规划企业战略与市场营销管理

1、规划公司战略与市场营销管理练习题及答案（一）单项选择题（在以下每题中，选择一个最适合的答案。）1战略主要用来描绘一个组织打算怎样实现其和使命。A利润B目标C销售D管理2战略经营单位是公司值得为其专门制定一种经营战略的经营单位。A最大B最小C一般D盈利3差别战略经营单位的主要依照是多项业务之间可否存在共同的。A经营主线B经营目标C经营目标D经济利益4共同的经营主线是指眼前的产品、市场与未来的产品、市场之间的一种联系。A内在B外面C多种D局部5拥有较高增加率和较高市场占有率的经营单位是。A问号类B明星类C奶牛类D瘦狗类6明星类单位的市场增加率降到以下，但有较高的相对市场占有率，便成为奶牛类单位。A

2、50B30C10D57市场增加率和相对市场占有率都较低的经营单位是。A问号类B明星类C奶牛类D瘦狗类8规划经营战略的要点是战略剖析和。A战略选择B战略计划C战略部署D战略检查9战略环境要素变化的结果，对公司及其活动形成有利的条件是。A环境威胁B市场机会C市场利润D成本降低10经营战略计划的制定和推行，要以特定的为依照。A目标B利润C成本D计划11成本预先的核心是争取最大的，以达到单位产品成本最低，从而以较低的售价赢得优势。A市场增加B市场份额C市场盈利D市场机会12是公司为了进占目标市场，知足顾客需求，加以整合、协调使用的可控制要素。A促销组合B市场定位C市场选择D市场营销组合13是指公司利用

3、多种信息载体，与目标市场进行交流的流传活动，包括广告、人员销售、营业推行与公共关系等等。A产品B订价C促销D分销14规定战略经营单位业务和发展方向。A经营任务B经营目标C经营计划D经营目标15一个战略经营单位是公司的一个A部门B车间C产品D环节【参照答案】1B2B3A4A5B6C7D8A9B10A11B12D13C14A15。A（二）多项选择题（以下各小题中正确的答案很多于两个，请正确选出所有正确答案。）1公司使命说明书包括的基本要素是A使用范围C国家法律E远景和发展方向。B活动领域D主要政策2市场增加率市场占有率矩阵将经营单位差别为几各样类。A明星类C奶牛类B金马类D问号类E瘦狗类3多要素投

4、资组合矩阵依照市场吸引力的大小和竞争能力的强弱分为九个地区，由它们组成三种战略地带。这三种战略地带是A“红色地带”B“绿色地带”C“黄色地带”D“蓝色地带”E“白色地带”4公司一体化成长战略包括A后向一体化C水平一体化。B向上一体化D向下一体化E前向一体化5公司多角化成长战略包括A纵向多角化C同心多角化B垂直多角化D水平多角化E综合多角化6组成战略环境的要素好多，可分为要素。A主体环境C一般环境E客观环境B主观环境D地区环境7美国学者波特提出的竞争性战略包括A成本预先战略C品牌战略。B差别化战略D聚焦战略E一体化战略【参照答案】1BDE2ACDE3ABC4ACE5CDE,6ACD7ABD（三）

5、判断题（判断以下各题可否正确。正确的在题后的括号内打“”，错误的打“”。）1公司战略拥有全局性、长久性、抗争性、大纲性和可控性的特色。（）2整体战略是由公司中层负责制定、落实的基本战略。（）3经营战略是多个战略经营单位或许有关的专业部、子公司的战略。（）4职能战略是公司多个职能部门的长久性战略。（）5公司使命反应公司的目的、特色和性质。（）6战略经营单位过去没有自己的业务。（）7规划投资组合实质上是公司高层对各个经营单位及其业务进行评估和分类，确认它们的发展潜力，决定投资构造。（）8依照BCG剖析法，对于奶牛类的经营单位或业务应采用发展策略。（）9一般来说，市场占有率越低，这个单位盈利能力越强

6、。（）10公司利润水平与市场占有率同向增加。（）11市场增加率越高，经营单位的资本需要数量越少。（）12处于黄色地带的公司采用增加资本投入和发展扩大的战略。（）13经营任务规定战略经营单位业务和发展方向。（）14对一个详细的公司及经营单位，从时间、花销和必要性看，完好有可能也有必要对所有的环境要素进行剖析。（）【参照答案】1234567891011121314（四）填空题（请在各小题的划线处填人适合的词句。）1差别战略经营单位的依照是多项业务之间可否存在共同的。2一般来说，越高，这个单位的盈利能力越强。3原以企事业单位为主要客户的电脑公司开始向家庭、个人销售电脑，或拓展新的销售地区，这是一种策

7、略。4用多要素投资组合矩阵剖析时，公司对每个战略业务单位都从市场吸引力和两个方面进行评估。5是公司最高层次的战略。6反应公司的目的、特色和性质。7处于地带的公司采用增加资本投入和发展扩大的战略。8经营战略的规划过程，始于。9把公司目标确定在某个特定的、相对狭小的领域内，争取成本预先或差别化，进而成立相对优势，过去适合于中小公司，这是战略。10战略环境有关要素变化的结果，对公司及其活动产生不利的影响叫。11经过战略环境和条件剖析，任务应该转变为。12组成市场营销组合的四大类要素或手段，各自又包括了多个次一级或更次一级的要素，这是营销组合的特色。【参照答案】1经营主线2市场占有率3市场开发4竞争能

8、力5整体战略6公司使命7绿色8明确任务9聚焦10环境威胁11特定目标12复合性（五）名词讲解1战略2成本预先战略3整体战略4后向一体化5市场营销组合【参照答案】1战略即是用来描绘一个组织打算怎样实现其目标和使命的重要决议。2成本预先战略就是一个公司力求使其总成本降到行业的最低水平，核心是争取最大的市场份额，以达到单位产品成本最低，进而以较低售价赢得竞争优势。3整体战略是公司最高层次的战略，主要回答公司应在哪些领域进行活动，是公司高层负责制定、落实的基本战略。4后向一体化，即收买、吞并原资料供给商，拥有或控制公司的市场供给系统。5市场营销组合是公司为了进占目标市场，知足顾客需求，加以整合、协调使

9、用的可控制要素。（六）简答题1简答公司战略的特色。2简答制定战略规划的一般过程。3市场营销组合的特色是什么?【参照答案要点】1公司战略拥有以下共同特色：1）全局性。战略以公司全局为对象，依照公司整体发展的需要而制定。2）长久性。公司战略既是一家公司谋求长久发展要求的反应，又是这家公司对未来较长时期内生计和发展的全查问虑。3）抗争性。公司战略是对于公司在强烈的竞争中怎样与敌手抗衡的行动方案，也针对来自各方面的冲击、压力、威胁和困难，迎接这一挑战的基本安排。4）大纲性。战略所制定的是公司整体的长久目标发展方向和要点，应该采用的基本目标、重要举措和基本步骤。2制定公司战略规划包括以下步骤：1）判断问

10、题。依照公司外面环境的变化趋势，内部条件的演变趋势，经济效益的发展趋势，判断在公司运行中立刻发生的战略问题。2）评估问题的重要性。立刻战略问题整理、分类，依照轻重缓急加以排序。3）剖析问题。排序此后，对重要问题进行剖析。4）提出与问题有关的战略。5）发展战略计划和形成行动方案。3市场营销组合拥有以下特色：1）可控性。组成市场营销组合的各样手段，是公司能够调治、控制和运用的要素。2）动向性。市场营销组合不是固定不变的静态组合，它应依照内部条件和外面环境变化的影响，作出相应的反应。3）复合性。组成市场营销组合的四大类要素，各自又包括了多个次一级或更次一级的要素。4）整体性。市场营销组合的各样手段及

11、组成要素，不是简单的相加或凑合集合，而是一个有机的整体，共同发挥“协力”效应。（七）阐述题1试述规划公司成长战略的方式。2试述市场营销管理的一般过程。【参照答案要点】1规划公司成长战略一般能够依照这样的思路：第一，在现有的业务范围内，搜寻进一步发展的机会；尔后，剖析成立和从事某些与眼前业务有关的新业务的可能性；最后，考虑开发与眼前业务没关、可是有较强吸引力的业务。这样，就形成了以下三种成长战略：（1）密集式成长战略。包括：市场深入。即让现有产品经过加强分销、宣传、增加网点而提高现有顾客的购置量。市场开发。立刻现有产品推向新市场。产品开发。经过向现有市场供给新产品或改良的产品，知足现有市场上的不

12、同样需求。（2）一体化成长战略。若是所行家业有发展前途，在供产、产销方面推行归并更有效益，即可考虑采用一体化成长战略增加新业务。详细包括：后向一体化。即收买或吞并原资料供给商。若是供给商方面盈利高，或发展机会好，一体化能够争取更多的利润；同时，还能够够预防原资料短缺、成本受制于供给商的危险。前向一体化，即经过加强销售力量来求发展或将自己的产品向前延长，从事原由用户经营的业务。水平一体化，即是争取对同类公司的所有权或控制权，或推行各样形式的联合经营，这样能够扩大经，营规模和实力，或扬长避短共同利用某些机会。3）多角化成长战略。若是在原来市场营销系统框架之内已经无法发展，或之外有更好的机会，能够考

13、虑多角化成长战略：同心多角化。面对新市场、新顾客，以原有的技术、专长和经验为基础增加新业务。由于从同一圆心渐渐向外扩展活动领域，没有走开原采的经营主线，利于发挥已有的优势，风险较小。水平多角化，针对现有市场和现有顾客，采用不同样技术增加新业务，这些技术与公司现有能力没有多大关系。公司在技术，生产力方面进入了崭新的领域，风险较大。综合多角化。公司以与现有的技术、市场及业务没有任何联系的新业务进入新市场。自然，多角化成长其实不是说公司要利用所有可乘之机，鼎力发展新业务。相反，公司在规划新的发展方向时，必定十分慎重，联合已有的专长和优势加以考虑。2依照经营战略的要求，各个战略经营单位和市场营销部门一

14、般依照以下次序进行市场营销管理：1）：剖析机会。对面对的机会进行全面剖析，找出其市场营销可能利用的有利条件，剖析无法预防的有关威胁，提出设想。2）决定市场。在剖析机会的基础上，进行以下工作：市场细分。把机会所显示出来的市场，依照顾客需求的不同样特色，差别为若干部分即细分市场，并对各个细分市场进行谈论。市场选择。在市场细分的基础上，决定目标市场。市场定位。在拟定的目标市场上，为公司、产品或品牌成立必然的特色，塑造预定的形象，以突出和显示与竞争者之间的差别。3）市场进入决议。以什么方式进入和占有目标市场，主要有三种选择：内部发展。依赖自己力量发展产品、进入市场。这要以相应的技术、资源、知识和名誉作出保证。联合经营。经过与其他公司的合作、合资等，共同开发市场。公司并购。经过掌握有关公司的控制权，如吞并、控股等进入市场，能够预防内部发展的一些麻烦。4）发展市场营销战略