浴盐营销策划案

1、.创e策划咨询有限企业关于“盐利净”浴盐产品2015年度上市营销策.划书策划成员：尊学、苟勇军、曾艺、龙、牟攀羽目录前言1环境解析.51.1市场大要.51.2竞争者解析.52SWOT解析.52.1优势.52.2劣势.62.3机会.62.4威胁.63STP战略.63.1目标市场选择与细分.73.2目标花销集体.7专业资料.3.3市场定位.74营销战略与目标.84.1竞争战略.84.2市场所位战略.84.3发展战略.85产品策略.85.1品牌名称设计.95.2产品功能与规格设计.95.3产品包装设计.95.4品牌推行及估量.106价格策略.117渠道策略.128促销策略.138.1活动主题.168

2、.2活动时间.168.3活动思路.168.4活动容.168.5促销估量.189附录.209.1检查问卷.209.2数据解析.219.3产品收效图.22专业资料.前言随着现代快节奏的生活，节奏的生活规律和工作，让越来越多的上班族女性朋友们失去了傲人的面貌！为此女性朋友们对自己的容专业资料.颜护理的追求越来越高，越来越重视。而随着现在化妆品市场的鱼龙混杂，错落不齐，大量低端、含有大量化学剂、对皮肤有伤害作用的化妆品的大力、长久的使用，对女性的皮肤产生伤害！这样，广大女性反而得不偿失，常常为此而矛盾、纠结。目前国化妆品市场竞争激烈，既有国品牌，又有国际品牌，在抢占市场的过程中，各个品牌的化妆品商家开

3、始培养并坚固自己的目标市场，由于各个品牌的目标市场不相同，化妆品的层次定位也便不相同，各个层次的化妆品在坚固自己目标市场的同时，也开始向其他层次的市场浸透，由于高层次化妆品进入低层市场比低层化妆品进入高层市场更简单，于是低端化妆品在整个化妆品市场中竞争优势不太明显，这类企业要想获取丰重利润，靠提升目前市场上的价位是不能够的，因此只有扩宣传、开拓更加广阔的市场空间。企业使命和企业经营思想用一句宣传口号表示：“创意本源创e,创e始于创意”特别有幸接受贵企业委托，为贵企业项目供应我司的专业服务，经过对贵司该项目规划的理解，我司以为这是一个值得我司倾注热情与智慧为之服务的项目，同时，我司对拥有这样前瞻

4、目光创立该项目的您和您的团队表示由衷的敬意，你们对项目的追求将激发我们对该项目营销的热情。一、环境解析（1）市场大要专业资料.随着我国人民生活水平的提升，人们对护肤化妆品的需求也不停增加。改革开放20多年来，我国护肤化妆品市场销售额平均以每23.8的速度增加，最高的年份达41，因此可知，这是一个潜力巨大的产业。DT企业目前在中国的外国的洗浴市场竞争对手，主要有强生、六神、力士、玉兰油、舒肤佳等，浴盐市场主要有资生堂、巴斯克林、家美乐、屈臣氏、佰草集等。这些品牌在国都具有极高的有名度、美誉度和超群的市场表现。除了这些富强的竞争对手之外，对于DT企业推出的崭新浴盐产品，花销者可否乐于接受高质量新看

5、法的崭新产品，这对DT企业的新产品推行来说将是一个极大地考验。（2）竞争者解析目前浴盐市场上主要竞争者有“资深堂”“巴斯克林”以及其他像“家美乐”、“屈臣氏”等品牌的竞争。现对“资深堂、巴斯克林”等品牌的利害势进行解析：优势：a.有名度和市场占有率高。b.拥有多元化品牌。c拓展全面，市场分销集中化。组织的灵便性和适应性。劣势：a.同功能产品价位偏高。品牌延伸，风险大。化学成粉含量高，腐化皮肤。二、SWOT解析1、优势专业资料.“洗浴盐”是盐与洗浴液的有效结合，“洁面盐”颗粒是采用纯天然海盐制作，本草纲目曰：“盐咸微辛、寒，无毒，可解毒，凉血润燥，定痛止痒”洗浴盐除了拥有洗浴液和香皂的干净润肤功

6、能外，还增加了盐的消炎抑菌和去除老化角质等功能，并在洗浴液、香皂单一淋浴冲洗的使用式上又增加了按摩和泡浴的功能，战胜了洗浴液浴后泡沫不易冲洗和香皂浴后皮肤易干燥的缺点，可有效减少皂基的使用量，利于皮肤保持必然的酸性，进而加强皮肤的抵抗力。由此可见，洗浴盐在功能上较洗浴液和香皂有所打破和创新，在机能调理上比二者更胜一筹。从未来销售的走势上来看，洗浴盐的同类竞争产品是各种洗浴用品，而洗浴盐不但吻合人们的洗浴需求，而且又兼具盐这类无人不知的杀菌消炎的功能，同时吻合绿色、天然和环保的要求，在洗浴用品市场中应该拥有相当大的优势和潜力。“洁面盐”颗粒是采用纯天然海盐制作，不增加任化学成分，原资料来自深海，

7、洁面颗粒主要有控制T区油脂分泌、祛痘修复肌肤、除去黑斑等功能，洁面颗粒不但有干净面部的的功能，而且细腻的盐还有对面部进行按摩，改进血液循环，令面部红润有弹性，同时，洁面颗粒也吻合绿色、天然的要求。、机会：在日本市场，浴盐、洗浴露市场占有率为96.2%；市场增加率中，浴盐为5.5%、洗浴露为3.1%，香皂为-2.7%；在中国市场，浴盐、洗浴露、香皂的市场份额分别为8.2%、26.5%、65.3%；而市场增加率则分别为：浴盐162.6%，洗浴露12.4%,香皂3.3%。从上述数据中不难看出，在相对成熟的日本市场，浴盐和沐浴露的市场份额最大，而香皂则出现衰落期；对照之下，中国的浴盐市场份额还很小，洗

8、浴露的增加势头相对较快，香皂市场则比较平稳。毫无疑问，整个市专业资料.场环境和花销习惯影响着各种浴品的销售。从目前中国市场的环境来看，浴盐产品还可是处于花销的启迪期，无法与洗浴露和香皂产品的销售相提并论，但从长远来看，浴盐的增加势头和空间还是很大的。、目前洗浴盐市场好像春秋战国时期，群雄竞存，其实不存在一花独放，也没有任一个品牌能占有明显的龙头地位。洗浴盐市场竞争激烈程度不如洗浴露，还没有绝对领导品牌，故新品牌洗浴盐进入市场比较简单。、浴盐拥有独树一帜的产品形态特色。包括产品容物的性质、使用时人体皮肤感觉到的特别感觉以及天然的杀菌收效等都是目前市场上其他形态化妆品所无法比较的。、劣势由于浴盐产

9、品受盐业垄断经营的影响，生产企业多为国传统的制盐企业，与成熟的化妆品企业对照，无论资本、品牌、渠道、营销和宣传等面均处于劣势，而且花销者也会对某些有名化妆品形成品牌忠诚度，还有销售渠道不合适，像资深堂、巴斯克林等品牌，已经实现线上线下销售，而DT现在的销售渠道还是以化工产品的渠道的形式。因此在渠道上能够借鉴这些品牌实现网络销售和专柜销售的式。新产品的开发需提升，浴盐作为一款新看法的护肤品，以针对问题肌肤为主。由于要考虑到肌肤免受刺激和使用式，而不像某些护肤、洗浴品增加化学药剂就可以，因此在疗效面，是长久行的，关于一些“性急”和图便的花销者而言会消失信心。因此DT企业要利用在华工面的技术优势在保

10、证抗敏感、安全的基础上，增加疗效和使用的便性。、威胁（1）市场竞争激烈专业资料.回过头来看这几年的中国有名化妆品牌，相同面对着生死生死的场面。除了上海家化之外，在这短短的几年间，从前灿烂的中国日化品牌小护士、奥奇、大宝接二连三的被外资收买，更多国人的品牌甚至已从记忆中消失，中国化妆品行业面对着洗牌与重组的场面。2）市场份额或面对减低在洗浴品和护肤道德业，品牌是企业生计发展之本，也是行业地位的象征，世界排名前20位的品牌绝大多数都进入中国市场。这些品牌凭着资本和技术优势几乎占有了中国化妆品高端市场，并向中端推进，甚至低端也有涉猎。成立品牌必定有较长久的战略和理念，要抓科技、抓管理、抓质量、抓信誉

11、，而且必定有其品牌特色，从中低位渐渐进入市场。3）护肤品洗浴品专营店种类的产品将会有重新的洗牌，产品不在停留过去消费者的看法，需要的是质量上乘、时兴兼具，要么是豪侈品，要么是一般化。日本将资生堂产品从“丰饶阶层”扩大到中等收入层。到2010年将建成5000家专售中、低价格商品的专卖店，把中等收入层的花销者纳入销售与服务围。4）化妆品新产品更新的速度越来越快，而且涉入的领域越来越广，以致竞争越来越激烈目前在中国的化妆品市场上，美国的“宝洁”系列和法国的“欧莱雅”系列产品占有相当的市场份额。三、STP战略（1）目标市场选择和细分市场细分是浴盐产品市场营销战略活动中一个最重要的环节。“盐利净”是市场

12、上针对问题肌肤量身定做的产品。它是认识护肤品、洗浴品市场及其竞争结专业资料.构的基础，也是市场决策的基础。特别是护肤品和洗浴品市场竞争进入热化状态后，对市场竞争结构的正确理解常常成为战胜竞争对手的重点。抵花销者的年龄、性别、地域教育文化水平、可支配收入、职业、花销看法、个人偏好等信息进行解析，并据其结果进行花销者细分，正确选择目标市场，精确进行市场定位。进一步解析我们发现，一些老品牌流行了几十年，承载着一两代人的记忆，文化底蕴浓厚。别的，大多数国产护肤品都不大追求包装的精良，而更加讲究配的独到性。其中合理明确的市场定位、品牌塑造以及产品路线，已经成为广告策划中，重点需要借鉴和思虑的容，确立文化

13、涵、人文主题、风格特色。目标市场选择在、两地的女性这一密集单一市场。由于、地域属于一线沿海城市，经济发达，花销者的购买能力很强，这两地域的天气比较酷热，消费者洗浴次数频频，易出汗，皮肤问题很多，而且在护肤品和洗浴品市场，女性是主要的花销力量，依照这两地域女性的消费心理，市场潜力很大，只要要对这一密集单一市场进行集中化营销，满足这一市场的花销需求，那么对浴盐的新产品上市比较简单进入并能够迅速占有这一市场。（2）目标花销集体目标市场的核心顾客是和两个地域的中年和年轻的白领，由于这类顾客的收入水平较高，花销能力比较强，而且这类人群的花销需求大多于他们的年龄和工作性质相关，对护肤产品的需求较高，而且关

14、于这类顾客都有一个比较明显地特色就是一款能真切解决和满足她们需求的产品，会重复购买和口头相传，这样比较简单培养她们的品牌忠诚度，不易被竞争对手挖掘，而且对这类顾客的保护也会减少保护成本等。（3）市场定位专业资料.在和的中年女性和年轻女性花销能力都比较强，而且她们的皮肤多少都拥有皮肤废弛、皱纹、皮肤黯淡等问题，因此对护肤产品的需求很大，这类人群都拥有共同的消费心理，就是当一款真切能解决皮肤问题的产品使用后会有必然产品的忠诚度，还有集中化营销战略有利于产品定位，价格策略的推行，而且我们产品是专属为中年女性和年轻白领量身打造的，而且还可以够为这类集体进行特殊化服务，差异于其他竞争对手，赢得这类人群的

15、品牌认可。在进行品牌推行的过程中应该充分检查和解析这一部分集体的心理特色，进行详尽认真的市场解析定位。依照对中国地的花销者市场和花销对象的解析，“盐利净”的广告对象应重视考虑以下：1、各种比较敏感程度肤质的女性；2、过敏性肤质，不能够使用任护肤化妆品的女性；3、皮肤天生干燥，易受刺激，甚至有皮炎的女性；4、皮肤干燥、有黑斑，有角化倾向的中年女性。因此我们将浴盐新产品定位于针对2045岁的白领，设计两款不相同种类纯天然、使用便，安全环保有收效的的浴盐产品，来满足这类人群的花销需求。四、营销战略与目标（1）竞争战略差异化战略差异化战略考虑的是产品的独到或服务差异于竞争对手，需要在产品价格、产品功能

16、、以及服务等面去差异竞争对手，现在花销者对该产品的认知度不高，该产品没有强势品牌，该类产品在功能上小异，不够创专业资料.新，更不拥有特色，因此在这个市场，只要要差异于竞争对手，让花销者形成对我司品牌鉴别习惯，差异于其他品牌，有利于我司新产品进入市场，而且关于DT企业身为一家全国前几的化工企业而言在产品技术创新和企业综合实力上拥有必然的优势。2）市场所位战略市场补缺者浴盐在护肤市场的市场份额占有率很低，而护肤品市场的市场份额大都被一些有名的外国化妆品品牌占有，特别是欧莱雅长久以来都是中国化妆品市场的老大，但关于浴盐来说，没有绝对的市场老大，很多的竞争者的市场情况都是不温不火，之因此表现这样的市场

17、情况，是由于浴盐的认知度其实不高，而且已有的浴盐产品不能够根本解决花销者需求，在设计产品和功能差异上没有针对性，专一性，因此结合市场情况和DT企业的技术优势以及对产品的目标市场和定位，我司应作为市场补缺者来进入市场，在年轻白领和中年白领阶层为目标集体中推出新产品，做真切量身打造能解决她们这类人群的皮肤问题的产品，实现产品专业化。（3）发展战略密集型成长战略长久目标规划：5年成为在和上海、等地域的浴盐洗浴、护肤产品的领导品牌，5年后并向全国进行扩，并占有全国浴盐市场。短期目标规划：研发2款浴盐产品，针对特定人群，并使之能够进入和两地市场打开销路，使花销者产品品牌拥有必然的认知度和美誉度。我司有较

18、强的产品开发能力，应针对不相同地域的不相同市场研发不相同种类的产品，来满足不相同市场的需求，也需要对提升产品的使用人群，开发潜藏的花销集体，吸引竞争对手客户，同时需要改进产品特色，增加产品收效来满足花销需专业资料.求，因此对浴盐新产品的营销发展战略采用密集型成长战略。五、产品策略产品是一个企业的核心，只有吻合目标市场的产品才能够吸引花销者的产品，才是好的产品。浴盐作为一款崭新的护肤品，有着其他的取代品所没有的优势，它有着与生俱来的消炎杀菌的功能，也有着比市场上的洗浴产品和洁面产品更安全、更环保、更天然的优势，因此浴盐在产品策略上采用增加产品种类，关于浴盐这个新产品来说，我们要重申它的核心价值和

19、希望产品，因此我们设计了两款产品，分别“盐利净洗浴乳”系列和“盐利净洁面颗粒”系列，使这两款产品延伸不相同功能的一系列产品，我司还分别针抵花销者使用习惯设计了不相同产品规格和不相同产品包装。（1）品牌名称设计我司在品牌设计过程中充分考虑了贵司品牌的品牌价值和定位，经过调研再结合贵司的品牌形象（DT企业的品牌形象是一家化工企业，主要生产化肥，因此不太合适用贵司名称为浴盐新产品命名），进而确立为浴盐新产品进行品牌命名为“盐利净”，在此过程中我们还有多备选名称，如“颜丽净”、“颜利净”、“盐丽净”等，之因此选择“盐利净”作为浴盐新产品的新品牌是由于这个品牌名称简单、易懂而且便记忆，更加直观的向花销者

20、传达产品的功能，对品牌的宣传也比较有利。2）产品功能和规格设计盐利净洗浴乳系列功能：抗疲倦促进血液循环改进肌肤深层干净按摩盐利净洁面颗粒系列功能：控制T区油脂分泌祛痘修复肌肤除去黑斑盐利净洗浴乳系列规格：50ml、100ml、250ml、350ml、500ml、700ml专业资料.盐利净洁面颗粒系列规格：100g、150g、250g、375g盐利净100g盒装、袋装、瓶装。控制T区油脂水分舒缓150g分泌：能够用细盐抹在T区，轻轻洁250g按摩此后休息3分钟，尔后在两侧375g鼻翼毛开的部分用中指指腹由下向上做挤压式按摩。面100g盒装、袋装、瓶装。去除青春痘颗青春祛痘150g印迹及平复皮肤凹

21、凸：以指腹沾少250g浴盐颗粒，在青春痘印迹或凹凸部375g位依螺旋状按摩三次，再取充分的粒盐敷在需要“解决”的部位，过五六分钟后洗去。注意：不要按摩正在生长的青春痘。100g盒装、袋装、瓶装。控制T区油脂润颜控油150g分泌：能够用细盐抹在T区，轻轻250g按摩此后休息3分钟，尔后在两侧375g鼻翼毛开的部分用中指指腹由下向专业资料.上做挤压式按摩。50ml袋装、瓶装。取合适浴盐洗浴乳于舒缓释放100ml手上，从脚部往上，以打圈的手法沐250ml用浴盐对身体进行按摩，由于浴盐350ml会对伤口、晒伤部分也许娇贵的部500ml分造成必然的刺激，因此按摩的时700ml候要防备颈部和胸部这些娇贵的

22、浴地。50ml袋装、瓶装。取合适浴盐洗浴乳于滋润肌肤100ml手上，从脚部往上，以打圈的手法乳250ml用浴盐对身体进行按摩，由于浴盐350ml会对伤口、晒伤部分也许娇贵的部500ml分造成必然的刺激，因此按摩的时700ml候要防备颈部和胸部这些娇贵的地。50ml、袋装、瓶装。取合适浴盐洗浴乳于按摩全身100ml、手上，从脚部往上，以打圈的手法250ml、用浴盐对身体进行按摩，由于浴盐专业资料.350ml、会对伤口、晒伤部分也许娇贵的部500ml、分造成必然的刺激，因此按摩的时700ml候要防备颈部和胸部这些娇贵的地。3）产品包装设计（收效图另附页）洗浴乳系列分别有袋装、瓶装。洗浴颗粒系列分别

23、有盒装、袋装、瓶装。广告宣传广告宣传推行是连接产品同顾客的桥梁。“盐利净”应把其品牌形象、性能、特色、收效展望等以简洁、了然、感人、感人的广告语诉诸于公众，加深公众对“盐利净“的感性认识，达到花销者认可的目的。成立专制的推行机构，负责检查市场走向和市场需求量，依照市场需求变化情况，不停调整推行策略和法，进行推行的推行产品展销会等筹备组织工作，以防备销售和推行的交织。媒介推行解析：流传媒体媒体名称优点缺点时效性强、较有弹性、连续时间短、广告表现力时兴杂志、报纸（上海）日报、晚对当地市场覆盖率高、差、广告不易被记住报、时兴杂志可信度高、花销较低专业资料.（）电视台视听并存、图文并茂、花销高、时间短

24、、观众选电视（）经济生活频道丰饶感染力、流传围广、择性小、存在必然的设计速度快制作难度POP海报、横幅、灵便性强、可重复展现、针对性不强、限制创立性户外广告牌、户外广成本低、醒目的表现、容限制性大告、灯杆挂旗等站台、出租车、公可搬动的户外媒体、广投放期长、价格较贵路牌、车身广告交车、电梯大众传揭宣布面大、较强的地媒等理针对优势流传围广、丰饶感染力、不易被记住、时间短，网络宣传新浪微博、速度快。已被障蔽掉。门户、媒介推行经费估量本次估量主若是媒体推行花销，主要形式是（上海）日报报纸封底版宣传、（）新闻综合频道新闻联播前，路边广告牌宣传、led显示屏播放宣传片、车身广告以及网络和论坛推行。开销容价

25、格总估量媒体宣传50000元180000元人员花销20000元专业资料.公关花销30000元印刷花销、宣传品制作10000元促销活动费40000元其他10000元注：以上估量只针对一个地域。六、价格策略浴盐新产品系列要进入市场，就必定要实现它的销量，自然就要从价格上入手，盐利净系列产品是属于中低端的产品，能够在价格上处于优势地位，别的要加深它的价格形象，使其众望所归，进而来赢得花销者的喜欢随和评。洁面颗粒定价100g150g250g375g水分舒缓洁面颗粒12.919.926.936.9青春祛痘洁面颗粒17.925.937.949.9润颜控油洁面颗粒15.923.929.939.9洗浴乳定价5

26、0ml100ml250ml350ml500ml700ml舒缓释放洗浴乳9.916.926.938.949.969.9专业资料.滋润肌肤洗浴乳6.912.927.936.921.947.9按摩全身洗浴乳8.915.932.941.924.956.9盐利净系列产品的主打产品系列就是“盐利净”洗浴乳系列，那么价格策略也能够从这里下手，在平时里，我们能够调整这两款产品的价格，把价格的尾数加以改变，一般情况下，若是一款产品的价格为100元整，大家都会以为这价格忧如有点贵，当把100元改成了99元的话，花销者就会眼前一亮，这样合理运用了心理学的原理，引诱了花销者增加购买，扩大企业销量。当遇到节假日时，能够

27、在这个基础上打个节日折扣。针对女性市场，那么可以选择在母亲节也许情人节，把折扣额度再下压，由于母亲节也许情人节都是女人的节日，自然，销售必然会比预期的好，再加上我们采用的折扣的形式，即为浸透定价策略，以便花销者简单接受，打开市场，更能够提升销售量。七、渠道策略中国化妆品市场是一个充满活力的新市场，跨国企业的大力进入，当地企业的盛行，使这个行业更加变化多姿：产品结构变化，市场更加细分，看法日渐翻新，营销也各有高招。这更促进了国化妆道德业的发展，又加剧了行业品牌之争。特别是外国品牌的介入，更加使竞争升级，因此要更重视化妆品网络及终端建设。专业资料.从策略上讲，国际名牌化妆品主要采用广告开道，品牌专

28、柜销售策略、自我销售策略和网络销售策略进行市场销售。不相同的策略合适不相同的企业需要，满足不相同的花销者需求，目的只有一个，以最巧的式，将产品销售出去。因此关于浴盐新产品上市的渠道设计是在各大百货商场和连锁商场、当地商场专柜销售，专柜销售策略专柜销售是化妆品独有的式，走进商场，应接不暇的化妆品专柜生动地跃进视野，化妆品小姐们正热情地向你打招呼，不相同的品牌专柜，不相同的服务，在导演一个个美丽的品牌故事。专柜是指特地用来销售某一产品和某一系列品牌的柜台。该柜台有一致的视觉形象，依照专柜品位可分为形象柜、一般专柜。专柜合作形式租柜销售：依照厂商双的协议，每个月上缴必然的租金给商场，而其他经营情况却

29、由厂自行决定（包括自行理货、自行收款）。这类专柜一般是设在非国有商场，经营系统较为松弛，管理能力较弱，即使能够支付租金，货款却无安全保证，需对专柜小姐加强销售管理和培训。专柜功能定位提升品牌有名度：在大型商场成立品牌专柜，以整体形象、一致的价格与花销者沟通，给花销者一个完满的品牌看法。若是成立专柜群，品牌的实力和魅力将进一步展现；如在同一地域城市的多家大型商场成立专柜，则可使该产品的品牌形象大大提升。展现功能：一个市场，特别在中心地址成立专柜，特别有助于产品的展现和花销专业资料.提示，这一点可推行至大量的终端列。在大型商场的惹眼地址成立专柜，其作用更是明显。增加销售额：纵观传统名牌化妆品，特别

30、是进口名牌产品，其销售额主要靠专柜销售。其成立的销售渠道也都是终端专柜，在同一城市的多家大型商场，很少见到进口产品在批发市场流通。专柜成立条件成立专柜其实不是任时候都可进行的，其存在时机性，成立形象专柜的机会，一般选择在市场开业和商场装修，便于一致整体形象，保证柜台的装修和商场的整体部局风格一致。一般专柜成立相对显得比较简单，只要有柜台，商场赞成即可上柜销售。一般来说淡季初期上柜较简单。成立专柜的前提条件：“盐利净”浴盐产品有系列化产品。单一产品成立专柜风险较大，成本较高。专柜的投入主要包括：薪水、进场费、制作费、管理费、柜台租金。局内人员薪水和制作费是固定的，而进场费、管理费和柜台租金则是不

31、定的，依不相同的商场而定。专柜的销售小姐管理，即是对专柜销售小姐的管理，一般从培训、上岗、督导几面下手。培训：包括熟悉产品知识、企业背景、与客户沟通技巧、简单的皮肤基础知识、营销基础知识等。上岗：包括语言技巧、体态技巧、操作技巧、规化着装、优异的服务等。督导：主要检查专柜销售小姐上下班时间、工作职责、工作态度和平时解决问题的技巧等。专业资料.专柜选址：决定着专柜的销售业绩，一般应试虑以下几个因素：客流量大小；该商场的信誉度；交通状态；该商场商圈围;保底销售额。专柜自己的管理：专柜的布局；专柜的产品列；专柜的卫生管理。专柜销售数据管理：依照专柜销售小姐每天的销售报表，掌握销售动向，找出销售佳与劣

32、的原因，并进行科学解析，采用有效措施促进销售。专柜营销在化妆道德业的优势越来越明显，更加表现品牌实力与相信度。所以关于“盐利净”产品比较合适专柜销售。八、促销策略关于盐利净浴盐新产品来说，要想让新产品迅速进入市场并实现短期目标规划，那么促销这一环节则是极为重要的一部分，要让盐利净在一年在和两地域的浴盐市场拥有较高的有名度和美誉度，则必定在这一年最少一次的大型促销活动。让花销集体充分认知到“盐利净”这新品牌，并是花销者对这个新品牌有较好的使用体验，因此在促销策略选择上我司以为应采用在“3.8妇女节”和“母亲节”这两个节日进行促销活动睁开，而且这两个时间间隔其实不长，因此能够很好地起到抵花销者进行

33、广告轰炸的收效，以及产品能够实现大量销售的目的，从而使产品能够在这两个地域实现迅速占有和提升品牌有名度的作用。“盐利净”2015年3月5月美丽女人节主题活动策划案(1)主题词：新时兴不停变换，想让自己和再生活步伐一致吗？关注浴盐，让你流行！烟花三月DT化工企业首届幸福女人节！(2)活动时间：2015年3月5日2015年3月8日专业资料.2015年5月7日2015年5月10日活动思路：节前旺销过后必然将是一个相对回落的淡季，针对这一情况我们应更积极主动出击，利用尽可能丰富的节日主题促销、特色促销来全力提升最正确花销品味。从女人的每一个“爱好”下手，从今年开始向到达今后，我们都将在3月和5月举办以

34、女人为特色服务的“幸福女人节”，以这样的节日举办来促进女性护肤品的集中售卖，并全力打造促销活动的品牌特色、文化特色，盐利净浴盐产品特色，引导新时代女人要做“美丽健康新护肤式幸福”女性的新看法，让女人生活得轻松、幸福。经过这样节日的举办能够坚固盐利净的美誉度和培养顾客的忠诚度并进而提升我们的年度销售业绩，完成我们的销售任务！品牌活动主题推行：盐利净幸福女人全接触！4）活动容活动一：快乐抽奖惊喜无量女人爱美丽时兴新护肤品、洗浴品崭新上市，活动时期，在现场购物即可凭小票到一楼参加“快乐抽奖惊喜无量”活动。现场场购买界面颗粒护肤系列一次性满38元抽奖一次，满76元抽奖二次，洗浴乳系列满58元抽奖一次，

35、满96元抽奖二次，以此类推(单小票限3次)。奖项设置：一等奖：10名价值1000元礼品一份二等奖：30名价值300元礼品一份三等奖：80名价值100元礼品一份纪念奖：1000名精良礼品一份。活动二：你需要美丽，母亲也需要爱惜专业资料.美丽女人篇焕发美颜、深沉干净护肤品系列崭新上市健康母亲篇抗疲倦释放压力洗浴系列崭新上市活动时期，盐利净洁面颗粒系列全场8.88折，洗浴乳系列全场5.10折.若女儿携带母亲一起可享受盐利净超值豪华大礼包（界面颗粒系列和洗浴乳系列）（5）促销估量序号名称价格数量花销备注1场所租金6000元/天120平米180002租台子2000元/天1套60003广告喷彩2500元/

36、副1副25004氦气球500元/副4个20005彩拱门600元/个3个18006优惠卡0.5元/300015007条幅3000元/30008风险估量/3000总估量约36000元附录：专业资料.相关花销者洗浴行为习惯的检查问卷前言：亲爱的朋友们，我们是创e策划咨询有限企业的工作人员，为了进一步认识花销者对洗浴行为的市场情况，能更好的为花销者服务，需要您的大力支持，我们为此设计了一份关于洗浴行为的检查问卷，请您放心，我们企业必然会对您的信息进行格。填写说明：请您在选项后边画填写，如：您的性别？（B）1、您的性别？（）A、男B、女2、您目前从事的的职业？（）A、白领B、生产人员C、公务员D、学生E、其他3、您的年龄段？（）A、16-20B、20-25C、25-38D、38以上4、您的月收入？（）A、2000以下B、2000-4000C、4000-6000D、6000以上5、您目前使用的洗浴产品?（）A、洗浴露B、