房地产尾盘销售的最佳方案_第1页
房地产尾盘销售的最佳方案_第2页
房地产尾盘销售的最佳方案_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、解决房地产尾盘销售的最佳方案解决房地产尾盘销售的最佳方案房地产商倍感头疼的一件事。尾盘一般指楼盘的销售率达到 70多，大都是一些销售较为困难的单元，销售时的营销费用十分有限，不可能大量解读尾盘尾盘一般分为两种，一种是朝向、采光、楼层、户型较差的，主要是开发商在销售前期 没有更多的办法。另外一种是项目市场定位与产品本身出现矛盾，例如某项目价位是4900 元/平方米，市200200100之所以销售出现困难是开发商对楼盘的市场定位和产品定位衔接处理失策的典型案例。如何将这部分尾盘尽快被市场消化掉，如何用少量的宣传费卖出最难卖的单位， 红石行针对各类尾盘进行了详细的分析、研究，从而找出了解决的最佳方案

2、。方案一：正确引导消费市场根据红石行的民意调查反映出，目前消费市场对尾盘没有一个正确的认识，甚至还存在 所以尾盘的问题并不完全在项目本身，更多的原因是置业者获得尾盘的信息来源匮乏， 方案二：降价的技巧其实，尾盘除了朝向、楼层、布局等问题，也可能由于现楼热卖时价格太高，让一些消 尾盘销售7 8元平方米左右，因为内部问题，销售受阻，所剩将近40%的空置房竟以半 化、为客户提供更周到便利的服务等等。方案三：重新定义尾盘销售的有效方法，但并不是一剂任何时间都见效的灵丹妙药， 尾盘销售重新定义市场能的情况下对产品进行改进都会成为很好的解决方法，首要工作是找出每一套单元的问题 点，再有针对性的寻找解决方法，不仅会起到很好的效果，更能保障利益的最大化。广告媒体重新定义比如认真分析每套单元的潜在客户构成，再进行针对性的推广。现房的目标客户大多就 取得最好的销售业绩。宣传内容重新定义一些楼盘在项目收尾期，仍以唯美抽象的概念进行宣传，没有很好的将现房优势表现出 主题应着重表现在 “家”上。包括我们的宣传工具所表现的内容，更多的应该是使用说明书红石行在尾盘销售上，还有很多的策略和技巧，希望能和业内人士共同分享、探讨，因为版面有限不能一次列详，今后将会陆续刊出。本文可以自由编辑【最新资料 Word 版 可自由编辑！

人人文库> 全部分类> 应用文书 > 项目管理

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论