别墅营销推广方案

1、别墅营销推广方案别墅营销推广方案营销方案一：方案名称“秘密庄园拍卖会”营销策略：短时间快速吸引和调动客户购买欲望，发动客户关注热情为核心， 制定相应活动推广词 营销核心：冲刺年底 500万销售任务的短时高效营销活动 推 广词精神主题：中国味，世界观-适合中国人居住的庄园生活空间，秦岭里最后的 原生态建筑。 推广总口号：天造一半，人造一半（紫薇 山庄规划团队根据项目所 在区域的气候特征及综合资源优势，汲取世界名宅比弗利山庄贝肯山等世界同一纬 度山林别墅设计精髓，融合秦岭山体资源景观与欧美山林建筑特色，最终确定了最 适宜秦岭地区山居生活的欧美山林建筑风格，所有建筑均依山势而起、随山水景观 而动，创

2、造出“山屋共融、景随山动”的视觉效果，将原生态山居生活的建筑理念 完全融入到你的梦想生活中，让项目变成真正意义上的“生长于秦岭里的原生态建 筑”。）品牌意识：紫薇又一杰作营销推广活动：根据项目在推案时将房源分批推出的特点，在推广上摒弃了惯 常“引导期、开盘期、强销期、延续期、扫尾期”为阶段的模式，而更多地考虑分 波次推出案体的情况。蓄势准备期：2015年12月1日一2015年XX月XX日活动：“秘密庄园拍卖会”；“XXXX元竞拍会（秦岭里最后的原生态建筑 XXXX 元起步）”；造势：紫薇又一杰作；两套秦岭里原生级别墅什么价格？你说的算；寻人 启事：寻找全城2名紫薇庄主。 （信息传递：价格？竞拍

3、价客户说的算；产 品？只有两套竞拍，限时性，稀缺性，不可错过的秦岭里的原生建筑） 品牌 蓄势两大原则：企业品牌和产品品牌构成母-子品牌，母-子品牌同时蓄势通过领袖群体，带动主力购买层。活动主题：2套别墅1元竞拍（摒弃了惯常“引导期、开盘期、强销期、延续 期、扫尾期”为阶段的模式，以最大化调动所有高端客户关注度；并以稀缺、稀 奇、稀少的饥饿营销，短时间高热度去化两套别墅）活动概述：紫薇山庄1元竞拍会（秦岭里最后的原生态建筑XXXX元起步）活动时间：2015.12.1-XXXX.XX.XX活动地点：售楼中心主办单位：西安紫薇地产活动亮点：a.元起拍活动，商品起拍+秦岭里最后的原生态建筑（仅限两套别

4、墅）专业的竞拍活动公司全程策划自助餐，活动全程为客户体验满意度做最好服务小商品：1元起拍小家电，1元？洗衣机、电视机、电饭煲、IPAD、Iphone 等，活动预热全程体验式营销活动组织：客户邀约1，项目前期意向客户；2，紫薇地产公司和西安高科（集 团）公司管理层的高端资源、紫薇地产所有合作商（供货商、施工单位负责人等） 具有实力购买客户群；3、邀请全城企业高管参与（中国人忌讳“露富”，许多企 业主和老板将自己的身份归入中高级管理人士之中）配合主题活动：设计师谈别墅的空间与健康；易学大师谈别墅的风水观；园林 专家谈别墅的园林设计与维护；投资咨询师谈别墅的投资与增值；别墅经验住户谈 住别墅的心得；

5、物业专家谈别墅的物业管理与人性服务。营销方案二：方案名称“女王驾到”营销策略：短时间快速抓住主力购买客群，通过现场活动气氛挤压爆发，并配 合相应活动争取完成2套别墅去化。营销核心：冲刺年底500万销售任务的短时高效营销活动推广词精神主题：女王驾到!西安首席名媛盛典登临紫薇庄园，一场引领西安时尚女士风尚的名媛盛典在紫薇号庄园盛大开启。梦幻礼服、时尚造型、T台走 秀在紫薇庄园堪比唐顿的华贵与梦幻中，诚邀风范大家共同鉴证推 广总口号：私人定制名媛礼遇；女王驾到，礼遇秦岭里最后的原生态建筑；献给读懂庄园生活的女王（协同西安省企业家俱乐部，诚邀女高管、企业主、或高管夫 人、企业主爱人等）营销推广活动：根

6、据项目在短期冲刺500万销售任务的基础上，在推广上缩小客户群范围，做到精准营销。蓄势准备期：2015年12月1日一2015年XX月XX日活动概述：“女王驾到礼遇紫薇”；“献给读懂庄园生活的女王”（最终加冕 女王得主将获得紫薇公司巨额购房优惠卷）活动时间：2015.XXXX活动地点：紫薇山庄主办单位：西安紫薇地产活动亮点：a.梦幻礼服、时尚造型、T台走秀专业的活动公司全程策划企业家俱乐部全程参加奢饰品展示，奢侈品牌介绍和珠宝品鉴全程体验式营销活动组织：客户邀约1，项目前期意向客户；2，紫薇地产公司和西安高科（集 团）公司管理层的高端资源、紫薇地产所有合作商（供货商、施工单位负责人等） 具有实力购

7、买客户群；3、邀请全城企业高管参与（中国人忌讳“露富”，许多企 业主和老板将自己的身份归入中高级管理人士之中）配合主题活动：奢饰品展示，奢侈品牌介绍和珠宝品鉴大师现场品鉴度假区别墅营销策划方案2016-12-24 10:39 | #2楼）开盘前推广方案一、推广总体思路：别墅生活，是高端生活场所的顶级形式，也高端人士的终极追求；稀缺别墅，是现有土地政策影响下，别墅用地越来越少，市场越来越稀缺；山水别墅生活，则是高端人士追求养生度假生活的不二选择； 这里，离市区仅十公里，纯正山水别墅，大自然养生度假生活版块，则少之更 少；加上邻畔 X 江之源，近享千亩原森，富氧生态之地； 这些都是目前项目对高端客

8、群最有打动力的手牌之一。可以说，项目得天独厚的大自然资源以及不可复制的地段，加上本次要推的稀 缺产品，都将项目指向“藏品”级别墅。而“X江源头+千亩原森+藏品”能够较 为直接地奠定项目高端产品的形象。所以推广围绕“X江源头”“千亩原森”和“珍藏品”更容易展开，以广告宣 传的虚线结合营销活动的实线，虚实两线结合紧密围绕本中心主题铺排整个推广线 较能产生效果。广告虚线以大气高端的形象面市，强调“X江源头”“千亩原森”“藏品”， 传递稀缺不可复制的地段信息，多个媒体配合进行。同时在建立完善的微信平台，定期在自已的媒体做软性的项目话题推送。 活动实线，围绕“藏”字进行，多渠道展开宣传。整个活动线贯穿一

9、个大型活 动，即在每个小活动均做大型活动的相关预告宣传。根据客群的不同，定制不同的 活动，多个点累客，中心点爆发，在围绕中心的高端主题活动将项目影响力推向高 -潮。二、总体推广主题“X 江原森墅，天下争藏” -3000亩，地中海风情 1.5度假生活城 营销战略组合 精准定向营销+轰动事件营销+圈层创新营销+跨界营销+媒介资源整合 营销战略组合说明： 精准定向营销：挖掘符合本项目的准确客户群，派专人进行一对一面对面的定 向销售，更精准更有效。轰动事件营销：寻找XX市市场的敏感点，通过大型公关活动，迅速引爆市 场，引发对 xx-xx 项目的强烈关注。圈层创新营销：建立 xx-xx 度假区会员库，先

10、通高尔夫俱乐部，吸收高端会 员，搭建高端营销传播平台。跨界营销：嫁接相关高端品牌或社会名人，进行捆-绑联动，营造顶级“近山 水豪宅”生活系统，提升项目地位和档次。 媒介资源整合：以新闻、软文为主， 配合相关活动，事件话题炒作，结合节点性硬广重磅出击。三、媒体宣传及推广方案先以媒体牵头，用媒体的角度发现“藏”在距离市区 10公里的甲天下山水之 源的胜景。从 xx-xx 庙、千亩森林公园和 X 江源头三个角度，描绘地段的人文价 值。先炒热地段，在炒地段的同时，以软性植入的方式加入项目的介绍。在进行数 周的软文专题报道之后，开始打硬广，同时用软文解读项目的文化价值和规划。之 后1 个月时间强推预约硬

11、广。节奏：第一阶段每周一期，利用网络和报广做地段的软文宣传，第二阶段软硬结合做一个月的项目形象介绍，第三阶段用全硬广强推一个月项目产品预约。媒介：晚报为主，辅助居XX市、桂房网、腾讯房产等1、自媒体宣传：自己建立完善的微信平台，每周推送高端客群感兴趣的财经、时事、健康等话 题。配合线下活动，搜集粉丝，定期举行线上活动 （具体活动内容和推送内容需 研究思考再落实）2、高端客户直邮：与拥有项目相应客群资源的邮政局合作，向相关客群直邮寄广告明信片或广告 邮封。（现与X县城邮政局联系好邮投业务）邮政局为本项目收集的客户群包 括：（具体数量另列）XX市及X县城注册资金在千万以上的企业法人和股东；事业、政

12、府单位主任或局长以上级别各大银行VIP钻石客户购车在 50-100 万元以上的车主； 明信片或邮封需要设计高端，每张都是项目 得天独厚景观资源实景合成照片，并附上简约有生活哲理的又不出项目特性的文 字。直接将广告邮寄到目标客户群的桌面上！3、与银行钻石级客户联动与银行合作，寻找银行高储蓄客源（流动资动数千万、固定资金千万），通过 广告邮寄，或组织客户红酒会、风投讲座等活动与客户面对面营销。目前，已联系到邮政储蓄银行和 XX 市工行某支行，与银行的合作建议有： 针对年流动资金在数千万以上的客户 在对帐单上做项目广告或夹带广告单； 由银行设计高端客户联谊活动，我们考虑合作方式； 针对在工行贷款买车

13、在 100 万左右的车主直接邮寄广告函； 邀请参与本项目有关活动；4、与 XX 市民航贵宾部合作 民航是高端人士出行必用的交通工具，与民航贵宾部合作，更有利于本项目挖掘高端客户群。合作方案建议：1、在部份飞机票上印制广告2、在候机室放置广告宣传5、与高档名车馆和进口品牌车店合作 别墅与进口高端车的客户群都是一致的，购买高端车的客户具有购买别墅的实力，同样车行也需要别墅的客户群。四、营销活动1、主要活动事件XX 市近来“明星”效应表现强烈，如中国好声音、汪峰、杨钰莹乃至彰泰请 来的郎咸平等，都引来了非常大的关注。用明星+臻品+事件的组合拳来做一场大事 件，相信会在短时间内引来巨大的关注。结合主题

14、，做藏品相关活动为上选。本项目的高端客户群大多数喜爱藏品及有足够的余钱搞收藏，利用他们的爱好 及需求，结合本项目藏品级别墅，做一场轰动的藏品活动。好处：能吸引高资产人群的强烈兴趣；能让这类低调的富豪人群主动走出来，热情的参与活动；能引起社会的广泛关注；绝对提升项目的高品质效益；建议：有请著名的文物学家：马末都，广西电台火热节目收藏马末都主持人收藏马末都中马未都说收藏为很多人熟知，以马未都为明星邀约对象，辅 以千件藏品展+“鉴宝”的形式，成为全城聚焦，关键是引起高资产人群主动走出 来，强烈关注。让XX-XX度假区知名度、美誉度迅速爆增，即时推出XX-XX藏品 墅，积蓄精准高资产客源，迅速销售。活

15、动主题：马未都讲坛“天下争藏” （建议在开盘前举办）活动人群：本项目的来访意向客户，目标高端客户，藏品爱好者、全市市民活动地点：项目营销地或星级酒店活动内容：（1）、藏品展：小型藏品展作为活动预热，每周在接待中心展出几件珍贵藏 品，引起市民关注。（2）、鉴宝活动：同时进行“马未都帮您鉴宝”的活动报名，以及抢“千件 臻宝展”门票活动。（3）、马末都藏品大管家全城招募：A、与马未都一起清点臻品，协助马未都进行鉴宝，成为活动当天藏品大管 家！B、通过微信、接待中心现场报名，全民均可参与报名C、评选（规则略）（4）、马未都讲藏品：A、千件藏品展B、藏品大管家亮相公布C、马未都现场将藏品相关知识D、马未

16、都鉴宝E、现场抽奖2、政府、合作单位等公关活动 （建议在开盘前后举办）如何用巧妙的方法让合作单位、政府相关高层人员关注到项目，同时又不至于 过于商业化？通过高尔夫家庭邀请赛，无疑是一个好的选择。活动形式高大上，且加入家庭 两个字，又有生活趣味，相信会吸引很多人。重要的是，无论邀请的人参加与不参加，“邀请”已经为我们的营销创造了与 他们接触取得联系方式，并且传递项目信息的机会。活动主题：XX市xx-xx高尔 夫家庭邀请赛活动人群：合作单位中高层、政府部门人员、银行大客户等活动地点：最好能在项目开辟出一块非标准但是能够用于比赛的场地，如果来 不及则考虑其他。活动内容：1）、活动邀约:制作精美的邀请

17、函，深入到邀约单位（或直接进行邮局投递广 告宣传），呈送邀约函的同时，赠送项目宣传资料及有纪念意义的礼品，如关于 X 江的邮册、项目自做的高档雨伞等（需来现场领）。2）、预约报名：通过扫描二维码的方式，在微信平台完成报名搜集粉丝。（视 情况，也接受纸质报名）。对于银行钻石会员，可以 用积分兑换礼品的方式，通 过银行发送短信邀请会要到接待中心，换取礼品。在换取礼品的同时，邀请其参加 高尔夫家庭邀请赛。3）、知名高尔夫教练指导课：正式比赛前，邀请知名高尔夫教练开课进行指 导。4）、邀请大家加盟度假区会员，享受更多高尔夫活动内容，同时开展别墅订 购活动。3、跨界营销奥迪是目前XX市车行做会员活动方面

18、比较成功的车行，并且奥迪的会员消费 能力比较强，是项目的目标客群。可以尝试与奥迪车行达成战略联盟，实现客户资 源共享，加入到其他的会员活动中，或邀请其会员加入到项目活动中，可以开创互 利共赢的局面。活动形式：爱心公益自驾一一X县城平困山区善捐邀请其会员加入高尔夫家庭邀请赛（目前联系到上海大众车行，但其客户消费能力不强，下一步可与奔驰车行和 奥迪车行进行联系）4、圈层营销（1）、组建高尔夫俱乐部，实现会员加盟。或以 xx-xx 度假区名义办卡，引 吸纳稳定的、高资产的会员，积蓄我们的客户资源库。通过举办高尔夫相关活动， 吸引客户到现场，更有利用销售。（五）、项目地块炒作方案如何让本项目的意向客户群对本地块优势有强烈的认同感，如何吸引他们