XX集团竞争对手的集团战略基准比较和竞争咨询项目建议

1、广东XX集团股份有限公司竞争对手手的集团团战略基基准比较较和竞争争咨询项目建议议书XX管理理咨询北京上海海广州20000年4月月20日日目录TOC o 1-3一、项目目背景 PAGEREF _Toc475777200 h 33二、咨询询目的 PAGEREF _Toc475777201 h 66三、咨询询内容77四、研究究方式 PAGEREF _Toc475777204 h 110五、咨询询人员 PAGEREF _Toc475777205 h 112六、时间间安排 PAGEREF _Toc475777206 h 112七、提交交报告112八、XXX工作流流程图 PAGEREF _Toc47577

2、7208 h 113附录一：XX公司司专业顾顾问人员员背景 PAGEREF _Toc475777209 h 116附录二：项目咨咨询费用用及付款款方式 PAGEREF _Toc475777211 h 222保密协议议一、项目目背景 广东XXX集团团股份有有限公司司是国内内老牌知知名家电电企业，经过十十几年的的发展，公司的的主业规规模不论论从数量量上还是是质量上上均有了了巨大的的飞跃，由当年年的手工工作坊成成为拥有有几十条条现代化化生产线线，产品品包括风风扇、空空调、微微电机、电饭煲煲、微波波炉等，逐步形形成了家家电制造造业为主主，经营营范围覆覆盖工业业品制造造业，以以及ITT产业的的上市公公司

3、。 集团现现拥有330家下下属全资资或控股股公司，净资产产共244亿元，99年年度销售售额800多亿元元，主要要产品在在国内市市场的市市场占有有率均名名列前茅茅。 和很多多国内企企业一样样，XXX在这些些年的发发展并不不是一帆帆风顺的的，19995-19997年期期间主营营业务收收入和利利润增长长基本处处于停滞滞状态，负债比比例曾达达到733.2%，企业业扩张受受到一定定的限制制。但XXX并没没有象某某些企业业一样走走进恶性性循环的的圈子，而是积积极从管管理和创创新入手手，通过过一系列列的资产产重组、经营体体制改革革，又重重新走上上了快步步前进的的道路。XX在管管理上曾曾提出和和实行过过的干部

4、部高薪制制、年薪薪制、事事业部制制、全员员营销、全员经经营、后后勤服务务社会化化、激励励与分配配制度改改革等等等均走在在了绝大大部分国国内企业业的前面面。 但作为为企业，在其不不同的发发展阶段段总会面面临各种种各样的的问题，特别是是企业具具有了相相当规模模之后，这些问问题就更更加复杂杂。就XXX这样样的大型型企业集集团而言言，集团团战略层层和子公公司操作作层又各各自面临临不同的的情况。 XXX集团从从企业的的整体角角度出发发，会更更多地考考虑企业业中长期期的发展展战略、产业结结构调整整、国际际化、企企业整体体管理制制度的建建立与调调整等问问题。为了更好好地规划划XX集团团的竞争争战略和和发展战

5、战略，XXX集团团管理高高层认为为必须对对国内的的竞争对对手的集集团战略略进行基基准比较较咨询，即深入入研究国国内其他他电子和和家电企企业集团团的经营营管理状状况，系系统分析析竞争对对手管理理运作的的模式、经营管管理的成成功经验验。为此此，正在在寻求外外部专业业管理咨咨询公司司的帮助助。XX公司司成立于于19992年，是一家家从事管管理咨询询、投资资银行、市场研研究和信信用服务务的专业业公司，在北京京、上海海、广州州和香港港设有全全资子公公司，在在青岛、大连、南京、烟台、深圳、厦门设设有办事事处，拥拥有全职职研究与与咨询人人员180余人。XX公司司建立的的“XX公司司信息数数据库”，每年年进行

6、约约2000万次的的更新，目前该该数据库库包括三三十多万万家中国国公司的的比较完完整的信信息。XX公司司董事长长赵民先生生，是北北京大学学光华管管理学院院客座研研究员，美国哈哈佛大学学商学院院EMBBA，美美国康涅涅狄格州州立大学学工商管管理硕士士，南京京工学院院计算机机科学工工学学士士。19992年年，创办办XX公司司。截止止20000年44月，XXX公司司从19992年年创业初初期的33个人发发展到220000年的全全职人员员180人，已已成为中中国最大大的专业业咨询公公司之一一。赵民民先生具具有十一一年经营营管理和和咨询经经验，主主持过几几十个管管理咨询询项目。20000年4月月1日，X

7、X和由由国内著著名学者者温元凯凯教授创创办的北北京南洋洋林德投投资顾问问有限公公司合并并，组成成新的“北京XXX商业风风险管理理有限公公司”， 温温元凯教教授出任任XX合伙伙人、执执行董事事、管理理咨询部部CEOO和投资资银行部部总裁。温元凯教教授是企企业资产产经营，企业融融资开购购，企业业跨国运运作等投投资银行行业务的的著名专专家，同同摩根.斯坦利利、所罗罗门公司司、美林林公司、花旗投投资基金金等世界界上金融融界众多多的优秀秀投资银银行和金金融投资资专家建建立了广广泛和深深厚的合合作伙伴伴关系，同企业业界结成成了广泛泛的合作作关系，已接受受了多家家著名企企业和公公司的委委托，担担任企业业总体

8、策策划、投投资和财财务顾问问，为其其提供股股票上市市、收购购兼并、风险投投资等金金融动作作服务。20000年1月月，温元元凯教授授和赵民民先生曾曾给XXX集团董董事会成成员和中中层以上上管理人人员做过过一场专专题报告告，并和和XX集团团的高层层管理人人员进行行过座谈谈，对XXX集团团有一定定的了解解。19999年，XX曾经经对国内内家电行行业的大大型集团团青岛岛海尔，青岛海海信，无无锡小天天鹅，广广东TCCL，深深圳康佳佳的成功功经验进进行过不不同层次次、不同同程度的的深入研研究，对对这些公公司有一一定的了了解，拥拥有现成成的信息息收集渠渠道和研研究资料料。19999年，XX还曾曾经对在在中国

9、市市场比较较成功的的跨国大大公司GE（CHIINA），SOONY（CHIINA），NOOKIAA（CHHINAA），SSIEMMENSS（CHHINAA），MMOTOOROLLA（CCHINNA）等等公司的的管理经经验进行行过不同同层次、不同程程度的基基准调查查和研究究咨询，对这些些多业务务单元（BU）的跨国国大公司司的集团团战略管管理有一一定的了了解，拥拥有现成成的信息息收集渠渠道和研研究资料料。作为一家家在中国国管理咨咨询领域域的主要要公司，XX的独独特性在在于：具有丰富富的家电电行业咨咨询经验验具有丰富富的基准准比较和和竞争咨咨询经验验具有丰富富的集团团战略管管理咨询询经验XX的客客户包

10、括括且不限限于：交通部招招商局在在香港上上市的红红筹股公公司上海股票票交易所所上市的的国有股股集团的的小家电电公司广东省在在香港上上市的红红筹股公公司中国最大大的民营营中央空空调生产产商中国最大大的民营营通讯设设备商之之一中国最大大的民营营建筑传传输设备备生产商商基于上述述资源与与经验，XX的专专业水准准能够为为XX提供供国内竞竞争对手手的集团团战略基基准比较较和竞争争咨询服服务。二、咨询询目的本咨询项项目目的的如下：在电子商商务时代代，在XX年销销售额达达80多多亿规模模的今天天，XXX面临的的竞争将将日趋激激烈，如如何在激激烈的市市场竞争争中保持持自己的的竞争力力，XXX集团必必须研究究自

11、己的的主要竞竞争对手手，并根根据市场场的变化化和竞争争对手的的战略，调整原原有的战战略，调调整的目目标是整整合内部部各种资资源，以以提升集集团各种种综合竞竞争力，适应电电子商务务对传统统商业的的挑战，以保证证XX在今今后三到到五年中中，保持持持续的的增长和和稳定的的领先。三、咨询询内容本咨询项项目研究究的主要要竞争对对手包括括5家，名单由由XX提供供。每家竞争争对手的的内容包包括100大方面面，具体体描述如如下：一) 集集团公司司整体战战略分析析目标确确定原则则方法选选择参与制制定者制定时时间更新修修正因素素价值值链构成成核心利利润能力力市场竞竞争优势势二) 业务单单元（BBU）分分战略和和功

12、能单单元（FFU）分分战略分分析业务单单元战略略制定的的依据公司功功能战略略制定的的依据公司整整体战略略和BUU战略的的关系公司整整体战略略和FUU战略的的关系三)组组织结构构分析组织结结构设置置的原则则功能的的划分功能业业务流程程的分析析部门间间相互关关系部门职职能分析析四) 财务管管理分战战略财务管管理运行行体系应收帐帐款与信信用管理理业务财财务分析析管理财财务分析析五）投投资管理理分战略略投资资原则投资项项目的提提出投资决决策程序序投资管管理六） 人力资资源管理理分战略略人员的的招聘人员的的培训人员的的内部沟沟通人员的的绩效考考核人员的的激励机机制人员的的个人职职业发展展人员的的管理与与

13、监督七） 信息IIT分战战略决策、经营、财务、市场、人力资资源信息息流的运运转体系系信息管管理平台台信信息系统统开发和和管理部部门的情情况合作作伙伴八)生生产制造造分战略略生产产厂家生产产能力人员数数 生产管管理发展展计划九）研研究开发发分战略略远期期新技术术研究开开发的管管理产品品更新换换代研究究开发的的管理研究究开发的的力量合作作伙伴十)企企业文化化分战略略人员数数 生产管管理发展展计划投资管管理四、研究究方式本项目将将采用对对二手资资料收集集、深入入访谈、管理工工具分析析，以及及密切与与XX管理理人员共共同工作作的方式式进行。研究方法法一、二二手资料料收集XX数数据库各种内内部管理理和统

14、计计资料各种专专业刊物物各种相相关数据据库研究方法法二、管管理模型型XX99S模型型研究方法法三、深深度访谈谈本部分包包括面对对面的深深度访谈谈和电话话采访，访谈对对象包括括但不限限于：竞争对对手的管管理人员员竞争对对手的营营销人员员竞争对对手的财财务人员员竞争对对手的行行政人员员竞争对对手的供供应商竞争对对手的用用户深度访谈谈将包括括所有对对客户有有价值的的信息资资源。在XX竞竞争对手手研究咨咨询项目目中，XXX公司司将与XXX相关关人员共共同工作作，以达达到最佳佳效果。五、咨询询人员XX将派派出5名经验验丰富的的专业顾顾问组成成项目小小组。本本项目小小组将在在XX公司司董事长长赵民的的直接

15、领领导下进进行。XXX专业业管理顾顾问的个个人背景景详见附附录一，XX将根根据实际际情况从从中选取取5名人人员。如果XXX公司在在项目结结束后的的壹年内内聘用任任何XXX项目组组成员，XX公司司将一次次性支付付XX人才才费人民民币壹拾拾伍万元元整。六、时间间安排本项目自自双方正正式签署署合同之之日起二二个月（8个工工作周）内完成成报告。七、提交交报告本次咨询询项目共共有四次次会议：1、项目目启动会会：项目目协议签签署后的的第一周周内2、第一一次中期期汇报：项目进进行后的的第四周周内3、第二二次中期期汇报：项目进进行后的的第六周周内4、最终终汇报：项目结结束时，进行口口头汇报报，同时时解答客客户

16、问题题。XX将向向客户提提供电子子版报告告。报告告以中文文撰写，用MSS Poowerrpoiint 7.00编辑。平时沟通通将依项项目需要要随时进进行。八、XXX工作流流程图本协议一一式贰份份，客户户、XXX公司各各保留壹壹份。本本协议自自XX和客客户双方方签署盖盖章之日日起生效效。如双方同同意，请请在本项项目建议议书上签签字。广东XXX集团股股份有限限公司北北京XXX商业风风险管理理有限责任任公司授权代表表：授权权代表：日期：日日期：本项目建议书全部和部分研究内容及研究方法均属于新华信公司所有，项目建议书接受方不应以任何方式部分或全部地出示或透露给第三方，也不应许可他人根据本项目建议书进行

17、项目研究。附录一：XX公司司专业管管理顾问问人员背背景赵民，XXX合伙伙人、董董事长、管理咨咨询部总总裁和投投资银行行部CEEO。北北京大学学光华管管理学院院客座研研究员，美国哈哈佛大学学商学院院EMBBA，美美国康涅涅狄格州州立大学学工商管管理硕士士，南京京工学院院计算机机科学工工学学士士。-19988年年19992年年，国家家对外经经济贸易易部工作作五年-19992年年，辞职职下海，创办XXX公司司，任董董事长至至今。XXX公司司从19992年年创业初初期的33个人发发展到220000年的全全职人员员180人，已已成为中中国最大大的专业业咨询公公司之一一-19995年年7月19997年年6

18、月，兼兼任中美美合资管管理咨询询公司北北京威廉廉肯特管管理咨询询公司董董事总经经理-具有有十一年年经营管管理和咨咨询经验验，主持持的管理理咨询项项目包括括但不限限于：交通通部招商商局在香香港上市市的红筹筹股公司司的战略略咨询上海海股票交交易所上上市的国国有股集集团的小小家电战战略咨询询广东东省在香香港上市市的红筹筹股公司司的战略略咨询中国国最大的的中央空空调生产产商的战战略咨询询中国国最大的的建筑传传输设备备生产商商的战略略咨询中国国最大的的民营通通讯设备备商之一一的战略略咨询中国国最大的的复合肥肥生产商商战略咨咨询广东东省发展展最快最最大的民民营日用用消费品品公司的的战略咨咨询玩具具行业新新

19、进入者者投资战战略咨询询美国国 Mootorrolaa 公司司中国手手机市场场竞争战战略咨询询美国国 Diisneey 公公司中国国市场进进入战略略咨询美国国 Maansaantoo 公司司中国市市场进入入战略咨咨询美国国 Roockwwelll 公司司中国区区域发展展战略咨咨询美国国 Wyymann Goordeen 公公司中国国市场进进入战略略咨询美国国 HPP 公司司购并战战略咨询询此外，还还是：中国国企业联联合会、中国企企业家协协会培训训工作委委员会委委员英国国格拉斯斯哥大学学“中国企企业经营营管理研研讨会”发言人人国家家外经贸贸部主办办的“现代企企业管理理研讨会会”发言人人北京京大学

20、光光华管理理学院“20000年新新年论坛坛”发言人人中中国企业业家杂杂志“中国企企业健康康成长论论坛”发言人人 天天津市科科委“国有企企业体制制改革研研讨会”发言人人 国国家经贸贸委“机关干干部电子子商务培培训班”发言人人中国国企业联联合会“企业诊诊断与成成功经营营策划研研讨会”发言人人北京京大学光光华管理理学院220000年MBBA招生生面试特特邀客座座考官中国国人民大大学19999年年EMBBA班特特邀客座座发言人人中中国经营营报“CEOO管理工工具”专栏作作者温元凯教教授，XXX合伙伙人、董董事、管管理咨询询部CEEO和投投资银行行部总裁裁。-中国国第一部部企业业破产法法的提提出者-以一

21、一本中中国大趋趋势风风靡全国国，家喻喻户晓，成为中中国改革革风云人人物之一一-曾任任中国科科技大学学化学系系主任，安徽省省教育委委员会副副主任、中国全全国人民民代表-大会代代表、主主席团成成员-在国国际上和和中国学学术刊物物上共发发表一百百多篇化化学学术术论文，出版了了近十种种学术专专著和评评著，以以在化学学方面杰杰出的学学术成就就被提升升为当时时中国最最年轻的的教授。-进入入纽约华华尔街，三年的的投资银银行工作作经历，从一个个化学家家转变为为一个金金融家。-著书书闯荡荡华尔街街，详详细阐述述当今民民世界资资本运营营和投资资银行动动作，多多次被海海外报邗邗和杂志志连载和和转载，并已在在国内出出

22、版发行行-回国国后，在在北京成成立南洋洋林德投投资顾问问有限公公司，集集各方投投资、战战略、金金融专家家、为企企业的战战略发展展、资本本运营和和跨国运运作出谋谋划策。姜雨松，XX顾问问，清华华大学MMBA，天津外外贸学院院国际贸贸易学士士。他曾曾参与的的项目包包括但不不限于以以下范围围：功能：营销战战略发展展战略经营战战略行业：家电电化肥肥日用用消费品品玩具具孟楠，XXX顾问问，复旦旦大学管管理学硕硕士。她她曾参与与的项目目包括但但不限于于以下范范围：功能：营销战战略发展展战略人力资资源战略略行业：家电电通讯讯日用用消费品品玩具具唐峰，XXX顾问问，暨南南大学MMBA。曾任工工厂厂长长，富有有

23、生产管管理经验验。他曾曾参与的的项目包包括但不不限于以以下范围围：功能：营销战战略人力力资源战战略经营战战略行业：家电电日用用消费品品许朝辉，XX顾问问，北京京大学光光华管理理学院MMBA，曾任进进出口公公司经理理。他曾曾参与的的项目包包括但不不限于以以下范围围：功能：经营战战略发展展战略营销战战略进入入战略行业：家电电日用用消费品品玩具具张先超，XX顾问问，西安安交通大大学MBBA，他他曾参与与的项目目包括但但不限于于以下范范围：功能：营销战战略发展展战略进入战战略行业：家电电化肥肥日用用消费品品玩具具万健生，XX顾问问，复旦旦大学毕毕业，他他曾参与与的项目目包括但但不限于于以下范范围：功能

24、：营销战战略发展展战略行业：家电电日用用消费品品张江燕，XX顾问问，新加加坡国立立大学MMBA，他曾参参与的项项目包括括但不限限于以下下范围：功能：营销战战略人力力资源战战略行业：家电电日用用消费品品宋弋翔，XX顾问问，暨南南大学MMBA，他曾参参与的项项目包括括但不限限于以下下范围：功能：发展展战略经营战战略行业：家电电附录二：项目咨咨询费用用及付款款方式本次项目目咨询费费用共计计人民币币9000,0000元（人民民币玖拾拾万元整整），具具体费用用计算如如下：每家竞争争对手人人民币1180,0000元，5家共共计人民民币9000，0000元元另外，赴赴XX总部部和项目目启动会会、两次次中期汇汇报和最最终汇报报的往返返机票和和宾馆住住宿和逗逗留其间间的餐费费费用，项目成成员赴XXX驻全全国各地地的分支支机构的的往返机机票和宾宾馆住宿宿和逗留留其间的的餐费费费用将由由XX实报报实销。XX将于于项目协协议书正正式