼓舞了大家的勇气，我们的所有者权益终于有所增加.第六年，最后一年,由于临战经验不足,在市场预测方面出了问题,导致广告投入量过少，没有得到足够的定单，使产品卖不出去,导致大量的高库存压，这也将使我们的权益降到了低谷.眼看就要功亏一匮，面临破产的时候，我们沉着冷静，更加仔细产、交单、停产等巧妙的结合,最终公司在这一年里所有者权益达

9、到 349。从这次实训中,我知道作为一名营销总监，首先要有一个整体观念，我们必到整体把握。只有在进行了市场调查，对市场信息（市场需求、生产能力、原材和判断后，才能做出适当的战略计划(广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等)。在实验中可以发现，一年广告费用的投入重视，应在上一年的基础上，对市场进行调研与分析，结合各年情况,作出合理决策.对一个企业而言,只有一两方面做好是远远不够的。无论是真实的运营，还是只是实验，预算,产品研发，市场开拓，广告费，争取订单，原材料，生产，销售，每一步都必须经过深思熟虑，准确计算。同时要放眼将来，不能只着眼于犯错误收获更大。以后做事情要面面俱到，并且要提前做好准备,模拟经营中那并且具体的体会。盘，来模拟企业运行状况,注重实战技能的传授，强调演练与实践，让学生练中学、学后用，既能调动学生的主观能动性，又可以让学生身临其境，亲身感受一个企业经营者直面市场竞争的精彩与残酷,并在此过程中体悟企业经营管理的关在激烈的市场竞争中,尽管各企业都会派出“