运用爱达公式提高高职院校的课堂教学效果

1、运用爱达公式进步高职院校的课堂教学效果摘要：培养的人才既不是“本科压缩型，也不是“简单操作型，而是“高层次应用型。高职教育的课堂教学是学校施行素质教育的主要阵地，是学生职业才能得以进步和开展的前提和基矗学生作为老师的“顾客，如何使顾客产生承受知识的心理和自主学习的行为是进步课堂教学的有效途径。本文运用世界著名的推销公式爱达公式进步高职院校的课学教学效果。关键词：爱达公式课堂教学教学效果高职的理论性教学主要是课堂教学,理论知识是才能得以开展的根底和前提。“把课堂还给学生，学生是主体，老师是客体充分进步课堂教学的艺术，求得最正确教学效果。课堂教学中,首先根据专业特点、课程特点和学生特点对教学方法,

2、如启发式教学、探究式教学等；教学手段,如电化教学、计算机多媒体教学等加以合理选择,引起学生注意；基次，增强学生的学习兴趣,学生有了学习兴趣,才能真正调动起自身的内在动力,真正的钻研进去,真正成为自己学习的主人；再次，调动学生的学习积极性,注意充分发挥学生的主观能动作用,引导和启发学生主动认知、质疑问题，鼓励学生在课堂上下提出自己不同的观点,在寻求答案的过程中，掌握研究和解决问题的思路和方法,培养学生的创新意识，激发学生的学习欲望，获得良好的教学效果。爱达公式是一个从引起顾客注意开场到顾客产生购置行为终止的成功推销形式。这一形式运用在课堂教学中利于进步课堂教学效果。一、爱达公式的内涵爱达公式是世

3、界著名的推销专家海因兹姆戈德曼(HEinzGldann)在?推销技巧-怎样赢得顾客?一书中首次总结出来的推销公式。它被认为是国际成功的推销公式。“爱达是四个英文字母AIDA的译音。这四个英文字母分别表达了爱达公式的四个推销步骤：第一步，引起顾客注意(Attentin)。即将顾客的注意力吸引到推销活动和推销品上来。第二步，唤起顾客兴趣(Interest)。即促使顾客对推销品或购置抱有积极肯定的态度。第三步，激起顾客购置欲望(Desire)。即促使顾客对推销品产生强烈的拥有愿望。第四步，促成顾客采取购置行为(Atin)。即推销人员运用一定的成交技巧来促使顾客进展实际购置。在四个步骤当中，推销员运用

4、爱达公式通过展示产品，从引起顾客注意直到顾客购置产品，成功地完成了一笔交易。我们将课堂比作市场，老师是传道授业解惑的卖方，学生是承受知识得到问题答案的买方。老师不仅是课堂教学的设计者、教学活动的指导者，而且是教学过程的组织者、教学效果的检测者。课堂教学是“教与“学买卖双方的双向活动，一次成功的课堂教学既要求老师擅长“教又要求学生会“学，其教学效果直接影响到教学质量和学生就业。如何进步课堂教学效果，保证教学质量，是我们每位老师都应努力探究的永久性课题，本文就结合高职学生的特点，运用爱达公式四步法来进步高职学生的课堂教学效果仅供参考。二、高职学生学习的特点1、学习才能有待进步。高职学生的学习缺乏主

5、动性、探究性、联络性。许多学生没有意识到这是学习的方法问题。由于学习缺乏探究性，许多学生难以体会学习的乐趣，也激发不了学习的热情，缺乏对学科的整体把握。因此，学习缺乏兴趣，知识尤其是专业知识难以拓展，学习的深度，以及所能到达的高度受到限制。由于就业的压力，学习的务实心理，许多学生片面重视理论操作，而无视理论的夯实，也使学习的心态变得急躁，难以坚持。2、学习动机层次不高。高职学生的学习动机是不稳定的，具有时机主义的倾向。由于高职教育以技能培养为主，局部学生片面理解为突出技能，忽略理论，学习追务实用，而致使理论课的学习情绪低迷，而在操作中遇到理论问题又感到难以扩展和进步自己。3、学习焦虑现象存在。

6、由于局部学生的学习认知才能不高，学习方法如认知策略、知识的迁移、记忆策略等缺乏，学习习惯不良，使得学习效果不佳、学习目的难以到达，学习信心由此发生动摇，心理压力也因此而产生。面对考试或某些课程的学习存在一定的恐惧心理，有厌学情绪。从学生学习特点来看，学生学习兴趣不浓，课堂注意力不够，缺乏学习的欲望和热情是影响课堂教学效果的重要因素。高职教育中的理论教学主要以课堂教学为阵地，课堂教学也是专业知识教学的主要形式和中心环节之一。“从心理学角度来看，人的心理过程总是“由需要引起动机，到动机再支配行为。而学生的积极活泼的思维，需要强烈的动机和昂扬的情绪为支配背景。由此可见，一个好的老师，就是一个好的推销

7、专家。要上好每一堂课，首先应该研究当代高职学生的心理需要，有了需要学生才会去注意，才会有兴趣和欲望承受所学知识。在课堂教学中，每位老师应运用爱达公式力求以达最正确课堂教学效果。三、爱达公式在进步高职课堂教学效果中的施行策略AIDA是四个英文单词的首字母。A为Attentin，即引起注意；I为Interest，即诱发兴趣；D为Desire，即刺激欲望；最后一个字母A为Atin，即促成购置。那么，对于一个成功的老师就应把学生的注意力吸引到课堂上，使学生对老师传授的知识产生兴趣，这样学生的学习欲望也就随之产生，此后学生自主学习的行为也就达成。1、Atin：吸引学生眼球，进步学生注意力注意力是翻开人类

8、心灵的门户，门开得越大，我们学到的东西就越多。而一旦注意力松散了或无法集中，心灵的门户就关闭了，一切有用的知识信息都无法进入。作为一个优秀的老师，首先应该自己具有较强的注意力，把自己的主要精力用在所教的学科上，用自己的“心去对待所教的学科，多学习，多汲取新的知识，以进步我们的业务程度，从而在课堂教学中作到游刃有余。其次，在教学中老师应该注意自己的语言。语言是人类交际的工具，人类的许多活动都是通过语言来传达或表达的。老师的语言要幽默幽默，比方在课堂上采取讲故事、说笑话等幽默的形式来提醒、吸引学生：在他们的注意力被一些偶发事件吸引时，我们可以采用一个不点名的笑话来提醒他们；在他们困倦时讲一个故事，让他们放松一下语言的风格多种多样，重在如