环保可行性分析报告

1、可行性分分析报告告-D.MM.环保保广告投投资计划划书目录第一章：项目概概要.04 第二章：项目介介绍.004 一、宗旨旨.004 二、市场场前景.005 三、服务务产品.005 四、公司司管理.066 五、场地地与设施施.006 六、风险险预测.006 第三章：市场分分析.007 一、市场场介绍.007 二、目标标市场.007 三、顾客客的购买买准则.008 四、销售售策略.088 五、市场场渗透.08 第四章，竞争性性分析一、竞争争者分析析：099 二、竞争争者服务务分析111 三、竞争争策略.12 第五章；产品与与服务一、产品品品种规规划122 二、未来来产品和和服务规规划144 三、实

2、施施阶段144 第六章市市场与销销售.114 一、市场场计划144 二、定价价策略.115 三、市场场推广.115 第七章财财务计划划一、盈利利能力分分析.166 二、资金金需求.116 三、预计计收入报报表177 第八章附附录一、20002年年全国环环境保护护相关产产业状况况公报（摘登）17 二、加入入WTOO与我国国环保产产业的战战略选择择220 三、直邮邮广告市市场营销销简析255 四、Emaiil将抢抢夺部分分直邮市市场.266 五、20003年年环保行行业展会会28 第一章：项目概概要1、计划划目的l为有意意投资者者提供充充分的信信息l为未来来的经营营活动提提供基本本数据和和活动准准

3、则2、项目目介绍l从事媒媒体服务务、信息息搜集、行业数数据提供供等服务务3、市场场分析l分析了了所面临临的产业业行业状状况及行行业信息息服务市市场状况况4、竞争争性分析析l分析了了所面临临的竞争争者的背背景、所所提供的的服务与与价格5、产品品与服务务l介绍项项目运作作所提供供的服务务项目的的简单运运作方式式6、市场场与销售售l说明项项目运作作服务项项目的市市场推广广、包装装、策略略等等、7、财务务分析l主要分分析项目目经营盈盈利能、资金需需求、预预计收入入等8、报告告结论l总之，鉴于所所提供的的产品价价值性和和更加个个性化的的服务能能力，鉴鉴于行业业的巨大大市场空空间，如如果有足足够的资资金投

4、入入，这一一项目将将会为投投资者带带来丰厚厚的回报报。第二章：项目介介绍一、宗旨旨定位：环环保行业业专业信信息资讯讯服务商商宗旨：用用信息缔缔造经济济，追求求信息价价值最大大化任务：芸芸芸众生生与行业业专家的的二传手手，提供供高智服服务运作：信信息服务务+ 信息息搜集、市场研研究+数据提提供二、市场场前景1、环保保行业前前景90年代代初以来来进入了了快速发发展阶段段。目前前，已形形成包括括环境保保护产品品生产、洁净产产品生产产、环境境保护服服务、废废物循环环利用、自然生生态保护护等领域域，跨行行业、多多种经济济形式并并存的综综合性产产业。为为我国环环境保护护事业的的发展提提供了重重要的物物质和

5、技技术保障障。20000年年，全国国环境保保护相关关产业收收入总额额占当年年国内生生产总值值的19，约约为同期期国家环环境污染染治理投投资总额额的16倍。20000年全国国环境保保护相关关产业从从业单位位181144个个，占单单位总数数的 22920000年，全国环环境保护护相关产产业从业业单位中中，固定定资产小小于 115000万元的的小型规规模经济济单位1155336个，占环保保企事业业单位总总数的886；固定资资产在115000。20000年，全全国环境境保护相相关产业业从业人人员31176万人 220000年，全全国环境境保护相相关产业业收入总总额166899亿元，实现利利润16667

6、亿元，应缴税税金总额额21668亿元，引进合合同额1172亿美元元，出口口总额1141亿美元元，人均均收入5532000元，人均利利润52200元元。2、信息息服务业业前景仅以慧聪聪水工业业商务网网预测结结果显示示，到220033年，该该市场（仅慧聪聪水工业业）将会会发展到到2500-3380万万元年营营业额。在此期期间市场场中的竞竞争局面面应是稳稳步中求求得发展展。影响响这种变变化的主主要力量量来自市市场竞争争的加剧剧。三、服务务产品产品及服服务A: 直直邮广告告创意设设计产品及服服务B: 商情情媒体D.MM.环保保广告的运作作。如慧聪商商情；水水工业市市场指南南等，以月刊刊的形式式，面向向

7、行业客客户等发发行。产品及服服务C：媒体体监测即即广告追追踪服务务：是通通过广泛泛的媒体体广泛监监测，以以科学的的数据和和方法，时事监监测直接接、间接接竞争对对手的媒媒体投放放方案。产品及服服务D：营销销名单租租用服务务：为客客户用于于单独邮邮寄直邮邮广告或或进行电电话营销销而出租租数据的的服务。产品及服服务E:EMMAILL营销服服务：专专指借助助于第三三方的邮邮件列表表服务来来发布自自己的广广告。产品及服服务F: 市场场研究:即专项项调研和和常规研研究.(需要经经历一段段时间后后) 四、公司司管理1管理理队伍状状况公司管理理阶层由由资金投投资方与与项目筹筹划方共共同组建建。可由由筹划方方任

8、项目目经理；市场总总监或财财务部有有资金方方担任。其它的的人事任任免权，资金运运用权等等等，经经过双双双协商一一致后，签署合合作协议议及权限限划分和和议定项项目运作作章程，作为双双双活动动的基本本准则。并进行行法律公公证。2董事事会：有投资商商和高层层管理阶阶层共同同组成。双双的的股权比比例详见见项目运运作章程程和合作作协议。（以法法律公证证书为准准）五、场地地与设施施1、关于于场地：应选择择交通便便利，价价位较低低的写字字间作为为办公场场所。2.设施施配备：普通电电脑5台、苹苹果电脑脑1台、扫扫描仪11个、传传真机11个、电电话100部（最最少申请请4部外线线）、打打印机112个、复复印机1

9、1个（酌酌情考虑虑）桌椅椅暂定114张等等。六、风险险预测1、前期期数据整整理时间间长原有数据据为半年年以前的的整理数数据库，其中可可能遇到到任务量量过大，人员较较少的问问题，对对于此可可以通过过加班或或聘请部部分前期期兼职人人员。保保证计划划的顺利利进行。2、竞争争对手的的降价措措施面对竞争争对手的的大幅度度降价，认为应应分析竞竞争对手手的降价价原因。我方以以不降价价为原则则，采用用说服与与增加增增值服务务的手段段，吸引引客户。3、销售售中所遇遇到的阻阻力对于销售售中的阻阻力主要要来源于于：1）客户户的信息息、广告告发布需需求2）所提提供服务务的市场场价值的的认同33）服务务的价格格过高44

10、）业务务员与客客户的关关系处理理（占有有很大比比重）等等4、对成成本和时时间的估估算不足足1）对于于成本的的估算不不足可能能导致成成本收回回的周期期的延迟迟或后续续资金的的加入。2）关于于时间估估算不足足可能导导致项目目运作的的迟延等等. 5、项目目在市场场客户的的认知度度和品牌牌度需要进行行前期的的商务策策划和公公关策划划，进行行形象树树立与品品牌的宣宣传。6、市场场新竞争争者的介介入第三章：市场分分析一、市场场介绍在媒体营营销，市市场调研研，数据据库营销销的环保保行业希希望参与与竞争。根据行行业专业业媒体和和慧聪水水工业商商务网，在该市市场一年年以内的的营业额额大约为为:专业媒媒体2000

11、万元元,水工业业1600万元。我们相相信，这这个领域域未来主主要趋势势是向着着专业化化+一体化化方面发发展。根据慧聪聪水工业业商务网网预测结结果显示示，到220033年，该该市场（仅慧聪聪水工业业）将会会发展到到2000-2280万万元年营营业额。我们希希望在此此期间市市场中的的竞争局局面应是是稳步中中求得发发展。影影响这种种变化的的主要力力量来自自市场竞竞争的加加剧。在在这个领领域中，发展前前景最光光明的是是：谁能能提供市市场客户户最需求求且最具具价值的的资讯，谁就能能赢得市市场。市场服务务价值定定位：专专业化、价值化化服务。在过去的的两年中中，这个个市场已已经处于于初级发发展阶段段。公司司

12、由于将将专业媒媒体服务务和行业业监测与与信息市市场研究究，数据据库营销销四者合合而为一一，形成成专业的的环保行行业资讯讯服务公公司。在在现有的的市场环环境中已已有多家家服务公公司进军军此行业业，并且且已占有有一定的的市场份份额，但但目前基基本上处处于某一一单独领领域，如如：给给水排水水、由由国家城城市给水水排水工工程技术术研究中中心主办办，其主主要内容容为给水水排水的的相关技技术也附附带有一一小部分分企业宣宣传广告告。中中国环境境报由由国家环环保局主主办，为为国家环环保行政政的刊物物。慧慧聪水工工业市场场采购指指南有有慧聪水水工业商商务网主主办，是是水工业业行业的的的一本本比较看看好的商商情媒

13、体体。这些些媒体没没有将客客户需求求的综合合信息资资讯提供供给市场场客户。如果客客户需求求一个完完整的综综合的信信息咨询询服务，则需要要分别从从不同的的媒体手手中取得得，势必必会造成成客户增增加成本本和服务务间的不不完整性性和连续续性。而而我们提提供的服服务正好好满足这这一市场场需求，我们进进行信息息资源整整合，形形成市场场竞争的的优势，在未来来的市场场竞争中中审时度度势，利利用信息息资源优优势进行行专业化化一体化化综合化化的高效效资讯服服务。二、目标标市场环保行疑疑缤抛橹橹商（污污水处理理、空气气净化、噪音处处理、测测量仪器器、等厂厂商与大大中型代代理商、经销商商和环保保工程商商）三、顾客客

14、的购买买准则目前中国国环保行行疑缤抛抛橹商大约约为3550000家，其其中污水水处理为为250000家家，空气气净化为为40000家，噪音处处理为228000家，测测量仪器器为35500家家。现在在这些厂厂商主要要的投放放媒体为为中国国给水排排水、给水水排水、化化工环保保城城镇供水水、中国环环境报、工工业水处处理和和慧聪聪水工业业采购指指南等等。客户户投放这这些媒体体的主要要目的是是企业形形象展示示、新研研发技术术的发布布和产品品市场的的推广等等。在市场竞竞争者研研究、媒媒体监测测分析上上暂无专专业咨询询公司提提供服务务。认为为客户的的真正需需求是购购买行为为的基本本准则。目前仅仅以慧慧聪水工

15、工业指南南为例例，客户户看重的的是其发发行范围围，据统统计仅此此一项自自1112期总总营业额额为1550万。对手发发行的运运作服务务，并媒媒体监测测与市场场研究相相结合保保守的估估计初期期一年的的营业额额为18803300万万。这种种商业模模式会具具有极大大的市场场竞争力力，并且且组合销销售会以以更快的的时间能能进入市市场。四、销售售策略前期：树树立广告告媒体的的市场认认同度和和市场占占有率的的扩大（三个月月六个个月）中期：稳稳固并加加大市场场份额，继续提提升在市市场中的的价值地地位（六六个月一年年）中长期：提供多多样化、更个性性化服务务，满足足不同客客户需求求，避免免产品单单一的不不足。（一

16、年以以后）长期：完完善各项项服务，优化产产品结构构。在前期为为树立良良好形象象，采取取就实避避虚策略略，为市市场占有有率的不不断扩大大，将行行业媒体体监测、E-mmaill邮件服服务、媒媒体监测测和市场场研究分分析部分分报告进进行不同同组合作作为对广广告主的的增值服服务，以以吸引广广告主的的媒体资资金投放放，等媒媒体市场场收支稳稳定赢利利后，继继而推出出收费报报告。特特别说明明的是前前期的报报告一定定要为客客户所急急需报告告且内容容一定要要专而精精，短小小而客观观真实，以便吸吸引客户户的购买买欲望。经过前前期的推推广和市市场接纳纳，将媒媒体广告告和行业业媒体监监测与市市场信息息研究,数据库库营

17、销进进行组合合,针对不不同竞争争者的各各自优势势进行不不同的产产品组合合,进而取取得较大大的市场场份额,使公司司拥有更更大可持持续发展展的空间间. 五、市场场渗透项目的客客户市场场可以分分为三层层:初级市市场,中级市市场,较高级级市场（客户市市场需求求为准）- 初级市场场的客户户需要我我们仅提提供和行行业媒体体的代理理的服务务,对于此此种客户户可以以以提供较较多增值值服务,来变相相的降低低其在媒媒体上的的成本付付出,以吸引引其在上的投投放. 中级市场场客户需需要提供供的不仅仅仅是在在媒体上上的投放放而且注注重行业业媒体监监测或(和)市场信信息研究究,对于这这种客户户应注重重在行业业媒体监监测或

18、市市场研究究上进行行重点推推广. 较高级市市场客户户需要的的是行业业媒体监监测与市市场信息息研究和和商业信信息数据据库,着重进进行两者者结合的的推广.总之,不同的的客户有有不同的的市场需需求,面对每每一个不不同客户户首先进进行客户户行需求求分析,继而制制定不同同的市场场客户解解决访方方案.应当将将我们的的专业服服务与客客户市场场需求相相结合,提供个个性化、深入式式、长期期性服务务. 第四章，竞争性性分析一、竞争争者分析析：1、中中国环保保产业：杂志志月刊119955年创刊刊.由国家家环境保保护总局局主管中中国环境境保护产产业协会会主办。是全国国唯一的的国内外外公开发发行的环环保产业业综合性性科

19、技期期刊，中中文版。中国国环保产产业以以依靠科科技进步步，发展展环保产产业为主要要内容。中国国环保产产业是是提供国国家环保保方针，环保产产业健康康发展。提高全全民环境境意识的的宣传园园地。中国环环保产业业是介介绍国内内外先进进使用的的环保技技术、环环保设备备、环保保科技成成果。主主管单位位：中国国国家环环境保护护总局主主办单位位：中国国环境保保护产业业协会编编辑单位位：中中国环保保产业杂志编编辑部主主编：蒋蒋小玉地址：中国北北京海淀淀区车公公庄西路路乙8号邮政政编码：10000377电话：68836889255 68836775055传真：68836775055电子邮邮件：00269933so

20、hhu.ccom国国内刊号号：CNNLL36627/X国际际刊号：ISSSN1000653377邮邮发代号号：Poostaal NNo:882-8865定定价：国国内5元国外定定价：55美元2、环环境工程程：邮邮发代号号 822-644 国内内刊号 CN111-220977/X 国际刊刊号 IISSNN10000-889422 大16开双月刊刊地址：北京市市海淀区区西土城城路333号环环境工程程编辑辑部邮编编：10000888电话话；0110-66227700331、6222255599转转32885或32886传真真：0110-66227700331E-maiil:bbjgcct 网址址 E

21、E-maail hjggcncomm.neet 3、化化工环保保：媒媒体中文文名化工工环保媒媒体英文文名 EEnviironnmenntall Prroteectiion Of Cheemiccal Inddusttry 报_刊属性性杂志邮发发代号 2-3388 国内刊刊号 CCN111-22215/X 国国际刊号号 ISSSN110066-18878 开本本大小大大16开发行周周期双月月刊4、工工业水处处理：媒体中中文名工工业水处处理媒体体英文名名 INNDUSSTRIIAL WATTER TREEATMMENTT 报报_刊属性性杂志邮发发代号 6-661 国内刊刊号 CCN122-1008

22、7/TQ 国际刊刊号 IISSNN10005-8829XX 开开本大小小大16开发行周周期5、中中国绿色色时报：媒体体中文名名中国绿绿色时报报媒体英英文名 Chiina Greeen Temmes 报_刊属性性报纸邮发发代号 1-1122 国内内刊号 CN111-000399 国际际刊号 - 开本本大小对对开发行行周期周周二刊/周三刊刊/周四刊刊/周五刊刊/周一刊刊网址邮编编 10007114 地址北京京和平里里东街118号6、中中国水利利报：媒体中中文名中中国水利利报媒体体英文名名 Waaterr Reesouurcees NNewss 报报_刊属性性报纸邮发发代号 1-1137 国内内刊号

23、 CN111-001566 国际际刊号 - 开本本大小对对开发行行周期周周二刊/周六刊刊/周刊联系系地址：北京市市宣武区区白广路路二条二二号中国国水利报报社联系系电话：0100-63320335422 63354881566传真：0100-63354881566 66354489668邮编编：10000553户名名：北京京沃源广广告公司司7、中中国环保保产业：媒体体中文名名中国环环保产业业媒体英英文名 Chiina Envviroonmeentaal PProttecttionn Inndusstryy 报报_刊属性性杂志邮发发代号 82-8655 国国内刊号号 CNN 111-36627/X

24、 国国际刊号号 ISSSN110066-53377 开本本大小大大16开发行周周期双月月刊网址址 ; E-mmaill caaepiipuubliic3.btaa.neet.ccn 8、中中国水利利：媒媒体中文文名中国国水利媒媒体英文文名 CChinna WWateer RResoourcce 报_刊属性性杂志邮发发代号 82-6900 国国内刊号号 CNN11-24665/TTV 国国际刊号号 ISSSN110000-11123 开本本大小大大16开发行周周期月刊刊地址：北京市市白广路路二条二二号邮编编：10000553电话话：（0010）6322035542 63354881566传真：（

25、0110）6355481156 63354889688网址 innfo 9、慧慧聪水工工业采购购指南最直直接对手手：截止止20002年8月份，慧聪聪商情广广告*水工业业市场采采购指南南共出出版200期，全全国累计计发行已已突破66000000册册，仅展展会发行行就达11200000册册，实现现了全国国含港、澳、台台在内的的34个省省、直辖辖市、自自治区和和地区的的全面覆覆盖，直直接获赠赠者涉及及电力、电子、化工、石油、制药、食品、饮料、房地产产、钢铁铁等111个行业业170000家家终端用用户，全全国36600家家勘察设设计单位位，5000家工工程施工工单位，近30000家家自来水水公司、厂和

26、3300家家排水管管理处、污水处处理厂，近10000家家全国市市级以上上环保局局、建委委等行政政管理单单位。此此外，我我网先后后携网及及网刊在在全国222个城城市参加加行业内内及行业业相关大大小展会会81个，对规模模、影响响较大的的展会进进行网上上现场直直播7次。（以上为为理论数数据）10：本刊刊印刷版版为月刊刊,每月200日出版版,大16开本本,正文755页给给水排水水杂志志创刊于于19664年，是中国国建筑科科学类中中文核心心期刊，中国科科技论文文统计源源期刊；被收入入中国国国家中心心国际连连续出版版物数据据系统，中国建建筑技术术文献数数据库系系统，清清华大学学图书馆馆联机检检索数据据库系

27、统统，美国国国际CCODEEN中心心等。给水排排水杂杂志主管管单位：中华人人民共和和国建设设部给给水排水水杂志志主办单单位：中中国建筑筑设计研研究院，中国土土木工程程学会水水工业分分会给给水排水水杂志志发行方方式：每每月100日出版版，通过过全国各各地邮局局公开发发行。发发行量：2万余册册/期，居居同行业业首位。给水水排水杂志读读者：建建筑设计计院、市市政设计计院、工工业设计计院、自自来水公公司、运运行管理理部门、大专院院校、科科研单位位、建设设安装单单位、设设备制造造厂家等等。给水排排水杂杂志栏目目：城市市给排水水、工业业给排水水、建筑筑给排水水、施工工材料与与设备、策略研研讨、科科技情报报

28、综述、标准规规范简介介、计算算机技术术、研究究生论文文摘要、信息市市场等。内容：给水排排水行业业的新技技术、新新设计、新工艺艺、新设设备、新新规范、新标准准以及国国家有关关技术政政策和法法规等。给水水排水杂志具具有：权权威性、指导性性、新颖颖性、实实用性。是同行行业唯一一一本综综合性技技术类期期刊。拥拥有近百百人的编编委会和和通讯员员队伍，编委会会委员由由海内外外给水排排水领域域的专家家组成。自19964年年创刊以以来，一一直以实实用性强强、内容容丰富的的特色深深受广大大工程技技术人员员的喜爱爱，发行行量一直直居同行行业之首首，已成成为我国国给排水水发行量量最大、知名度度最高、影响最最广的刊刊

29、物。给水排排水以以面向生生产，注注重应用用，为促促进我国国给水排排水事业业发展服服务为办办刊宗旨旨；以实实用、新新颖为主主，交流流、导向向兼顾，提高、普及结结合为办办刊方针针。给给水排水水具有有广告经经营资格格。从119799年开始始经营广广告至今今，积累累了丰富富的经验验，建立立了良好好的信誉誉，为国国内同行行提供了了大量的的产品信信息，沟沟通并密密切了设设计、科科研、教教学单位位与生产产厂家的的联系，本刊是是企业树树立形象象，开拓拓产品市市场的理理想窗口口。给水排排水为为月刊，大166开本，每月110日出出版，国国内外公公开发行行。国内内邮发代代号：22-7557，国国外代号号：M4442

30、55，每册册定价：5.000元，全年定定价：660.000元，全国各各地邮局局均可订订阅。给水排排水编编辑部：主编：关兴旺旺北京市市西外车车公庄大大街199号电话：0100-68836222633传真：0100-68831663211/68836222633/88837554333-2008 11.中国给给水排水水：杂杂志（月月刊）创创刊于119855年，是是由国家家建设部部城市建建设司、中国市市政工程程华北设设计研究究院主办办，国家家城市给给水排水水工程技技术研究究中心协协办的面面向全国国给排水水和环境境工程界界的专定定性科技技期刊，具有较较高的工工程实践践性，是是中国给给水排水水行业的的权

31、威性性刊物，在国内内外享有有很高的的声誉。其文章章质量高高、影响响面广，被评为为全国建建筑科学学类中文文核心期期刊、中中国科技技论文统统计源期期刊、全全国优秀秀期刊，并被美美国工程程信息公公司（EEi)、美国化化学文摘摘（CAA）、国国际建筑筑文献数数据库（ICOONDAA）、美美国柯尔尔比科学学文化信信息中心心（CIICSCC）、亚亚洲环境境卫生信信息中心心学会（ESRR）等收收录，成成为专业业工作者者交流科科技成果果和设计计经验、了解国国内外科科技动向向和热点点信息、展示先先进生产产设备的的重要窗窗口。二、竞争争者服务务分析1、慧慧聪水工工业1）服务务内容（20002）：1、网络络、网刊刊

32、（慧慧聪商情情广告*水工业业市场采采购指南南）及及各种平平面广告告设计、制作、发布服服务；2、网页页制作、网站建建设、维维护服务务；3、媒体体监测、市场调调查、研研究服务务；市场场营销策策划服务务及媒体体代理和和公关展展示代理理服务等等。2）部分分服务价价格（220022）：版位彩色色价格（元/期）黑黑白价格格（元/期）封面 200000- 封二 100000- 封三 90000- 封底 150000- 分类封面面80000- 分类封二二55000- 铜版内页页（单色色）35500 首页 90000 分类首页页55000 分类末页页50000 内页 45500 20000 黄页 25000 1

33、/2内内页 112000 信息反馈馈卡 220000 产品推荐荐 40000/年企业名录录 20000/年2 1）广告告业务介介绍：本本刊广告告展示了了给排水水领域的的高新技技术和设设备，对对推动水水工业技技术设备备市场蓬蓬勃发展展起到了了积极作作用。我我刊广告告有不同同版面，凡我刊刊广告客客户均可可免费获获得最新新内部工工程信息息及其他他种种服服务，并并可在我我刊独立立站点免免费发布布其网络络版广告告。2）服务务价格来来：三、竞争争策略竞争策略略采取创创造性模模仿竞争争对手的的前期运运作方式式。具体体运作方方式面谈谈. 第五章；产品与与服务一、产品品品种规规划产品及服服务A: 直邮广广告创意

34、意设计产品及服服务B: 商情情媒体环保直直邮广告告的运运作：发行周期期：月刊刊（暂定定每月中中旬）发行范围围：全国国发行、发行数量量：3000000册、发行方式式：邮寄寄、服务务人员送送阅、行行业展会会派送、发行对象象：勘察察设计院院、自来来水公司司、污水水处理厂厂、工程程公司、水工业业行业的的产品设设备制造造商、经经销商、监理公公司、房房地产开开发公司司、及建建筑、电电力、电电子、医医药、石石化、食食品等行行业终端端用户的的工程设设计人员员、采购购人员，同时结结合客户户目标受受众的需需要制订订当期发发行计划划。发行对象象的确定定与控制制：市场部部人员直直接将市场采采购指南南送达达者均为为其广

35、告告负责人人、销售售负责人人、总负负责人或或工程师师。（可可控）邮寄发发行名单单中的客客户部分分由广告告监测及及市场部部搜集并并经市场场部人员员确认，市场场采购指指南接接收人通通常为该该单位的的广告负负责人、销售负负责人、总负责责人或工工程师。用户部部分全部部经由发发行部的的工作人人员以出出资购买买形式或或通过网网络、报报刊等媒媒体搜集集，并与与用户单单位电话话核实，市场场采购指指南的的接收人人通常为为该单位位的设备备采购人人、工程程项目负负责人和和总负责责人。（可控）展会派派送名单单由服务务人员在在展会现现场对接接收人的的职务和和身份进进行确定定。（部部分可控控）产品及服服务C：媒体体监测即

36、即广告追追踪服务务是通过广广泛的媒媒体广告告监测，以科学学的数据据和方法法，时事事监测直直接、间间接竞争争对手的的媒体投投放方案案。产品及服服务D：营销名名单租用用服务：营销名单单数据库库租用是是一种新新形态的的媒介使使用方法法，不依依赖于任任何传统统媒体，营销主主从专业业名单管管理商租租用数据据，用于于单独邮邮寄直邮邮广告或或进行电电话营销销，越来来越多的的企业正正在意识识到通过过定向数数据库进进行的直直邮广告告战役比比普通的的媒介投投放行为为具有更更高的反反馈率，并且企企业真正正地掌握握了受众众资源，使得营营销活动动更加灵灵活。产品及服服务E: EMAIIL营销销服务：1）营销销障碍：1、

37、广告告客户担担心费用用会较高高。2、容易易成为垃垃坡邮件件3、内容容繁杂,用户不不易阅读读。4、收发发人员（秘书、办事人人员）不不把邮件件送至决决策人。5、服务务不好。6新通信信技术的的冲击2）采取取措施。首先,营营销人员员努力的的目标应应是同广广告商、广告客客户一起起去寻找找一条成成功之路路,更主要要的是让让广告客客户在广广告中获获利。营营销人员员要成为为广告邮邮件方面面的专家家,不要一一出门就就想着去去卖东西西,而应先先尝试与与客户建建立关系系。其次,要要了解其其他媒体体,弄清楚楚不同媒媒体间的的比较优优势和劣劣势,不要试试图取代代其他媒媒体,而是要要学会扬扬长避短短,和其他他媒体一一道进

38、行行广告宣宣传。第三,针针对上述述六种障障碍采取取相应对对策。比比如:帮助广广告客户户从用户户使用其其产品的的价值来来计算广广告费用用;增加广广告邮件件的吸引引力、趣趣味性,使其避避免成为为垃圾邮邮件;广告邮邮件撰写写简明、醒目,不要冗冗长、烦烦琐,以免影影响用户户理解等等。3）如何何尽最大大可能发发挥Emmaill营销的的效果呢呢？这可能需需要从两两个方面面分析。因为正正规的EEmaiil营销销通常有有两种方方式: a）一种种方式是是网站/企业通通过向用用户提供供有价值值的信息息来建立立自己的的邮件列列表，对于网网站自己己的邮件件列表，应该以以增加顾顾客关系系、提供供顾客服服务为主主要目的的

39、，作为为与用户户交流的的一种常常规手段段，当需需要向用用户推广广新的产产品/服务时时，自然然不会让让用户觉觉得反感感。关于于影响EEmaiil营销销效果的的因素，也可以以尽量避避免或者者针对性性地加以以改进，比如：首先保保证自己己不发送送垃圾邮邮件；尽尽量提醒醒用户使使用非免免费信箱箱，或者者经测试试接收效效果比较较好的邮邮箱；对对邮件列列表发送送过程进进行必要要的跟踪踪，对多多次发送送都无法法到达的的邮件地地址给予予特别处处理. b）另一一种方式式是借助助于第三三方的邮邮件列表表服务来来发布自自己的广广告，当当然也可可以是两两种方式式同时利利用或者者交替使使用.为了保保证Emmaill营销的

40、的效果，作为专专业的邮邮件列表表服务商商，更应应该从用用户的角角度来考考虑，也也应该比比企业自自己经营营邮件列列表更专专业、更更有责任任心，同同时还应应有社会会责任感感，为维维护Emmaill营销服服务市场场的良性性运转，向更多多的企业业提供EEmaiil营销销的普及及宣传，让更多多的企业业真正体体会到EEmaiil营销销的巨大大威力。现在看看来，无无论对希希望利用用Emaail营营销服务务的企业业，还是是对服务务提供商商，都还还有很大大的潜力力。4）成功功的广告告邮件应应当具备备要素：一是确定定好目标标,一个广广告最好好推销一一种产品品。二是确定定正确的的目标用用户及市市场。要要建立用用户数

41、据据库,将用户户分类,如动物物爱好者者、花草草爱好者者、钓鱼鱼爱好者者等,要对用用户进行行分析,为什么么有些用用户购买买这种产产品,而有些些用户不不购买这这种产品品。三是广告告撰写一一定要让让用户明明确你的的产品能能够为用用户做什什么,让用户户一目了了然地从从广告中中看出你你的产品品能为其其带来哪哪些好处处。四是尽可可能地让让用户答答复你的的广告,要附有有邮资已已付回执执卡及各各种联系系方式。五是要逐逐步与用用户建立立关系,不要期期望靠一一封信就就能成功功。六是要定定期研究究、测试试、分析析营销结结果,分析原原因,修订措措施。七是努力力使你的的广告独一无无二,针对不不同对象象提供不不同服务务,

42、使其更更具个性性。产品及服服务F: 市场场研究二、未来来产品和和服务规规划市场研究究（实现现媒体到到营销、管理咨咨询的二二次转变变）1、环境境研究：政策法法规及产产业结构构、经济济景气及及投资分分析等。2、产品品研究：产品市市场占有有率、品品牌占有有率、产产品价格格比较、市场渠渠道分析析等。33、专项项研究：以公司司为研究究对象,进行全全方位的的透明式式研究三、实施施阶段大致分为为五步走走：第一步：市场进进入期，在此阶阶段主要要建立客客户数据据库、行行业数据据库，确确定重点点客户，进行D.MM.环保保广告的推广广工作，及时进进行调整整业务。（13个月）第二步：渐进时时期，主主要进行行客户重重点

43、客户户的开拓拓，新客客户的搜搜集的工工作。（36个月）第三步：逐步发发展期，加大力力度开发发客户和和吸引客客户的投投资，提提升媒体体在行业业里的地地位和知知名度。（6122个月）第四部：新业务务开拓时时期，进进行多元元化业务务，寻求求多个利利益增长长点，创创造更多多价值。第五步：圈定重重点利润润点，重重点发展展，积累累资金，寻求更更大发展展空间。第六章市市场与销销售一、市场场计划第一步：市场进进入期，在此阶阶段主要要建立客客户数据据库、行行业数据据库，确确定重点点客户，进行D.MM.环保保广告的推广广工作，及时进进行调整整业务。（13个月）第二步步：渐进进时期，主要进进行客户户重点客客户的开开

44、拓，新新客户的的搜集的的工作。（36个月）第三步步：逐步步发展期期，加大大力度开开发客户户和吸引引客户的的投资，提升媒媒体在行行业里的的地位和和知名度度。（66122个月）第四部部：新业业务开拓拓时期，进行多多元化业业务，寻寻求多个个利益增增长点，创造更更多价值值。二、定价价策略产品及服服务A: 广告告创意设设计采取取行业市市场的中中等价格格体系。前期避避免过高高。对于于长期客客户可能能只是一一种增值值服务。产品及服服务B: 环环保直邮邮广告的价格格体系采采取略高高于同行行中的最最具竞争争力的对对手的价价格体系系。即大大致略高高10的的体系，同时增增加服务务增加值值。产品及服服务C：媒体体监测

45、即即广告追追踪服务务。因在在当前市市场中暂暂无竞争争者，具具体服务务项目及及价格标标准：11）单项项产品广广告追踪踪监测，全年110000元，监监测记录录一期/月2）媒体体监测全全年收费费20000元，监测记记录一期期/月3）综合合以上两两项监测测分析报报告，全全年收费费30000元，报告一一期/季度产品及服服务D：营销名名单租用用服务价价格租用方式式单价执行行最低合合作价标准（授授权使用用一次） 0.50元元/个（如如第二次次起租用用同批数数据，单单价为00.400元，以以次类推推但最低低不得低低于0.30元元）信封封、邮址址处理等等总成本本0.3300.550元起起最低合合同金额额6000

46、0元，保证885%之之准确度度，对于于退信部部分超过过15数数据进行行补偿或或退还此此部分款款项，但但要求营营销主需需退还信信封。以以电子方方式活打打印文件件方式输输出数据据特别说明明：只有有租用企企业可以以使用，不得转转让数据据具体数据据：可筛筛选字段段地区，行业，企业规规模（大大、中、小），经济性质，企业名名称关键键字确定定筛选条条件时请请咨询客客服人员员。具体体资料请参加加名单单资源总总表， Lisst MMastter Fille，该表每每季度更更新一次，请向向公司索索取最新新资料）在以上数数据库都都无法满满足营销销主的需需求时，将根据据客户的的具体需需求进行行定制名名单的搜搜集整理理

47、工作，并建立立专门数数据库建建立。请请事先与与客户服服务部门门联系。产品及服服务E：EMMAILL营销服服务对于于现状在在实践中中探析发发展，前前期作为为增值服服务。增增加一个个卖点。产品及服服务F: 市场场研究需需要经过过前期积积累后，建立完完善数据据库，建建立良好好合作关关系后，继而推推出的服服务。价价格待定定。三、市场场推广1、行业业展销会会：相关关展会前前期力争争全参，后期有有选择性性的参加加。尽量量以广告告的互换换为原则则。降低低资金的的投入。2、年度度行业论论坛及学学术理论论研讨会会：有选选择性的的参加，尽量选选择高层层次的交交流会，提高自自身的价价值。3、行业业刊物、文章报报导：

48、在在行业刊刊物与报报告中发发表自身身观点，灌输我我们的价价值观，事业观观。4、直接接邮寄：利用我我们自身身邮寄或或合作伙伙伴邮寄寄来推广广自身。5、其它它促销因因素：例例如：经经验交流流会、渠渠道论坛坛会、自自己的公公关活动动等等。第七章财财务计划划一、盈利利能力分分析商情是一一种高投投入.高风险险.搞回报报的项目目. 其经历成成长期后后.其利润润正常情情况下:每期营营业额约约2030万万,成本约约在8万. 销售利润润率分析析如下：销售收入入:200300 销售成本本:印刷4.5+发发行0.75+胶片纸张等等0.22=5.45 经营费用用:200300*0.12=2.442.6(业业务提成成)

49、 税金及附附加:220330*33.755%=00.7551.1255(营业业税,其他未未记入；尽力以以信息费费，不宜宜以广告告费开发发票) 销售利润润率:557%-699% 结论:具具有较强强的利润润力,发展潜潜力较大大.(单位位:万元) 说明：房房租：220000-330000 水电：110000 电话费：30000 员工工资资：1550000-1880000 市场公关关费用：100000 等等.暂暂合计:310000350000元元/月,因为未未实际运运行暂且且不能有有实际的的确切数数额,有关营营业利润润/净利润润等暂在在此不做做进一步步分析. 二、资金金需求1.前期期设备购购置PC5*

50、30000、APPPLE2200000*11台、扫扫描仪5500*1个传传真10000*1个、电话1120*10部部（最少少申请44部外线线4*2250）、打印印机12*8800个个、复印印机1220000*1个个（酌情情考虑）桌椅暂暂定2000*114张等等。总计：5543000元2.前期期运作费费用印刷：550000*9=450000.00 发行：550000*1.5=775000.000 办公费用用:胶片,纸张费费用20000 电话费用用30000 房租水电电30000=880000.000 工资:1150000.000 总计:7755000.000/月月3.运作作周期(据行业业发展状状

51、况估计计以六个个月为周周期较适适宜) 755000*66=45500000.000 4.资金金需求:50000000.000(五十十万元) 三、预计计收入报报表因为本项项目未投投入实际际运行,在此易易同行业业的收入入为例,进行说说明:第一个个月:22-3万万;第二个个月:33-4万万;第三个个月:44-5万万第四个个月:77万;第五个个月:77-8万万;第六个个月:110万约合合计:330335万根据同行行业的情情况:第一年年的营业业额:11201500万;第二年年的营业业额:22002800万;第三年年的营业业额:33004500万. 第八章附附录20022年全国国环境保保护相关关产业状状况

52、公报报（摘登登）国家环保保总局科科技标准准司产业业处环境工工作通讯讯编辑辑部共同同主办前言为全面掌掌握我国国环境保保护相关关产业的的现状，经国家家统计局局批难(国统函函200015号)，国家家环境保保护总局局于20001年年2月发出出关于于开展220000年全国国环境保保护相关关产业基基本情况况调查的的通知(环发220011111号)，在全全国范围围内开展展了环境境保护相相关产业业的基本本情况调调查。本本次调查查的基准准年为220000年，调调查实施施时间为为20001年2月至20001年年11月。调查范范围覆盖盖了全国国除台湾湾省、香香港和澳澳门特别别行政区区外的331个省省、自治治区和直直

53、辖市专专业或兼兼从事环环境保护护产品生生产、洁洁净产品品生产、环境保保护服务务、废物物循环利利用、自自然生态态保护的的企事业业单位。调查结结果表明明：我国国环境保保护相关关产业经经过近330年的的发展，已形成成产业门门类基本本齐全，并具有有一定经经济规模模的产业业体系；环境保保护产品品生产、洁净产产品生产产和环境境保护服服务是构构成我国国环境保保护相关关产业的的主体；自然生生态保护护与建设设不断得得到加强强；我国国环境保保护相关关产业从从业单位位以中小小型企事事业单位位为主；环境保保护相关关产业主主要集中中在经济济发达的的地区。产业概况况我国环境境保护相相关产业业的发展展，萌芽芽于200世纪7

54、00年代初初期，990年代代初以来来进入了了快速发发展阶段段。目前前，已形形成包括括环境保保护产品品生产、洁净产产品生产产、。环环境保护护服务、废物循循环利用用、自然然生态保保护等领领域，跨跨行业、多种经经济形式式并存的的综合性性产业。为我国国环境保保护事业业的发展展提供了了重要的的物质和和技术保保障。220000年，全全国环境境保护相相关产业业收入总总额占当当年国内内生产总总值的119，约约为同期期国家环环境污染染治理投投资总额额的16倍。20000年，全全国环境境保护相相关产业业从业单单位1881444个，其其中企业业单位1142223个，事业单单位39921个个；专业业单位1128006

55、个，占单位位总数的的71；兼业单单位53338个个，占单单位总数数的299。20000年，全全国环境境保护相相关产业业从业单单位中，内资企企业1773677个，占占单位总总数的996；港澳台台商投资资企业3366个个；外商商投资企企业4111个。内资企企业中，国有企企业占335s集体企企业占771；有限责责任公司司占188；私私营企业业占177；股股份合作作企业占占6；股股份有限限公司占占5；其其他占22。20000年，全全国环境境保护相相关产业业从业单单位中，固定资资产小于于15000万元元的小型型规模经经济单位位155536个个，占环环保企事事业单位位总数的的86；固定资资产在115000

56、。50000万元元之间的的中型规规模经济济单位114188个，占占环保企企事业单单位总数数的8；固固定资产产大于550000万元的的大型规规模经济济单位111900个，占占企事业业单位总总数的66。20000年，全全国环境境保护相相关产业业从业人人员31176万人，其中，企业单单位从业业人数22023万人，占从业业人员总总数的66巩；事事业单位位从业人人数11153万人，占从业业人员总总数的336。20000年，全全国环境境保护相相关产业业从业单单位中，专业单单位拥有有的固定定资产占占固定资资产总值值的699，兼兼业单位位拥有的的固定资资产占固固定资产产总值的的31。年内全全国环境境保护相相关

57、产业业新增固固定资产产35662亿元，环境保保护技术术开发投投资6009亿元。20000年，全全国环境境保护相相关产业业收入总总额166899亿元，实现利利润16667亿元，应缴税税金总额额21668亿元，引进合合同额1172亿美元元，出口口总额1141亿美元元，人均均收入5532000元，人均利利润52200元元。产业结构构此次调查查，按环环境保护护产品生生产、洁洁净产品品生产、环境保保护服务务、废物物循环利利用、自自然生态态保护五五个领域域进行调调查统计计。20000年，全全国环境境保护产产品生产产从业单单位377既个，从业人人员2772万人，销售收收入23369亿元，销售利利润3220亿

58、元；洁净产产品生产产从业单单位13370个个，从业业人员1198万人，销售收收入28811亿元，销售利利润3443亿元；环境保保护服务务从业单单位98890个个，从业业人员5581万人，收入总总额以334亿元，利润总总额4998亿元；废物循循环利用用从业单单位25590个个，从业业人员2266万人，收入总总额24431亿元，利润总总额2336亿元；自然生生态保护护从业单单位14482个个，从业业人员11656万人，收入总总额28854亿元，利润总总额2770亿元。地域分布布20000年，我我国环境境保护相相关产业业的分布布，主要要集中在在沿海、沿江等等经济较较发达的的地区。其中，浙江、江苏、山

59、东、广东、辽宁、湖南、河南、福建、上海、河北的的环境保保护相关关产业年年收入总总额超过过50亿元元，山东东、广东东、辽宁宁、湖南南年收入入总额在在1000。2000亿元之之间，浙浙江、江江苏两省省年收入入总额达达到2000亿元元以上。20000年，全全国有222个省省(市、区区)的环境境保护产产品销售售产稚缤缤抛橹过亿元元，其中中8个省(市、区区)超过100亿元；有266个省(市、区区)洁净产产品销售售产稚缤缤抛橹过亿元元，其中中11个省省(市、区区)超过100亿元；有266个省(市、区区)的环境保保护服务务年收入入超过亿亿元，其其中133个省(市、区区)超过100亿元；有277个省(市、区区

60、)的废物物循环利利用销售售产稚缤缤抛橹过亿元元，其中中9个省(市、区区)超过100亿元；自然生生态保护护的从业业单位主主要分布布在辽宁宁、湖南南、山东东、河南南、黑龙龙江等省省。发展趋势势发展环境境保护相相关产业业已成为为当今全全球性的的社会经经济现象象。进入入20世纪纪90年代代以来，随着我我国政府府对环境境治理和和生态保保护力度度的加大大，环境境保护相相关产业业在不断断适应经经济发展展和环境境保护事事业需要要的过程程中迅速速成长和和壮大。与19997年年比较，20000年我我国环境境保护相相关产业业的从业业单位增增加了近近1倍，从从业人数数增加了了87，年收入入总额增增长了22邱，年利润润