可口可乐与百事可乐营销战略的对比

1、仅供学习参考仅供学习参考可口可乐与百事可乐营销战略的比照企业背景可口可乐公司简介:18865200 个国家及地区。百事可乐简介：百事可乐：针对可口可乐“无处不在的战略，百事可乐将人力、物力、财的独到之处还在于所选择的重点城市根本上都是可乐类饮料市场潜力巨大、开展成熟的城市。百事可乐公司1919 年诞生于美国纽约，在第二次世界大战之后迅20401996科列威执行的关联性多8比萨饼世界公司，泰科百事可乐：针对可口可乐“无处不在的战略，百事可乐将人力、物力、财的独到之处还在于所选择的重点城市根本上都是可乐类饮料市场潜力巨大、开展成熟的城市。者广告人、自由撰稿人等161630可口可乐：可口可乐一贯采用

2、的是无差异市场涵盖策略，目标市场显得比拟广泛。从去年开始，可口可乐把广告的受众集中到年轻的朋友身上， 广告画面以活力充分的健康青年形象为主体。“活力永远是可口可要集中在广阔青年人身上。二、产品策略百事可乐：百事可乐：百事集团的产品策略一直都是比拟前沿的，无论是新产品的开发要丰富。可口可乐公司的经营非常单纯，仅仅从事饮料业。而百事公司除了软饮料外，还涉足运动用品、快餐以及食品等。百事集团的产品策略一直都是比拟前沿的，无论是新产品的开发要丰富。可口可乐公司的经营非常单纯，仅仅从事饮料业。而百事公司除了软饮料外，还涉足运动用品、快餐以及食品等。可口可乐：汽水类不含汽水类水类雪碧酷儿冰露醒目美汁源怡泉

3、芬达健康工房天与地可口可乐健怡可乐茶研工坊雀巢冰爽茶水森活如下：以可口可乐为首，加速碳酸饮料的增长；选择性地扩大我们的饮料品牌系列，以促进利益的增长；与装瓶伙伴共同提高产品体系的盈利率和生产率；以创新及一贯精神待客，以求在各方面共同增长；把资金投放于各市场中最具潜力的领域；在各方面提升效能和经济效益。3144.7加。三、品牌与包装策略一包装策略百事可乐：百事可乐选择了蓝色，在纯白的底色上是近似中国行书的蓝色字体“Pepsi Cola蓝字在白底的衬托下十分醒目，呈活泼、进取之态。众所周知，蓝色是精致、创新和年轻的标志，高科技行业的排头兵 公司就选用蓝色为公司的主色调，被称为“蓝色巨人，百事可乐的

4、颜色与它的公司形象和定位到达了完美的统一。可口可乐：可口可乐选用的是红色，在鲜红的底色上印着白色的斯宾塞体草书“Coca-Cola草书那么给人以连贯、流线和飘逸之感。红白相间，用色传统，显得古朴、典雅而又不失活力。（二）品牌策略百事可乐：1、外乡化策略外乡化管理与外乡化生产是当前全球跨国公司的趋势。具体到某一种具体的产品、某一个公司的外乡化，那么是一个长期的过程。百事在中国的外乡化进展成绩斐然。百事中国区的管理层70%已经由中国人担任，其中只有1 个不是中国内地土生土长的。可以肯定，百事与贵格的合并会加速百事在中国的外乡化进程。1520最剧烈、专业化程度较高、充满勃勃生机的饮料市场。2、多元化

5、的品牌策略ACNIELSEN公司在20008Gatorade3可口可乐：1、好品牌是财富品牌分析家认为，全球最有价值品牌仍然是财富的主要创造者， 未来仍将成为创造财富的领头羊。从这个角度讲,可口可乐的品牌经营本身就是在创造财富。时至今日，仍有许多国人以为，一家公司新开了一个工厂，或是取得了一项重要的技术突破，都要比品牌的价值更重要。实际上，上1002、让品牌与体育结缘企业支持体育事业，按专家的说法，起码有如下好处：对体育活动尤其是体育赛事而言，解决活动所必需的经费，保证活动的顺利进行；提升体育活动对民众的影响力；推动体育活动的健康开展。3、让品牌外乡化事实证明任何成功的营销经验都是地域性的，营

6、销越是国际化， 就越是外乡化。beatthat feeling)，在日本改为我感受可乐(I feel cola)，在意大利改为独一无二的感受(Uniquesensation)，在智利又改成了生活的感觉(The feeling of life)，广告信息始终反映着当地的文化。4、让品牌多元化之一。四、价格策略百事可乐：首先要确定定价目标，对百事来说就是以提高市场或维持市场占确定市场价格的问题上，先是上面介绍过的低价策略，经过以后可口可乐：经营目标。具体表现为：一差异化定价1根据不同地区、不同人的口味细分定价2根据消费者的消费水平细分定价3根据产品的特征进行细分定价4根据购置数量进行细分定价二价值

7、定价三尾数定价百事可乐：中间商的存在，大大的缩减了商品买卖的次数，节约了大量的本123456购物及效劳渠道7餐馆酒楼渠道8快餐9街道摊贩渠道10工矿企事业渠道11办公机构渠12部队军营渠道13大专院校渠道1415161718192021第22其他渠道。可口可乐：渠道相同百事可乐与渠道成员关系的处理百事可乐在渠道管理方面主要进行以下几个成员关系的处理： 1.经销商在与经销商关系处理方面，百事主要采取以下措施：1做出必要的让步234积极开展促销活动5提供资金援助6给予经销商应有的收益。协作批发系统重要客户1百事公司在与重要客户的关系处理中，主要倚靠其强有力的品牌竞争力，以及各种优惠来维护双方的合作

8、。2百事公司与每一位重要客户都签订了长期合作的协议， 双方根据协议的具体要求来开展阶段性的合作。现代渠道场。即饮渠道产品最重要的一个渠道，百事通过投入一定的费用来推广百事的产 品，从而把某一个售点变成百事产品的专卖售点。可口可乐的渠道管理1、渠道深耕直销取向取小弃大2、补货司决不允许因供货未跟上导致别人的产品放进自己的货架或货柜。 3、抓典型建立会员店树立模范客4、每日巡访客户已经销本公司产品、暂未经销但有经销可能的客户均需要巡访巡访客户是业务巡访每日必做的、例行的、主要的工作。六、促销策略百事可乐：1、名人代言 音乐行销2、热心公益 回报社会12百事在中国的成功奠定了坚实的社会根底。3、变幻

9、莫测、精准实效的促销战术销售促进可分为三个层面： 1 针对消费者的促销。2 对经销商的促销。3可口可乐：广告是可口可乐营销策略的重要组成局部。据调查：82.2%的消费者象方面，广告也起着非常重要的作用。（一）广告创意外乡化例如在中国主要集中表达在两个方面：1和运用。2群沟通。二群众媒体与网络媒体的精彩互动。性与一致性，从而更加突出了媒介整合的有效性。2、赞助赞助是公共关系的一种形式，可口可乐通过赞助体育、教育以及文化等各类活动来强化品牌形象，提升品牌的美誉度，营造饮用气氛，从12赞助社会公益活动3、促销活动促销的主要作用是：增加短期的销售量，支持新产品或新包装；加强可口可乐为了提高产品的市场占有率与行业渗透率，非常重视促销活动的运用。促销与广告不同，广告为消费者提供了购置理由，