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文档简介

1、.核心出发点。 6 主动权的重要法宝！6们队伍体系建设的出发点，这里我们提供两种可供参照的法。省级区域医药代表人数的确定 4Word 文档.省级区域医药代表人数的确定 的队伍？医药代表的职业标准专业知识Word 文档.医药代表的区域市场管理专业拜访技巧群体销售技巧客户服务专业素质5. 在药品营销领域，关系营销的通俗理解.的关键，其关键在于拜访计划和拜访技巧。人员拜访前的准备工作访按医生开发潜力的拜访计划无兴趣、潜力小保守使用，有开发潜力首选使用，潜力大保持、推进使用现状；提醒产品关键利益；适当奖励；推广其使用经验；积Word 文档.极进行产品学术推广会按医院及医生级别的拜访计划级别A 级B 级

2、C 级30 人/天10-30 人/天100 元/处50 元/处50 元/处无兴趣1 次/1-2 月医药代表在不同销售阶段的拜访侧重点 专业拜访技巧的六步循环.开场白： 通过医药代表的一句话沟通，说明拜访目的，获得医生对讨论的共识，围绕拜访目标双向交流。 主要是为了引导医生表达对产品的需求点，发现需求后便于获 产品介绍：医药代表通过把产品特点转换成医生的利益点，说服医生处。 处理异议：了解客户的异议可以提高服务的水平；解决异议可以满足客户的需求，实现销售的成功。四个步骤：缓冲、探询、聆听、答复。 加强印象：通过信息分享产生共鸣，这样可以使双向沟通保持流畅，双易于达成共识。 主动成交：在沟通中，随时发掘成交的机会，掌握主动权。 一个成功的企业，一个形象好的企业，肯定有高品牌知名度的产品；因为，产品是企业与公众沟通的最重要的桥梁，也是构成企业形象的重要组成部分。 和坦作为一种优势产品，客观上为康乐提供了一种以产品带动品牌形象，进Word 文档.而带动企业形象的资本。但缺乏强势的企业品牌支撑，已经成为和坦市场推广的先天不足，这是康乐在推广和坦产品过程中应该加以弥补的工作。和坦的品牌建设工作包括了前期产品概念的提炼和品牌传播执行的两部分的有机整合。进一步的推动作用。

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