市场分析万能模板

1、市场分析万能模板首先介绍一下这几个市场分析方法SWOT：通过分析企业自身的优势、劣势以及外部环境的机会和威胁来做分析， 得出与决策相关的结论。波特五力模型：通过分析竞争者、替代者、供应商、客户以及替代品可以分析基本的竞争态势。PESTLE：也就是宏观环境分析，通过分析宏观环境（政治、经济、社会、技术、环境、法律因素）分析企业面临的状况。息。市场分析模板市场分析需要做哪些内容：市场分析-利益相关方分析-用户分析-分析潜在的颠覆性领域-评估核心竞争力-市场分析的结论工作中不断迭代。市场分析（明确或者难以满足的现象。市场中发生了什么？在相关市场和临近市场发生了什么？市场中发生了什么？在相关市场和临近

2、市场发生了什么？么？么？是否有新的细分市场出现？为什么？有多大？是否有新的细分市场出现？为什么？有多大？是否有任何重大的市场颠覆事件可能发生？是否有任何重大的市场颠覆事件可能发生？是否有新的客户或市场需求出现？有多快？确定性如何？会有什么影是否有新的客户或市场需求出现？有多快？确定性如何？会有什么影响？响？顾客所面临的主要问题、挑战和痛点是什么？顾客所面临的主要问题、挑战和痛点是什么？基于以上分析，市场有没有什么问题（变动、混乱和干扰）这代表用户需基于以上分析，市场有没有什么问题（变动、混乱和干扰）这代表用户需求不明确，需求未被满足，往往预示着有新产品机遇最重要的问题。鉴于以上问题，有什么市场

3、机会？有没有什么灵感？最重要的问题。鉴于以上问题，有什么市场机会？有没有什么灵感？2.2 分析利益相关方2.2 分析利益相关方业自身。不利方也就是竞争对手。业自身。不利方也就是竞争对手。机会和威胁。机会和威胁。2.2.1 首先是分析受益方2.2.1 首先是分析受益方销商？销商？评估他们的未来：他们的角色在发生什么变化？谁将会获利？谁可能出评估他们的未来：他们的角色在发生什么变化？谁将会获利？谁可能出局？例如，我们可以用波士顿矩阵（明星、瘦狗、藤壶、现金牛）来分析我们的客户；局？例如，我们可以用波士顿矩阵（明星、瘦狗、藤壶、现金牛）来分析我们的客户；公司的竞争力如何：研发、供应链、销售、财务能力

4、？公司的竞争力如何：研发、供应链、销售、财务能力？你的业务面临的威胁或机会是什么？你的业务面临的威胁或机会是什么？2.2.2 然后是分析不利方，也就是竞争分析2.2.2 然后是分析不利方，也就是竞争分析（可以满足你的产品的相同的需求（可以满足你的产品的相同的需求（替代品）竞争者的产品、产品组合、产品线什么样？定价？供应链？市场份额如竞争者的产品、产品组合、产品线什么样？定价？供应链？市场份额如何？何？当竞争对手大步跃进时，认真对待他们的产品策略，学习他们的成功当竞争对手大步跃进时，认真对待他们的产品策略，学习他们的成功谁是成功者？谁是失败者？最重要的是什么？为什么？谁是成功者？谁是失败者？最重

5、要的是什么？为什么？我们能从中学到什么？我们能从中学到什么？我们有机会吗？我们有机会吗？2.2.3 最后分析我们的业务面临的机会或者威胁是什么？我们能做点什2.2.3 最后分析我们的业务面临的机会或者威胁是什么？我们能做点什么？么？机会和威胁受外部环境的影响，包括宏观环境、微观环境（消费者、营销中介、机会和威胁受外部环境的影响，包括宏观环境、微观环境（消费者、营销中介、供应链）。例如今年的缺芯行情，从供应链的角度来说，是威胁，同一类 IC 要供应链）。例如今年的缺芯行情，从供应链的角度来说，是威胁，同一类 IC 要找多家供应商，此外，这些供应商的 IC 最好是 Pin2Pin，减少改板的工作量

6、。找多家供应商，此外，这些供应商的 IC 最好是 Pin2Pin，减少改板的工作量。2.3 用户分析2.3 用户分析关于用户分析，产品经理相关的方法有很多，例如用户画像，用户故事等等，用关于用户分析，产品经理相关的方法有很多，例如用户画像，用户故事等等，用户研究的重要性怎么强调都不为过。户研究的重要性怎么强调都不为过。用户画像：性别、年龄、职业、教育程度等等；用户画像：性别、年龄、职业、教育程度等等；客户或用户如何使用你的产品（或者在相关市场中的类似产品）客户或用户如何使用你的产品（或者在相关市场中的类似产品）倾听客户声音。他们需要满足的需求是什么？要解决什么问题？倾听客户声音。他们需要满足的

7、需求是什么？要解决什么问题？客户（和用户）在寻找什么？他们的期望，需要和需求是什么？客户（和用户）在寻找什么？他们的期望，需要和需求是什么？客户和用户面临哪些主要问题？当他们使用你的产品类似或相关产品时，客户和用户面临哪些主要问题？当他们使用你的产品类似或相关产品时，他们的抱怨是什么？（新产品或一个新特性（新产品或一个新特性探究一下为什么：他们为什么要这个特性或产品？潜在需求是什么？么：他们为什么要这个特性或产品？潜在需求是什么？他们还有什么新需求？未来计划是什么？他们还有什么新需求？未来计划是什么？对于 B2B 企业：评估一下哪些因素使客户获利和成功？你能在这方面提对于 B2B 企业：评估一

8、下哪些因素使客户获利和成功？你能在这方面提供解决方案吗？供解决方案吗？2.4 评估潜在的颠覆性技术2.4 评估潜在的颠覆性技术基于新技术的竞争往往可以改变游戏规则。新技术在传统性能指标上往往很差，基于新技术的竞争往往可以改变游戏规则。新技术在传统性能指标上往往很差，例如第一台数码相机，第一台电动车。但在其他方面，新产品表现出色，例如电例如第一台数码相机，第一台电动车。但在其他方面，新产品表现出色，例如电动车的使用成本低，也更环保、更贴合国家政策。动车的使用成本低，也更环保、更贴合国家政策。你的公司是否代表着一个机会（威胁）。最重要的是，有这个技术，你们可以和你的公司是否代表着一个机会（威胁）。

9、最重要的是，有这个技术，你们可以和应该做什么？应该做什么？找到并评估潜在颠覆性技术的思路：找到并评估潜在颠覆性技术的思路：持续跟踪所在行业的公司外部技术前景持续跟踪所在行业的公司外部技术前景跟踪研究相关问题的其他技术行业，从中寻找新技术跟踪研究相关问题的其他技术行业，从中寻找新技术当发现新技术时，评估他的可能性。了解创新和替代技术的动态变化当发现新技术时，评估他的可能性。了解创新和替代技术的动态变化与早期用户以及潜在客户面对面交流，公司员工获取第一手资料。与早期用户以及潜在客户面对面交流，公司员工获取第一手资料。2.5 评估核心竞争力2.5 评估核心竞争力独特的优势。利用这个优势和核心竞争力提

10、高产品的成功率和利润。独特的优势。利用这个优势和核心竞争力提高产品的成功率和利润。核心竞争力的特征：核心竞争力的特征：对顾客可感知产品的利益做出最大贡献；对顾客可感知产品的利益做出最大贡献；可以广泛利用，应用于许多产品和市场；可以广泛利用，应用于许多产品和市场；竞争对手难以模仿。竞争对手难以模仿。核心竞争力的形式核心竞争力的形式技术，知识产权；技术，知识产权；可靠的或节约成本的制造工艺；可靠的或节约成本的制造工艺；客户和供应商的密切关系；客户和供应商的密切关系；有效的产品开发能力或文化。有效的产品开发能力或文化。3. 市场分析的作用3. 市场分析的作用市场分析可以用来沟通信息：用作在单位或部门之间能够沟通情况，交流信息。市场分析可以用来沟通信息：用作在单位或部门之间能够沟通情况，交流信息。关于锻炼产品经理的能力，也不必多说。关于锻炼产品经理的能力，也不必多说。此外做市场分析可以根据分析的信息，针对产品和市场两个维度去做产品构思，此外做市场分析可以根据分析的信息，针对