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文档简介

1、人寿保险的十大真相 要了解人寿保险的真相，是为了“学以致用”； 要让外界尊重你，首先得学会尊重自己，即“人必自重而后人重之”； 要知道为什么来推销保险，还要知道怎样去 推销保险， 这一来一去正所谓“知其然而知其所以然”。前言 人寿保险的推销对有的人来说很难，对有的人来说并不难， 人寿保险好不好做，不在于这个行业，完全在于你。真相一 我们不要为自己去卖保险，我们要帮客户来买保险。当知道客户为什么要买，我们就知道卖什么才好了。真相三 人寿保险没有最好的商品，只有最适合的商品，而买商品不如买专业形象，买形象不如买解决问题的能力，最好的业务员就是让最适合的商品变成最好的商品。真相四 人寿保险是教每个人

2、都要自力更生，要为自己的现在与将来做打算，靠天靠地靠公家靠别人都靠不住，最后还得靠自己。 真相五 没有人买错保单，也没有人向错误的保险公司买保单；错的是没有向任何公司买任何保单，错的是还没有买足够的保单。真相六 年轻的时候卖给你不买，年老的时候你要买不卖，人寿保险应该在没有需要的时候才买，因为当你真正需要的时候已经买不到了。真相八 人寿保险可能不是生活的必需品，但人寿保险一定是生活的必备品。真相十人寿保险是什么 人寿保险就是互助、未雨绸缪、稳当、保护、负责任、储蓄、价值证明、保障的代替品，每个人都应该拥有它全国及各地区交通事故情况（2000）五个大中城市交通事故情况（2000）全国交通事故分类

3、情况（2000）保险的医疗保障 - 医疗保险是人寿保险理赔的主要险种 在1995年平安保险公司首先开办人寿保险以来，医疗保险一直是保险理赔的一个重要方面，理赔件数和理赔金额的增长率每年都以3-4倍的速度增长，且增长幅度越来越大。单位：万元单位：件数99年上半年99年上半年一生中最大的希望 什么？财源广进 幸福快乐 身体健康工作稳定 安享晚年 朋友尊重最担心的是什么？ 安全 患病 失业 贫穷 死亡 老无所养寿险对个人与家庭的作用财 子 寿财： 保全财产； 养成储蓄的习惯； 保障债务的清偿； 抵押的功能； 保全事业。寿： 年老事故时的生活保障； 高水平的医疗费； 最后一次的费用。人口平均年龄对企业的功用避免企业损失；提高福利；留住人才。经济良性循环消费商业福利企业保险公司的资金注入提高刺激带动提供生命中最大的奥秘 寿 命 人生是一连串未知与不确定，有多少人能妥善地分析人生损失风险，做好保险规划。 通过推销保险，你可以净化一个人，使他对明天、未来有更深的思考，使他体验

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