汽车展市场营销方案

1、2012年北京汽车展市场营销方案目录展会介绍.3展会名称.3展会主题.3展会日期.3展会地点.3主办单位.3展会营销方案.3网络营销设计.4展前广告宣传.5展会活动具体介绍.6一、展会介绍创始于1990年的北京国际汽车展览会(Auto China)，至今已连续成功举办了十二届。经过近二十年的发展，北京国际汽车展览会的品质、规模、档次逐届提高，展会的硬件设施和各项服务日渐完善。已经成为在全球有相当影响的品牌展览会。众多国际知名汽车公司将北京车展列为全球A级车展，国内汽车企业也在北京车展上展示自主知识品牌的最新成果。北京国际汽车展览会一贯坚持展品精、品牌全、国际化的办展理念和特色，努力打造为中外汽

2、车业界展示品牌形象、技术创新和技术交流的平台。当前，全球汽车行业受金融危机的影响，面临巨大的困难，2010(第十一届)北京国际汽车展览会有信心依托中国广阔的汽车市场，与国内外汽车业携手共度时艰，为促进中外汽车业界的交流与合作、为中外汽车业的振兴和发展做出新的贡献。 2012北京国际汽车展览会将在位于北京顺义区天竺地区的中国国际展览中心(天竺)新馆和朝阳区静安庄的中国国际展览中心两个场地同期举行。中国国际展览中心新馆主要展示国内外乘用车、商用车;中国国际展览中心主要展示国内外汽车零部件和相关产品。这样的安排突出了展会专业化的特色，有利于参展商和不同诉求类型观众的选择，使展商和观众在参展和观展上更

3、为便利和经济。 展会期间，在两个场地，我们将采取一致的管理方式为展商和观众服务：在展品运输、安全保卫、证件管理、票务销售、广告宣传、门禁系统、服务设施租赁等方面一体化运作；大规模组织往来于两个场地的免费班车，专门接送展商和观众；设立风格和功能一致的新闻中心、咨询服务中心、知识产权办公室、急救中心、警务服务室等；同时还将根据两个场馆及周边环境的不同特点在车辆停放、餐饮处设置及现场其他服务项目做出有针对性的安排和组织。二、展会名称2012北京汽车展览会三、展会主题创新环保未来引领爱车精彩生活四、展会日期2012年4月1日-4月4日五、展览会地点北京国际博览中心六、主办单位北京国际汽车展组委会七、展

4、会营销方案1、 特，走特色之路在举办规模化、国际化、专业化水平会展风险系数大的环境下，转为走区域性的、亲和百姓生活的路线。首先赋予本次会展“创新环保未来引领爱车精彩生活”的主题，再提炼出“创新、爱车、爱生活”的生活观念引导消费者。在展览形式上，把室内展与流动展结合起来。在展览时间上，实行晚上也开展，时间为09：00-21：00。2、借力打力，大造声势 当代生活报发行量大，是引导消费时尚的主流媒体，而北京会展行业协会是北京会展业的权威“领头羊”，他们的结合是不折不扣的“黄金搭档”。3、诱，诱之以利，欲取之，先与之。 以利益诱惑显在、潜在顾客来观展。如打出“买车送保养、免费试驾”口号，以及发放免费

5、的纪念品，挖掘更多的潜在客户。4、活，生龙活虎 通过举办各具特色的活动，使展会现场气氛活跃，如评选“群众最喜爱汽车奖”，汽车美容讲座，改装车展示等活动。八、网络营销设计1、网络营销目标初级目标：在本方案的实施时间范围内，迅速扩大2012北京车展的知名度，在此次车展的网站上，增加网站的访问量；终极目标：寻找准确车展网站的访问者，特别是关注汽车这一产品的访问者，一切从访问者出发，致力于将每个访问者变成客户和消费者。2、营销方式（1）建设网站。是企业进行网络营销最主要的方式。首先要进行定位，根据企业的特点和产品的特点建立一个网络平台，通过网络与潜在的客户群沟通，确定潜在客户群。然后要有一个专业的网络

6、营销团队对网站进行全面的建设包装，并且及时进行维护，保证网站的运转正常。（2）网络广告。现在的人们每天都离不开网络，所以在电视广告铺天盖地的同时也应加强网络广告的投资，包括网页广告，邮件广告和病毒营销，并选择适当网络媒体投放广告，在广大网民中造成影响（3）搜索引擎。利用搜索引擎的排名位置来吸引消费者。消费者主观认为排名靠前的网页时因为点击率比较高，我们可以利用这种心理，通过某种方式来取得搜索引擎中的靠前位置。（4）论坛和博客营销。就现在而言，论坛和博客都是浏览量很大的地方，都具有高集中性和共享性，并且聚集了大量的舆论领袖，我们可以利用这些领袖来进行引导，同时可以通过名人效应来进行口碑传播。（5

7、）网络活动。现在，各种选秀活动都很火爆，我们可以利用网络作为一个平台来举行各种能搞吸引网民的选秀活动或者其他例如有奖调研等来作为噱头吸引广大网民的眼球，关注升高了，自然产品的知名度和购买度也会升高。（6）视频营销。通过数码技术将产品营销现场实时视频图像信号和企业形象视频信号传输至Internet网上。客户只需上网登陆贵司网站就能看到对贵司产品和企业形象进行展示的电视现场直播。是“遥瞰网络监控发展科技有限公司”在网站建设和网站推广中、为加强浏览者对网站内容的可信性、可靠性而独家创造的。在这以前，所有的网站建设和网站推广方式所能起的作用只是让网民从浩如瀚海互连网世界找到您；而“网络电视营销”使找到

8、您的网民相信您。九、展前广告宣传以更大的宣传投入，更细的宣传措施，加强宣传力度，提升北京车展的影响力，为参展商提供更多超值的回报，搭建更加广阔的推介平台。团队将加大与本地主流媒体、国内专业媒体及各网络媒体的合作力度与深度，通过平面媒体、电视、电台、互联网、户外等载体进行全方位，多角度地宣传报道，营造浓厚的汽车文化气氛。各路媒体将以不同的形式，不同的渠道，发出一个共同的声音北京车展大主题“创新环保未来引领爱车精彩生活”。 届时新闻推介会上会介绍展会内容、展出主体、参展商、目标观众等。1、新闻发布会传递展会声音 为了保证展会的良好组织效果，促进展会顺利进展，同时让国内外媒体在第一时间获得展会的相关

9、信息，我们团队在北京大酒店召开了北京车展推介会。会上，国内外的知名汽车厂家代表参加了会议。同时，等行业内外媒体也到会并对推介会以及本次北京车展的筹备情况做以报道。 2、空中电波传递展会情结新闻发布会后。北京人民广播电台 、北京人民广播电台财经FM1、北京人民广播电台交通台、北京卫星广播 等都对展会做了详尽的报道。从年3月1日起，北京市车展组委会通过电波强势传递出展会信息。除了北京市体育馆车展的正常新闻宣传外，北京人民广播电台 、北京人民广播电台财经FM1、北京人民广播电台交通台、北京卫星广播等广播类媒体不停的在黄金时段发出展会的声音。“让汽车引领环保，让未来从创新开始”、慷慨激昂的宣传话语必将

10、让广大车迷对北京车展的到来产生无限的期待。 3、声音图像展示展会风采北京推介会后，为进一步加深对展会概况做了详细的报道和扩大展会的影响力，办展方可以利用北京电视台进行连续的广告宣传，利用其媒体优势，通过声音和图像不定期传递展会的相关内容，并于展会前期对展会进行集中宣传和报道。 4、平面宣传描绘展会亮点为充分利用平面媒体的传统优势，北京车展进一步加大了在平面媒体上的宣传攻势。继北京大酒店新闻发布会后，北京各大报刊包括北京日报、北京晚报、中国交通报、光明日报、京华时报、等本地著名平面媒体以及生活时报、报刊上均出现了展会举办的消息。 5、网络媒体扩大展会空间北京车展非常重视与全国各大网络媒体合作。除

11、了在主流网站上打响广告外，更会在一些与汽车相关或产业的网站合作（如汽车网、中国汽车工业信息网、太平洋汽车网、中国客车信息网、中国专用汽车网、中国汽车装潢用品网、中国汽车产业网、中国第一汽车网、中国商用汽车网、亚洲汽车用品网、中国汽车用品网、北京汽车用品网、北京汽车行业协会网、中国会展网、会展网等专业汽车网站合作，集中宣传清远车展。6、形象海报强化展会宣传为使北京车展真正做到家喻户晓，将会专业的设计车展的形象海报，在北京市，主要高档小区进行集中张贴，重点推介展会形象及展会上展示的新车型，激发购车的潜在力量，进一步加大展会的宣传推广力度，同时促成巨大的成交量。为了让周边县市的消费者更多的了解展会，

12、关注展会，到车展上来购车，预定印发5万份车展宣传材料，下发到周边地区及城市，调动周边购买力。7、户外广告昭示展会精彩 为了增加展会的持久效应，本次北京车展会选择在火车站、京沪高速路口、北京首都机场、重等主要地段悬挂大型户外广告，同时在北京市内设置大量道路横幅广告，对展会进行集中宣传。十、展会活动具体介绍1、车展寻宝目的：提高参观人群的积极性，强调展会与观众之间的互动性，带动展会整体气氛。内容：由主办方在展会现场随机放置印有“创”“新”“ 环”“保”四字的小卡片，号召观众在观展的过程中寻找，收集齐4张卡片即可与工作人员换取一份纪念品作为奖励。2、汽车驾驶及保养知识宣传目的：虽然现在有车一族越来越

13、多，但很多人对汽车的正确使用及保养都不了解，所以举办此活动为大众普及汽车知识，借此吸引观众。内容：邀请专业人士为大众宣传解答有关汽车驾驶，保养中的知识，同时分发一些汽车驾驶保养小知识传单。3、汽车知识问答目的：活跃展览会场气氛，增加参展厂商与大众的互动性，提高参观人群的积极性，聚集展会人气。内容：由工作人员提出一些与汽车相关的题目，由观众现场做答，答对者给予一定的纪念品作为奖励。4、汽车各个奖项评选目的：给予大众正确的购车导向，评选出观众在本次车展心目中的各个最佳车型。内容：观众在展会的出口可以填写调查表，由工作人员统计后，评选出观众心目中的各个最佳车型，包括最佳经济型轿车，最佳SUV，最佳豪

14、华车等等。在展会结束前公布调查结果。5、车展抽奖目的：增加观众填写调查表的积极性，活跃展会气氛，吸引参观人数。内容：每张调查表单都会有一个单独号码，在展会结束前公布评选结果的同时摇出中奖号码，号码表单填写人既为本次展会的幸运观众。附录资料：不需要的可以自行删除设备大修规程1、目的消除设备存在的缺陷，保证生产设备恢复原有性能，有效延长设备的寿命、减小设备故障率、提高生产效益，减轻设备维修量。2、适用范围厂区主要生产设备3、职责 3.1设备经理（主管）根据生产情况，以及通过设备维修数据分析设备情况，制定设备大修计划，并且购置设备大修配件。3.2事务助理根据要大修的设备，编制设备大修记录单、设备大修

15、验收记录单。3.3大修班班长根据要大修的设备，拟定大修计划，列出大修配件名单交设备主管，准备大修所有器具，做好大修安全防护措施。3.4操作人员极力配合大修人员的工作，顺利开展大修。4、工作规程4.1大修准备工作4.1.1设备主管根据生产情况、设备情况提前一周制定大修计划，并落实到大修班和生产部门。4.1.2设备事物助理根据大修设备，编制设备大修记录单给大修班、大修验收记录单给设备主管。4.1.3大修班班长根据要大修的设备查阅资料，拟定大修安排计划，列大修配件清单交设备主管，落实大修人员，准备设备大修所需器具，做好大修安全防护措施。4.1.4设备主管购置设备大修所需配件，在大修前配齐。4.1.5

16、操作人员在设备大修前，做好设备清洁卫生，清理设备场地，挪开生产加工物品，提前停止设备，进入待修状态。4.2设备大修实施 4.2.1大修班班长组织指导大修工作，大修班根据大修要求严格对设备进行大修。 4.2.2填写设备大修单，记录在大修中更换的配件。 4.2.3设备主管在大修结束后，对大修设备进行验收，记录设备运行是否正常，运行参数是否合格，验收合格后投入运行。4.2.4设备事务助理在设备验收合格后，对大修记录、验收记录进行存档，并完善ERP平台数据记录。4.3设备大修规范4.2.1设备大修的周期为2年进行一次。4.2.2设备大修是以大修班为主、操作人员为辅，对设备有效的大修。 4.2.3根据设

17、备秩序要求，结构要求，对设备全部或部分解体，把拆卸配件归类标记、存放。 4.2.4严格检查设备机械结构部分和配件，清理结构污垢，清洗机械配件，更换润滑油，更换老化配件。 4.2.5检查设备气动、油压系统，清理气管、油管，清洗油箱、阀芯等，更换沉淀老化液压油。 4.2.6检查电气部分，更换老化线路、电器元件，更新设备配置，紧固各接线端子；检验电气设备绝缘、阻值等参数，更换检修参数不合格的电气设备；对配电箱、配电柜等进行清洁吹灰。 4.2.7没有允许，严禁改动设备原有结构，根据设备结构还原装配设备。4.2.8完成大修后，要清洁大修场所，保持设备环境的清洁卫生，对更换的配件统一规范放置。相关文件和记

18、录 5.1设备大修单 5.2设备大修验收单附件: 设备维修及故障处理流程图1设备维修流程设备操作人员发现故障填设备保修单注明设备型号（序号）设备操作人员发现故障填设备保修单注明设备型号（序号）、简述故障情况，生产班（组）长签字报机修班特殊情况可直接电话报修事后及时补写报修单机修班（组）长及时（15分钟内）安排检修或机修工接报修单直接检修维修机修人员主导，严格按照设备检修规程、安全操作、准确判断故障、按时保质完成，设备操作人员配合辅助设备配件在机修班库房或公司配件库领取（中夜班联系库房管理员）检修技术难点（问题）及时询问班（组）长和老员工，特殊辅助机具及时联系车间主任及班组长支援重大问题及时联系

19、设备部经理（主管）直至向公司分管领导汇报一般情况当班必须检修完毕，如特殊情况必须与下班交接（故障情况、检修进度等）做好记录检修完毕操作人员进行试车验收，填写维修情况、维修时间（报修单）设备部主管（专项助理）每周收集统计报修单，考评机修工检修时间及设备维修时间，周会通报设备部经理（主管）每月根据设备维修时间统计，分析（改进）设备维修状况、设备运行状况及操作与维修人员综合素质，形成月度总结上报公司2设备事故处理流程设备操作人员、车间主任、班组长或相关发现人员上报设备操作人员、车间主任、班组长或相关发现人员上报设备部、机修班维修人员或安全巡检人员提出设备部经理（主管）主导召集设备事故分析会，设备操作

20、人员、所属车间主任班组长、机修班（组）长、相关维修人员参加，生产部、安环部有关人员列席（如发生人生伤害事故由安环部主导）由设备操作人员、车间主任、班组长或相关发现人员阐述事故经过，维修人员叙述维修经过、损坏情况及原因分析，设备部经理（主管）作出事故结论，编制事故报告（含处理意见）事故按照三不放过原则处理落实（事故原因分析不清、责任不落实、无改进整改不放过）事故发生班组（车间）对相关责任人责任进行分解落实，并在班组召开分析会总结经验教训，进行预防整改，杜绝事故人力资源部及财务部根据事故报告对相关责任人进行扣款及绩效处罚设备大修单设备名称: 大修序号:规格型号制造厂家制造编号制造时间本厂编号大修时

21、间使用部门安装地点主要附属设备序号名称规格型号单位数量制造厂制造号备注12345易 损 配 件12345大 修 记 录序号大修项目大修概述效果备注12345678910 制表人： 大修人： 审核人：设备维修记录单 位： 年 月 日设备编号设备名称规格型号开工时间竣工时间修理工时修理内容更换部件及消耗材料部件及材料名称数量单价（元）总价（元）合计验收情况遗留问题修理单位：检验员：使用单位验收人：设备部门： （公章）经办人：设备到货验收及移交记录设备名称型 号规 格 外形尺寸生产厂合 同 号出厂日期出厂编号重量公斤资产编号主 要 附 机 、随 机 附 件 及 工 具张技 术 资 料张序号名 称规格及型号应供量实收量名 称份份备 注说 明 书合 格精度检验单另件图册工具清单备件清单验收及移交记事：设备原值装备管理部门验收日期使用单位设备管理部门领用日期设备台账设备名称型号制造厂家供应厂家出厂编号出厂日期购买日期本厂编号维保人备注设备闲置（报废）设备台账序号设备名称本厂编号规格型号生产厂家数量单位闲置（报废）原因存放地点备注设备维修联络（派工）单报修单位编号： 维修单位编号：报修单位报修人报修时间上联 白色 报修单位存档上联 白色 报修单位存档维修单位维修人维修时间报修设备信息（规格型号及位号、编号）：报修设备故障描述：设备维修描述