季度工作总结模板汇总10篇文档

1、第35页 共35页季度工作总结模板汇总10篇文档【精选】季度工作总结模板汇总10篇季度工作总结 篇1保安是一项特殊的、并具有很大危险性而且非常荣耀的工作，作为一名保安人员有责任保护酒店的财产平安，旅客和酒店人员的生命财产平安。保安员的责任重大，我们不是在为家人工作，更不是为了老板工作，我们是为了我们自己工作。所以我们必须秉承严肃认真的工作态度，干好日常看似平淡的工作，要想得到，做得全。做好自己的本职工作，完好的完成领导交给我每项任务，做到让领导放心。在工作之余，部门还给我们进展了保安员的体能训练，队列的训练。各岗位职责，消防平安专业知识的培训。酒店也组织了几次的消防演练，让我们在理论中掌握灭火

2、器的使用方法、疏散逃生自救的方法，怎么报火警和报火警时应注意的事项。回想自己第三季度的工作，有很多地方做的不好：1、 员工通道：没有按照员工通道的岗位职责去做，对员工外出物品的检查不是很到位，(有时查有时候不查)。对外来人员控制的比拟松懈，有时来访人员没有经打 确认就放行。2、前广场 ：在岗值班懒懒散散，不能及时的引导来店客人把车停到车位上。车辆记录做的也不是很及时，不能及时理解来店客人车辆状况。3、巡逻岗 ：经常为了填表或者打点而偷懒，不仔细检查楼内的消防设施、平安标志、平安出口和消防通道，不能及时的发现楼内的平安隐患。4、夜班睡岗：上夜班有时候白天不注意休息，到晚上不能清醒的值班，出国上班

3、迷迷糊糊，严重影响了部门的秩序。因为这事也挨过处分。5、消防、平安的专业知识掌握不够好，经常培训的东西不能熟悉的掌握和应用。6、突发事件的处理也不是很得当，不能按突发事件的处理方案来解决事情，把事态搞大，也给酒店带来过费事。针对以上工作中的缺乏我以后会坚决服从领导、认真领会执行公司的经管理策略和工作，指示精神，并贯彻落实到岗位。掌握并认真旅行的各岗位的职责，熟悉自己岗位的环境，物品的情况，熟悉平安出口的位置和消防器材的摆放位置，坚持“预防为主、防消结合”的消防方针，严格执行防火制度，积极参加消防活动，进步防火意识，能掌握消防设备的操作方法，确保平安。牢记内部报警 和酒店消防中心的 。发生火灾时

4、听从指挥员的统一指挥。加强自身的体能素质，坚持不怕苦不怕累的精神，保质保量的完成领导交给的每一项任务。加强自己的值班力度，每天都能精神饱满的去上班。高快乐兴的下班。季度工作总结 篇2一、第一季度工作总结1、“基智团”的工作在费教师的指导下，第一季度的基金销售改革工作获得了本质性的进展。每季度重点基金投资策略报告、每月基金短语评价、基金对帐单、季度定投基金投资策略报告、每周基金时事短信发送、基金发行信息短信发送等各项工作都有条不紊地展开。3月份，在“银华90基金”销售过程中，做到及早安排、统一学习、互相竞争的场面，最终在本次基金销售中，获得500多万的成绩，排名公司第五名。2、考虑工作中存在的问

5、题，妥善解决每天下班回到家，安排自己十五分钟的时间，回忆一天工作中的得失，发现工作中的薄弱点，对于存在问题进展考虑，自己设法提出可行性方案，次日进展及时解决。二、第二季度工作方案1、增强基金客户的效劳工作目前，营业部需要从根本上转变经营形式，转变传统的经纪业务的过度依赖，需要将营业部转变成真正的营销客户中心。那么，我们的效劳就是至关重要的了。我们营业部的基金销售工作至今已经历了八个年头，期间也积累了千余基金客户及上亿的基金资产。如何可以更好地效劳这些客户，从这些客户中挖掘潜能，盘活他们的基金资产呢？每季度举办特色基金投资俱乐部，每次会议都安排一个主题吸引客户前来参加。会议中，我们将以基金投资的

6、实例、分析p 解决客户对于自己存量基金的疑问，并出具基金短语点评，从而使客户对自己帐户中的基金及时理解，适时采取必要的赎回措施。每次会议前，必须设计有针对性的调查问卷。会议完毕后，必须对调查问卷及时进展梳理，理解客户的内在需求，将客户需求进展登记并予以解决。目前，营业部的基金销售工作遇到瓶颈，我们必须转变思路，化危机为机遇，将自身可以做好的事情做到最好。通过自己的努力，带着营业部的基金销售走出瓶颈。2、整理基金客户，改良基金效劳形式对于个人而言，效劳基金客户必须细化手中客户。将手中所有客户分为重点客户资产大经常购置基金、核心客户偶然购置基金、普通客户持有套牢基金。对于重点客户必须每次沟通前打印

7、基金持仓明细，根据营业部的基金短语评论，与客户保持两周一次的 沟通；对于核心客户，根据营业部的基金短语评论，每月保持一次 沟通；对于普通客户，将每月的基金短语评论寄送给客户，并每月保持局部客户的沟通工作。3、注重融资融券的业务学习，开展融资融券的客户随着券商竞争格局日趋剧烈，开展新业务的赢利形式也势在必行。所以，今年融资融券新业务也作为了营业部重点考核的目的之一。在每天下午收盘后，利用半个小时的时间对融资融券业务及柜台操作流程进展学习。遇到融资融券开户需求时，掌握实际开户流程，尽快分担开户柜员工的开户压力。6月30日之前，完成两个融资融券客户的开户指标。作为营业部的一员，必须学习融资融券业务、

8、开展融资融券客户，为营业部的开展作出自己的奉献。4、团队成员互相支持，携手努力共创佳绩心中理想的工作环境是团队成员和谐共处、各项业务由成员牵头组织学习并答复员工提出的疑难问题、部门之间互相支持帮助、学习成长热情高涨的集体。作为营业部的一颗“螺丝钉”，虽然渺小，但是也可以发挥自己的长处。在基金业务学习中，把握基金的特点，找出基金的卖点，安排让“基智团”成员轮流主持学习，对每位成员的研究才能、组织才能、演讲才能都会有所进步。季度工作总结 篇320 xx年第三季度，在公司领导的正确领导和科学决策下，始终坚持“平安第一，预防为主，综合治理”的平安消费方针，结实树立 “平安为自己，平安为大家”的平安理念

9、，认真贯彻上级有关平安消费的文件、会议精神，积极开展各项平安工作，实在将平安工作当作头等大事来抓，实现了公司平安平稳运行。三季度主要做了以下工作：1、建立完善了平安质量标准化管理方法、平安质量标准化检查方法、平安质量标准化考评标准、平安精细化管理方法、平安信息市场化管理方法、 班前隐患排查制度等，逐步形成了一整套平安管理长效机制，各专业培训内容由分管副矿长或副总工程师进展强化责任落实。本次培训完毕后，按专业进展了考试，对考试未通过者进展了在培训及补考，只有再次考试合格后，方可上岗。2、继续加强平安隐患排查和集中清理整顿工作，每月逢“10”日，组织相关职能科室对井上、下进展平安大检查，检查中存在

10、的问题和隐患严格按照“三定”原那么进展整改;不定期对井下各施工现场进展突击检查，使员工时时刻刻绷紧平安弦，有效遏制“三违”现象的发生;定期对各施工队进展平安质量标准化检查，员工严格按照标准操作，坚持文明消费，极大地改善了工作环境，推进煤矿平安质量标准化标准达标的进程。3、继续加强现场平安管理，一是严格执行矿领导跟班制度，与工人同下同上，现场检查指导工作;二是进一步完善了班前隐患排查制度，并加强监视检查，严格执行落实，有效减少了施工现场平安隐患;三是认真落实平安员现场跟班检查，对存在的平安隐患要求立即整改，改善了工作地点平安消费环境。4、对于上级检查中存在的问题和隐患，及时召开专题会议，逐一落实

11、责任领导、责任人、整改期限、整改资金及整改措施，对整改不到位的或未整改的严格按照平安隐患责任追究规定追究相关人员责任，确保平安隐患整改落实 到位，保证了矿井平安平稳开展。5、通过此次培训，我矿到达了煤矿平安质量标准化2级矿井，为我公司平安教育培训工作打下了良好的根底，以到达一级质量标准化矿井为奋斗目的。季度工作总结 篇4首先，对集团公司各位领导、专家的到来表示热烈的欢送和衷心地感谢！20 xx年是我矿不断进步矿井消费才能，保持矿井平安形势持续稳定的重要一年，为更好地适应新的煤炭经济形势和现场平安消费实际情况，我们在平安工作上不断考虑总结，不断创新进步。下面，就义桥煤矿在平安管理创新方面的情况做

12、汇报如下：一突出“三个严防”，扎实开展“三项平安活动” 三个严防：一是严防因平安周期不断延长而产生松懈麻木思想；二是严防因经济形势严峻而放松平安管理；三是严防因过于追求消费目的的完成而降低工作标准。三项活动：一是开展了班前会平安料想“一日一题”活动。班前会通过开展岗位危险平安料想活动，引导职工自觉养成岗前静思三分钟，静心考虑工作前，作业地点可能存在的不平安因素；工作过程中，应该注意哪些平安事项；工作完毕后，想着怎样为下班创造平安的工作环境。二是开展了“六项”平安制度的集中学习活动。为加强各岗位工种对应知应会的纯熟程度，安检部重新梳理了井下采掘平安管理特别规定、关于井下作业流程平安确认方法的施行

13、意见、液压支架起吊运输操作维修特别规定、平安消费处分界定标准、师带徒管理制度、手指口述平安确认法六项平安制度，并组织进展了集中学习。三是开展岗位应知应会及支架、放炮管理规定突击抽考活动。安检部采取突击抽考的形式，检验各单位对平安制度、平安要求的学习贯彻落实情况，奖优罚劣，全矿通报，增强了区队、班组、个人对应知应会、岗位危害辨识以及矿上硬性规定、硬性要求的现场落实。二全面推行精细化管理，进步现场平安质量标准化建立程度1、施行现场文明整治精细化管理。制定各消费现场、机电硐室的物料设备存放、管线吊挂、牌板标识等标准，统一执行。在节支降耗的根底上，给职工创造舒适的工作环境，提升现场文明管理程度。2、重

14、点工作流程精细化管理。在支架特别规定、放炮特别管理规定的基层上，对斜巷提运、远程供液等重点工序进展流程精细化的规定，实现现场操作有标准，监视有标准，逐步提升职工平安操作技能。3、对地面各重要机台、工种进展建章立制。为进一步强化地面平安管理，堵塞破绽，对洗煤厂、机厂、支架等单位，对矸石山、变电所等重要岗位的特殊工种进展编制“4b”标准，杜绝平安检查走马观花，现场操作随意无序。4、我们不断在“优化设计、平安投入，人本管理”上下功夫，持续改善职工现场作业环境。要求基层平安管理人员，特别是要求安监员根据现场实际，结合自身的工作经历，在现场组织、人员配置、设备小改小革等方面积极献言献策，力争做到“能用设

15、备的不用人”，不断降低职工劳动强度，改善现场作业环境。三强化煤矿事故案例教育，扎实开展反事故斗争专题活动。1、利用平安例会，每季度组织全员收看一次煤矿事故警示教育视频。2、对发生的煤矿事故及时进展通报，让每一个人第一时间受到警示。3、8月份，我矿组织开展了学习“提升运输八起典型违章”专题活动，通过用身边的违章案例教育身边的人，以增强教育的说服力和感染力，进步职工的平安意识和平安行为。4、9月份，我矿还根据集团公司统一部署，印发了关于开展反事故斗争活动暨九月份平安工作意见，活动要求通过广泛开展以“五查、五反”为主题的反事故斗争活动，坚决排除各类事故诱发因素，强化考核、突出重点，开展一场全面、全员

16、、全方位的反事故斗争活动。该项活动期间重点开展两项教育深化开展平安宣传教育、开展职工平安思想及心理疏导教育、深化三项排查治理深化平安隐患排查治理、深化薄弱人物排查治理、深化“三违”治理。四积极开展各类平安活动，进步各职工工作素质及工作方法。1、开展“平安要求”每月兑现活动。每个月由平安监察部不断总结梳理现场差距与缺乏，提出相应的整改进步措施及要求，以oa的形式发给相关责任单位，每月初对于落实不力或新发现的问题，再次要求，再次催促，直至使这些工作标准及操作要求变成自觉习惯。2、 深化开展区队对标学习。通过开展区队对标学习、平安知识提问考试、半年公开测评等活动，结合会议通报、书面通报等形势，树“正

17、”“反”两面典型，营造“比学赶超”的浓重气氛，激发区队平安消费自主管理和从业人员平安学习的积极性。3、深化开展工作交流座谈会。通过工作交流、会议座谈的形式，让每一名专职平安管理人员把握现场平安原那么与应急灵敏性，增强现场效劳意识和指导意识，增强安检员应急处理才能，提升改善工作方法。五设计好培训内容，考核严培训效果，实在进步强化平安培训质量。我矿结合“干部上讲台、培训到现场”的详细要求，根据我矿平安工作实际，近期开展了提升运输、冲击地压防治等专题培训活动，真正到达了 “干什么、学什么，管什么、用什么，考什么”的要求。同时，为防止培训学习走过场，流于形式，我们探究了微机考试和模拟场景口答新型考试形

18、式，并加强了监视考核力度，由平安监察部负责“周二集中学习”“每日一题” “规程措施”培训情况的不定期抽考，确保双管齐下，到达“真培训、真学习、真进步”的目的。季度工作总结 篇5一、人力资1、工作纪律二零一一年我们制定、修订了各项规章制度，经过几个月的磨合获得了一定成效。所以在一二年的执行过程中虽然还存在着一些问题和缺乏，但总体上来看还是大有进步。绝大局部员工都能认真执行公司的各项制度，能严格的按照要求上下班打卡。外出工作或出差认真的填写我们登记表格，很少有迟到、早退的现象发生。工作方面大多数员工都能认真的积极主动地去做自己的本职工作不计个人得失。上班时间集体打游戏、哄闹等不良表现有了很大的改观

19、。虽然说有了一定的进步但还存在着很多缺乏之处。其表如今：一是个别人上班迟到；二是外出登记、上下班打卡的意识不强；三是个别人上班玩游戏等现象时有发生。分析p 原因有二：一是管理不到位。应该充分发挥部门负责人的职能，不但抓好业务更要做好员工的综合管理工作从根本上解决问题；二是安排松散、不紧凑。各部门的工作安排应该张弛有度，充分利用好工作时间。2、培训工作培训工作是多项工作的一个重要组成局部，对此我们也费尽心思去做，总体上看貌似不错但总感觉没有到达预期效果。分析p 认为：一是任何工作都要围绕着公司的业务去开展，所以没有采取强硬手段要求员工按时参加培训，让歩于公司的业务工作；二是有局部员工对于培训工作

20、的认识缺乏，由于业务不对口，尽量找借口逃避培训；三是培训资料欠缺，反复讲几个内容就难免产生厌烦心理，但通过这段时间的培训也有很多优点。如：在讲公司产品时主讲人可以认真的不厌其烦的讲每一个细节，听讲人可以随时提问一些不解的问题，技术人员可以及时纠正错误，标准技术用语，碰到分歧的问题，大家进展热烈讨论，这样的形式很好，可以更深化的掌握产品的性能，面对客户应该会有很大的帮助。3、招聘工作随着公司业务的不断扩大，现有的员工力量很难满足工作的需要。所以，由行政部配合余总参加了内蒙古人才招聘会，以及网上招聘等多种形式的招录工作，通过多天来的考核。本着优中选优的原那么，我公司现招取了四名工作人员并充实到技术

21、、行政岗位，为公司今后的开展奠定下根底。4、平安防范工作在吸烟问题上经过几次强调有了一定改观，但是个别人有时忽略到处撒烟灰，希望引起重视、消除隐患。公司各办公区安装了监控，对平安防范起到了一定作用。公司保险柜已修好，对钱、物、票证等保管起到了一定的作用。技术部、市场部工作人员外出工作或出差可能需要携带仪器、手机等物品，为了落实责任到人防止遗失进步责任心，凡带出的电脑、仪器等要求做好登记，并办好交接手续。天气渐暖，为了保持室内凉快各办公室都要开窗通风，为了平安考虑，要求各办公室下班后检查窗户是否关闭、锁好门、关好窗、防止失盗。二、行政工作1、由于公司业务的不断增长，现有的办公条件已很难满足需求。

22、本月初在增加一个办公室的根底上，对办公区做了一个整体大调整，技术部、财务部都有了独立的办公环境，大大的改善了办公条件。经过全体员工的共同努力使公司办公区焕然一新。2、改善了办公环境。我们又添置了一些配套的办公用品，如活动橱、办公椅、饮水机等。以及为了员工中午用餐方便装备了微波炉，解决了员工中午热饭的问题。3、由于公司清扫卫生的员工暂离公司，这就需要我们每个人亲自动手整理办公室环境。对此行政部要求各部门负责清扫本办公室的卫生，平时小清理，每周五下午上班用一个小时大扫除。包括各办公室、会议室、总经理办公室，经过一段时间的施行效果较好，希望努力认真落实。三、二季度的工作方案1、工作纪律在这方面的工作

23、虽然是好于过去但不尽如人意，存在着一些反复会出现这样或那样的问题。如在出勤、外出登记的执行等就时好时坏，这就需要时时提醒员工去遵守。所以在今后的工作中：一是抓好员工的出勤管理；二是做好外出登记；三是严格要求员工上班工作纪律。2、培训工作培训工作一直以来做的就不是很扎实，除了存在着以上提到的问题，还有一些欠缺，需要逐步改良，所以在今后的培训安排上切合实际尽量把公司产品的宣教工作做到位，使技术部、市场部的工作人员纯熟掌握产品性能，高标准严要求。3、行政工作行政工作琐碎而繁杂，涉及到各部门的效劳和后勤保障工作。虽然是我行政部处在新老交替的情况下，员工仓促离任新员工接手后缺少一个熟悉的过程。但我们在各

24、项工作中克制困难确保各项工作顺利开展。季度工作总结 篇6在前段时间的工作中，我一直很努力的想要做得更好，其中收获不少，也发现了很多自身需要改良的地方。现将前段时间的工作做个总结，目的在于汲取教训，进步自己，在今后的工作中能更好的协助大家完成方案，自己有信心也有决心到达自己的目的。一、工作报告在没有负责销售助理工作以前，我是没有销售经历的，仅凭对工作的热情，而缺乏行业销售经历和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，一切从零开场，我一边学习产品知识，一边尽我本职，担任期间，我学到了许多行业知识，也学会了一些和客户沟通的技巧。我每天的工作内容主要以办理合同、维修件登记、邮件的发送为主。每个任务不单单

25、是完成某一个环节就可以了，而是要进一步的跟进，直至期望值的完成。1、办理合同。办理一个合同，不只是写合同和传合同，还要负责协助销售和客户沟通，落实合同的回传和货款，及时与商务和库管沟通，落实订货，监视产品的出库，直到合同的完成。2、维修件登记。每一件维修的货物，坚持经过我的登记，实行谁接手货物谁签字的原那么，通过登记到达每件货物的来和去向一目了然。负责提醒售后尽快将维修件修好，整理好及时返还客户，一般超过3天提醒一次。3、发送邮件。负责提醒销售人员及时将发票领走，并进展登记，及时将发票寄给客户，坚持每一件邮寄件包括货物都进展登记邮件单号、发票号、发票金额、邮寄物品类型、数量、邮件发送人等明细。

26、另外销售同事会让我办理某些工程的受权，先将受权书写好，再在notes平台上申请，经过审批才能盖章。办理受权帮助我更加熟悉公司的运作，学习工程的有关知识。不过对于工程的运作仍欠缺理解，以致工程资料的整理缺乏标准化。二、工作存在的问题1、返修货的处理还不得当，有时没有及时提醒售后进展登记，会有修好未能及时返还客户的情况。2、应该加强与各个部门的沟通。办理合同前跟业务员理解甲方的行业，何时办款，付款方式、归还日期以及交货地点和联络人等明细，并坚持要业务员在合同上签字。及时跟商务说明订货和出库的需求，跟库管落实到货情况，与财务人员落实货款。偶然会有交易完成，而我还不知道货款已落实的情况，所以这方面的整

27、理工作还需加强。3、详细问题详细分析p 。遇到问题时，略过急躁，急于速度而没有注重质量。主要是我太在意自己拖拉的习惯，所以总提醒自己更快点更快点，以致于很容易将某些细节遗漏。跟客户交流时，需要注意方式方法，先稳住客户，千万不能随意许诺客户，弄清情况再答复客户，坚持维护公司的前提下尽量满足客户的要求。三、工作方案1、坚持每天写销售日记，记录每天的工作；。2、及时整理当天的工作，把第二天要做的事情做好备忘； 3、加强对产品知识的熟悉，以及公司运作的熟悉，能更好的协助销售同事完成任务； 4、分项建立工作电子档案和客户电子档案，便于查询； 5、在业余时间报读一些培训班，加强锻炼，让自身的才能得到进步，

28、素质也可以进一步进步。总之，我会和大家一起努力，并肩作战，将长沙分公司做得到更好，相信在不久的将来，长沙分公司一定会比其他分公司成长的更快更好！季度工作总结 篇7一、2x_年第一季度工作总结1、“基智团”的工作在费教师的指导下，第一季度的基金销售改革工作获得了本质性的进展。每季度重点基金投资策略报告、每月基金短语评价、基金对帐单、季度定投基金投资策略报告、每周基金时事短信发送、基金发行信息短信发送等各项工作都有条不紊地展开。3月份，在“银华90基金”销售过程中，做到及早安排、统一学习、互相竞争的场面，最终在本次基金销售中，获得500多万的成绩，排名公司第五名。2、考虑工作中存在的问题，妥善解决

29、每天下班回到家，安排自己十五分钟的时间，回忆一天工作中的得失，发现工作中的薄弱点，对于存在问题进展考虑，自己设法提出可行性方案，次日进展及时解决。二、2x_年第二季度工作方案1、增强基金客户的效劳工作目前，营业部需要从根本上转变经营形式，转变传统的经纪业务的过度依赖，需要将营业部转变成真正的营销客户中心。那么，我们的效劳就是至关重要的了。我们营业部的基金销售工作至今已经历了八个年头，期间也积累了千余基金客户及上亿的基金资产。如何可以更好地效劳这些客户，从这些客户中挖掘潜能，盘活他们的基金资产呢？每季度举办特色基金投资俱乐部，每次会议都安排一个主题吸引客户前来参加。会议中，我们将以基金投资的实例

30、、分析p 解决客户对于自己存量基金的疑问，并出具基金短语点评，从而使客户对自己帐户中的基金及时理解，适时采取必要的赎回措施。每次会议前，必须设计有针对性的调查问卷。会议完毕后，必须对调查问卷及时进展梳理，理解客户的内在需求，将客户需求进展登记并予以解决。目前，营业部的基金销售工作遇到瓶颈，我们必须转变思路，化危机为机遇，将自身可以做好的事情做到最好。通过自己的努力，带着营业部的基金销售走出瓶颈。2、整理基金客户，改良基金效劳形式对于个人而言，效劳基金客户必须细化手中客户。将手中所有客户分为重点客户资产大经常购置基金、核心客户偶然购置基金、普通客户持有套牢基金。对于重点客户必须每次沟通前打印基金

31、持仓明细，根据营业部的基金短语评论，与客户保持两周一次的 沟通；对于核心客户，根据营业部的基金短语评论，每月保持一次 沟通；对于普通客户，将每月的基金短语评论寄送给客户，并每月保持局部客户的沟通工作。3、注重融资融券的业务学习，开展融资融券的客户随着券商竞争格局日趋剧烈，开展新业务的赢利形式也势在必行。所以，今年融资融券新业务也作为了营业部重点考核的目的之一。在每天下午收盘后，利用半个小时的时间对融资融券业务及柜台操作流程进展学习。遇到融资融券开户需求时，掌握实际开户流程，尽快分担开户柜员工的开户压力。6月30日之前，完成两个融资融券客户的开户指标。作为营业部的一员，必须学习融资融券业务、开展

32、融资融券客户，为营业部的开展作出自己的奉献。4、团队成员互相支持，携手努力共创佳绩心中理想的工作环境是团队成员和谐共处、各项业务由成员牵头组织学习并答复员工提出的疑难问题、部门之间互相支持帮助、学习成长热情高涨的集体。作为营业部的一颗“螺丝钉”，虽然渺小，但是也可以发挥自己的长处。在基金业务学习中，把握基金的特点，找出基金的卖点，安排让“基智团”成员轮流主持学习，对每位成员的研究才能、组织才能、演讲才能都会有所进步。通过书籍、微博等传媒方式来吸收正面能量，然后在部门员工之间、营业部员工之间起到传播正面力量的导体。5、完成六月投资分析p 考试，做到有方案，有安排网6月11日，又是一次证券从业人员

33、考试。我要利用如今起的两个月时间，对学习章节、学习要点按“周”进展划分，每周突出学习重点，把握书中的每一个知识要点，完成章节的练习题，争取在六月完成投资分析p 的考试。季度工作总结 篇8XX年的第三季度已经过去了，在这三个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，快临近年终和今年最后一个季度，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于汲取教训，进步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今年的最后一个季度的工作做的更好。下面我对第三季度的工作进展简要的总结。我是今年四月份到公司工作的，五月份开场组建综合事业部，在没有负责综合事业部工作以前，我负责了一个月的商务9部。在来公司之前本人

34、在家休息了一年多，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开场，一边学习产品知识，一边探究市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司领导和其他有经历的同事和经理。一起寻求解决问题的方案和对一些比拟难缠的客户研究针对性策略，获得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经历，如今对*市场有了一个大概的认识和理解。如今我逐渐可以明晰、流利的分析p 客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，指导同事和客户进展良好的沟通，所以经过三个月的努力，也获得了一定的成绩，对市场的认识也有一个比拟透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经历的同时，自己的才能，业务程度

35、都比以前有了一个较大幅度的进步，但是本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响了综合事业部的整体销售业绩。部门工作总结在将近五个月的时间中，经过综合事业部全体同事共同的努力，使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识，同时也获得了珍贵的销售经历。这是我认为我们做的比拟好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。下面是综合事业部第三季度的销售情况：7月总业绩：1667008月总业绩：2418009月总业绩：252300从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。在*市场上，虽然网络公司众多，但思科一直处于

36、垄断地位！那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力？客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表如今：1)销售工作最根本的客户访问量太少。综合事业部是今年五月开场工作的，在开场工作倒如今有记载的客户访问记录有313个，加上没有记录的概括为46个，三个月的时间，总体计算销售人员一个月拜访的客户量平均为9个。从上面的数字上看我们根本的客户拜访工作没有做好。2)沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况非常明晰的传达给客户，理解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反响。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分理解或承受的什

37、么程度，3)工作没有一个明确的目的和详细的方案。销售人员没有养成一个写工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作场面混乱等各种不良的后果。4)市场的开拓才能不够，业绩增长小，个别销售同事的工作责任心和工作方案性不强，业务才能还有待进步。第四季度工作方案在第四季度的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是最珍贵的资，一切销售业绩都起于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是根本。在第四季度的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2

38、)完善综合事业部制度，建立一套明确系统的管理方法。销售管理是老大难问题，销售人员外出拜访，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，进步销售人员的主人翁意识。3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我进步的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于进步销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务才能进步到一个新的档次。4)建立约访专员。(建议试行)根据销售同事在外出拜访过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，不在家的情况，使方案好的行程被打乱，不能顺利完成拜访的目的。造成时间，资金

39、上的浪费。5)销售目的第四季度的销售目的最根本的是做到日日有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据详细情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目的分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上进步销售业绩。我认为公司第四季度的开展是与整个公司的综合素质，公司的指导方针，团队的建立是分不开的。进步执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作形式与工作环境是工作的关键。详细的其他工作方案如下：第一步:招聘员工1、看销售人员的心态及人品2、让他们清楚公司、我及他们自己的目的3、建立一个和谐的具有凝聚力的团队第二步：培训员工1、让员工学习产品知识

40、及互联网常2、培训员工的销售和与人沟通的技巧3、培训员工的快速成交法4、引发员工的积极性和责任感5、使团队的每个人与各个部门的员工和睦相处第三步：发挥员工的个人优点1、找出每个员工身上的闪光点(每一周保证和员工每人一次以上的面对面谈心，关心他们的身体安康，家庭生活。工作情况，及时纠正他们的错误思想及行为)。2、帮助员工找出自己的位置，使之发挥自己最大的潜能(通过每月一次或两次的集体活动来表达。活动中无上下级和大小之分。让员工发表意见和见解)3、保证每个员工都有家的感觉，让他们无时无刻都能表到达公司的关心第四步：让员工去市场上锻炼1、发现问题及时调整(思想积极地为公司效劳)2、详细问题详细分析p

41、 (首先打破自己的懒惰、执着和担忧得罪人的心态，积极主动与员工沟通，引发他们的积极与责任感使他们与自己的目的达成一致)3、不断地修正自己，向高难度挑战，每一周开3次综合管理岗位会议，总结经历取长补短。不断扩展业务，进步效率。第五步：凝聚团队的力量1、凝聚团队的力量，发挥最大的潜能，月中组织一次集体活动。活动的目的让整个公司更有凝聚力，团结互助进取，让我的团队更强大。第六步：开发新客户，同时挖掘老客户1、对前两个月每个销售人员的业务量进展检查，分析p 业绩有所下降的原因，找出原因及解决方法。2、让销售人员开展更多新客户，一个月内保证每个销售人员完成与20个未曾有过业务来往的新客户联络，至少有2至

42、4个客户和我们合作，达成双赢的场面3、让销售人员加强与原有客户沟通，让他们理解我们公司的效劳宗旨，更加相信我们企业，更加支持我们的企业，到达更好的收益，同时开拓更大的市常4、让销售人员保证月内与5个无意向客户进展联络沟通一次以上，保持更亲密。更和谐的状态，创造更佳的效益，使从无意向到签单。第七步目的达成1、自己和团队中的每个人都成长起来，团队壮大2、公司也会更加的强大(目的:让思科网络做到苏北互联网的老大)3、让我的团队成为互联网的”虎狼”之狮。4、让自己拥有奥迪a6l。5、本季度综合事业部的目的是120万，希望公司给予支持与帮助。季度工作总结 篇9清理了财务账上长期挂帐的应收款项和应付款项，

43、对于以前年度支付的款项未收回发票入帐的业务，财务人员与经办人员沟通协商追回大局部发票，并完善了入账手续，对于中油坚盛极个别长期追缴而未完善手续的发票，财务部发出了追缴通知，并要求经办人员将所欠发票限期交于财务部，否那么追究相关责任。二、准确及时出具各项财务报表，提供月、季度预算分析p 。及时报送各项对外会计报表，及时完成各项统计报表。根据各单位的经济指标完成情况，对各单位的预算的执行与完成情况进展月度与季度分析p ，配合绩效考核出具准确无误的财务信息，财务部在4月下旬协助公司领导召开了预算分析p 会议，就各考核单位预算完成情况提供了参考信息和考核分析p 意见。三、开展财务内部稽核，加强本钱费用

44、控制，堵塞破绽。对*三家医院的财务核算进展了内部稽核，发现*的会计科目使用有个别科目不符合财务标准标准，有个别费用报销不符合费用报销规定，没有经过公司董事长审批，财务对仓库的监控不是很到位。而三家医院的财务处理都较标准，暂时没有发现特殊问题。加强单据的审核，对于各项费用支出建立支出数据库，对超出预算的支出及时提醒各单位办理预算调整申请，发现不合理的支出那么必须经过审计程序，及时纠正不符合财务手续的事项，躲避财务风险。四、做好税务筹划和财务规划，躲避税务风险。在集团各单位之间根据配比和权责发生制合理分配各项发票，并根据油品行业的特点建立了税负平衡表，通过电子表格的分析p 手法，平衡税负指标;完善发票入账手续，按照规定开具发票，合理躲避税务风险。根据医院的减免税政策，和白坭地税局沟通，组织准备三年免税期的减免税材料，申办地税减免;准备*医院的减免税资料，补齐各项基建合同、工程开工结算资料。通过和实力雄厚的税务师事务所沟通与协作，对公司的股权架构、资产构造作了初步规划。五、和相关部门沟通与协调，配合相关部门处理相关的事务。配合资产部做好每月盘点方案，安排好财务人员进展实地盘点