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文档简介
医药代表实地辅导协访前准备表The final edition was revised on December 14th, 2020.实地辅导协访前准备表代表信息(成熟度,心态,意愿,能力,上次协访回顾)客户档案客户姓名: 黄巧芬医院名称: 中山六院药学性别:女喜好/兴趣:科室: 胃肠职务职称: 高级医药代表医学专长:门诊量(人次/周): 1床位数: 15客户的观点和价值观认为在只有晚期患者需要做区域化疗客户的需求个人,家庭成长需要影响客户改变的可能因素进展期病人使用的有效性,疗效协同拜访前计划此次协同拜访的目的了解客户为什么只使用在晚期患者界定协防中你和代表的分工和角色以代表为主。此次协防你重点观察领域了解代表的探询技巧,是否可了解到客户的深层次需求可能会遇到的问题及解决方案1、客户对产品全疗效不确定,提供专家共识文献资料。填表人:倪晓萍填表时间:5-13
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