板蓝花推广方案1

1、PAGE PAGE 17毕业设计计板蓝花品品牌推广广方案系别：专业班级级：学生姓名名及学号号：指导老师师：完稿时间间：前言以前国内内饮料市市场一直直以碳酸酸饮料为为主，而而众说周周知碳酸酸饮料不不利于人人体健康康。自王王老吉吹吹响草本本植物饮饮料的进进军号角角后，各各式各样样的草本本植物饮饮料仿佛佛一夜之之间就遍遍布了市市场的各各个角落落。 数据显示示，20009年年1月至至11月月，国内内碳酸饮饮料产量量为11154万万吨，同同比增长长11.3；而非碳碳酸饮料料产量为为13000.22万吨，增幅高高达到229.662，已经全全面超越越碳酸饮饮料。中中投顾问问分析师师表示，未来55年，健健康饮

2、料料将组成成饮料市市场框架架结构的的主体之之一。甚至连百百事这样样的碳酸酸饮料巨巨头也开开始改行行卖草本本植物饮饮料了，20110年55月，百百事旗下下首款草草本饮料料旗舰品品牌“草本乐乐”与中华华中医药药学会在在北京JJW万豪豪酒店正正式签署署合作协协议，达达成战略略联盟。板蓝花饮饮料是“清热解解毒、预预防感冒冒、增强强免疫力力”的草本本植物饮饮料，本本着“弘扬中中医药文文化，致致力于大大众健康康”的宗旨旨造福于于人类的的健康生生活。在在这样的的饮料市市场发生生变化，并日趋趋倾向绿绿色健康康的草本本植物饮饮料的机机会下，像板蓝蓝花这样样的绿色色健康的的饮料却却没有取取得优异异的市场场成绩，且

3、进步步缓慢，这是由由什么原原因造成成的呢？接下来就就由我们们小组为为板蓝花花分析现现况和对对策。我们小组组将详细细的从外外部市场场的环境境分析，内部的的环境分分析和SSWOTT分析开开始，找找出造成成板蓝花花发展缓缓慢现况况的原因因，在进进行合理理的市场场定位。最后在在设计出出一套完完整的营营销组合合和推销销的策略略，加速速板蓝花花的扩张张和发展展。最终实现现板蓝花花的品牌牌价值，并造成成为福于于人类的的健康饮饮料业巨巨头之一一。目 录录TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc296629481 一、公司司背景 PAGEREF _Toc296629481 h 33 HY

4、PERLINK l _Toc296629482 二、环境境分析 PAGEREF _Toc296629482 h 44 HYPERLINK l _Toc296629483 （一）外外部环境境分析 PAGEREF _Toc296629483 h 44 HYPERLINK l _Toc296629484 （二）内内部环境境分析 PAGEREF _Toc296629484 h 44 HYPERLINK l _Toc296629485 三、SWWOT分分析 PAGEREF _Toc296629485 h 5 HYPERLINK l _Toc296629486 （一）优优势 PAGEREF _Toc296

5、629486 h 5 HYPERLINK l _Toc296629487 （二）劣劣势 PAGEREF _Toc296629487 h 6 HYPERLINK l _Toc296629488 （三）机机遇 PAGEREF _Toc296629488 h 6 HYPERLINK l _Toc296629489 （四）威威胁 PAGEREF _Toc296629489 h 6 HYPERLINK l _Toc296629490 四、推广广目标 PAGEREF _Toc296629490 h 66 HYPERLINK l _Toc296629491 五、目标标消费群群定位 PAGEREF _Toc2

6、96629491 h 66 HYPERLINK l _Toc296629492 六、营销销组合策策略 PAGEREF _Toc296629492 h 7 HYPERLINK l _Toc296629493 （一）产产品 PAGEREF _Toc296629493 h 7 HYPERLINK l _Toc296629494 （二）价价格 PAGEREF _Toc296629494 h 7 HYPERLINK l _Toc296629495 （三）渠渠道 PAGEREF _Toc296629495 h 7 HYPERLINK l _Toc296629496 （四）促促销 PAGEREF _Toc2

7、96629496 h 8 HYPERLINK l _Toc296629497 七、推广广主题 PAGEREF _Toc296629497 h 88 HYPERLINK l _Toc296629498 八、推广广方式 PAGEREF _Toc296629498 h 88 HYPERLINK l _Toc296629499 （一）广广告宣传传 PAGEREF _Toc296629499 h 8 HYPERLINK l _Toc296629500 （二）推推广点设设立 PAGEREF _Toc296629500 h 9 HYPERLINK l _Toc296629501 九、活动动形式 PAGERE

8、F _Toc296629501 h 99 HYPERLINK l _Toc296629502 （一）派派发 PAGEREF _Toc296629502 h 9 HYPERLINK l _Toc296629503 （二）免免费品尝尝 PAGEREF _Toc296629503 h 9 HYPERLINK l _Toc296629504 （三）演演示（产产品的宣宣传） PAGEREF _Toc296629504 h 99 HYPERLINK l _Toc296629505 （四）摊摊点销售售 PAGEREF _Toc296629505 h 10 HYPERLINK l _Toc296629506

9、（五）主主题促销销 PAGEREF _Toc296629506 h 10 HYPERLINK l _Toc296629507 （六）事事件炒作作 PAGEREF _Toc296629507 h 10 HYPERLINK l _Toc296629508 （七）幸幸运中奖奖 PAGEREF _Toc296629508 h 10 HYPERLINK l _Toc296629509 （八）对对渠道商商鼓励推推销 PAGEREF _Toc296629509 h 100 HYPERLINK l _Toc296629510 十、推广广计划 PAGEREF _Toc296629510 h 111 HYPERL

10、INK l _Toc296629511 （一）、推广范范围 PAGEREF _Toc296629511 h 111 HYPERLINK l _Toc296629512 （二）、时间计计划 PAGEREF _Toc296629512 h 111 HYPERLINK l _Toc296629513 十一、推推广预算算 PAGEREF _Toc296629513 h 12 HYPERLINK l _Toc296629514 （一）广广告宣传传 PAGEREF _Toc296629514 h 12 HYPERLINK l _Toc296629515 （二）活活动促销销 PAGEREF _Toc2966

11、29515 h 12 HYPERLINK l _Toc296629516 十二、结结束语 PAGEREF _Toc296629516 h 113一、公司司背景安徽板蓝蓝花生物物科技有有限公司司始创于于20005年，始终秉秉承以科科技创新新为先导导、以先先进的现现代化管管理为依依托、以以打造著著名绿色色品牌为为目标、以“顾客满满意第一一”为宗旨旨的经营营方针，已发展展成为一一家致力力于研发发和制造造二十一一世纪健健康饮品品的大型型民营企企业。公司总总部坐落落于风景景秀丽的的科教名名城安徽徽省合肥肥市，是是中华中中医协会会唯一“联合研研制”的草本本植物饮饮料研发发、生产产基地;是以“传承华华夏药食

12、食文化，凝聚现现代预防防科技”为理念念的民族族企业。企业占占地面积积近百亩亩，总投投资近22.5亿亿元人民民币，目目前投资资50000万元元；下属属广州板板蓝花饮饮料有限限公司、安徽板板蓝花饮饮料有限限公司两两家企业业。公司司坚持走走品牌发发展之路路，早在在20002年就就前瞻性性的注册册了“板蓝花花”商标，并依托托自身的的研发实实力，创创制出拥拥有全部部知识产产权的新新型饮品品“板蓝花花”草本植植物饮料料。公司以开开发生产产健康绿绿色饮品品为主业业，目前前开发生生产的“板蓝花花”罐装系系列饮品品（3110mll）、盒盒装软包包装系列列(2550mll)、PPET系系列（3380mml）饮饮品

13、已走走向全国国市场。产品以以其独具具特色的的品味、精致的的包装、合理的的价位，深受广广大经销销商和消消费者青青睐。板蓝花饮饮料是“清热解解毒、预预防感冒冒、增强强免疫力力”的草草本植物物饮料，造福于于人类的的健康生生活。二、环境境分析（一）外外部环境境分析沉睡多年年的国内内饮料市市场一直直以碳酸酸饮料为为主，自自王老吉吉吹响草草本植物物饮料的的进军号号角后，各式各各样的草草本植物物饮料仿仿佛一夜夜之间就就遍布了了市场的的各个角角落。加加上国内内消费水水品的提提高，人人们保健健意识及及养生观观念在大大形势的的推动下下应运而而生。各各地区的的资源优优势被有有远见的的市场先先行者推推向了经经济化的的

14、前沿，因此形形成了市市场上草草本植物物饮料品品种繁多多，百花花齐放的的局面。 饮料行行业的推推陈出新新已经成成为行业业发展惯惯例，而而循着市市场跳动动的脉搏搏，不难难看出“健康概概念”正逐步步走近我我国消费费大众心心里。20033年，非非典发生生；20004年年，禽流流感蔓延延全球。这一切切让人类类更加重重视健康康。世界界性的环环境质量量下降和和人群生生活压力力的增加加，使得得亚健康康人群日日渐增多多，而同同时生活活水平的的提高，让人们们越来越越注重健健康问题题，促使使既保健健又预防防的植物物饮料进进入一个个黄金发发展期。拼搏在商商界，要要想快速速掘得“第一桶桶”金，必必须具有有前瞻性性。从2

15、20011年起，我国消消费大众众的消费费需求看看，药食食共用植植物、果果蔬等健健康型饮饮料更接接近消费费习惯，而我国国、我省省药用植植物资源源丰富，种类众众多，其其发展空空间巨大大。我国国加入WWTO后后，开发发富有民民族特色色的产品品更是中中国的特特色之路路（二）内内部环境境分析安徽板蓝蓝花生物物科技有有限公司司拥有强强大的科科研能力力和新产产品、新新技术开开发实力力，有众众多的硕硕士、博博士以上上专门技技术人才才和工艺艺专家，其中聘聘请了省省内外乃乃至国家家级的科科研院所所、大专专院校的的生物学学博士、食品学学博士和和中医药药博士组组成专家家组，为为公司科科技创新新提供智智力支持持。公司司

16、与国内内许多著著名的食食品研究究机构、产品开开发机构构有着广广泛的合合作，坚坚持科技技领先、自主开开发。假以时日日，板蓝蓝花饮料料有限公公司联合合中华中中医药学学会研制制的、国国内首创创的板蓝蓝花植物物饮料终终于在220077年面世世了。“板蓝花花”精选了了国家卫卫生部批批准的“药食共共用”草本植植物，传传承了中中医药文文化精髓髓，配方方精心，使得产产品更适适合现代代人饮用用。增强强了产品品的清热热解毒功功效选用用“众药之之王”甘草补补脾益气气，调理理阴阳，润肺补补气，增增强呼吸吸系统免免疫力，降血糖糖养脾胃胃，提高高新陈代代谢，降降压降脂脂解酒、增强产产品的保保健功效效。 公司在水水质资源源

17、优异的的南北布布局生产产，水质质优异，汲取山山泉水酿酿造饮料料。并且且，在生生产工艺艺上，公公司摒弃弃了其他他公司采采用粉剂剂、浓缩缩液、浸浸膏都能能够方式式配制饮饮料，坚坚持采用用草本植植物即时时萃取即即时罐装装的时效效工艺，减少了了草本植植物有效效成份的的流失，保留了了草本植植物独有有的清香香，更适适合东方方人饮用用。而且且产品不不添加任任何防腐腐剂。板板蓝花生生产企业业已通过过ISOO90001（220000）质量量体系认认证，技技术开发发管理和和质量管管理呈现现系统化化、标准准化。目前，“板蓝花花”已形成成系列产产品，33种包装装形式。其中冰冰糖型板板蓝花植植物饮料料成为国国内植物物饮

18、料中中第一种种纯冰糖糖型饮料料，其口口感怡爽爽，功效效更强；木糖醇醇型板蓝蓝花植物物饮料填填补了国国内饮料料市场的的空白，是国内内第一种种纯木糖糖醇型饮饮料；此此外，其其 “大众型型”“PEET蜂蜜蜜型”产品皆皆深受消消费者青青睐。在上海，板蓝花花在其112个商商业体系系的50000家家单店全全面铺货货；在北北京，板板蓝花在在其7个个商业体体系的3300家家单店全全面铺货货；在合合肥，板板蓝花在在2400多家商商超、8800多多家酒店店全面铺铺货；在在浙南，板蓝花花铺货220000多家商商超仅20008年年一年，公司就就实现销销售收入入8千万万元，超超额完成成预期指指标。目目前公司司已与近近百

19、家有有实力的的经销商商合作，板蓝花花植物饮饮料已全全面进入入各地家家乐福、易初莲莲花、合合家福、北京华华联等超超大型卖卖场和各各大餐饮饮酒店、夜场等等。三、SWWOT分分析（一）优优势板蓝花植植物饮料料成为国国内植物物饮料中中第一种种纯冰糖糖型饮料料，其口口感怡爽爽，功效效更强，能清热热解毒、增强免免疫力；木糖醇醇型板蓝蓝花植物物饮料又又填补了了国内饮饮料市场场的空白白，是国国内第一一种纯木木糖醇型型饮料。（二）劣劣势目前市场场上草本本植物饮饮料品种种繁多，王老吉吉、邓老老、和其其正、潘潘高寿、下火、本草蜜蜜等等。相比这这些品牌牌，本企企业实力力是很弱弱的，竞竞争力明明显不足足。品牌牌知名度度

20、也很低低，很少少有人听听说过，市场占占有率低低。（三）机机遇现在是市市场上绝绝大部份份植物饮饮料的知知名品牌牌，都是是去火的的功效比比如王老老吉，和和其正都都是主打打去火的的，但是是板蓝花花不仅可可以清热热解毒还还可以增增加免疫疫力，这这是别的的草本植植物饮料料所没有有的特殊殊功能。而且是是市场上上少有的的纯木糖糖醇型草草本植物物饮料。（四）威威胁以王老吉吉为首的的凉茶类类植物饮饮料已经经深入人人心，影影响力深深远而巨巨大，例例如：“怕上火火，喝王王老吉”的宣传传诉求已已经深入入人心，在一部部分消费费者的头头脑中已已形成了了，凉茶茶就是草草本植物物饮料的的误区。四、推广广目标1、让目目标消费费

21、群在最最短的时时间内认认知产品品的功能能、效果果，缩短短产品在在此推广广的时间间长度。2、使目目标消费费群产生生购买欲欲望，并并逐渐培培育成品品牌忠诚诚者。3、提高高售点的的产品销销售（与与去年对对应时期期相比，板蓝花花在三个个月内增增长200%）4、进一一步提高高品牌知知名度，创新板板蓝花品品牌的产产品系列列，增加加陈列货货架，吸吸引终端端卖场的的大力协协助。五、目标标消费群群定位1、重点点目标消消费群：“1640岁岁的中青青年男性性”2、辅助助目标消消费群：“60岁岁以上的的老年群群体”3、目标标消费群群特点：中青年男男性正出出于生命命旺盛期期，体内内火气较较重，且且中年人人开始注注重身体

22、体的养护护，中青青年人应应酬多容容易上火火，板蓝蓝花清凉凉去火，且还有有解酒的的作用，老年人人身体免免疫力降降低，属属于弱势势群体，板蓝花花可以增增强老年年人的身身体免疫疫力。六、营销销组合策策略（一）产产品板蓝花”已形成成系列产产品，33种包装装形式。其中冰冰糖型板板蓝花植植物饮料料成为国国内植物物饮料中中第一种种纯冰糖糖型饮料料，其口口感怡爽爽，功效效更强；木糖醇醇型板蓝蓝花植物物饮料填填补了国国内饮料料市场的的空白，是国内内第一种种纯木糖糖醇型饮饮料；此此外，还还有“大众型型”“PEET蜂蜜蜜型”（二）价价格我们的价价格战略略是中档档饮料市市场-淡淡淡的草本本植物味味，清清清凉凉的的甜味

23、，是板蓝蓝花清热热解毒、增强免免疫力的的有力支支持-3.8元罐罐装，22.8元元纸盒装装，4.9元瓶瓶装，这这样的零零售价格格是因为为板蓝花花纯天然然植物、花清热热解毒、增强免免疫力不不含糖绿绿色健康康的功能能，别的的饮料高高不可攀攀（三）渠渠道在国内市市场一线线大城市市，上海海、北京京、天津津、广州州、重庆庆、合肥肥，通过过大型超超市例如如大润发发、乐购购、家乐乐福、易易初莲花花、世纪纪联华、和便利利店都有有来销售售板蓝花花产品。我们选择择性分销销，这样样我们的的产品有有一定的的竞争力力和市场场占有率率，同时时和经销销商的关关系也能能控制的的比较密密切，渠渠道是短短渠道这这样可以以节约成成本

24、给与与经销商商更大的的利润：厂家市代代理商零零售商（超市和和便利店店）（四）促促销通过广告告宣传和和在各大大卖场内内进行营营业推广广。七、推广广主题如果用中药的概念念来推广广，其销销量将受受到限制制，并且且板蓝花花的名字字给很多多人一种种误区，很多人人认为板板蓝花就就是板蓝蓝根的花花泡制的的茶，所所以我们们要让消消费者清清楚的认认识到板板蓝花是是一种天天然草本本植物的的“饮料”。但作作为“饮料”推广要要注意区区别与其其他饮料料的差别别因此，在广告告宣传上上不能模模棱两可可。我们们的产品品特色是是什么？天然植植物饮料料，绿色色健康，清热解解毒，增增强免疫疫力，我我们的主主题是“板蓝花花健康永永远

25、相伴伴”，定位在在中档天天然植物物功能型型饮料。八、推广广方式（一）广广告宣传传我们广告告的口号号，“我要健健康，我我要板蓝蓝花”“做生活活强人，就板蓝蓝花”1、大型型户外广广告户外广告告是强迫迫性的、没有选选择的、不得不不看的广广告，只只要睁开开眼睛就就可看到到，我们们采用户户外广告告，让人人们在不不知不觉觉中了解解我们“板蓝花花”这个品品牌，并并产生购购买欲望望。2、电视视广告电视这样样的传统统媒体广广告费用用较高可可是效果果是最好好的，电电视广告告安排在在晚间99点钟之之后，因因为我们们的重点点目标消消费群 “中青年年男性”多数在在晚间99点钟之之后才会会在家里里观看电电视节目目。3、网

26、络络广告网络广告告费用低低，可以以减少我我们公司司的投入入成本，且多数数网民属属于18835岁岁的中青青年群体体，符合合我们的的主要目目标消费费者对象象，可以以达到更更好的宣宣传效果果（二）推推广点设设立大型超市市、高校校门前、小区门门口、人人流量大大的街头头推广点优优势：大大型超市市人流量量大，设设立促销销点更利利于我们们的产品品宣传，可以在在消费者者产生购购买欲望望的同时时能够在在我们的的商品陈陈列货架架上购买买我们的的产品，促进产产品的销销售量。高校门门前、小小区门口口和街头头人流量量大，而而且属于于我们的的目标消消费群体体的集中中地，有有利于我我们产品品更好的的推广，可以达达到更好好的

27、推广广效果。九、活动动形式（一）派派发 我们通通过派发发大量的的宣传单单，使主主要目标标消费群群体能够够在最短短的时间间内，对对我们的的产品功功能有一一个清晰晰的认识识和了解解，并在在我们的的宣传过过后产生生对我们们产品的的购买欲欲望。（二）免免费品尝尝我们制作作大量印印有“板蓝花花”特色的的一次性性小纸杯杯，在我我们的推推广点（大型超超市、小小区等等等）免费费给现场场的顾客客品尝，并向顾顾客介绍绍我们的的产品是是绿色有有益健康康的，让让他们对对我们的的产品口口味有着着更客观观、更直直接的了了解，促促进购买买我们产产品的兴兴趣。（三）演演示（产产品的宣宣传）通过主要要售点、终端的的大型产产品演

28、示示活动，让消费费者在现现场亲身身感受到到我们产产品给消消费者带带来的利利益，从从而信任任我们的的产品、信任我我们的品品牌。（四）摊摊点销售售通过带有有主题性性的摊点点让利促促销及赠赠送礼品品，再配配合单页页宣传，让消费费者在利利益的驱驱动下产产生购买买行为，从而实实现我们们的销售售目标，同时在在主题的的有效宣宣传下，增进我我们的品品牌亲和和力。（五）主主题促销销如今正值值夏季，是我们们饮料销销售的旺旺季，特特别是我我们的“板蓝花花”具有清清凉降火火的功效效，更受受消费者者的喜爱爱，所以以我们为为了达到到有效的的销售增增长，推推动购买买高潮，我们设设计符合合我们品品牌主张张的系列列主题形形式促

29、销销，在在在节假日日是采取取让利回回馈，我我们的效效果将会会更加显显著。（六）事事件炒作作利用每年年的重大大事件及及突发事事件的机机会，利利用事件件的主导导活动，开展社社会公益益型宣传传主题促促销，将将会收到到事半功功倍的效效果。（七）幸幸运中奖奖设置不同同的奖项项及不同同的中奖奖机率，例如再再来一瓶瓶，赢IIphoone44等等，增加消消费者的的购买动动机和促促进消费费者的购购买欲望望。（八）对对渠道商商鼓励推推销对我们的的渠道商商实施鼓鼓励加奖奖励的政政策，销销售多的的给予，更多的的优惠，和提成成奖励，让他们们去推荐荐顾客去去，买这这样的终终端商用用他们的的口碑去去推销，效果更更加好。十、

30、推广广计划（一）、推广范范围1、重点点推广范范围安徽省（合肥，蚌埠，芜湖，淮南，马鞍山山，安庆庆，宿州州，阜阳阳，黄山山，淮北北，铜陵陵，宣城城，六安安，巢湖湖，池州州，亳州州，滁州州县级市市：宁国国 桐城城 界首首 天长长 明光光）2、其它它推广范范围华东地区区（南京京、苏州州、无锡锡、常州州、杭州州、宁波波、温州州）华南地区区（珠三三角、粤粤东、福福建、海海南）华中地区区（武汉汉、长沙沙、南昌昌）西南地区区（成都都、重庆庆、昆明明、西安安）（二）、时间计计划1、20011年年5月20111年66月在安安徽省（合肥，蚌埠，芜湖，淮南，马鞍山山，安庆庆，宿州州，阜阳阳，黄山山，淮北北，铜陵陵，宣城城，六安安，巢湖湖，池州州，亳州州，滁州州县级市市：宁国国 桐城城 界首首 天长长 明光光）主要要地区进进行宣传传，扩大大“板蓝花花”在安徽徽本土地地区的知知名度，增加安安徽地区区的销售售量。2、20011年年6月20111年88月在全全国各大大地区进进行产品品及“板蓝花花”品牌宣宣传，主主要地区区有：华东地区区（南京京、苏州州、无锡锡、常州州、杭州州、宁波波、温州州）华南地区区（珠三三角、粤粤东、福福建、海海南）华中地区区（武