旅游创业计划书

1、第 页旅游创业计划书一、市场前景分析 旅游市场分析 餐饮市场分析 二、络市场分析 络覆盖了全球，缩短了人们之间距离，带来了很多主便，介是许多网站都没有能存活下来，很快被网络市场所淘汰，被沉没在网络浪潮之中。 1.很多站点不注意盈利点和盈利周期，只想着赚钱，不擅长选择经营模式和盈利模式; 2.站点信息更新速度慢，信息有吸引力不强; 3.没有自己特点，定信不明确，缺少肯定气氛和感觉; 4.服务水平不高，功能不全; 5.没有抓住顾客 三、网站战略分析 (一)供应什么 1.要获得更大发展，必需吸引大量网民、旅游景点、旅行社和宾馆饭店，为想来苏旅游游客供应便利。 2.供应苏州旅游景点和宾馆饭店分布图;

2、3.供应最新旅游线路; 4.市场分析 5.介绍各类实惠信息。 (二)、胜利因素 1较好商业动作模式及盈利模式; 2.有价值询问信息，有价值市场分析 3.公允合理 4.网上订购 5.网站人员文泛，便于操作管理 6.充分利用网民参加、商家参加及互动全作 7.网站立足于人们感爱好旅游和饮食 8.网民可干脆从订餐、组团旅游 (三)、凭什么盈利 下江南旅游网是集询问、消遣、体闲、商务于一体旅游网站， 集顾客商家为一点区域，是人们茶余饭后体闲区，是现代生活首选，帮人员潜力极是浩大，它给旅行社、宾馆饭店带来如下利益： 1、获得巨大经济效益和社会效益。 2、知名度快速提升。 3、为经销商带来更多顾客。 4、帮

3、助商家进入网络营销行业，使个商家服务更加全面。 5、同时，也给顾客带来各种实惠和利益及便利。 四、网站栏目架构 1.吴地文化 2.苏州景点 3.预订服务 4.天堂论坛 5.旅游常识 6.饮食文化 7.询问广场 8.会员注册：个人注册和商家注册 9.服务区 五、网站设计 网页版面设计干脆影响到网站效率。避开与其他网站雷同，以致于被埋没在网络大海之中，故本网站将全方们设计一个具格令人回味界面。 1.优化视图设计，插入动画，但数量不能太多 2.图文并茂，色调图片、文字合理搭配，在保持网页整体一样性状况下追求属于本网站独特品尝，造出一些亮点。 3.网让导航栏设计，使整个网站组织形式清楚，并保证页面不单

4、调 4.网站设计真正做到以服务顾客为核心。 5.刚好和定期与日俱增新信息。 六、风店特点 特性化，应用敏捷，功能强大，可扩展性、好用性强。宣扬效果佳，成本低廉，服务优，维护有保障，便于操作，立足于服务，立足于提高人们生活水平。 七、网站维护 1.时时监控，若软硬件出现问题，刚好进行评估并在24小进内解决。 2.第天备份数据，优化数据库设计 八、运营事宜 1宣扬工作与各大网站建立链接，注同搜寻引擎 2.与商家保持联系，取得他们支持，获得网页素材和市场信息 3.通过制作胜利风站扫供应信息提高网站人气，协作商家有关活动，增加网站可信度。丰富网站内容，加大推广力度，吸引苏州人和来苏旅游人眼球。使网站在

5、短期内能运转起来，以便为将来网站盈利作打算。 九、财务分析 (一)、支出 1.维护费用 2.设备费用 3.人员工资 4.推广费用 (二)、收入 1.广告收入 2.注册收费VIP 3.出售旅游用品 4.代理业务 旅游创业安排书2 一、公司摘要 国际旅行社 总经理： 财务主管： 营销部经理： 公关部经理 人力资源部经理： 主营产业：旅行社 主营产品和服务：以“绿叶不忘跟的恩情”为主题口号，开展“寻根探亲红色圣地民俗风情展望新重庆”等一系列主题旅游活动。并承办国际国内外旅游项目，代办机票，船票，火车票，代办护照，代订课房餐饮等服务。 竞争优势： 1、本土优势 2、差异性营销战略 成立时间：10月1日

6、 地点： 联系电话：联系人： 公司宗旨：一切为了游客，为了一切游客，为了游客一切。 公司目标：争取第一年接待游客达5000人，促进两地之间的沟通与发展。 二、竞争状况及市场营销 我们做了特别细致深刻的市场调研，目前乌鲁木齐旅游市场也许有150个左右的旅行社，基本已经处于饱和状态。很多旅行社效益下降，面对激烈的竞争，许多旅行社只是一味的打价格战。我们作为新进入市场的旅行社，要*对手，应当在营销策略，理念，战略方面独树一帜，别出心裁。 比较新老旅行社的优势劣势： 那些老旅行社的优势在于，先进入市场，对与旅行社业务相关的各个环节各个部门比较熟识。他们大多实行无差异营销战略，这样做的好处在于节约了成本

7、。因为无差异的广告宣扬可节约促销费用。不进行市场细分，也削减了市场调研，产品研制与开发，以及制定多种市场营销战略，战术方案带来的诸多开支。 但也该看到，游客的需求和偏好具有极困难的层次，某个产品受市场普遍欢迎是很少的。即便能一时的赢得某个市场，但竞争者之间如此仿照，就会造成市场上某个部分竞争特别激烈，其他市场部门需求却未能满意的后果。 而我们的优势在于，我社的总部设在重庆，这里是新疆乌鲁木齐分社，我们针对新疆市场开发的旅游产品，由于本土的优势，会在价格上具有无可比拟的优越性，一般竞争者很难与我们竞争。 再者，依据乌鲁木齐旅游市场的现状，我们实行差异化的营销战略，正好满意那部分没有被满意意愿的游

8、客群体。我们这次开发的产品，实行主题营销的理念，是以“绿叶不忘跟的恩情”为主题口号，开展的“寻根探亲红色圣地民俗风情展望新重庆”等一系列主题旅游项目。 依据我们调查，新疆的外来人口中，来自重庆，四川的占了很大部分。许多人一别家乡几十年，对故土怀有深深的眷念。他们在新疆成家立业，稳定下来后，都希望有机会携家带子，重回故土走一遭。我们紧抓这一目标群体，认为具有很大的市场潜力。 依据市场调研分析结果，我们还在营销方面做了以下策略： 1、注意整体旅游产品的设计和产品的创新设计。创新是旅行社发展的灵魂。 2、市场定价要充分考虑到成本，市场，营销目标，政策，产品品质等因素，在定价策略上实行满足定价法，既保

9、证获得肯定的初期利润，又能被广阔游客接受。另外在心理定价策略上，可实行祥瑞数定价策略，依据人们对数字的的迷信和禁忌实行策略。 3、促销。将有关旅行社及其产品的信息，通过各种宣扬，吸引，和劝服的方式，传递给目标消费者，促使他们了解并信任我们的产品和服务，引导他们购买，达到扩大销售的目的。我们可以制作一些特别精致的旅游宣扬小册子，或请专业人员设计全面周到详细的网页，以便利游客了解。 旅游创业安排书3 一、公司 成立南山旅游食品开发有限公司，提议中公司，为来南山礼佛的客人供应干净、卫生、便携式的素食点心（以下简称素点）。创立南山素食品牌，实现南山素食文化产业化。 素点食品系列开发包括： 大众型：绿豆

10、素饼、椰子素饼、南瓜素饼等，可随时取用，售卖起点低，一般人都可以接受。 中档礼品：“招财佛手”（拟用名）便携式外带礼品。 精致礼品：“南山不老酥”深度挖掘南山长寿文化，“南山不老酥”意取寿比南山不老松的谐音，主推生日聚会市场。使系列食品成为即是极具地方特色的佛家小吃，又是朝山礼佛、馈赠亲友的佳品。 二、市场 2.1概述： 南山景区年接待量目前已突破二百万人次，游南山、网络上的旅游攻略和导游举荐，素斋不行不吃，它是客人对佛教文化最实在的切身体会。 2.2市场机会： 现在供应素斋的餐厅主要有惮悦苑、缘起楼、南山迎宾馆素斋餐厅，经过近十年的经营，现已积累了肯定的知名度，但素食产品的供应，从整个景区全

11、局的角度来看，虽存在服务缺失，服务形态过于单一，上述餐厅主要供应午餐时段店内服务，虽然此时段客人最集中，占用餐比重最大，但少量其余时段入园客人就有可能得不到服务，而且店外服务、便携式服务、外带服务属于空白。 素点虽然是佛家小吃，小吃替代不了正餐，但它同样可以做为南山素食文化的载体，做为正餐的有益补充，让客人不拘礼节、不拘时间随时取用，即运用过素斋的客人也可以顺带几盒回去馈赠亲友，向未能亲临南山的客人传播健康绿色的素食文化，我们的产品就这一点切入市场，完善现有服务体系，为客人供应更多的选择空间。 三、项目背景 目前国内素点品牌有厦门南普陀素点、少林寺素点、九华山素点、普陀山观音饼都属于地方性的旅

12、游食品，最具知名度的是厦门南普陀素点。它源于素宴的点心，上世纪九十年头独立包装进入市场，经过近二十年的发展，现已成为厦门旅游特产名片式产品，去厦门旅游的客人必带几盒馈赠亲友。主要销售渠道依靠景区内销售，其它几个品牌也是近几年随佛教旅游开发而兴起进入市场，进行产业化的运用，素点的出现，有它的必定性。 以南普陀素点为例，目前景区都向大规模方向发展，团队游即便走马观花也要近二至三小时，散客时间则更长，能量流失快，在寺庙道场，客人即便饿了，也不情愿随意吃东西，所谓“拜佛吃素斋，佛入心中来”假如客人吃其它肉食品与整个景区氛围不合谐，也被其它客人所忌讳，为客人供应味美价廉的素点，即能充饥果腹又避开客人尴尬

13、，这说明素点具有商品和文化的双重属性，做为商品它可以满意客人的饮食需求，做为文化它满意人们对僧人生活的新奇，同时还积累了千百年来佛教饮食文化的背景。 在创立之初我们借鉴南普陀的胜利阅历和模式，可以让我们加快发展，更好的为客人服务。降低失败风险，使产品更快打开市场。而且我们有超过其它品牌的优势，其它几个品牌仅仅依托佛教素食文化背景，而南山还有长寿文化，将两种文化融合，深度挖掘文化内涵，加强产品和文化的互动，我们就可以开发出更具竞争力的.产品。它也符合“泛南山”的概念以及南山“二次创业”的战略目标。 四、目标市场 我们将目标客户群定位在以下几种类型：第一种是吃过素斋，并对素斋或素点感到满足，客人顺

14、带几盒馈赠亲友；其次种是因行程错过饭食或时间支配不够吃一顿正餐的客人，品尝几块素点做为弥补；第三种是无消费素斋实力的客人，品尝素点体验素斋文化。 五、销售渠道及策略 在发展成立初期，主要实行零售方式。推广售卖起点低的大众型素饼，以景区内现场销售为主，针对不同顾客，结合空间布局，形成销售的核心区、特定区和多个销售点。 在素斋餐厅点心食谱中增加素饼，在餐厅环境内张贴宣扬海报，通过适当的引导，让客人第一时间免费品尝到刚刚烘烤出炉的素点，主打产品为绿豆素饼，它在口感上鲜香酥脆、不甜不腻、入口即化，既能补充能量，又消暑清热，让客人对产品形成初步的认知。在惮悦苑、缘起楼设立专卖点，以惮悦苑、缘起楼为销售的

15、核心区域，以景区出入口为特定销售区，接近最终消费者，考虑到客人的便利和具大的客流量，让产品打入景区内每个便利店，便利客人随时购买。 加强宣扬，通过立体化的宣扬，扩大南山素食文化整体的影响力，深度挖掘南山的素食文化，在旅游网站、旅游攻略上发贴，推广南山素点，邀请网络推手提高南山素点知名度。 口碑营销，知名的美食站，如“大众点评网”、“口碑网”上让客人参加点评，实现产品与客人互动，加深游客印象。 在醒目位置增加南山饮食文化的发展历史和相关的佛教典故，增加文学趣味性。 促销：在步行街、万豪超市等人流量大的商业中心，进行促销宣扬，利用端午节、重阳节、中秋节等民间节日和浴佛节、盂兰盆节、腊八节重大佛节日

16、营销产品。 六、公司战略 1、公司概述 南山旅游食品旅游开发公司是一家以生产南山素点系列食品为主的企业，与首旅南山管理公司签订管理协议，以共同创建世界佛都文化名山为战略目标，实现南山素斋文化产业化。 2、公司总体战略 在五至八年内让南山素点成为三亚旅游食品的名牌产品。 3、公司使命 为消费者供应干净卫生的佛教特色食品。 4、发展战略 初期：（13个月）大众型素饼系列导入市场； 发展期：（36个月）提高知名度，建立完善销售渠道； 发展中期：（613个月）树立品牌形象，中档礼品导入市场，完善销售模式； 成熟期：（132年）提升品牌形象，加强网络营销推广，增加设备，提高包装规格，增加无形资产； 完善期：（23年）进一步完善销售渠道，产品推出节庆产品，进入三亚地方市场； 长期：（310年）扩大市场占有率，加大投入，狠抓质量，持续宣扬，力争成为“中国名点”。 七、产品 保证产品质量，开展多种档次的产品，使之适用不同经济层次的客人，在突出核心产品的基础上，生产多种口味供客人选择，不断创新，不仅供应有形的食品，更重要的是代表我们尽善尽美的服务，和关注健康长寿的理念。 包装： 采纳标准化包装。在统一标识的前提下，不同的产品、规格采纳易于识别的不同包装，拉开档次空间，便利顾客的选购、辨别