网上创业章节习题答案项目3

1、工程三课后题及答案一、名词解释.原创工程.引进工程.合作工程.购买工程.融资【答案】.原创工程原创工程，是指创业者按照自己的想法或者创意来进行创业,或者根据创业者自身的优势和 特长,利用自身的资源进行自主创业的工程。.引进工程引进工程是网上创业工程的一个重要来源。引进工程在这里有两种,一是创业者利用自身已 有的商业资源，引进他人或组织的技术,也可以是引进创业工程，独立进行创业的工程。二是 创业者引进创业创意或者创业项并与项B的所有人一起进行创业的项B o.合作工程合作工程也是网上创业工程的来源之一。合作工程是指,合作的双方或者多方,按照其中一 方的工程创意或者创业工程，一起相互利用各自拥有的资

2、源来进行创业。.购买工程 购买工程是网上创业工程来源的一个不可或缺的局部。购买工程是指创业者根据自身的需 要,购买他人或组织的创业创意或者创业工程,进行独立创业的工程。.融资 从狭义上讲,融资就是一个企业的资金筹集行为及过程，即企业根据自身的生产经营状况、 资金拥有的状况，以及未来经营开展的需要,通过科学的预测和决策,采用一定的方式,从一 定的渠道向投资人和债权人去筹集资金，以保证企业正常生产和经营管理需要的理财行为。 从广义上讲,融资也叫金融,就是货币资金的融通，当事人通过各种方式到金融市场上筹措或 贷放资金的行为。企业筹集资金的基本目的在于满足企业扩张或者还债的需要，同时应该遵 循一定的原

3、那么,通过一定的渠道和方式去进行。二、简答.什么是行业吸引力？.简述产品调研的流程。.什么是品牌定位?.简述股权融资和债券融资。.简述网络代理的特点。【答案】L什么是行业吸引力？行业之间的增长率千差万别。一般而言，正在持续增长的行业更具有吸引力，因为这种行业 对新进入者和新产品引入的接受程度高。新企业可行性的一个重要决定因素是其所选择的 行业吸引力,这也正是很多风险投资家在考虑投资新工程时会首先评价新工程所在行业的吸 引力的原因。那么最富吸引力的行业一般都具有哪些特征呢?第一，开展空间广阔并呈现持 续成长态势。第二，对消费者具有重要意义。市场所销售的这类产品或服务通常是消费者必 需的。第三,有

4、较高的经营利润。进入并参与这类市场竞争会比拟容易获得更多利润。第 四，没有太多的竞争对手。在一个竞争对手众多的市场,残酷的价格战和较少的经营利润在 所难免。除了以上四个行业特征，还要认真考虑工程所在行业的成长态势到底在多大程度上 能够满足以上标准。.简述产品调研的流程。网上创业者要使自己的新产品进入市场,就要对产品就行调研,确定其可行性。首先,要给自 己的产品定位准确。自己的产品在众多的产品中到底属于哪一类?强势品牌的产品是什么样 的外形和功能?面对的分别是什么目标客户？都有哪些产品在销售?获取的信息必须是发散性 的,要考虑到诸多因素对产品营销的影响，只有这样得出的结论才能公正客观。其次,要对

5、可 能购买这个产品的消费群体进行调研,对消费群体的调研必须认真详细,某一个细节的失误 可能都会对整体的营销造成影响。最后,对一些高科技成果或权威机构进行调研,高科技成 果的运用，不仅可以提高产品本身的质量，同时也为产品罩上一层光彩夺目的光环。伴随着 最新技术、最新成果诞生最多的就是最新的产品，因为高新技术已被人们所认识并接受，而 由此转化成的生产力制造出的产品就更容易被人接受。所以说,无论创业者属于什么情况， 都要做好产品调研,只有洞悉市场上产品运行的基本情况,才能最终把自己的产品成功推向 市场。.什么是品牌定位？品牌定位是指企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上

6、 的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。换言之，即指为某 个特定品牌确定一个适当的市场位置，使商品在消费者的心中占领个特殊的位置。品牌定位 是品牌经营的首要任务,是品牌建设的基础,是品牌经营成功的前提,是市场定位的核心和集 中表现。.简述股权融资和债券融资。创业融资的方式分为股权融资和债券融资两大类。债券融资是企业通过向个人或机构投资者出售债券、票据筹集营运资金或资本开支,借出方 成为公司的债券人,获得该融资企业还本付息的承诺。其主要的渠道有金融机构贷款、向亲 朋好友借贷、民间借贷、租赁融资、企业债券以及政府借贷等。股权融资是指企业的股东愿意出让局部企业所有权,通过企

7、业增资的方式引进新的股东的融 资方式。股权融资所获得的资金,企业无须还本付息，但新股东将与老股东同样提供企业的 盈利与增长。股权融资的主要渠道包括风险投资、天使投资、与其他企业合资、争取国家 财政出资、公开向社会募集发行股票等。自己出资是股权融资的最初阶段，发行股票是最高 阶段。出资者称为企业的投资者，投资者的目的不是获得短时间内的稳定收益，而是提供企 业开展的潜在权益或净资产,将在该企业中享有所有者权益。.简述网络代理的特点。首先，做代理有助于解决资金短缺的问题,可以不用自己发货，向代理商发出通知让其发货。 也就是说即使你资金缺乏或是没有收入,都可以在网上做代理,不需要承当进货风险,不需要 大量的资金投入,可以说是零本钱,零库存。网络代理者不用囤货,所有的服务或商品都属于 网站或代理商。其次，代理的服务或产品都是图片方式的数据资料,代理者只需要直接导人 数据库,把产品放在自己的网店货架上展示销售就行了。不需要你每天去寻找货源和网上销 售,节省了大量的时间去做自己的事。最后,代理一般是一笔交易完成后付款。一般情况下, 网店代销不用提前付款给批发网站,而是销售出商品后,通知批发网站发货，使用支付宝等担 保交易付款。另外一种情况,网店代销者会预存款到批发网站享受更好的批发