创业计划书的撰写

1、 PAGE PAGE 7创业计划书的撰写一、创业计划书意义创业计划书是创业者就某一项具有市场前景的新产品或服务 ,向潜在投资要求的书面报告。创业计划书是创业者的创业蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案， 对创业者获得创业成功具有重要意义。创业计划书使创业者对创业项目有了更加清晰的认识,对其实施与经营有了更加完善的行动方案。一个创业项目,在创业者脑中纵然经过深思熟虑的谋划， 也毕竟是不具体的，不周全的。创业计划书的撰写,可以迫使创业者理清思路， 目的实施提供完整周到的规划保障.硅谷著名的创业家和风险投资者盖伊卡维萨基曾经写道:“一旦他们将商业计划写到纸上，那些希望改变世界的天真想法过程。即使

2、你并不试图去集资，你也应当准备一份计划书。创业计划书有助于为创业者争取资金等方面的有力支持.创业者的成功往往要借社会之力.创业者要用创业计划书要向潜在支持者展示创业项目的潜力和价值，说服他们进行投资和支持.向公司索要创业计划书的组织数量正在上升。投资者将根据创业计划书对其原始投资做出初步决策。建立良好的组织环境，争取社会的有效支持有着积极作用。二、如何编写创业计划书(一）创业计划书的撰写原则创业计划书的具体内容有所不同，但是创业计划书的撰写都有一致的原则：1什么、准备怎么做，如何做得好”这些事请令人信服地说明白.23、重点突出。创业计划书涉及到的要说明的问题很多，但是每个问题的论证的充分程度有

3、所不同.重点论证的问题有：项目的独特优势(3）问题与对策（4）投入、产出与盈利预测（5)保持可持续发展的竞争战略(6)可能的风险与应对策略4、简洁精炼.创业计划书应该简洁、精炼、突出重点。风险投资家很难与耐心看完一份冗长的商业计划.简练、确切、有新意的计划往往能引起投资者的关注。（二）创业计划书的总体结构创业计划书的撰写一般是按照相对标准的文本格式进行的,从结构上分为三大部分.1、形式部分,包括封面、扉页和目录,是创业计划书的外包装。制日期、创业计划编号等内容。扉页.扉页一般为保密承诺（须知。在保密承诺中，要注明“请收到本创业计划书的贵单位相关负责人签署”.承诺书的内容一般为“本创业计划书内容

4、涉及商业秘密,所有权属于本公司/项目负责人,仅对有投资意向的投资者公管本创业计划书，未经本公司许可,不得向第三方公开本创业计划书所涉及的商样式，李纲大学生创业指导 104、105175（3)都应列入目录,并标出主要页码。2整个计划书的核心。3(三）创业计划书的内容结构【参考书 1 3 5】创业计划书的正文内容一般包含以下各项内容:1、计划书概要小贴士:创业计划书的其他内容定稿之后再开始写概要。意看完创业计划书的全部内容。小贴士:创业计划书的其他内容定稿之后再开始写概要。概要应当富有吸引力，要特别突出下列重要内容: 公司基本情况管理团队分析 融资与财务说明利润和现金流动预测风险控制通俗地说,概要

5、应该抓住阅读者最关心的问题，要回答下列问题： 企业所处的行业,企业经营的性质和范围；企业主要产品的内容;企业的市场在哪里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求； 企业的合伙人、投资人是谁；企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。2、公司介绍公司介绍内容包括：公司成立时间、形式、创立者;公司发展简史；3、产品或服务产品或服务介绍的创业计划的具体承载物,是投资最终能否得到回报的关键. 产品或服务介绍的内容包括：产品或服务的市场前景预测 产品或服务的知识产权保护 产品或服务的研发情况产品或服务的生产计划安排4、市场机会分析分析渠道，力保其准确性、可靠性.市场机会分析可以从三个层次进行：(1）宏观

6、环境分析，也叫社会环境分析，对创业所涉及的政治环境、经济环境、社会文化环境、技术环境做出周祥分析。(2）中观环境分析，也叫行业分析，分析内容包括行业概述、行业竞争性分析、行业展望等。顾客、竞争者和公众的分析,预测所处行业的未来发展趋势。5、市场营销计划营销计划承接市场分析部分,对如何达到销售预期状况进行描述分析，需要详细说明和发掘创业机会与竞争优势的总体营销战略、为扩大产品销售所需的资金数量。同时，应当阐述营销组合方面，包括产品、价格、渠道、促销、和对销售人员的激励方式,以及广告或公关策略、媒体评估等内容。6、财务计划做具体分析，其中包括的制作。环境的情况下,提供公司今后三年的预计资产负债表、

7、预计损益以及预计表现金流量表，并对财务指标做分析。7、能力管理能力管理能力的具体内容包括:介绍核心管理者，增强投资者对企业的认知度；介绍创业团队人员状况及优势，展示团队的凝聚力和战斗力;人力资源管理。计划书应当考虑现在、一年内、未来三年内的人员需求，说明企业拟设哪些部门，招聘哪些专业技术人才，配备多少人员 ,薪酬水平如何, 是否考虑员工持股等。8、融资计划、投资报酬与退出,融资方案，并说明具体的资金运用规划,目的是使战略伙伴和投资人放心地交付资本.3-5投资。9、投资风险此项指出在创业过程中,创业者可能遭受的挫折甚至失败。企业必须根据资识到企业可能面临的关键风险，并提出妥善的预防和解决方案.三

8、、编写创业计划书应注意的问题创业计划书的读者类型对创业计划关注的重点产业投资者市场优势 创业团队 投资报酬 退出方式创业计划书的读者类型对创业计划关注的重点产业投资者市场优势 创业团队 投资报酬 退出方式银行财务计划 贷款偿付 担保条件 风险预防创业管理者公司前景 公司章程 决策机制 薪酬方案创业团队公司前景 公司战略 股权结构 公司章程合作伙伴公司前景 市场优势 合作条件应聘的关键员工公司前景 员工发展 薪酬方案第二，创业计划书是写给别人看的-创业者通过计划书向投资人或其它利的语言具有专业性，数据调查充分，内容分析具有逻辑性。第三,创业计划书的制作，外表上要精美而不奢华 ,内容上格式规范而不呆板，要有创业的特色，有产品或服务的独特魅力。计划书的各个部分