亲情、友情爱情转介绍讲师手册

1、课程名 授课对签约 授课方讲授、举例、互动、示范、演练课程名 授课对签约 授课方讲授、举例、互动、示范、演练、点课程目爱情转介绍方法的逻辑和逻辑；通过授课讲师示范、演练，让学员参与训练，掌握并能够熟练应用逻辑。课程重亲情、友情、爱情转介绍的逻辑及逻课程难讲师本身对逻辑的熟练程度，演练时的点评、时间掌控课程纲时间控一、转介绍的必要性 （一）转介绍的必要性 （二）亲情、友情、爱情转介绍成功案例展 二 三 分 秒四、逻辑演练 分结 分 秒结 分 秒让新人能够熟练掌握亲情、友情、爱情转介绍方法的效果。一、 结合课程目标介绍与学员达成共识：转介绍是一（一）转介绍的重要性：通过保险行销杂志对新客户来源分析

2、，市场倍增原理、漏斗原理的分析，得出转介绍是一种高效的准客户开拓方式；通过亲情、友情、爱情转介绍方法的成功案例展示，得出该种转介绍方法在众多转介绍方式中更为成效突出。（二：讲师可以通过学员互动提问的方式，使学员掌握亲情、友情、爱情转介绍（三：通过讲师讲解让学员了解及掌，特别要调逻辑表述方式与完整性，并进行风险假设，引导客户明白让身边的人拥有保障是每个人的责任。（四）逻辑演练：按照演练说明，进行演练角色分配、演练要求讲解、演练点评，最后进行课程内容的总结。讲类数名称 教学案 阅读材演练相 学员手册、早训逻辑手册其它资工讲类数名称 教学案 阅读材演练相 学员手册、早训逻辑手册其它资工投影 教学白

3、白板 教学音教【课程名称】拓客【长【授课对象】月的新【授【课程名称】拓客【长【授课对象】月的新【授课技巧】讲授、举例、互动、示范、演练、点评【】电脑、投影仪、话筒纸若干、白板笔、白板拓时间分配练时间分配练应用逻辑，为未来的准客户积累助力。 时间分配本节课程主要分四大块时间分配本节课程主要分四大块内容： 、转介绍的必要性； ； 、时间分配： 分转介绍是获得准客户最高效、最安全的途径了名新客来源分、市场倍增原、漏斗原理转介23失败员，寻找它们失败的原因。结果发现最大原因在于缺少新人而言，准客户的开拓在初期，失败员，寻找它们失败的原因。结果发现最大原因在于缺少新人而言，准客户的开拓在初期，身边有 个

4、客户，个客户再每人介绍个客户，是个准客户， 个客户再每人介绍 个客户，就是 个准， 个客户再每人介绍个客户，就是 个客户，以此类的业漏斗原理： 个准客中，有 个可以面见，有个愿与你谈保险，有个可以进入促成环节，有个会成交。由此可见要的成交客户，就要积的准客。时间分配： 分时间分配接下时间分配： 分时间分配接下来。3家庭保单 件， 获取转介年客日件标月年 金先生件金先时间分配： 分可采用与学员互动的闭式时间分配： 分可采用与学员互动的闭式问题，让学员清晰了解提出封闭式问题、在过去年，您是否一直住在这里，从来没有搬过家或换？这份合同需要交 年，并且保障您一辈子，您是否子不搬家？不？、为了给您提供更

5、准确、快捷的服务，请您写朋友的名字，因为他们不可能同时搬家、同时个跟您关系最。、在过去的年，您是否一直住在这里，从来没有搬过家或换过 ？这份合同需要交年，并且保障您一辈子，您是否保证一辈子不搬家？不换电、为了给您提供更准确、快捷的服务，请您写出个跟您关系最好朋友的名字，因为他们不可能同时。时间分配： 分可采用与学员互动的闭时间分配： 分可采用与学员互动的闭式问题，让学员清晰了解提出封闭式问题讲师强调：通过此种封闭式问题的提问，客户提供转介绍成率高！、如果因为搬家、换 等原因，公司联系不到转介绍达时间分配接下来是亲情、友时间分配接下来是亲情、友情、爱情的转介绍逻辑。时间分配： 分通，获得了客户所

6、提供的准客户名单，随后进一步去引导客这些亲朋好友中，是否为亲朋好友买车买房向您借钱，您可以 。但如果他们生病住院向您借 万，您借还是不借？2像您一样具有高额的保险？他们不买保险像您一样具有高额的保险？他们不买保险，未来就是您的负担”，讲师讲授时可进行提问，邀请学员互动。时间分配： 分好友的钱，配偶就会有意见，就伤了爱情。构 ”，就会伤了爱情！时间分配： 分通过遇到风险时“亲情、友情、爱情”面问题的剖析，让最好的亲朋好时间分配： 分通过遇到风险时“亲情、友情、爱情”面问题的剖析，让最好的亲朋好友拥有一份保险的责任。时间分配： 分引导客户搜索与自己关系最好的亲朋好友，通过风险假设身边的时间分配：

7、分引导客户搜索与自己关系最好的亲朋好友，通过风险假设身边的至亲好友一旦发生风险，按平均每人 万的急将是一笔庞大的负担，而身边的至亲好友一旦发生风险，也将成讲师讲授该页内容时，引导学员进行边讲边画图，至亲挚爱的人当中，有亲人 位，朋友 东西，借来借去，钱没了，情没了，人也没了。亲友人 家庭个家庭# 万 人 人钱是个奇怪的东西，借来借去，钱没了，情没时间分配： 分的责任；通过时间分配： 分的责任；通过不断对保险观念的强化，客户会不断加保。障客时间分配接下来进行逻辑演练。时间分时间分配接下来进行逻辑演练。时间分配分为了让大家能够掌握此种转介绍方法，接下来进行分组演练，人一组， 人为伙伴， 人为客户；请大家按照逻辑演练角色A：伙优点、待改：客先讲逻辑后讲逻每轮5演23逻辑演辑后讲逻辑，认真投入，每轮 分钟， 分钟之