中秋节促销营销活动策划方案5篇

1、中秋节促销营销活动筹划方案5篇中秋节，又称月夕、秋节和仲秋节等等，是传统文化节日之一。你知 道活动方案怎么写才好吗？下面是小编为大家整理的关于中秋节促 销活动筹划方案，欢迎大家来阅读。中秋节促销活动筹划方案篇1中秋节，广大消费者在节日期间难免会走亲访友，而白酒那么是 馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高，消费者习惯了去 商场、超市、便利店采购节日所需礼品。市场部希望能够以中秋节为 契机，在餐饮、商超和流通领域开展促销活动，全方位出击推动市场, 拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。一、活动目的推动陈酿白酒的旺季销售，提升产品在消费者心目中的品牌 形象。二、活动时间20年9月1

2、日20年10月15日三、活动地点超市，便利店（由业务员提报）四、活动形式及内容（一）活动形式初步定为买赠形式，分场内和场外，便利店外进行抽奖活动。（二）活动内容凡在活动时间内购买陈酿精品、珍品、尚品、典藏、君尊系 列白酒均有优惠，具体优惠活动如下：注：此优惠政策适用于场内和场外，场外可适当增加买赠力度。（三）便利店外促销活动购买陈酿盒装任意产品一瓶或者一瓶以上者均可参加一次现 场抽奖活动，中奖率为100%。（四）奖项设置和控制原那么（二）“顾客就是上帝，只有我们促销的产品满足了消费者的 需要，赢得消费者的信赖，才能中秋时节，家人团聚，“月饼”给 您带来幸福美满。.消费者消费行为及心理：中秋佳节

3、倍思亲；合家团圆过中秋。 中秋送礼，亲戚朋友走访等消费行为，消费者在消费过程中对于产品 选择有自己的心理，促销要抓住消费者消费心理合理促销。.消费者需要的服务水平：在竞争相对激烈的中秋月饼市场， 消费者对产品追求物美价廉，月饼老字号已经有各种的的市场优势。 满足需要提高服务水平。.消费者购买能力分析：消费者追求能够满足其需求又物美价 廉的商品，我们促销立足于低价，优质，真正为顾客带来实惠，也适 应了顾客的购买力。.消费者消费环境分析：消费者在众多月饼促销活动中，选择 的余地很大，我们会在促销过程中限度地提高促销环境，改善服务质 量，是消费者在促销中真正感受双赢。（三）现代社会是竞争社会，“中秋

4、节月饼”的竞争将会更加激 烈，只有打败了竞争者，才能使我们“月饼”有更大的销售量，获 得更大的利润。.竞争者的策略：在同一时期，利用各种方式进行促销，如商 场促销，超市促销，与其他产品绑定在一起进行促销。.竞争者的目标：进一步扩大品牌效应，提高销售利润。.竞争者的优势和劣势：优势是拓展范围广；劣势是手段单一， 本钱高，运输不便。.竞争者的反响模式：有完整的服务机构，各部门有效配合， 能及时满足消费者的需求，接受消费者的反响意见。（四）内部环境分析.资源：能与厂家及时联络货源，不会造成商品堆积或脱销。.竞争力：质优价廉：运输方便：团队合作能力较强，服务手 段多样化。.物流输出输入：运输方便，基本

5、“零库存”。.生产运营：流水作业，保证质量，高效生产。三、广告分析：.广告目标：通过较大规模的广告宣传，实现促销活动的真实 化和广泛化。.广告费用：1000元.广告信息：宣传品牌，提高影响力，扩展销售渠道，增加销 售量。.广告媒体：报纸和宣传单.广告效果评价：在节日期间到达促销目的，在消费者心里树 立品牌意识；进一步宣传老字号企业文化四、活动内容：、时间：x月x日中秋前一天。、地点：活动仅限惠城区。、活动准备：（1）安排一定量的运输车与“中秋大使”。（2）驾驶员必须熟悉城区行车路线，要求尽量在运送过程中减 少时间消耗，提高运送效率。（3）对“中秋大使”进行语言与动作的教育，并学习遇到问题 的处

6、理方法。（4）对月饼售价进行适当改进，尽量提高总体利润额。（5）联系卡片经销商，购买一定数量的精美卡片，能根据赠送 对象不同而分类的卡片，如：情人卡、亲人卡、朋友卡等。4、活动推广：在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动 进行宣传，也可通过报章、电台等途径加强宣传广度。但要进行一定 的本钱核算方可实施。宣传时应尽量做到语言简洁易懂，并需要对特 殊情况进行必要说明。五、考前须知：1、顾客购买礼品后要按其要求进行包装，并询问并登记要求运 送的详细地址和运送时间段，能够让顾客提供其联系 和收礼人的 联系 以方便赠送时有特殊情况可以取得联系。2、“中秋大使”的言行代表着商场的荣誉，必须对“大使”进

7、 行严格挑选，形象和语言亲和力方面必须良好，而且对于可能遇到的 问题必须对“大使”进行教育。3、为防止一些问题，此活动的运送品只能限制在中秋礼品上， 不能涉及现金，在包装时必须对礼品进行检查，不能存在现金。4、由于可能会出现客户拒收等情况，在活动宣传时应予以说明, 并说明出现此情况商场把原礼品联系退回与顾客。5、出现拒收或客户不在等情况时，“大使”必须尽快与商场负 责人取得联系，告知情况后继续进行下个任务，由商场有关人员联系 顾客或受礼人进行询问解决。6、所送礼品必须为商场所购产品，购买人必须留下真实联系号 码和姓名，如因所留号码有误造成返还不到时，7日后商场有对货品 进行处理的权利，这点应在

8、宣传或者活动开展时说明。7、卡片中的自写赠言是顾客对于受礼人最真挚的祝愿，是情感 的坦然流露，因此卡片的挑选一定要注重其外观精美和里面的文字内 涵。如果在月饼售价做调整，卡片也可改为台历等，当然里面要有商 场的有关介绍啦。做宣传嘛。中秋节促销活动筹划方案篇5自古以来，中秋节不仅是小家团圆的日子，更是举国欢庆的时 刻。从时令上看，中秋是“秋收节”。一、目标市场分析本酒店的顾客主要是和人员，这要求酒店在提高档次的基 础上必须兼顾消费者的个人利益。二、定价策略1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的 一些饭菜的价格，可采用打折（建议使用这种方法）或者直接降低价 格的方法。2、针对价格

9、高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的方法。3、中秋节的套餐（下面有说明）的价格不要偏高，人均消费控 制在20-30元（不含酒水）。4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵 活变动，在中秋节的前后到达（但要针对酒店的纯利润来制定）。三、营销策略1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、 中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要表达全家团圆，可赠 送月饼（价格不需要太高）。2、如果一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的 证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5-6折（根据酒店的实 际决定）的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。3、如果手机和固定 号码尾号是8

10、15 （临汾地区以内），可 凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5-6折（根 据酒店的实际决定）的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。是酒店直 接联系一下这些人。4、由于本酒店暂时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大 型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相 关的费用。对这局部客户可用专车接送，同时也建议给他们推荐中秋 节套餐。5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物（上面要印上酒店的 名称、 、地址、网址）。6、活动的时间定于农历8月10日-20日。中秋节促销活动筹划方案本次促销活动设一、二、三等奖和参与奖一等奖：赠陈酿典藏1瓶二等奖：赠陈酿精品1瓶三等奖：赠陈

11、酿小红瓶酒1瓶参与奖：赠打火机1个五、活动执行细那么（一）活动店的选择条件1、活动店规模比拟大，地理位置位于居民小区的聚集地，能起 到户外宣传的作用。2、营业时间的客流量大，能起到店内宣传的作用。（二）活动店的提报程序1、参加活动店由商超主管按照平时的销量表现提报，由销售部 评定决定是否进行活动。2、评定完成后结果传报相关店面的促销人员进行准备，准备期 不少于两天。3、批准后三天市场部人员完成促销用物料准备，促销部人员完 成人员准备。4、活动的前晨会相关人员进行安排：（1）物料盘点（2）人员 明确岗位要求。5、进行相关物品领取。（三）促销活动的广宣安排.在各大超市显著位置张贴海报（海报上为活动

12、内容）。.在超市的DM刊上刊登优惠活动。.超市内申请堆头，配合促销活动。.超市展架上的爆炸签。.场外摆展台，促销人员穿广告衫进行销售，扩大宣传力度。六、活动执行时间进程（一）8月25日前确定各项活动政策，完成报批。（二）8月29日前完成各项所需物品准备工作。（三）9月1-15日正式实施阶段。现场要求：1、促销员必须在早晨8点到位.9： 30完成现场的陈列。2、现场生动化陈列要求。每个门店摆台为两组平行陈列，展台外层有关于活动的POP文 字说明。赠出产品必须详细在报表登记（报表后附）。活动结束详细盘点货物数量，核对无误人员签字。（四）人员安排1、负责人：X商超渠道业务员、临促（负责前期的协调和店

13、面的促销活动）。2、市场部人员1名（负责前期的广宣品准备和活动期间的监督 协调）。七、广宣文案及所需物料POP海报、促销台、空箱子、气球、红色手提袋。活动礼品：果粒橙、露露、茶礼盒、汇源礼盒、八宝粥。八、执行报表活动提报表礼品预留登记表销量表九、活动所需物品及费用（预估销量：。和合计精品：30件、珍品15件）（一）所需奖品申请一等奖：陈酿典藏10瓶二等奖：陈酿精品20瓶三等奖：陈酿小红瓶100瓶幸运奖：打火机140个（二）所需费用果粒橙13件_75元/件二975元露露10件_58元/件二580元汇源礼盒40个 38元/个二1520元八宝粥40提30元/提二1200元临促6个50元/天二300元

14、海报6张20元/张二120元展台6个200元/个=1200元气球2袋_5元/袋=10元茶礼盒20盒（公司有库存）附表：略中秋节促销活动筹划方案篇2一、活动目的1、利用中秋节事件营销，通过中秋节暖场活动，活跃现场气氛, 提高客户来访率；2、通过暖场活动，为工程营销中心聚集人气，提高工程认知度;3、通过口碑扩大工程影响力与知名度，提升良好的社会形象, 为后期销售打下良好的口碑基础；4、回馈老客户，稳定客户情绪，提高老客户购买信心；5、活动中穿插工程宣传片播放，到达工程广告多元化宣传。二、主题月满情缘欢聚中秋一一中秋客户答谢会三、活动时间20_年9月4日周四18： 3021： 00四、活动地点”营销

15、中心五、活动内容主要形式：蛋糕diy活动，现场热场表演，抽奖，商家联盟。1、蛋糕diy活动时间：20_年9月4日18： 3020： 30活动地点：“ “营销中心 参与对象：老客户、意向客户、现场新客户需登记后参与活动活动内容：邀请蛋糕师傅给大家示范了手绘蛋糕的做法，客户、 来宾在蛋糕师傅的指导下，体验自己动手的乐趣，自己手绘属于自己 的专属蛋糕（客户可以活动时间内自由参与）。蛋糕为事先制作完成，活动现场参与客户只需领取蛋糕及奶油、 果酱等材料。给蛋糕绘图或者写字即可。客户绘制的蛋糕，当场送给客户作为纪念。2、热场表演目的：以精彩节目表演吸引周围的人，让人群长时间现场停留, 聚集人气营造较好的活

16、动现场气氛，带动客户的来访率通过口碑扩大 工程影响力与知名度。穿插工程知识问答，深化工程优势客户传播度。活动时间：20_年9月4日19：0020： 30活动地点：营销中心参与对象：营销中心现场全体客户活动内容：中秋歌舞表演（节目串烧）3、抽奖活动目的：以抽奖形式吸引老客户、意向客户来到营销中心参与活动以抽 奖形式留住现场客户，保持营销中心气氛以抽奖形式回馈老客户活动时间：20:4021:00活动对象：缴纳报名申购金老客户、 意向客户活动形式：客户到达营销中心，至前台，由前台接待将客户邀请函副卷投 入抽奖箱，作为抽奖卷活动尾声进行抽奖，随机选取现场人员进行抽奖奖品设置：一等奖（1名）：洗衣机/电

17、冰箱（800元以内）二等 奖（5名）：电饭煲/蒸汽挂烫机（200元以内）三等奖（10名）：嘉 华代金卷（50元）4、商家联盟（与物业管理公司、嘉华蛋糕协商具体展销时间及 价格）活动时间：20年9月2日9月8日活动地点：“ “营销中心邀请联盟单位参展联盟形式：联盟商家参与我公司中秋活动，我公司提供或出租 适当展位为其展销月饼或其他商品，增加我工程现场人气联盟商家至我公司营销中心外场展销月饼或其它产品，自备相 关销售道具（户外伞、桌椅等）六、老客户回馈目的：回馈老客户，稳定客户情绪，提高老客户购买信心客户回馈对象：缴纳报名申购金客户及意向登记客户回馈时间：20_年9月4日8日回馈方式：回馈礼品回馈

18、礼品设置：嘉华礼品包（30元以内）数量：150人七、客户邀约邀约对象：缴纳报名申购金客户、意向客户客户邀约期：8月 25日9月4日确定来访人数：8月31日确定注：为保证活动气氛及工程口碑广告宣传，活动当天邀约公司 家属参与相关活动。八、执行工作计划中秋节促销活动筹划方案篇3一、实施背景让学生充分了解我国各地各民族在中秋节里各种各样的风俗习 惯，增加学生学习的兴趣，了解节日的渊源、形成，民间各种不同的 庆祝方式以及其中所承载的中国所独有的文化内涵，以此来体验中秋 节吃月饼庆丰收、庆团圆、送祝福、送亲情的意义；体会班级就是一 个大家庭，每个人都是班级大家庭的成员，应该相互关心，相互保护; 增强学生

19、爱父母爱家乡爱祖国的感情，同时通过这次活动，使学生真 正了解节日，了解中国传统文化，帮助青少年增强科学节日文化理念, 弘扬创新节日文化，让节日真正给我们带来快乐与幸福。二、活动时间中秋节前两天三、活动目的中秋节是我国一个重要的传统节日，中秋节的最大意义与主旨 是“团圆二团圆与和谐紧密相连，团圆不仅是外在的形式，而且是 内心的和谐与相通。为充分开掘传统节日内涵，弘扬祖国的优秀文化, 激发广大师生的民族情感，我校德领组、少先总队决定在中秋节前后, 开展“月圆人圆”主题活动。1、初步了解中秋节的名称、起源及节日风俗习惯。2、通过了解家乡过中秋的风俗习惯，激发学生热爱家乡、热爱 祖国的情感，体会家庭欢

20、乐、生活甜美的幸福。3、通过对节日的了解使学生感受中华民族文化的特点。4、培养学生，整理，比拟，分析和运用资料的能力以及语 言概括和表达能力。四、活动地点教室、自己家里五、活动安排第一阶段：佳节读月一一主题阅读1、与中秋节有关的故事、诗歌、书籍，各班开展有关的晨 读。2、举行一次中秋主题班队会、诵读有关中秋的经典诗词, 在品月饼、诵古诗的过程中感悟团圆、和谐的幸福，增进同学之间的 友谊、主题班会时间：9月15日班队会，少先总队将进行检查。第二阶段：佳节忆月一一交流展示1、组织学生有关中秋节的节日起源、传统民俗、逸闻趣事、 诗词佳句的资料，各班将资料、活动开展过程中的照片等经过精心设 计，展示在

21、教室布置及黑板报中，少先总队将进行检查评比。2、各班可以在班内设一面“寄情”墙，学生可以把对同学、亲 人、老师、长辈想说想表达的情义写纸上并贴在墙上。第三阶段：佳节赏月一一实践活动1、开展一次“小小月饼寄深情”亲子互动活动、鼓励学生为父 母制作中秋贺卡，帮长辈做家务，与家人一起品月饼、赏明月，感悟 举家团圆的幸福。2、开展“快乐体验”志愿者活动，少先总队向留守儿童送月饼, 送温暖。3、将“品月饼赏明月”中发生的令你最难忘记的一幕用自己喜 欢的方式记录下来。第四阶段：佳节思月一一交流汇报。1、回顾自己读、忆、赏月的历程，与亲友、同伴交流提供感悟, 感受今天生活的幸福，更期望伟大的祖国在未来更加繁荣、富强。2、一至六年级各班上交绘画2幅；三至六年级各班上交征文2 篇。9月28日前上交少先总队，届时将进行评奖。主题教育活动时间：9月2328日交流汇报。六、活动内容活动一、中秋节的风俗和来历。1、知道中秋节的日期，了解中秋节的一些风俗和来历。2、对中国的传统文化产生初步的兴趣，对屈原产生崇敬之情。活动二、月饼1、感受月饼的香甜。2、体验劳动和提供的乐趣。活动三、网上阅读为了拓宽学生的知识面，可以组织学生上网浏览，查阅有关中 秋节的故事和诗歌，并将自己最感兴趣的内容记录下来。活动四、协作交流为了锻炼学生的动