成都华侨城招商及运营推广方案修改稿1107

1、成都华侨城商业招商及营运推行方案成都华侨城商业招商及营运推行方案前言1、推行目的招商推行：是有针对性的向目标商家发出招商信息的有效手段之一，招商推行的有效实施能吸引目标客户入驻项目，完成招商预期目标，帮助项目顺利开业；营运推行：是针对目标花费者传达项目的商业信息的有效手段之一，营运推行的有效实施能吸引目标花费者到达项目，合集人气，帮助商家实现优异的经营。2、推行方式招商推行：以公关活动及主题活动推行为主，配合户外广告、媒体软性炒作等协助招商推行，结合项目，提高有名度；营运推行：开业早期以大众媒体和项目现场主题推行为主，成立项目形象，跟着项目有名度的提高，营运推行转向以主题活动为主，吸引花费者到

2、达现场；一、项目商业重要工作节点日期2007年10月2007年11月2007年12月重要事项商业项目施工图完成；主力商家招商使用物料（PPT）完成；招商及推行方案确立；商业项目案名确立；商业项目LOGO、VI系统确立；招商手册、商业沙盘等招商工具完成；租借协议、租借合相同招文件完成；商户手册、装修手册等商家营运资料确立；各业态主力商家（包含当地）开始正式接触；招商现场（SHOWROOM投入使用）主力商家招商工作全面睁开；1成都华侨城商业招商及营运推行方案影院、城市旅店等主力商家已签订相关协议，可对外进行相关宣传；针对省外主力商家和次主力商家的招商推介会开始进行；2008年01月各业态主力商家基

3、本确立；2007年02月主力商家签约仪式及当地招商推行开始；次主力商家及中小型品牌商家的招商全面睁开城市旅店、影院、商业街区主体竣工；2008年05月影院、城市旅店等主力商家进场装修；各业态次主力商家招商基本完成；项目招商率达到50%商业街零售商家招商基本完成；2008年06月商业街零售商家进场装修；餐饮、娱乐等主力商家进场装修；2008年07月一期商业外立面、景观工程完成，全面达到交付标准；所有签约客户装修所有进场装修；2008年08月商业街零售商家试业（与欢乐谷同进开业）项目招商率达80%2008年10月一期商业商家全面试营业项目招商率达90%2008年12月正式开业二、一期商业招商及营运

4、推行策略招商推行重点增强成都市经济强烈发展对项目的影响力成都是一个济迅速发展的大型城市，其城市化程度、GDB增加和人们的花费水平排在在国内大城市中的前列，成都大市场的优异发展，对项目吸引外处商家有着至关重要的作用。增强企业品牌对项目的影响我司在深圳、北京、上海等地运作华侨城、欢乐谷、世界之窗、锦绣中华等品牌的成功之举，是本项目招商的强效推动力，商家会因对企业的信心，而相信本项目的的成功；增强政府强有力的政策支持和地区经济发展机遇点重申将本项目是政府“十一五”计划重点项目，政府恩赐了强盛的政策支持，本项目将是政府规划的“旅行休闲房地产经济带”的核心，将会带动该地区的经济2成都华侨城商业招商及营运

5、推行方案迅速发。有益于吸引有名商家及外处商家入驻和确立项目在市民心目中的地位；增强成都华侨城项目的整体优势为商业项目供给的支撑成都华侨城住所、酒店、写字楼所合集的宏大的居住、商务人群及欢乐谷项目所吸引来大批旅客无凝是商业项目的最强有力的支撑点，特别是欢乐谷项目先行营运，对商家进驻有强盛的吸引力。增强处目商业定位及相关因素卖点将本项目特点的市场定位、先进的业态业种组合、完美的服务管理作为租借招商推广的重要构成部分，在推行的过程中应作为重点予以突出表现；营运推行重点以本项目的商业主题、业态特点、商家品牌、环境气氛等差别于其他商业项目的特点为卖点，经过现场的活动气氛创立和大众媒体的形象宣传，合集项目

6、目标花费者。三、项目招商及营运推行策略节奏控制任何推行行为一定具备系统性、计划性、整体性，凌乱的推行行为不过浪费金钱；招商推行更多会考虑招商工作自己的时间和节奏,营运推行是配合项目的营运状况而进行的，依据本项目的工程进展及相关招商工作计划，就项目推行工作的时间节点及相应策略建议以下：（1）招商推行准备阶段2007年11月30日前这个阶段的工作重点是做好招商工作的先期准备事项，包含确立招商计划及招商推行方案，以及准备招商所需要的各种基础资料，包含：招商手册、沙盘、广告短片、招商引导书、订租协议、租借合相同；招商推行基础资料准备招商PPT制作因为项目施工图设计10月份才能完成，招商手册、沙盘等招商

7、工具先期没法制作。在先期主力商家招商过程中，可先制作一份商业项目的PPT宣传资料使用，内容包含：项目介绍、城市介绍、企业介绍三大板块。招商手册招商手册将是本项目招商工作睁开时期，面对目标客户商家最直接的推行宣传品，为表现本项目的质量与特点，建议在招商手册的设计及制作上，摆脱老例，采纳新3成都华侨城商业招商及营运推行方案颖的设计风格及工艺，给商家以耳目一新的感觉；招商手册的主要内容包含，企业家产及背景介绍、成都华侨城项目介绍、城市状况介绍、商业项目介绍（包含项目成效图、业态规划图、项目优势、招商联系方式等），招商手册要求制作精良，设计简洁，让客户经过阅读招商手册就能充分认识项目的各项具体状况；沙

8、盘模型沙盘模型是在项目开业前必不行少的招商工具，它可以很好的将项目形象、后期商业气氛先行展现出来，帮助客户对的商业的位置、环境做出判断，促进招商的成功率，建议制作两个商业项目沙盘，一个做招商推介会使用，一个搁置在招商现场使用。3D光盘3D光盘是本项目的将来外观设计、商铺、商品、人流成效等景观的三维立体动画片，可以最大程度上向客户展现商场将来的情形，帮助客户成立入驻的信心，促进租借招商工作的睁开；招商引导书招商引导书是对本项目各街区铺位的租金、免租标准、租金递加、最高及最低租借年限予以明确的注明的招商资料；可使招商人员在商家谈判时明确底线，充分掌握机遇。订租协议订租协议是已有入驻本项目意向的商家

9、客户与商场签订的协议，内容主要包含具体商铺位置、面积、租金、押金、租借年限等，商家在签订此协议的同时并需缴纳必定金额的订金，此协议的签订，也标记着对商家招商工作的成功；租借合同租借合同是商家在签订了订租协议后，与项目签订的关于商铺租借条件、商铺使用规定、物业管理等具体商定的最后合约；（2）招商推行睁开阶段（重点打击主力商家）：2007年12月2008年1月工作目标：重点针对项目各业态的主力商家及次主力商家，在全国范围内睁开招商，经过招商朝理企业及国内主要城市的推商推介会宣传，基本确立项目主力商家，次主力商家也需确立选择范围；4成都华侨城商业招商及营运推行方案主题招商推行活动：深圳招商推介会北京

10、招商推介会上海招商推介会招商推行配合：招商现场（SHOWROOM）投入使用；（3）招商推行持续阶段（以次主力商家和商业街零售客户为主）2008年2月5月工作目标：在项目主力商家确立的前提下，迅速签订项目次主力商家，经过行业协会活动、市里公交站牌、户外广告、当地纸媒等多种渠道睁开对中小型品牌客户的招商工作，招商率达到50%以上；主题招商推行活动：主力商家签约仪式和当地招商推介会餐饮行业协会联谊娱乐行业协会联谊电玩动漫家产巅峰论坛招商推行媒体配合：成都商报、市里户外广告牌及公交站牌、成渝高速广告牌、项目户外展板；（4）招商推行扫尾阶段（主要针对中小型品牌客户）2008年6月8月工作目标：借公园开园

11、宣传之势，在项目主力商家进场装修之际，成立商家缔盟会，提高项目内行业内的影响力，以此成立中小型商家的经营信心，吸引前期犹豫的商家进驻。招商率达到80%以上。主题招商推行活动：华侨城商家缔盟会成立仪式商业街区零售商家试业（配合公园开业同时进行）招商推行媒体配合：成都商报、成渝高速广告牌、市里户外广告、项目户外广告展板包装；（5）项目试业推行阶段2008年9月-10月工作目标：针对项目目标花费者，经过大众平台对项目进行宣传，宣告项目试业时间，商家品牌等相关信息，在项目试业时，造就鼎盛人气;主题招商推行活动：盛大的开业仪式电玩竞技大赛5成都华侨城商业招商及营运推行方案COSPLAY表演秀主要推行媒体

12、配合：成都商报、华西都市报、重庆商报、SCTV-4、户外广告（6）项目营运阶段推行2008年11月-12月工作目标：针对项目目标花费者，以主题活动创立项目现场的气氛，配合以大众媒体宣传，吸引花费者到达项目现场，合集人气，协助商家的经营。主题招商推行活动：国际美食节街头文化表演酒吧文化艺术节圣诞狂欢夜大型活动及项目正式开业典礼主要推行媒体配合：成都商报、华西都市报、重庆商报、SCTV-4、CDTV-5、户外广告四、招商推行媒体组合建议本项目为全国性招商，深圳、北京、上海等地品牌商家先由招商朝理企业沟通，而后经过招商推介会形式与商家进行深度接触；成渝两地的商家资源拓展主要经过渠道招商，可经过大众媒

13、体的形象宣传配合招商推行活动；户外广告因为其时效性强，可选择合适的地区进行投放，以更好配合当地的招商工作。成都商报：作为当地主流报纸，有很高的订阅率，此报突出各种信息，在此中公布招商信息和进行软问炒做作，可较好的在当地目标客户中散布招商信息并引导其认识项目的将来价值；华西都市报：四川省内刊行主流报纸，拥有宏大的阅读集体，可进行招商及开业信息传达，吸引四川省其他地区的商家及花费。成渝高速户外:成渝高速是联系成都与重庆的重要交通干道，该路段的户外广告效应强，有效性长，可以有效的向来往成渝两地的商家进行信息传达。市中心户外广告：放广告时效性强，拥有强盛的人流量，在当地招商早期及商业项目开业早期投放。

14、塑造商业项目形象。6成都华侨城商业招商及营运推行方案市里站牌广告:公交站牌广告时效性强，花费相对较低，在成都各大商业中心区（如：春熙路、盐市口、西大街等）选择位置罗好的公交站牌进行项目招商宣传，特别对当地客户有较强的打击力度。项目户外包装:本项目位于三环路侧，对项目外头进行商业气氛包装可以更好的提高项目施工时期的形象，被易引起目标商家和花费者对项目的关注度。CDTV-5：成都电视台5频道，成都收视较高的频道之一，其在夜晚21：0022：00的成都全接触栏目拥有极高的收视率，特别受成都市民的喜欢。SCTV-4：四川台4频道，可在四川省境内收看，收视率远高于四川卫视，可在项目开业前主要项目开业信息

15、见告。五、招商推行工作计划阶时间工作事项工作内容段招商指南制作11月初,制作完成招商指南，印刷50份左右，现阶段主力商家招商使用招项目案名、项目案名、LOGO、VI确立，推动项目的宣传推商LOGO、VI系统广工作；推确立招商手册制作工艺，拟订招商手册大纲，广2007年11招商手册制作完成招商手册制作前月30日前制作两个商业沙盘,一个做招商推介会使用,一期沙盘制作个搁置在招商现场使用；准宣传物料设计招商手册设计制作完成备租借资料准备招商指导书、租借协议、等租借合同TVC制作4分钟三维宣传片制作完成深圳招商2007年12月下旬,依靠华城品牌在深圳的成功运作，针对珠三角目标商家举行成都项目的招推介会

16、招商推介会，吸引商家进驻成都项目。商推2008年1月上旬,主要经过代理企业联系商家,推200712广北京招商针对北京地区目标商家举行的招商推介会，吸广活推介会至引商家进驻成都项目。开动200801展2008年1月中旬,主要经过代理企业联系商家,上海招商阶针对上海及周边地区商家举行项目的招商推介段推介会会，吸引商家进驻成都项目。户外宣传项目现场户外商业气氛围包装7招商推200802广至延续200805阶段成都华侨城商业招商及营运推行方案主力商家月上旬举行，经过主力商家签约，华侨城商签约仪式家整体亮相，联系成渝两地目标商家，招开成及成都招都当地招商推介会,主要针对成渝两地商家商说明会推成都餐饮20

17、08年4月中旬，经过与成都当地餐饮行业协广协会联谊会合作，合集当地餐饮商家，发掘目标客户。活电玩、动2008年5月中旬，与国际有名电玩制造商合作，动邀请国内有名网游、电玩、动漫营运商成都电漫家产高玩动漫市场进行商议及预判，合集电玩、动漫峰论坛类商家资源；成都娱乐2008年6月中旬，经过与成都当地娱乐行业协协会联谊会合作，合集娱乐商家，发掘目标客户。共1整版（硬广）成都商报3月上旬招商推介会前投放；配合主力商家签报约及招商会；媒共1整版（硬广）华西都市报3月上旬招商推介会前投放；配合主力商家签约及招商会；成渝高速单立柱2块使用期1年（此中2-8月份做招商信息公布，9-12月份做营运推行宣传）目标

18、客户为成渝两地商家及花费者；户成都市中心区户外一块，公布期为3-4月份，做为项目招外商先期形象宣传。广告项目现场户外商业气氛围包装招商推200806广至收尾200808阶段市里商业集中区公布30块站牌广告。公布期为3个月，3月中旬开始公布，间隔一月公布一次，公布到8月中旬；华侨城商6月份举行，此时项目一期招商已过半，以成家缔盟成立商家缔盟对项目进行造势宣传，增强商家的立信心，吸引观看商家的进驻。推零售街区商业街区零售商家试业（配合公园开业）广试业活此阶段开始，商业项目主力商家已基本确立，主要招商目动标客户为中小型品牌商户，该部分商户相对分别，已不合适经过推行活动合集。该阶段招商推行主要结合项目

19、公园的开业及住所的销售的推行，做项目形象宣传，吸引商家主动来访。共1整版（硬广+软文）；成都商报6月，就成都华侨城成立商家缔盟进行新闻告知,经过软文表达企业先进的营运模式，成立商家信心,促进犹豫商家进驻。8试200809业至推广200810运200811营至推200812广成都华侨城商业招商及营运推行方案成渝高速2块户外牌户外广告项目户外商业包装市里主要商业集中区站牌广告本阶段推行大工作以商业项目试业推行为主，借势跟进项目招商试业庆典公园前商业试业典礼（暂定10月1日）推月中旬，与电玩竞技企业合作，组织成都地广电玩竞技区电玩玩家选拔赛，获胜者可参加全国大赛和活大赛世界大赛，竞赛可延伸至11月份

20、动COSPLAY10月逢周末或夜晚时间邀请COSPLAY社团现场表演秀表演辐射范围：成都地区，开业信息；CDTV-5播放频率：30秒/次，共16次;播放时段：21：0021：30辐射范围：辐射四川地区；媒SCTV-4播放频率：30秒/次；共16次；宣告开业时间体播放时段：21：0021：30成都商报1个整版（试业前3天一版）华西都市1个整版（9月中旬）报户外推行市中心户外广告、成渝高速广告、市公交站牌30块短信群发通很短信平台，发送项目开业信息，成本低，流传效率高行业杂志餐饮、娱乐类的，受众较广的行业性杂志宣传项目信息国际美食10月尾或11月初，成都国际美食节，力争举节办成为主会场;举办开幕式

21、街头艺术11月初，结合部分艺术院校或社会合体举办各推表演类时髦新潮的街头艺术表演广酒吧文化12月结合项目内各酒吧商家共同举办，表现项活艺术节目酒吧特点动圣诞狂欢夜及项目初步定于圣诞夜为项目正式开业日，组织大型正式开业庆祝活动典礼成渝高速户外广告户外广告牌市中心区广告牌1块市公交站牌30块9成都华侨城商业招商及营运推行方案通很短信平台将项目商业信息或活动信息进行短信群发公布，吸引花费者到达项目现场；餐饮、娱乐类的，受众较广的行业性杂志宣传行业杂志项目信息六、推行花费概算：招商推行大阶段花费估量（2007.12-2008.08）1、物料制作：物料名称数目估量花费PPT招商资料制作50份1万商项目现

22、场商业气氛部署项目现场商业包装（含8月份商业街试业现25万场包装花费5万）沙盘制作2个（一个现场用，一招20万商会用）成效图制作挥手册和其他物料使用3万招商手册1000份8万手提袋制作4000个2万TVC制作240秒30万其他物料2万合计91万2、媒体：媒体版面数目单价花费合计成都商报整版2150000元30万华西都市报整版1120000元12万合计42万10成都华侨城商业招商及营运推行方案3、推行活动：活动时间月下旬月上旬月中旬月上旬月中旬月中旬月中旬活动内容活动目的主要内容在五星级酒店举行邀请深圳及珠三角地（花费主要包含：深圳招商推区目标商家参加，介绍场所费、布展费、介会项目状况,吸引商家

23、进餐费、礼品花费、驻。记者花费、我司人员出差花费）在五星级酒店举行（花费主要包含：北京招商推邀请北京地区目标商场所费、布展费、介会家参加，介绍项目状况餐费、礼品花费、记者花费、我司人员出差花费）在五星级酒店举行（花费主要包含：上海招商推邀请上海地区目标商场所费、布展费、介会家参加，介绍项目状况餐费、礼品花费、记者花费、我司人员出差花费）在五星级酒店举行（花费主要包含：主力商家签经过强势宣传，吸引成场所费、布展费、约及成都招餐费、礼品花费、渝两地的商家商推介会记者花费、专家及外处商家来蓉费用）成都餐饮协经过协会组织餐饮及主要花费包含：场会春节联谊类商家参加联谊会，保地及部署花费、演会障商铺的招工

24、作出企业花费、餐费邀请国内有名网游、电电玩动漫玩、动漫营运商及厂家主要花费包含:场对成都电玩动漫市场地及部署花费、嘉行业成都市进行商议及预判，借此宾花费、餐费、记场巅峰论坛合集电玩、动漫类商家者花费等资源成都娱乐协经过协会组织娱乐类主要花费包含：场会新年联谊商家参加联谊会，保障地及部署花费、演会商铺的招工作出企业花费、餐费估计花费万万万万万万万11成都华侨城商业招商及营运推行方案华侨城商家6月中旬合作缔盟成立花费合计结合华侨城现有商家和意向加入商家，成立华侨城商业缔盟共同创立业现。主要花费包含：场地及部署花费、餐费、记者花费、外10万地商家和专家来蓉花费101万5、户外广告：地区大要站牌广告市里商业集中区及骨干道站牌30块市中心广告牌春熙路、盐市口位置单立柱广告牌2块成渝高速合计招商推行花费总计：类别招商工具报媒户外广告活动花费不行估计花费5%合计公布限期估计花费3个月45万2个月60万7个月20万125万花费万万万万万万项目开业营运阶段推行花费估量（2008.09