微观经济学论文

1、厂商决策简析前言如果说利润是厂厂商不变的话话题，那么，追追求利润最大大化则是厂商商永恒的目标标。根据我们们微观经济学学中厂商都是是经济人，都都追求利润最最大化的假设设，厂商应如如何进行决策策呢？下面，就就由我根据自自己的理解对对此进行简单单的分析。不不当之处，还还望老师给予予改正。厂商决策的一般般原则（注：此观观点来自教材，仅仅为后面的论论述作铺垫）我们知道，不管管在完全竞争争条件还是不不完全竞争条条件下，厂商商的利润均由总收益益R与总成本本C之差决定定，且总收益益和总成本分分别可以表示示为关于产量量Q的函数RR(q)和CC(q)即：R(qq)C(q)我们可以这样理理解：让产量量持续增加，直直

2、至额外增加加的一单位产产量使利润的的增加量为00时，总的利利润值达到最最大值。对等式两边分别别对q求导，且且令求导后得得到的等式等等于0，可得得(q)= R(q)C(q)=MMRMC=0由此可以看出：MR=MCC是所有厂商商（包括完全全竞争条件下下的厂商和有有一定市场势势力的厂商）决策均需遵循的原则。尽管如此，在不不同条件下，厂厂商为谋求利利润最大化而而进行的决策策也往往存在在着较大的差差异。下面我我就以我们兴兴隆山校区的的两家教育超超市（地下超超市和教育超超市）为载体体，就厂商在在竞争、定价价等方面的决决策进行以下下简单的分析析。第一部分 地下下超市和教育育超市的几种种共存方式现在我们仅考虑

3、虑兴隆山校区区的内部市场场，我们假定定在本校区内内仅有地下超超市和教育超超市向消费者者提供商品(为了分析的的方便，我在在此忽略掉了了校内规模较较小的浴室超超市和校外的的博雅超市。其其实，在很多多情况下，由由于规模和交交通等原因，多多数师生也选选择在这两个个超市进行购购物，因此该该假设在很多多情况下是成成立的。)由于在整个市场场中仅有两家家超市，因此此每家超市在在做决策时只只需考虑其竞竞争对手的行行动就可以了了。我们假定定双方的行为为满足纳什均均衡（记在给给定竞争对手手的行动后，各各厂商采取他他所能采取的的最佳行动）。假设地下超市和和教育超市面面临共同的需需求曲线（如如图所示）PP=30Q 其中

4、，QQ为地下超市市和教育超市市的总供应量量。即Q=QA+QQB （QA表示地下超超市的供应量量，QB表示教育超超市的总供应应量。）且边际成本本MCA=MCB=3价格P价格P供应量Q需求曲线P=30Q基于以上的假设设，下面，我我在不同条件件下，就双方方的决策进行行简单分析。完全竞争条件下下的决策在完全竞争条件件下，由于各各厂商都是价价格接受者。在在达到市场均均衡时，地下下超市和教育育超市获得的利润均为00，产品定价价均与其边际际成本相等。即：P= MCCA=MCB=3，此时时，Q=QAA+QB =30 P =277在此均衡条件下下不考虑其他他因素，地下下超市和教育育超市会各自自供应一半。即即：Q

5、A=QB =272=13.5而且，两家会达达成如图所示示的竞争均衡衡。教育超市供应量QB教育超市供应量QB地下超市供应量QA供给Q=QA+QB =27竞争均衡27 13.5 13.5 27总结：在完全竞竞争条件下，地地下超市和教教育超市的市市场定价均为为3，供给总总量为Q=QQA+QB=27。在在正常情况下下，教育超市市和地下超市市会各自提供供13.5的的供应量，他他们获得的利利润均为0（即即获得正常回回报）。（二）非完全竞竞争条件下的的决策古诺模型下的市市场决策依据古诺模型（各各厂商假定其其竞争者的产产量是固定的的，然后决定定自己的产量量）此时，地下超市市的总收益RA=PQAA=（30Q）Q

6、A=（30QAQB）QA=30QAQQA2QA QB地下超市的边际际收益为MRA =3002 QA QB根据厂商利润最最大化应满足足的条件MRR=MC，令令地下超市的的边际收益等等于其边际成成本，则MRA =3302 QA QB=MC=33，得QA地下超市的反应应曲线为QAA =13.50.5QB同理可得，教育育超市的反应应曲线为QBB =13.50.5QA由于地下超市在在确定其供应应量时将教育育超市的供应应量看做是固固定的，因而而，我们可将将QB=13.550.5QA代入QA =13.50.5QB中，得QA=9QB=9此时，价格P=30-Q=30-9-9=12地下超市和教育育超市的利润润相等

7、且满足A=B=（112-3）9=81我们可以从下图图中获得更直直观的印象：教育超市供应量QB教育超市供应量QB地下超市供应量QA27 13.5 99 13.5 27地下超市的反应曲线QA =13.50.5QB教育超市的反应曲线QB =13.50.5QA古诺均衡总结：在古诺均均衡下，地下下超市的反应应曲线为QAA =13.50.5QB，教育超市的的反应曲线为为QB=13.550.5QA.。地下超市市和教育超市市的定价均为为12，各自自的供应量为为9，所获利利润，教育超超市的利润与与地下超市的的利润相等，均均为81。相对于完全竞争争条件下来说说，按照古诺诺均衡地下超超市和教育超超市都会获得得较大的

8、利润润，因而，为为追求利益最最大化，相对对于与对手完完全竞争，而而获得零利润润来说，他们们不会选择该该种方式。而而古诺均衡为为什么能给地地下超市和教教育超市较高高的利润呢？这主要是由由于在此条件件下，作为兴兴隆山校区市市场的仅有的的两个产品供供应商，他们们均拥有一定定的市场势力力，他们可以以影响价格而而不是只能被被动的接受价价格。由于在在市场内仅有有他们能满足足消费者的需需求，因而他他们不必担心心提价后他们们的产品会无无法售出，他他们也不必提提供完全竞争争条件下达到到市场均衡时时的产量和价价格。因而，地地下超市和教教育超市可以以获得高于完完全竞争条件件下的利润。虽然如此，但他他们仍有更好好的获

9、利选择择。共谋条件下的市市场决策我们假设可以不不考虑法律法法规关于限制制和禁止厂商商间串通共谋谋的规定，即即允许地下超超市和教育超超市可以共谋谋，那么，在在此条件下，地地下超市和教教育超市又会会做出怎样的的决策来使其其利润最大化化呢？下面，我我来简单分析析一下。我们仍然使用刚刚开始的问题题，即假设地地下超市和教教育超市面临临共同的需求求曲线P=330Q 。其中，Q为为地下超市和和教育超市的的总供应量。即即Q=QA+QB （QA表示地下超超市的供应量量，QB表示教育超超市的总供应应量。）且边边际成本MCCA=MCB=3分析此问题时时，我们应将将教育超市和和地下超市的的供应量看作作是一个整体体，先

10、确定两两家超市获得得做大利润是是的总供应量量，然后再决决定这些总供供应量如何在在地下超市和和教育超市之之间进行分配配。具体方法如下：地下超市和教育育超市的总收收益为 R=PQ=（30Q）Q=330QQ2地下超市与教育育超市总的边边际收益为 MR=300 2Q而且总利润最大大化是通过提提供总边际收收益与边际成成本相同时确确定的供应量量与价格确定定的令边际收益等于于边际成本，MMR=30 2Q=MCC=3可得地下超市与教育育超市应提供供的总供应量量Q=13.5此时，依据需求求曲线，我们们可以计算出出此时应制定定的价格P=16.55此时，地下超市市与教育超市市的总利润 =PQ-CC=182.25由于

11、地下超市和和教育超市此此时是进行共共谋来谋取最最大利润的，因因而，我们有有理由相信，在在不考虑其他他条件的情况况下，地下超超市和教育超超市会各自提提供一半的总总需求量，各各自获得一半半的利润此时，教育超市市的利润与地地下超市的利利润相等，满满足QA=QB =6.75 A=B=91.1125通过比较共谋条条件下地下超超市和教育超超市为获取最最大利润而提提供的供应量量、获取的利润润与完全竞争争条件下以及及古诺模型条条件下所提供供的产量和获获得利润相比比较,我们可可以很容易的的发现,在共共谋条件下,两家超市可可以通过提供供更少的产品品来获取更大大的利润.下面的图将帮助助我们对此有有更直观的认认识教育

12、超市供应量QB教育超市供应量QB地下超市供应量QA共谋曲线Q=QA+QB =13.5共谋均衡13.5 6.75 6-75 13.5总结：在共谋条条件下，地下下超市和教育育超市会让价格定在在16.5，此此时两家超市市需要提供的总供供应量为133.5也就是是说，只要地地下超市和教教育超市提供供总量为133.5的产品品，两家就会会获得最大化化的总利润。在在取得最大化化的利润后，接接下来的问题题是两家超市市如何对利润润进行合理的的分配。在不不考虑超市的的规模等方面面的差异的情情况下，他们们会选择平分分利润。即通通过各自提供供6.75单单位的产品，来来获得91.125的利利润。因为只只有对他们的的所得利

13、润进进行合理的分分配，他们的的这种共谋关关系才有可能能得到长久的的维持，他们们才能获得更更高的长远利利益。其次，我们将地地下超市与教教育超市在共共谋条件下的的产量，价格格与获利情况况与完全竞争争条件下、以以及在古诺模模型的相同项项目做一下比比较项目完全竞争古诺模型共谋条件地下超市P=3P=12P=16.5Q=13.5Q=9Q=6.75=0=81=91.1225教育超市P=3P=12P=16.5Q=13.5Q=9Q=6.75=0=81=91.1225通过比较上述表表格中的几组组数据，我们们很容易发现现一个问题，那那就是：在共共谋条件下，地地下超市可以以通过提供三三者之中的最最高价格，和和三者之中

14、的的最低价格来来获得比其他他两种方式（完完全竞争和古古诺模型）更更高的利润。通过共谋，地下下超市和教育育超市可以付付出更少的成成本来获得更更高的利润，因因此，我们有有足够的理由由相信，在利利润最大化的的驱使下，地地下超市和教教育超市很可可能进行共谋谋。而且，即即使在现实情情况下，即使使在有法律约约束和舆论压压力的条件下下，仍然有足足够的动力来来驱使地下超超市和教育超超市进行共谋谋，或者进行行密谋。第二部分 地下下超市的几种种定价策略分分析接下来，我将以以地下超市为为载体，来简简单分析一下下在几种情况况下，超市如如何进行合理理有效的定价价以牟取利润润最大化。涉及跨其价格歧歧视的定价以畅销书藏藏地

15、密码的的定价为例藏地密码是是世界上迄今今为止唯一一一部追寻藏传传佛教及西藏藏千年隐秘历历史真相的探探险巨著。千千百年来，西西藏一直被一一种神圣而又又神秘的氛围围所笼罩，接接受着全世界界范围内对其其怀有向往之之心的人们的的虔诚仰望。即即使在西藏已已经开放为全全世界的旅游游胜地，不可可避免地成为为大众谈资、文文化符号的今今天，我们依依然对这片土土地的历史知知之甚少。这这本姗姗来迟迟的探险小说说，用一种通通俗易懂的语语言，为我们们讲述了西藏藏这一千年来来最隐秘的故故事。这本书书自出版以来来其开始销售售以来，其在在全国各地的的销量一直居居高不下，成成为当前国内内最畅销的书书籍之一。假设，地下超市市的书

16、籍专卖卖店由于受该该书籍巨大的的消费需求和和广阔市场前前景的诱导而而决定引进该该书籍进行销销售，那么地地下超市又该该做出怎样的的决策，怎样样制定合理的的价格来实现现其利润最大大化呢？根据微观经济学学中关于定价价方法的论述述，在此，地地下超市完全全可以采用跨跨期价格歧视视（即通过对对不同的时间间定不同的价价格来将消费费者分成具有不不同需求函数数的不同组别别）定价法来来实现其最大大利润。在本案例中，我我们可以根据据消费者的需需求特点将消消费者大致分分为两类：具具有低价格需需求弹性的消消费群体A和和具有高需求求价格弹性的的消费群体BB假设消费群体AA的需求函数数为P=400-Q消费群体B的需需求函数

17、为PP=30-00.5Q且地下超市为该该书籍付出的的边际成本为为10在此假设下，地地下超市可以以采取以下的的策略：首先，进行定价价适应面向具具有低价格弹弹性的消费者者群体A，（在在此，我们忽忽略消费者群群体B，因为为他们对价格格比较敏感，在在价格较高时时，其对产品品的需求往往往很小，在很很多情况下可可以忽略不计计）由于这部部分消费者迫迫不及待的想想要拥有该书书籍，因而他他们对价格变变动不是特别别敏感，因而而超市可以通通过向这部分分消费者索取取较高的价格格来获取较大大的利润。RA =PQ=（40-QQ）Q=400Q-Q MMRA =40-2Q为了取得利润最最大化，应满满足边际收益益等于边际成成本

18、。即40-2Q=10得Q=15；P=25.此时，地下超市市售出该书籍籍所获得利润润 =225其次，过一段时时间后，我们们假设消费者者群体A中的的多数人在先先前的价格下下已经购买了了该书，剩下下的消费者可可以忽略不计计。此时，我我们可以对该该书进行适当当的降价，以以满足消费者者群体B（对对价格比较敏敏感，价格的的小幅提升会会引起需求量量较大变化的的消费者）的的需求，并通通过以低价格格高销量的策策略来获得较较高的利润。RB=PQ=（330-0.55Q）Q=30QQ-0.5QQ2 其边边际收益MRR=30-QQ为了取得利润最最大化，应满满足边际收益益等于边际成成本。即30-Q=110，得Q=20，P

19、P=20此时，地下超市市售出该书籍籍所获得利润润 =200通过这两阶段的的定价，地下下超市可获得得总数为4225的利润额额，而这通常常要比以单一一定价出售所所有的书籍所所得的利润要要高许多。价格价格P 40 30 1015 20 30 40 60 Q消费者群体A需求曲线P=40-Q消费者群体A边际成本曲线P=40-2Q消费者群体B需求曲线P=30-0.5Q消费者群体B边际成本曲线P=30-Q边际成本MC=10P1=25P2=20总结：针对畅销销书藏地密密码的定价价，我们可根根据消费者需需求价格弹性性的不同将消消费者大致分分为两类：具具有低价格需需求弹性的消消费群体A和和具有高需求求价格弹性的的

20、消费群体BB。在销售初初期，其定价价应采取高价价以从给予获获取该书的顾顾客中获得较较高的利润2225;然后后再对该书进进行适当降价价，以吸引消消费者群体BB的购买行为为，通过较低低的价格和较较高的销售量量来获得另一一部分较高利利润200，通通过这一定价价方法，地下下超市可以从从中获得4225的总利润润，而这种定定价方法往往往比单纯以一一种价格出售售该书所获得得的利润大。在在现实生活中中同样如此，此此种定价方法法符合厂商利利润最大化的的目标，在很很多时候被很很多厂商所广广泛采用。采用二级价格歧歧视的定价方方法夏季人们对薄丝丝袜的需求一一般很大，假假设地下超市市为了满足顾顾客的需要而而进购了大量量

21、丝袜。现在在随着暑期日日益临近，地地下超市为了了尽快将过剩剩的丝袜售出出，他该怎样样进行决策，又又该如何进行行切实有效的的定价方法来来谋取其最大大利润呢？在这种情况下，地下下超市为了解解决这一难题题，通常利用用二级价格歧歧视（即通过过对相同的货货物或服务的的不同消费量量或者区段索索取不同的价价格来实施）的策略定价。地下超市会采取取这样的定价价策略主要是是因为超市售售出的丝袜的的数量越多，它它的边际成本本和平均成本本就越低。而而且对于消费费者来讲，他他们购买第一一单位的丝袜袜所得到的边边际收益是很很大的，然而而随着购买量量的不断增加加，消费者的的边际收益在在不断的降低低，这就意味味着消费者愿愿意付出更少少的成本来获获得额外一单单位丝袜，消消费者的购买买动机在不断断下降，因此此，地下超市市作为理性的的经济人，为为获得长远的的高额利润，应应该采取依据据二级价格歧歧视进行定价价的策略。我们可以借助下下图来理解地地下超市将如如何具体定价价价格P 价格P P1P2P3第一段 第二段 第三段需求曲线D边际收益MR下降的平均成本AC下降的边