啤酒策划书4篇

1、啤酒策划书4篇*目录啤酒策划书啤酒广告策划书啤酒网络营销推广策划书疯狂啤酒节活动策划书（注意安全）一.市场分析（1）.营销环境分析1.宏观环境分析a总体经济形成随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增长，据省统计局统计：xx年全国省人均可支配收入5426元,xx年全省城乡居民储蓄存款已达2578.4亿元.全省社会消费品零售总额达341亿元.特别是在哈尔滨市内,城市正在北扩南移,投资在不断的加大.省内企业效益有所回升.xx年黑龙江省恩格尔系数为37.2%.（日本家庭用于食物支出的占家庭总支出比例,日本职工50年为57.3%,63年为39.7%,80年的

2、为29.3%,而我国城镇居民81年食物支出占56.66%,91年为53.8%）。由此看来，我省恩格尔系数相当于老牌资本主义国家的70年代水平.可以看出随着我省经济的发展恩格尔系数还会有所降低的,全省有60%下岗职工进入了再就业服务中心,并按时足额领到基本生活保障金.从总体经济发展看我省经济程现,高速发展.b总体的消费态势欧洲酒行业专家研究机构platolgic做了一份全球啤酒的报告,全球啤酒消费至XX年将超过1800报告,全球啤酒消费至XX年将超过1800亿.有潜力至XX年人均啤酒将达至26%到XX年亚太地区啤酒消费者将由目前占全球的25%上升为34%自1990年以来,该地区贸易上升了11%,

3、而全球仅上升了2%.我国啤酒工业自90年代高速发展之今,增长速度开始放慢.市场竞争激烈,大中啤酒企业相互竞争行业利润下降.据国家统计局统计xx年销售收入为4990130.4万元，同比增长4.31%,利润为170233.1万元，同比增长17.56%.而我省xx年为143吨/,xx年啤酒产量为139.65吨/,同比下降为0.03%.下降主要原因为一些大品牌如青啤,百威,金士百,大举进入我省市场.现在啤酒市场以从过去的卖方市场转为买方市场,人民生活水平不断在增加产品种类多种多样,市场竞争激烈.消费者在消费商品时已经不TOC o 1-5 h z在是物质上的满足，而重点是心理上的,消费成现多样化.c产业

4、发展政策国家早在95期间对大中啤酒企业进行鼓励其发展,壮大。努力减少啤酒企业的新建.d相关政策,法律背景国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶,以便减少爆瓶伤人.但对于使用b2瓶会使产品成本增高，不利于开扩农村和远销啤酒。e市场文化背景从酒类看,自古就有南黄北白之说.而啤酒为大众化。北方人性格，粗放，豪爽，宽厚，重感情，谈有请，讲豪情。2.微观环境因素a市场构成。在哈市市场上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克罗那，百威，等品牌的啤酒。”xx年上半年东北地区啤酒销售冠军为（青啤，ODD,百威，雪花）摘中国轻工业快报。在哈市市场上与“小麦王”构成威胁的主要有（青啤，雪花），潜在威胁的有（五星

5、，燕京，金士百b市场构成特争。在着个啤酒市场上，季节性很强，12-2月份。哈啤小麦王具有突出特点是它具有亲和力，拥有成本优势。c营销环境的规纳和总结优势：为自身成本，亲和力，和以有的市场规模。劣势：和对手比，不如青啤强大的品牌优势，不如华润的资本优势.机会：哈市的发展“北扩南移”小麦王带来消费上的增长。威胁：不断有品牌进入哈市啤酒市场，所运用的促销策略，会带动整个市场利润下划。二.产品分析1产品特征分析）和雀巢咖啡。6-9月份销售很大，还有，就业机会的增加。都会给制造的小麦芽为原料。一种低醇，淡色，麦香凸出的淡爽型啤酒。小麦王为精选粉质高而蛋白质低的国产优质白皮小麦加工）和雀巢咖啡。6-9月份

6、销售很大，还有，就业机会的增加。都会给制造的小麦芽为原料。一种低醇，淡色，麦香凸出的淡爽型啤酒。330ml/听保质期为包装上分（瓶装500ml保质期为240330ml/听保质期为365天。）被誉为“啤酒中的起泡香槟酒，它的泡沫洁白细腻，持泡性良好，时间长。产品质量分析小麦王，以小麦芽为主要原料（占总原料40%以上），采用下面发酵法酿制的啤酒。产品价格小麦王在超市价格为3.9元，酒店价格为5元，是典型的中档啤酒。生产工艺小麦王生产工艺为向下发酵法。和其它酒类相比尚无高明之处。外观与包装包装上没有什么新意。以同类产品作比较（1）以小麦王来说在价格上为3.9元（超市），在我市还有两款以小麦为原料的啤

7、酒，青啤的全麦和双和盛的全麦，他们的价格分别是2.1元和1.9元。但是他们都是听装便局限了他们的市场范围，只能用于野餐和家用，送礼。而小麦王有两种包装显得非常。小麦王价格在同类相比之下，比较高，所以必须给，小麦王，注入一种独特的文化，以便让消费者接受。而在包装上，小麦王以绿色瓶，而相同价格的金士百则采用而在包装上，小麦王以绿色瓶，而相同价格的金士百则采用了酱色的包装瓶，它比绿色瓶保鲜性能上要好的多。小麦王下一个优势为，在本地区相对于竞争对手的货率很高。以产品的生命周期来横量，小麦王处于，导入期和成长期的过度阶段。7目标市场定位小麦王的消费群体主要是由中等文化以上（大专.本科），中等收入以上的社

8、会价层，经济收入交高，社交广泛，应酬交多的这步分时尚人士组成。这部分人具有许多共同特点，具有交高的生活品位，能较快接受新鲜事物。能促使较多的团体消费，社会影响力较大，较年轻。如大多都在25岁40岁之间。男性占据了酱色的包装瓶，它比绿色瓶保鲜性能上要好的多。小麦王下一个优势为，在本地区相对于竞争对手的货率很高。以产品的生命周期来横量，小麦王处于，导入期和成长期的过度阶段。7目标市场定位小麦王的消费群体主要是由中等文化以上（大专.本科），中等收入以上的社会价层，经济收入交高，社交广泛，应酬交多的这步分时尚人士组成。这部分人具有许多共同特点，具有交高的生活品位，能较快接受新鲜事物。能促使较多的团体消

9、费，社会影响力较大，较年轻。如大多都在25岁40岁之间。男性占据主导地位。这些消费者张扬不乏内敛，成功或在成功的边沿，潮流不失稳重。8品牌形象在品牌建设方面哈啤的历史悠久。燕京的大众风格。小麦王为新一代的低醇，淡爽型啤酒应该进一步的摆脱历史悠久的来复。产品分析规纳和总结优势：小麦王的优势为自身成本优势。劣势：在啤酒品位上，小麦王不高不低，定位不明确机会：小麦王属于新产品，发展广阔。威胁：不断有新的品牌冲击，和小麦王缺少新的文化内含。三.消费者分析1分析消费者总体。现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要。2.消费者一般在哪些场合范用本产品。朋友聚会和生意宴会上比较多。3.大多数

10、消费者，在饮酒时都能以酒为话题，由此看来我们可以注入很多的故事，提高文化品味。a适合本产品消费群的构成。消费群体年龄为：2440岁.收入状况为：10003000元/月.性别：男性多余女性.文化程度：应以中等文化水平（大专，本科）。购买地点：大多数为酒吧，酒店，娱乐场所。购买动机：a有一种好奇感，包着尝一口的心理。啤酒广告策划书啤酒策划书2篇|名称：万一啤酒广告企业划案企业单位：风采有限广告公司策划人：付莲撰稿人：付莲完成日期：XX年121）前言：随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，万一啤酒经过多年的研究，开发现已成为市场上的热门抢手货，万一啤酒口感好，近几年来

11、已经现已成为市场上的热门抢手货，万一啤酒口感好，近几年来已经侵入了啤酒市场，并且销售在市场上也有很强烈的反映，适合大侵入了啤酒市场，并且销售在市场上也有很强烈的反映，适合大众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些.当然不同的顾客所需求的是不同的。我们有理由相信，万一啤酒会是未来市场的主流。但在饱和期来临之前，享受万一啤酒依然是最容易接受。爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间，万一啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地2、市场背景：(1)据统计现大约有80%90%的青年朋友喜欢喝啤酒;(2)调查发现啤酒确实是何必内有营养;因为万一啤酒的市场演进的发展到可开发的市场

12、，同时预计市场的起始日期(普及25%)速度的来临。2、商业机会：(1)XX年开入始进消费者市场，消费规模受口甚(2)XX年表面看上有些复苏的假相，但相信8月价值营业会使这现象得到恢复，受到复苏的假象只是暂时，并不是长久的因些前几月的啤酒有所好转，但是在不稳定市场上上市的，因采取更好的方式。的市场经营政策，才有可能成功。3、市场成长：(1)纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受(2)青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的(3)万一啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。4、消费这接受性：(1)消费者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2)味道太浓太淡消费都不喜欢(3)导入期以

13、青少年朋友目标群必定事倍功半。因而，啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。4、消费这接受性：(1)消费者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2)味道太浓太淡消费都不喜欢(3)导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半。因而，啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。3、商品分析：(1)用途、(1)、5060岁的男性：每天一瓶啤酒、故作饮料。(2)、1845岁的男女朋友聚会或是喜庆的节目。2、命名：(2)原名：提高商品的知名度，3、包装：采用亚洲的原味的设计4、颜色：与天空相接淡蓝5、口味：以现在的商品分析、啤酒不要淡要适合大众口味6、容量：与青岛相仿500cm7、价格：零售价定位：300之零售进

14、价：2.50元厂价2.30元(2)中文名：万一2.80元、中盘价(5)预故利之间、a开发期口:用18%纯利5%b成长期：或本15%利息4、市场分析1、设定对象：(1)1845：但喝多啤酒了也会不好的一面。料。货本：10%广告30%利息5%费5%费用18%纯利7%现在的青少年朋友喝酒是很凶的，(2)5060岁：每天一瓶故作饮2、市场预估：(1)导入期市场量：以1845岁的青少年为目标，其中30%中等的消费者105万人成上30%=31.5万人(2)成长期市场量：加上5060岁老年朋友为目标110万人成上30%加上25万人=58万人(3)销售量预估导入期以5%作基数、第而二期销以40%作回收即XX成

15、上5%=1000(2月)10000成上40%成上9=36000(瓶)年度以：100加36000=37000(瓶)4、竞争环境厂牌a青岛啤酒上市之前有浓厚的基础，味道有些浓是很大竞争。b纯生的味道太淡了而且口感也不是很好(2)竞争分析：1是广西自有其稳定的地位b、本地生产在开发期、c、万一以全新的面貌出现在开发期中容易取得领导地位更旺淡季不明显一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。4、销售地域(1)中等城市为主力，一般城市为次要，(2)以超市零售，商场较多的地方，广西桂林河池，梧洲。5、营销道路：广西，桂林，梧洲，河池南宁第5个区域中盘代理经营(2)6、消费者的研究：(1)动机(2)朋友聚会(3

16、)当作饮料(4)性格：很关心，没有时间或工作繁忙是借酒消愁(5)影响：a广告，杂志，朋友介绍购买因素：a朋友的聚会和聚餐7、有利点和不利点(1)消费者接受我们产品评风险(2)啤酒市场也会很快恢复而且也很有潜力发展。不利点(1)现在啤酒市场许多的竞争对手，有的是有着很多年历史(2)广告不哟啊复杂或单调8、广告建议：(1)广告的概念：味道太浓消费者都不太喜欢8、广告建议：(1)广告的概念：味道太浓消费者都不太喜欢(2)设定战略引发消费者需求的情感诉求;增强广告的记忆。广告主题：着重体现啤酒的口感好，他的香味迷人，合适于大众的口味让人精神好。9、广告的创意：1)、乡村的公路上有一辆卡车装满了许多的啤

17、酒而且啤酒落得很高，虽知道在行使的时候他很不注意到远出会出来一个小孩，当他反映过来时候他的车头用力一转一不小9、广告的创意：1)、乡村的公路上有一辆卡车装满了许多的啤酒而且啤酒落得很高，虽知道在行使的时候他很不注意到远出会出来一个小孩，当他反映过来时候他的车头用力一转一不小心撞到了一棵大树上，而且在顶上面啤酒全部甩了下来全部碎了，流露出很多的泡泡，还有那浓浓的小麦的味道，四处飘散，在田一看好多啤酒他的间的农民问到这种味道时随着这种味道而来，一看好多啤酒他的香迷住了他们，他们二话不说就那起啤酒来和口感真好让人精神舒服富有活力，虽知道他们一拥而上以下子把啤酒全部买完，香迷住了他们，他们二话不说就那

18、起啤酒来和口感真好让人精神舒服富有活力，虽知道他们一拥而上以下子把啤酒全部买完，且不停的说万一啤酒是我们最终实的朋友口感有入口。广告创意2)、一天小强的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房间，正个人都失落及了，广告创意2)、一天小强的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房间，正个人都失落及了，虽知道他的弟弟不知道和邻居的朋友去那里得到了一瓶万一啤酒他们以为是饮料于是就那回家里，他们很高兴的打开他，虽知道一大开事有一种很浓的味道流里，他们很高兴的打开他，虽知道一大开事有一种很浓的味道流那冰冰露出吸引了他的哥哥他的哥哥出来一拿起他就往嘴里喝，的感觉很舒服，他整个人都精神起来，喝了一口还想喝，虽知道他全部

19、喝完了，他的弟弟很生气，就麻了他，两兄弟吵了起来，那冰冰邻居的人以为发生什么事马上赶了过来一看，也闻道了这种味道他们也想喝没有劝架知识总问他们去那里买的弄得两兄弟跟生气了，于是他们发誓以后一定要把万一啤酒全部买回来，弄得邻居的人也连人带跑的去抢着买万一啤酒，他的哥哥在一边直叫到口感好口感爽心情更舒爽万一啤酒永远是朋友。10、广告的实施期：XX年1月。11、广告媒体预策：用电视媒体和报纸还有网上。12、广告的预算：a、花费80万元的资金进行分配b、广告将在黄金时段播出啤酒网络营销推广策划书sub-infoid=sub3啤酒策划书3篇|一、网络宣传平台分析一个地区性企业的网络宣传平台主要包括三部分

20、：公司网站、地方性门户网站、地区性网络社区（论坛、贴吧）等。（一）公司网站这个平台完全由公司控制，宣传方式具有直观性、全面性、主动性。但公司网站对网民的访问吸引力不强，很少有人会专门去访问一个公司的主页。公司网站一定要注重推广。打个比方，做网站，相当于做宣传彩页；做网站推广，相当于把宣传彩页散发出去。所以做了网站一定要推广，就像你做了彩页一定要发出去一样，否则，还不如不做。经过推广的网站可以更好地提高企业知名度、快速获得统计数据和反馈信息，甚至对企业产品的升级换代都大有益处。所以，要想最大化公司主页宣传作用，做网站推广，提高网站的访问量是关键中的关键。（二）地方性门户网站在地方性门户网站投放广

21、告是另一网络宣传平台，其宣传方在地方性门户网站投放广告是另一网络宣传平台，其宣传方式包括：1、投放网络广告，如购买图片、动画、文等形式的广告位置，2式包括：1、投放网络广告，如购买图片、动画、文等形式的广告位置，2、撰写*宣传、推广等等。通常我们称之为“软文”.我们可以撰写发布一些有关圣合得的*。这样看*的人就会对产品产生可以撰写发布一些有关圣合得的*。这样看*的人就会对产品产生兴趣。兴趣。但对于长治的企业来说，门户网站的选择范围小，而且这些但对于长治的企业来说，门户网站的选择范围小，而且这些网站自身的访问量并不大，导致宣传效果一般。（三）地区性网络社区（论坛、贴吧）网站自身的访问量并不大，导

22、致宣传效果一般。（三）地区性网络社区（论坛、贴吧）网络社区投放广告成本小，宣传范围比较广，而且宣传受众网络社区投放广告成本小，宣传范围比较广，而且宣传受众群体契合啤酒的潜在消费群体，是个不错的宣传平台。宣传方式包括：（1）群体契合啤酒的潜在消费群体，是个不错的宣传平台。宣传方式包括：（1）投放广告：（2）赞助冠名活动但是长治地区的网络社区文化并不发达，访问量很大的网络社区并不多。要想在网络社区的宣传上做*，首先得解决网络社但是长治地区的网络社区文化并不发达，访问量很大的网络社区并不多。要想在网络社区的宣传上做*，首先得解决网络社区自身的访问量问题。经过调查，长治学院、长治医学院等高校区自身的访

23、问量问题。经过调查，长治学院、长治医学院等高校目前均没有自己的网络交流论坛，我们可以在这上面做*。目前均没有自己的网络交流论坛，我们可以在这上面做*。二、网民分析及目标消费者分析（一）网民与目标消费者契合点网民与网络宣传推广的直接对象是网民。而网民的主体是35岁以下的年轻人。啤酒消费者的主体是50岁以下的消费者（男性为主）从这两个主体的重叠部分，我们可以找到网民与目标消费者契合点，将网络推广的主体对象定位为：35岁以下的长治网民。（二）长治地区网民构成及特点分析（1）高校学生：如长治学院、长治医学院、华北机电学校、太行技校的学生等。特点：.年龄在1624岁之间，空闲时间较多，网络活动频繁。.对

24、啤酒的消费需求是在朋友聚会、班级聚餐、毕业聚餐饭、生日节日聚餐等时间。.年龄较小，如果能抓住这个群体的消费需求，对企业长远发展有极大好处。2）社会人员：包括企事业单位在职人员、社会闲杂人员等特点：.一般具有稳定的收入，.同事聚餐，朋友聚会，婚嫁请客较多，对啤酒的消费需求较大，是啤酒消费市场的主体。三、圣合得产品分析任何品牌要想在更大范围发展壮大，首先要在一定的区域发展壮大。圣合得品牌应该将长治地区作为推广的重中之重。圣合得啤酒作为长治本土的啤酒品牌，具有得天独厚的情感优势。所以，应该把圣合得啤酒定位为“凝聚上党情怀的啤酒品牌”，再进一步说白了就是“长治人自己人的啤酒”、“圣合得，长治的，自己的

25、”。所谓大道至简，在千头万绪中找出品牌最适合的位置就是成功。我们在产品宣传中要将产品的本土化优势发挥的淋漓尽致。通过强化圣合得啤酒的本土化概念，使“圣合得，长治的，自己的”或“长治人自己的啤酒”这个概念深入人心，从心理上、情感上为圣合得啤酒和本土消费者找到一个强有力的对接点。使圣合得品牌突破产品被同质化的局限，通过扎根本土文化，赋予产品以情感，从消费者心理入手，以情感去打动长治消费者，从而在长治啤酒市场的竞争中实现突破。四、网络营销推广计划根据以上网络宣传平台、网民、目标消费者的分析，我制定了以下网络营销推广计划：（一）建立网络宣传平台1.建立公司网站及论坛：建立公司主页和公司交流论坛。全面直

26、观地展示公司的形象。2.建立高校论坛（可以通过申请网络免费论坛实现）：根据2.建立高校论坛（可以通过申请网络免费论坛实现）：根据我的调查，目前长治学院、长治医学院等学校的学生并没有自己的交流论坛，我们可以为其建立论坛。目的是为目标消费者提供一个聚集的平台，将消费者掌握在自己手中。然后通过迂回的方式将消费者吸引到圣合得公司主页或者论坛中，解决公司网站的我的调查，目前长治学院、长治医学院等学校的学生并没有自己的交流论坛，我们可以为其建立论坛。目的是为目标消费者提供一个聚集的平台，将消费者掌握在自己手中。然后通过迂回的方式将消费者吸引到圣合得公司主页或者论坛中，解决公司网站的访问量问题，达到宣传公司

27、产品的目的。（二）宣传推广针对网民的两个构成部分分别采取不同的宣传方式：.对高校消费者（以长治医学院为例）首先必须通过实体宣传的方式将我们建立的“长治学院论坛”宣传出去，提高其访问量及注册用户。可以采用在长治学院散发传单等方式。等到论坛访问量达到一定程度，在论坛投放广告并开展一系列冠名活动，将目标人群吸引到圣合得公司的主页或者圣合得论坛中。如采取“圣合得论坛logo有奖征集活动首先必须通过实体宣传的方式将我们建立的“长治学院论坛”宣传出去，提高其访问量及注册用户。可以采用在长治学院散发传单等方式。等到论坛访问量达到一定程度，在论坛投放广告并开展一系列冠名活动，将目标人群吸引到圣合得公司的主页或

28、者圣合得论坛中。如采取“圣合得论坛logo有奖征集活动”，然后将活动作品提交地址链接到公司主页。.社会消费者式。根据这部分人群特点，采取实体宣传和网络推广相结合的方网络宣传包括在长治市各大网络论坛、网络社区、交流论坛、式。根据这部分人群特点，采取实体宣传和网络推广相结合的方网络宣传包括在长治市各大网络论坛、网络社区、交流论坛、贴吧等平台投放广告。实体宣传可以在各街道举举办“圣合得广告语有奖征集”实体宣传可以在各街道举举办“圣合得广告语有奖征集”将目动，而广告语得提交需在圣合得有限公司的网站主页提交，标消费者引导到公司网站。还可举办“圣合得，上党情”万人条幅签名等活动。将目（三）促销跟进第一个环

29、节，大量铺货于酒家、饭店、超市。第二个环节是招聘促销人员，进行强化训练，要求促销人员在风格上大方、得体、自然，熟悉厂家情况及珠啤与众不同的风味，以便向客人推荐。第三个环节是搞好社区服务，在社区组织促销活动，吸引大量观众，并且一边免费品尝一边现卖。第四个环节是合理灵活地运用促销赠品。如印有圣合得广告的环保购物袋等。总之,圣合得品牌在长治地区的网络营销推广，只要借助本土品牌的情感优势，从高校宣传入手，结合实体宣传，将“长治人自己的啤酒”这一概念深入人心，让长治人人人知道圣合得，人人了解圣合得，一定能抢占更多的市场份额。疯狂啤酒节活动策划书（注意安全）sub-infoid=sub4力酒策划书4篇|引言：作为一名优秀的当代大学生，对付出四年青春的激情与热情的大学校园充满了感情，我们对高质量的大学生活充满了无限的希望，本届啤酒节（暨新闻与传播学院第一届啤酒节）不仅有很广泛的影响力，也会持续很多年，甚至将成为我们一生中最美好的回忆。举办此次活动，必定让主办单位（12新传）和协办单位（三楼“日来有”百货大厦）知名度得