业务员绩效考核方案(新)

1、第4页 共4页业务员绩效考核方案(新)销售人员绩效考核方案 方案 名称 销售人员绩效考核方案 受控状态 编 号 执行部门 业务部 监视部门 行政办 考证部门 总经办 一、考核原那么 1业绩考核定量+行为考核定性。 2定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。 3考核结果与员工收入挂钩。 二、考核标准 1销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目的，公司将会每季度调整一次。 2销售人员行为考核标准。 1执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。 2履行本部门工作的行为表现。 3完成工作任务的行为表现。 4遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。 5其他。

2、 三、考核内容与指标 销售人员绩效考核表如下表所示。 销售人员工作内容 考核 工程 考核指标 权重 评价标准 完成指标 工作业绩 定量指标 销售完成率 35% 实际完成销售额方案完成销售额100% 销售增长率 10% 完成每月销售任务后，下月力争能到达5%左右的销售增长率 销售回款率 20% 严格执行合同内容，在约定时间内到达回款 新客户开发 15% 在维护老客户的根底上积极开发新客户，保证公司业务量的稳定 定性指标 市场信息搜集 5% 在规定的时间内完成市场信息的搜集， 每月搜集的有效信息不得低于15条 报告提交 5% 在规定的时间之内将相关报告交到指定处， 报告的的内容要详尽真实 销售制度

3、执行 5% 遵守并认真执行公司的销售制度 团队协作 5% 不能因个人原因此影响整个团队工作。个体之间积极的合作，协同作用，团队成员共同努力使团队的绩效程度大于个体成员绩效的总和 工作才能 专业知识 5% 理解公司媒体根本信息 熟悉本行业及本公司的媒体 纯熟的掌握本岗位所具备的专业知识及业务知识，并对其他相关知识有所理解 分析p 判断才能 5% 能迅速的对客观环境做出较为正确的判断，并能灵敏运用到实际工作中获得较好的销售业绩 沟通才能 5% 能灵敏运用多种谈话技巧和别人进展沟通 灵敏应变才能 5% 应对客观环境的变化，能灵敏的采取相应的措施 工作态度 员工出勤率 2% 月度员工出勤率到达100%

4、，有特殊情况提早通知 日常行为标准 2% 遵守日常行为标准 责任感 3% 销售部人员要求有强烈的责任感，除了做好自己的本职工作外，还主动承当公司内部额外的工作 效劳意识 3% 要求有优秀的效劳，能及时回复客户疑问 四、业绩考核方法 1业绩考核时间：下一月的第一个工作日。 2业绩考核结果公布时间：下一月的第三个工作日。 3业绩考核挂钩收入的额度：月工资的15%；业绩考核额度占10%；行为考核额度占5%。 4员工考核挂钩收入的浮动限度：为当月工资的80140%。 五、考核程序 1业绩考核：按考核标准由财务部根据当月公司营业收入情况统一执行。 2行为考核：由销售部经理进展。 六、考核结果 1业绩考核结果每月公布一次，部门行为考核结果部门平均分每月公布一次。 2员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听。 3每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要根据。 4如对