叶面肥营销方案

1、叶面肥营销方案一、叶面肥总体介绍叶面肥发展趋势当今国内外肥料发展的总趋势是多元高效化、复合专用化、长效多功能化和绿色环保化;是有机和无机相结合，生物和非生物相结合。根据世界肥料发展总趋势的要求，叶面肥发展趋势应为：植的高成本使农民朋友对叶面肥的安全要求极其苛刻，比如云南一亩葡萄收入10 万以上，因此做叶面肥生意的第一要素是安全。齐全，既可加入所需的大中微量营养元素,又可加入生物活性物质腐植酸、氨基的抗病抗虫药物，形成复合多功能型叶面肥。叶面肥逐渐向专业细分方向转变，叶面肥的使用逐渐由什么作物都可以使用， 任何时期使用都有价值向“在特定时期针对作物特定的肥料补充”转变.叶面肥定义：叶面肥是通过作

2、物叶片为作物提供营养物质的肥料的统称(1）与杀菌剂混用的产品(2）补充根部施肥不足的产品(3)代替根部施肥的产品1。3 叶面肥的种类按组分:可分为大量元素、中量元素、微量元素叶面肥和含氨基酸、腐植酸、海藻酸、糖醇等水溶性叶面肥。(1）大量元素叶面肥该类叶面肥料含氨、磷、钾三元素中的一种或两种以上。(2）中量元素叶面肥一般指含有钙、镁、硅等成分的叶面肥。（3)微量元素叶面肥我国农化市场中一般有单质元素型与复合元素型两种。一般选用易溶性无机盐类及螯合类微量元素等作为原材料.(4)植物生长调节剂型叶面肥 加入植物生长调节剂的叶面肥（5）含天然活性物质型叶面肥A 氨基酸类叶面肥BC 含糖醇叶面肥D含腐

3、植酸叶面肥E肥药型叶面肥F木醋液(或竹醋液)G稀土型叶面肥I 有益元素叶面肥1.4 糖醇叶面肥加入植物韧皮部提取物糖醇，使营养元素可以在植物韧皮部高速运转的一种特种功能叶面肥,为国际上叶面肥领域的第五代更新产品。其吸收效率远高于其他类型的叶面肥.二、叶面肥市场2。1 总体情况近年来叶面肥市场发展非常快速，特别是葡萄、杨梅、柑橘等作物，液体肥的使用推广的非常普及.随着农民素质的提高，固体叶面肥越来越难以满足高收入农民的专业需求.液体叶面肥代替固体叶面肥已经是大势所趋，因此液体肥的市场份额在呈几何放大。2。2 叶面肥主要品牌格局康补系列,英国光合公司的翠康系列，美国硼砂集团的速乐硼、持力硼等引领了

4、中国液体肥市场.而国内厂家有四川国光、广东先益农、北京新禾丰、青岛苏贝尔等也在叶面肥领域有一定的市场。2。3 渠道销售模式叶面肥销售以经销商-,走的是与大肥料、冲施肥的销售渠道.三、SWTO 分析机会,特别是葡萄的种植面积在扩大,2011 55 2012 2 万/年的速度增长,510 年后,葡萄1000 ,比如浙江市场，叶面肥已经普及；但是在广西、云南区域,还有一些市场没有普及叶面肥，特别是葡萄新种植区域，叶面肥市场还是空白.威胁3。2.1 10 年,已经产品份额,其他的小厂家以便宜的价格冲击市场。2 我们进入叶面肥市场,有可能会遇到其他叶面肥厂家的反击。优势3。3.1 品牌优势2006 促销

5、南方区域多个省份建立我们的品牌优势,。2 产品优势新颖的糖醇概念-唯一能在韧皮部运输营养物质的产品，可以在叶面和果面同时流动的肥料;来自高ft和全球含量最高的钾。通过经销商会议零售商会议-护也比较好.我们的推广可以到达终端，有小分队整体轰炸推广。3.3.3 客户需求,对于农药的特别,他们迫切需求的是一种新的概念产,护他们原有的销量的产品，更需求一种可以扩大原有市场份额的东西 叶面肥恰好能做到这一点。劣势的知名度和影响力，但是对于叶面肥这类产品却无行业知名度。2012 （1 影响了销售.OEM 生产,2012 时，补货后销售旺季已过的情境，因此在订货方面还需要改进。综上，我们的产品相对其他产品还

6、是有优势的，只要有好的营销方案，我们肯定能在叶面肥市场有一席之地。四、竞品分析15 元、翠康花果灵20 元、翠康金硼液(15%）2220 元、翠康金(115-32030遍接受这个产品，但是渠道保护一般,价格非常乱，利润已经不能满足零售商客户的需求.,12 2 元。同时，推广的力度也比不上我们公司可以做到终端这个优势.在花生、油菜市场的硼肥以袋装速乐硼、固体硼为主,速乐硼零售 2 元,固体硼0.5 元1。5 元都有，借助的也是农药渠道，而我们的产品，可以与原有的杀虫剂、杀菌剂一同做套装组合，我们的渠道更具有优势。五、唐纯叶面肥打开市场的关键点1、迅速建立在我们的品牌知名度2、在经作区域进行品牌覆

7、盖，要求在每个经作县必须铺好销售点3、建立核心样板店。六、目标市场战略6。1 客户分析（1)农民消费者一线消费者,只追求好的效果。他们消费能力强,主要接受的是国外品牌。而且不容易改变他们的消费习惯。他们刚从大田作物转种经济作物或者是刚开始经济作物的种植。特点是对叶面肥有一定认识，消费能力中等，只要效果好，性价比高，可以接受国内品牌。有一种从众的心里，很容易改变消费习惯。三线消费者，这些农户对叶面肥认识处于空白阶段，零售商推荐他使用就能接受，特点是接受能力中等，能接受所有的品牌甚至假冒伪劣的产品。（2) 零售商一线零售商,正在经营或者曾经经营一种国外品牌，在区域内有良好的声誉， 农民都对他很认可

8、。特点是专业知识比较丰富,对叶面肥比较懂，甚至有的是某蔬菜协会甚至葡萄协会的会员或者领导者,对国外品牌比较追捧，但是对其利润不满意。特点是,如果有效果比较好的国内品牌，利润分配比较高的话，也会主力去推。二线零售商，兼顾经营国外品牌和国内品牌.特点是有一定的专业知识，对利润追求比较高，追求性价比较好的产品.三线零售商,特点是只要有利润或者利润比较高 ,有一定的效果，什么产品都卖.6.2 我们的市场定位：根据以上三种市场需求 ,我们的定位是为中高收入的农户朋友提供优质效果性价比高的叶面肥.例的不同，对应不同的区域零售商.因此,我们针对以上三种客户群体必须要有三种策略:,试验，同时以利润优势说服零售

9、商.有优势，同类产品效果也不突出,那么如何取胜？A 以我们原有的渠道和品牌知名度,先做好客情。B 可以让我们的广告铺天盖地！C ,结合示范照片以及给他看我们的试验视频等手段，灌输唐纯的概念。同时提出产品差异化， 为什么要使用我们的唐纯液体肥不使用原来卖惯的产品，因为我们的产品可（3)对于三线的客户朋友,1 袋/用范围广，利润分配比较合理,概念新颖，档次高,方便客户推广。七、市场营销策略1、杀菌营养组合将叶面肥产品与现有的杀菌剂产品组合，宣传添加叶面肥能提升杀菌效果 , 同时制定目标作物的杀菌营养植保方案 ,让客户感觉到我们公司的强大技术实力，提升我们的品牌力。2、产品差异化,在标签g 走不一样的设计路线，在价格、利润分配也要有区别。提出糖醇这个教新颖的概念,通过照片,品牌的特点。3、渠道策略通过原有的农药渠道开阔市场选择开发新的经作零售店，必要时可以做直销肥组合。八、小结：在经作区域，杀菌和叶面肥是同时使用的,我公司想在经作方想有一定作为， 那么,叶面肥领域的介入是必需的。今年我们初步进入叶面肥领域,4 2012 年,我们的市场经理对这一系列产品有了较好的认识,2013 10000 件的销量（2012 件。九、产品规格及价格体系十、目标任务1、袋装唐纯硼每个市场经理 100 件以上。2、瓶装液体肥6000 十一、政策支