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文档简介

1、房地产项目全程营销策划方案大纲一、项目概述二、项目前期策划1。宏观、微观市场走势分析。2。最新居地产市场行情分析。1.产品定位分析.2。市场定位潜力分析。3。市场定位风险分析。4。市场定位的可行性评价.5.项目市场定位。（三）品牌战略策划1。名称确定建议及推广名确定.2。楼盘风格确定。3。建筑用料的建议。4。项目卖点的挖掘及提炼。5。小区环境营造空间环境、生态环境、视觉环境、人文环境、智能环境.6。小区景观设计要点(环境规划)。电梯的设置.停车库设计要点、车位比例及支配。9。会所功能内容划分及概念的提炼。10。装修标准。11。社区服务项目配置建议.三、项目营销策划项目营销阶段性划分。项目分期推

2、出的战术部署及促销手法建议。3。 市场进攻要点及切入法建议(入市时机)。4。 价格策略制定。价格体系及付款方式原则。7。 卖场包装要点。卖场促销要点.展销会举办方案。外销方案制定.制定 CS 系统(顾客满足系统)。）。13。 模型制作指导。收集市场反馈信息，准时调整营销方案.分销网络帮助措施。新闻推广方案（软性文章及题材炒作)。（政府机关及集团购买的可能性建议)。四、广告、宣扬、推广设计(一）品牌识别1。呈现系统设计（1）地盘形象设计。工地路牌、楼体招示布、工程进度牌。售楼形象呈现。售楼处外观呈现指导、内部形象定位指导.(6）售楼处设计建议。 (7）样板房形象定位、效果建议。 (8）售楼处展板

3、创意建议。看楼车体外观设计。售楼人员服装设计、保安服装建议。呈现系统设计 （2)售楼合同及相关文件格式。）、售楼人员名片.(5)办公事务用品。广告类规范报纸广告标准格式。（3)手提袋。 (1）样板房导示牌。(3)各类标示牌。（4)户外看板。 (1）导示系统.公共导示系统设计。(4)会所导示系统设计。(6）物业管理人员服饰设计.(二）广告运动广告知求目标。广告知求理念.广告主题口号.4。广告内容及表现手法.5。创意策划。6。统一宣扬口径制定.整体氛围概念提示。媒体方案.9。创意延展。10。报纸广告方案。11。电视广告创意方案审核建议。五、销售阶段工作规划1. 售楼人员的支配及培训.2。 售楼人员的进场及销售的实施。3。 现场看楼团的筹划。客户区域、年龄、职业等层面分析。6。 广告发布效果的跟踪。7。 对放弃购买客户

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