置地广场2014年10月营销方案

1、政策：9 月300.7确购回2、整体市场情况【数据来源沙备案数据品住宅新增供应 92.24 万平米，同比下降 2.59%，环比增长 12.44%。商品房备案成交 91.32万平米，同比下降 27.75%，环比增长 3.88%，其品住宅成交面积 78.18 万平米，同比下政策：9 月300.7确购回2、整体市场情况【数据来源沙备案数据品住宅新增供应 92.24 万平米，同比下降 2.59%，环比增长 12.44%。商品房备案成交 91.32万平米，同比下降 27.75%，环比增长 3.88%，其品住宅成交面积 78.18 万平米，同比下8 月周边竞品住宅成交情2-8 9 月份网签数据统计（截止到

2、 9 202014 年网签数据统计（截止到 9 20 日面 均面套均面套均：长沙市 100保利香槟国际 9 月份销售率有较大提供，8 月底与广电合作举办“万人相亲大会”，且广电职工可额外 1 个点，团购 打入广电 ；片区内深业睿城以较大的特价 ，从 8 月份以 3600 元/-3800 元/成交价格 ，起到了很大的促销效果，9201391、利好910二9 月份以、户外，线下推广为行销、CALL客等，根据对9月份来电来访情况9 月份销售数据3-数元元：长沙市 100保利香槟国际 9 月份销售率有较大提供，8 月底与广电合作举办“万人相亲大会”，且广电职工可额外 1 个点，团购 打入广电 ；片区内

3、深业睿城以较大的特价 ，从 8 月份以 3600 元/-3800 元/成交价格 ，起到了很大的促销效果，9201391、利好910二9 月份以、户外，线下推广为行销、CALL客等，根据对9月份来电来访情况9 月份销售数据3-数元元元方略广923441689266购金额 11674 万（含认购已签约；93213432194-楼产库存库存金额（万元881138876887688923441689266购金额 11674 万（含认购已签约；93213432194-楼产库存库存金额（万元881138876887688合888899761761881数据923概况：3#栋共剩余 8060.61%，本月推

4、售 3#数据923概况：3#栋共剩余 8060.61%，本月推售 3#01、03、0488产品 100 套，本月去化 32套，；964882+138套，去化29%9套，价格调整对销5#栋共 168 套，其中 88 2+1 产品去化较好，销售 105 套，77 难去化，仅销售 6 7#栋从 7 月 25 日加推后，去化产品以 88 产品为主，销售 42 套，77 产品销售 6 套，库存率为 28.57%。分低价撬动市场，本月销售 44 套，特价房源占 41 套，效果较好，销售的特价房源以 3#栋 01、03 号房为主，说明特价882+1产品基本已经去化完成，76产品自开盘后无去化，主要7#77产

5、品较难去化，一是产品直面开元路，受噪音、尘埃影响严重， 5-来访客户分析客来访分析b. 来访客户区域 分数据汇总：6-8 数据行车经合有效来访客户分析客来访分析b. 来访客户区域 分数据汇总：6-8 数据行车经合有效成8112922小结：项目 9 方面也加大了力度，成交较 8 月份也有了较大2) 商超外展新一佳、恒生、苏宁电器展点与 91922222696958015管控制度：易初莲花等 4 周一至周五每天4名置业顾问+8小结：项目 9 方面也加大了力度，成交较 8 月份也有了较大2) 商超外展新一佳、恒生、苏宁电器展点与 91922222696958015管控制度：易初莲花等 4 周一至周五

6、每天4名置业顾问+8名行9 月份直接对置业顾问规定任务，每个展点访不等少于 2 批，有效不得少于 1 批，未完成者明日继续外拓；带 每个展点安排 1 名行销，1名开发商行销，对未完成任务的展点行销人员进行处罚，同时对连续三天 PK 业绩不理想的团队进行处罚；社区外展点汇总：项目前期根据成交地图及项目来访集中区域，甄选出 30 家社区展点，于 备 3 名行，社区展点15天项目总到访 67批，留电 762批，有效 3套，均为项目周边成熟社区7-93日-9596日-9899 日-11方略20天和1021时展点留成易初32恒生0苏宁免90合5行项目经合6有效成20社区展点合计成交 3 管控制度：30

7、家社区展点均为项目周边成熟社区及泉塘片区成熟小区，与项目来访、成交地图吻合，对 项目知名度及 来访、成交有直接促进作用，每9分为 6每天于早上 850 签到完毕，9:00 之前物料领取完毕（DM 单张等由到位，9:30 正式开始工作；3111带访不得少于1批，留电不得少于5批，未完成者当日薪资扣除 10 元，完成带看 20 元/批；由、于开发及；活动总结足，参与人数较多，有效项目信息及品牌 活动时间：968/914920：圣力晶华030湘绣城超20楚天30社区展点合计成交 3 管控制度：30 家社区展点均为项目周边成熟社区及泉塘片区成熟小区，与项目来访、成交地图吻合，对 项目知名度及 来访、成

8、交有直接促进作用，每9分为 6每天于早上 850 签到完毕，9:00 之前物料领取完毕（DM 单张等由到位，9:30 正式开始工作；3111带访不得少于1批，留电不得少于5批，未完成者当日薪资扣除 10 元，完成带看 20 元/批；由、于开发及；活动总结足，参与人数较多，有效项目信息及品牌 活动时间：968/914920：圣力晶华030湘绣城超20楚天30创业1开源20星邮30爱琴10教师2阳光紫薇未来现代91214915领秀天星宿0华天20佳美30广泰城东0松雅51阳光20东城10山水30派单+外展点：项目周边及周边竞品派行销发送入场、:同活动信息转发，积攒送礼票、洗车券活动效果：活：2）

9、十万现金抽奖910（，3） 周末成交砸派单+外展点：项目周边及周边竞品派行销发送入场、:同活动信息转发，积攒送礼票、洗车券活动效果：活：2） 十万现金抽奖910（，3） 周末成交砸，让客户感受实。通过周末，周末成交量每周至少为 3 套三、十月计假计划，广方案附件9-活动来（批业诚意成交（周末96865920854合目标货源组织： 辅助去化房源1目标分107080%889 效客户来访转化率 12.48%，项目需完成约 735 批到访，目前项目主要带访目标货源组织： 辅助去化房源1目标分107080%889 效客户来访转化率 12.48%，项目需完成约 735 批到访，目前项目主要带访进行目标细化

10、，即行销 10 月份两家团队需各完成 270客 52、推售策略以 3#、4#栋 88 特价房作为主力推售，组织5#、7#栋77产品，及3#栋 02 号房的 113 产品，作为辅助去化产品。3、价格策略价格策略10-10月行Call销5113577楼房剩余目标5388合外3#、41节后价格策略建议保留“一口价”房源；定效果较好，建议针对 7#栋剩余房源进行价格调整。具体调整策略另行流程发起正常房源折扣针对 88 及 113 房源（会减 2000 元，交 6000团购享受 ，减团购费 6000 元，销售经理额外 99 ，按揭 99 折97针对 外3#、41节后价格策略建议保留“一口价”房源；定效果

11、较好，建议针对 7#栋剩余房源进行价格调整。具体调整策略另行流程发起正常房源折扣针对 88 及 113 房源（会减 2000 元，交 6000团购享受 ，减团购费 6000 元，销售经理额外 99 ，按揭 99 折97针对 77 两房（会减 2000 元，交 6000团购享受 95，减团购费 6000 元，销售经理额外 99 折，按揭99折，额外申请“青年置业基金”，额外享受 97 折97、转盘给，4、推广策略：主标：百日会战，抄广副标：首付4万，团购鉅惠风暴开户外牌：延续尚城户外大牌，新增步步高 11-1：商超展点14点为半径 0.5 公里以上30-502展点费用：46.12：行销竞品截流拓

12、时间：9 月 110 月 7行销人数：每项目 1-3 人每天1：商超展点14点为半径 0.5 公里以上30-502展点费用：46.12：行销竞品截流拓时间：9 月 110 月 7行销人数：每项目 1-3 人每天，12-行外聘深业3方略城市广3翡翠华22212平带访客户 4批，成交率 5%；共计成交 13套，外聘行销成交 6：20（计有效：500）13三投：投放时间：10121926（每周五投放量：2060定：投放时间：10132027（每周六平带访客户 4批，成交率 5%；共计成交 13套，外聘行销成交 6：20（计有效：500）13三投：投放时间：10121926（每周五投放量：2060定：

13、投放时间：10132027（每周六费：3.6万活：金秋十月，玩乐盛宴第一场，1012第二场，1019第三场，102613-费（元费用基本带成薪酬（月合恒基3当代2海伦22国泰2湖湾1泊林1佳美1合1613环节 1：。每位客户每天可以参加 1 次推规则：每位客户 1 可推 10 个球，依据客户推应的小礼品：参与奖收纳筐；10 进 1-3 个球感应地灯；3-6 个球罗莎蛋糕券 2 张；7-9 个球票 2 张；10 个球空气净化器。环节 2： 现场素写：给环环节 1：。每位客户每天可以参加 1 次推规则：每位客户 1 可推 10 个球，依据客户推应的小礼品：参与奖收纳筐；10 进 1-3 个球感应地

14、灯；3-6 个球罗莎蛋糕券 2 张；7-9 个球票 2 张；10 个球空气净化器。环节 2： 现场素写：给环节1 元竞拍：周日下午 3 点活动开14-序品品数单总环节 4：成交有礼：周末成交客户可参与砸活动，活动奖品，促进销售定节点活活动节点：1#栋 88 清水样板房开放邀约人群：老客户邀约及竞品截流客户活动时间：10 月 18 日（根据工程节点进行调整活动流程：物料配合：活动费用：1 万元6、销售政策15-序项数备1商超、竞品派2样板房导示23参观通道包公司设计完环节 4：成交有礼：周末成交客户可参与砸活动，活动奖品，促进销售定节点活活动节点：1#栋 88 清水样板房开放邀约人群：老客户邀约

15、及竞品截流客户活动时间：10 月 18 日（根据工程节点进行调整活动流程：物料配合：活动费用：1 万元6、销售政策15-序项数备1商超、竞品派2样板房导示23参观通道包公司设计完1美的微波12九阳豆浆23飞利浦电动剃须刀 24德尔玛加湿器 EM-25九阳榨汁机JYZ-26电烧九阳开水煲 JYK-4销售时间：1011031政策：销售激励政策：1011030：1-716-100%月度任务 120%月度任标销售时间：1011031政策：销售激励政策：1011030：1-716-100%月度任务 120%月度任标65-8080-100100200030005000期5003002005-78-1010

16、300300500800800销售惩罚：21户到访，停岗 1 天，邀约老客户到访。周六-周日每天每人 2 批。3call3老带新政截至923日，项目总销售惩罚：21户到访，停岗 1 天，邀约老客户到访。周六-周日每天每人 2 批。3call3老带新政截至923日，项目总成交 264套，其中老带建议 9 月份延续老带政策：参与对象：广场及凤凰城项目老业会员级别：尊荣积分计划：兑换标准：以由 份提高老带新成交举措：物分购房金100100 万购房金额400额800 万尊荣.金卡会员 040006000续 报粘贴及派单。活动预计成交 103业绩冲刺时间：10 月 1 日-10 月 7 日全民转实施时间：2014108201410311、员工类管2、房地：所有房地产二三（需出示有效续 报粘贴及派单。活动预计成交 103业绩冲刺时间：10 月 1 日-10 月 7 日