ERP沙盘模拟总结报告

1、PAGE PAGE 14沙盘模拟总结报告1 个人人述职211 本本人贡献与不不足212 对对“下一次”的规划32 团队队述职32.1 每位位成员的贡献献与值得改进之之处42.2 团队队协作及其效效果43 方案案分析53.1 教材上上的演示方案案有哪些优点点？哪些缺点点？如何改进进？53.2 你自己己公司的方案案有哪些优点点？哪些缺点点？如何改进进？64 业绩绩分析994.1 筹资分析94.2 投资分析94.3 营销分析1105 课程程收获1115.1 与理理论课程学习习的关系115.2 对个个人素质完善善与提高116 意见见与建议122个人述职我在组内是生产产总监（COOO），但是是实际我也会

2、帮帮助CEO制制定我们公司司的发展计划划，换句话说说我是总经理理的助手。帮帮助总经理制制定每一年的的发展计划，制制定每一轮比比赛的大体上上的发展方向向，主要也是是我跟总经理理在讨论公司司的发展，贷贷款，扩建等等问题。当然然这些也都是是我在做好本本职工作的前前提下。1 本人贡贡献与不足我自己的主要工工作是对我们们公司的生产产排成分析，和和订单交货分分析。尽量做做到让我们的的产能达到最最优，在订单的分析上上，将订单的的交货顺序安安排好，保证证公司的现金金回流。而且且我会把我们们公司下一年年的规划给安安排出来，虽虽然不是最好好的，但是一一次模拟，两两次比赛，我我用的都是不不同的发展计计划，每次都都有

3、不同的结结果。 在生产产上，首先我我觉得自己的的主要贡献在在于我确保了了现金的及时时回流，保证证了公司的现现金流不断。刚刚开始经营的的时候没有经经验，所以有有的订单交的的顺序不是很很好，导致公公司一度资金金紧张，不过过比赛正式开开始后，我的的用最快的速速度将最好的的交单顺序安安排好，也将将下一年的产产能计算好，保保证下一年抢抢订单的时候候不超过产能能。 还有就就是在公司的的发展计划上上，一次模拟拟，两次比赛赛，我都用的的是不同的规规划，一次一一次摸索，一一次一次比较较。三种不同同的规划都有有其不同的有有点跟缺点，这这个我会在后后面的“方案分析”中详细说明明。12 对对“下一次”的规划如果还是有

4、下一一次的话，我我觉得我们组组还会抢到很很好的订单的的，因为一开开始我们就瞄瞄准了区域市市场，决定在在第一次就当当区域市场老老大，这样以以后我们主攻攻区域市场，能能够在区域市市场拿到最好好的订单。但但是在最后一一轮比赛时，我我们本来想看看看能不能够够也将国内市市场拿下，可可是由于我们们的决策，抢抢的订单少了了一个，在亚亚洲市场多了了一个，所以以我想最后我我们应该也是是没有抢到“老大”的头衔，不不过以我们现现在在亚洲市市场的销售额额来看，我觉觉得我们有可可能是亚洲市市场第二的位位子，在第七七年的时候我我们应该会拿拿到不错的订订单，成为亚亚洲市场老的的。2 团队队述职我们组一共有六六个人，一个个首

5、席执行官官（CEO），有有两个财务总总监（CFOO），一个信信息总监（CCIO），一一个销售总监监（CMO），这这次我是生产产总监（COOO）。首先先首席执行官官就是我们的的组长，赵勇勇同学，他非非常的认真负负责。然后因因为我们组没没有是会计专专业的同学，报报表对于我们们来说有点麻麻烦，为了能能够又快又对对的将报表算算出来，我们们组就选了两两位同学当财财务总监，分分别是刘欣欣欣和段菲。而而且每一年的的财务都关系系到下一年的的发展，所以以我个人认为为财务在企业业的发展还是是相当重要的的。信息总监监是魏然，在在刚开始的时时候我们都还还不熟悉信息息录入的步骤骤的时候，是是大家一起监监督，魏然操操作，

6、不过后后来就都是一一个人念本年年的经营状况况，魏然自己己录入的，当当然，CEOO赵勇在一旁旁监督。至于于销售总监吴吴闯，我们两两个每次都和和CEO一起起商量广告的的投入多少，选选单的时候他他也很尽责。2.1 每位位成员的贡献献与值得改进进之处 赵勇很尽尽责，虽然CCEO没有具具体的工作，但但是他是我们们的监督者，每每次我的生产产规划安排好好了，都会和和赵勇商量看看有没有改进进的地方，而而且在选单的的时候他也在在一旁跟CMMO吴闯还有有我一起决定定。再有就是是信息的录入入，刚开始CCIO魏然不不熟悉的时候候，赵勇都是是按照规则一一步一步的对对照，知道最最后魏然能够够熟练的录入入，但是赵勇勇还是在

7、一旁旁监督。 刘欣欣欣和段菲是CCFO，刘欣欣欣做了一个个EXCL表表格，专门算算报表，可是是刚开始因为为好多不知道道，还是总是是算不平，刘刘欣欣和段菲菲两个人就开开始一一对照照检查，两个个人也很认真真。但是我觉觉得，如果财财务报表出来来得更快一点点，会更好。因因为在公司法法杖的中后期期，我们是肯肯定有利润的的，就要交税税。这涉及到到在年末要能能够有多少的的现金，足够够下一年年初初的使用，如如果留少了公公司现金流就就断了，如果果留多了会给给公司造成不不必要的损失失，比如贷款款贷多了会有有更多的利息息，贴现贴多多了会有更多多的贴现损失失。 对于CCIO魏然来来说，每次录录入都很准确确，有几次是是

8、在课下录入入，我们两个个都会一起。可可是由于系统统的不稳定，导导致又一次我我们的订单丢丢失。是由于于点的太快的的原因，不过过后来跟魏然然说明了之后后，就再也没没点那么快了了，而且也没没出现过订单单丢失的现象象了。 销售总总监吴闯每次次选单都很准准确，唯一不不足的是有的的时候他也没没参与，都是是我跟赵勇在在商量，不过过大部分时间间吴闯也都是是参与在其中中的，我们三三个一起决定定。基本上我我们的订单选选择没有出大大问题，就是是有两次错了了，一次是我我原因，还有有一次是看错错了，选了之之后大家才反反应过来。2.2 团队队协作及其效效果 虽然我们组的分分工不是很明明确，但是大大家这样也能能相互帮助，相

9、相互监督。因因为毕竟一个个人负责的内内容要是完成成了，看着其其他的伙伴还还在奋斗大家家都会帮忙的的，所以我觉觉得我们租的的协作还是很很好的，而且且取得了很好好的效果。虽然大家一起做做事可能会有有些乱，但是毕毕竟每个人都都有自己的工工作，只是帮帮别人忙，再再帮忙的时候候主要负责的的人就是领导导人。而且我我们这么做效效果也很好，每每次我们组都都能按时录入入完毕，我们们组都没有超超时扣分，回回退扣分的现现象，报表也也及时上交，只只是在模拟的的时候出了错错，后来报表表交上去就没没有退回来重重改的现象。工作即保质又保保量，我觉得得这个方法真真的很好。3 方案案分析我们公司在一次次模拟和两次次比赛的时候候

10、都用的是不不同的方案，每每一个方案都都有其自己的的优点和缺点点。3.1 教材上上的演示方案案有哪些优点点？哪些缺点点？如何改进进？第一次模拟的时时候我们公司司就是用的教教材上的方案案，只是做了了小小的改动动。这个方案案是比较中等等的，就是风风险性和收益益性都是中等等的。首先是长期贷款款，可以降低低风险，让公公司在一开始始就有足够的的现金建设。生生产线建设了了四条，产能能刚刚好。而而且都是在第第三季开始建建设的，因为为建成第一件件不用交维护护费用，所以以在第三件建建设是比较好好的选择，可可以让公司节节省现金。这这个方案在一一开始就研发发了P1233，为以后生生产做呗，开开拓了五个市市场。厂房是是

11、买的，这样样可以保证公公司的所有者者权益，因为为买了之后厂厂房就是固定定资本了。基基本上哪个方方面都涉及到到了，让公司司发展了起来来，当然在没没有别的公司司竞争的前提提下，这也不不失为一个好好的方案，可可是不肯能没没有竞争的。总体来说这个方方案的也有很很多不足的地地方。比如一一开始就借了了210百万万的长期贷款款，这让公司司每年光利息息就交了211百万，利息息的花费就这这么过多。还还有就是开拓拓市场，一下下子就开拓了了那么多，其其实可以少开开拓一个或者者两个。我自己觉得，这这个方案的最最大不足就是是一下借了2210百万，还还要在第五年年、第六年都都还上，让公公司压力很大大。而且长期期贷款让公司

12、司的所有者权权益一开始就就排在最后，一直上不去。当然也可以忍辱负重，等待最后的厚积薄发，可是这也要取决于公司后期的发展，还有选单的优劣等一系列的问题。如果改进的话，我我觉得，可以以不用一下贷贷那么多钱，算算好了公司每每一年所用的资金，通过过长短贷结合合来发展。这这样可以减轻轻不少压力，减减少交利息，让公司的现金流流动起来。3.2 你自己己公司的方案案有哪些优点点？哪些缺点点？如何改进进？我们公司的方案案有三种不同同的，各有风风险，也各有有收益。首先是模拟的时时候，我们的的方案跟书上上的，差不多多，只是略有有改动。我们们也是借了2210百万的的长期贷款，分分为两个一个个是4年期的的，一个是五五年

13、期的。买买了一个大的的厂房，建设设了6条生产线，两两条柔性线PP12各一条条，还有两条条P1自动线线，两条P22自动线。研研发了P1223，五个市市场全开拓了了，还有ISSO90000和ISO114000。两条柔性线线是想以后方方便转产用的的。这么做就是希望望扩大产能，可是却忽略了长期贷款给公司带来的压力。利息负担太重，而且也没有必要将所有的市场和认证全都打开，因为在刚开始有的市场都没有订单。而且生产线也建的太急切了，没有必要在第一年就建六条生产线，而且还有两条柔性线，太浪费资源了。 第一次次正式比赛的的时候我们组组在第一年的的时候只借了了20百万的的长贷，建了了4条生产线线，2条P11自动线

14、，22条P2自动动线，研发了了P123，开开发了四个市市场，认证是是有ISO99000，这这样生下了不不少钱，在第第一年第四季季的时候借了了10的短期贷贷款。第二年年的时候又借借了长期贷款款，不过这回回不是一下就就借那么多，而而是分开的。一一个是10百百万的两年期期，20百万万的三年期，330百万四年年期，40百百万五年期，一一共是1000百万的长期期贷款，我们们是想将长期期贷款当短期期用，这样可可以减轻现金金的压力，而而且不用都到到最后还款，减减小还款风险险。这一年还还多建了两条条生产线，一一条P2自动动线，一条PP3自动线。并且这一次的厂房都决定用租的，可以缩减现金的使用，因为这次是比上次

15、少了100百万的贷款。 第三的的年的时候没没有扩大生产产规模，第四四年的时候新新建了两条PP3自动线，研发了产品P4，还有多加了短期贷款，认证了ISO1400。第五年又建了两条P4自动线。到第六年的时候有10条生产线，所有产品都研发成功，市场全部开拓出来了，认证也全都认证了。 这次的的方案刚一开开始很好，我我们组是第三三，可是到后后边，每经营营一年我们的的名次就下降降一位。我自自己觉得，这这可能是跟我我们拿的的订订单有关。我我们是区域市市场老大，除除了这个市场场是拿销售额额最大的订单单外，别的市市场都是尽量量拿到账期短短的订单，使使得我们的利利润不高，所所以所有者权权益在慢慢下下降，不过我我觉

16、得我们这这次的方案也也很好，长短短期贷款结合合，又将长期期贷款分开，给给公司减少了了压力，风险险也降低了很很多。其实我我是比较喜欢欢这个方案的的，稳步前进进，如果我们们运气好的话话，订单抢的的好，我觉得得我们的所有有者权益一点点会比现在的的结果好。可可是我们当时时经营的时候候只想着现金金回流的问题题了，其实我我们可以借短短期贷款来解解决这个问题题的，我们的的这个方案实实行的时候借借的短贷不多多，当时候如如果考虑到的的话成绩一定定比现在要好好。而且这个个方案在这三三个方案中贴贴现最少，贷贷款的利息也也是中等的，风风险也没有第第三个方案（以以短期贷款为为主）低好多多，所以综合合所有方面，我我觉得这

17、个方方案是我们三三个方案中最最优的。 最后一一轮正式比赛赛的时候我们们采用的主要要是短期贷款款为主。在第第一年的时候候租了大厂房房，建了一条条P1自动线线，三条P22自动线，因因为后期P11的订单就会会减少了，我我们的目标主主要是P233产品。研发发了P1233，开拓了四四个市场，一一个认证，第第四季的时候候借了40百百万的短期贷贷款。第二年年年初借了220的长期贷贷款，第二季季建了两条PP3自动线，借借了20百万万的短贷，第第三季，第四四季分别借了了40百万的的短期贷款。第三年没有扩大生产，第四年的时候建了一条P2自动线，一条P3自动线，研发了P4,。第五年的时候建了两条P4自动线。第六年的

18、时候我们将厂房都化租为买，保所有者权益。 这样是是以短期贷款款为主，实行行长长结合，短短短结合，就就是固定资产产花股本或者者长期贷款，比比如建设生产产线。流动资资产用短期贷贷款，比如原原材料的采购购。而且一开开始没有借钱钱，而是花自自己的股本，减减少损失，比比如利息。可可是这样做的的风险性大，因因为每一季都都要计算准确确，保证现金金流不断，稍稍有一点差错错现金流就会会断。每一次次在季初还完完短期贷款时时我们的现金金就是个位数数，然后再借借短期贷款，个个位数的现金金虽然体现了了我们的风险险高，但是也也表现了我们们的收益大，就就是高风险高高收益。但是是这个方案不不足的就是风风险性太高了了，要求必须

19、须计算准确，各方面都要考虑周全，而且相较于第二种方案，我们的贴现损失好多，。4 业绩绩分析其实总体来说我我们组的业绩绩还算可以，虽然前两轮成不不理想，但是最后的比赛取得了不错的成绩。4.1 筹资分析如果是一开始就就贷210百百万的花，可可以不用担心心以后的资金金问题，基本本上这个是稳稳健型的发展战略略。可是这样样的发展太慢慢了，而且压压力太大，开开始所有者权权益太低，看看着别人都那那么高，很可可能会自乱阵阵脚。经过我我们组的亲身身实践，我觉觉得这个筹资资行为不可取取，除非可以以经营很长时时间，超过66年，发展才会越来来越好，可是是这是比赛，没没有那么长的的时间。长短贷结合，长长期贷款分批批还，

20、这个是是风险性小，收收益性大。这这样的筹资可可能在一开始始的所有者权权益在中等，可可是随着慢慢慢的将长期贷款还上上，所有者权权益会越来越越高。而且这这样做可以降降低风险，如如果可以的话话，在一开始始也可以买个个小厂房，后后期再租个大厂房，可可以保证所有有者权益。并并且还款压力力小，利息少少，现金流动动性大，贴现现损失少。长短结合，短期期为主，这个个风险性大，但但是同时收益益最高。先将将固定资产用用股本跟长期期贷款来购置置，流动资产产就用短息贷贷款。用这个个方案可以借借30的长期期贷款，用来来购置小厂房房，再用700百万的股本本来建设4条条生产件，这这样可以保证证所有者权益益。之后再短短期贷款，

21、租租大厂房，建建设新的生产产线，而且应应收账款回来来了之后现金金就有了。4.2 投资分析首先要的是保证证所有者权益益，购置固定定资本厂房，就就是保权益的的最好方法，而而且在以后资资金紧张的时时候也可以用用来贴现，给给自己留条后后路。所以建建议不管用什什么方案都要要购置一个厂厂房，不论大大小都可以。然后就是生产线的问题，一半都是自动线，柔性线有点浪费资源，因为每种产品都要有生产，但是可以根据不同产品建设不同数量的生产线。产品没必要在一开始的时候都研发出来，比如P4在至少前三年都没有订单，研发出来也是占用资金，还不如等后边订单快要出现时再研发。还有ISO，刚一开始也没有要ISO认证的产品，所以在滴

22、二年或者第三年认证最好了。这样可以减少资金的占用。营销分析在投放广告时其其实不用投太太多，毕竟还还要考虑到产产品的成本问问题。比如在在自己是“老大”的市场每一一个投1百万万，能够拿单单字就行，如如果某个产品品想要多的订订单可以投33百万，因为为可以进入到到下一轮，如如果投2百万万的话就浪费费了，因为进进入不到第二二轮选单。在在不是市场老老大的市场，可可以多投一些些，还是1、33、5的投，这这样可以保证证多一轮选单单，如果头在在这些数的中中间值，即不不能进入下轮轮又浪费了，不值。选单的时候不能能只看一个方方面，“要全面发展展”。交货期要要选最长的，到账期要选最短的，金额要选最大的。我们组选单的方

23、案是，在是“老大”的市场一律选择最大的订单，让销售额最高，既可以保证下一年的“老大”头衔，又可以保证自己的收入。因为本地市场的订单在以后几年数量不多，所以在本地市场选择那些到账期短的，这样可以保证现金流。在其他市场就看情况而定。将那些想要当老大的市场选自己能力范围内的大单子，剩下的市场视情况而定。5 课程程收获5.1 与理理论课程学习习的关系因为这是一个比比赛，所以首首要前提就是是比赛规则。如如果连比赛规规则都不熟悉悉，那么肯定定会失败的。例如有几次，我们一直搞不清楚“交货期”和“收账期”这连个概念，将他们在时间上混同，就因为这样，我们在模拟中有了重大的食物。实际上交货期说的哪个季数，就必须在那一季或者之前交，而到账季=交货时的季数+过了几季能汇款（就是订单显示的到账季）。我们组专门列了一个表格，将自己每次犯得错误记下，避免以后再犯，我们在两次正式比赛的时候一次回退都没有。掌握和熟悉游戏戏规则是在比比赛中取胜的的先决条件，而而对规则的钻钻研是需要私私底下花费时时间和精力才才能将其参透透的。私底下下我自己也看看了很长时间间，但是有的的还是不能够够记住，我们们组有两份规规则，