迎接全民理财时代

1、PAGE PAGE 12迎接全民理财时代 打造三方共赢平台大河报金融资讯的专刊化经营之道（标题：宋体，小三，加粗，居中）媒体名称（黑体体，小四）：河南日报报报业集团大河河报社（幼圆圆，小四）媒体类别：报纸纸类奖项类别：品牌牌策划奖大河报（媒体名名称，黑体，小小四）大河报于19995年8月11日创刊，是是由河南日报报报业集团主主办的一份以以“关切民生生、倡导时尚尚、贴近生活活、服务大众众”为宗旨的的综合性都市市生活日报。大大河报平均均日出四开880版，日发发行量1000余万份，年年广告收入44.5亿元。大河报先后6次入选世界日报发行百强、4次选中国晚报都市类报纸综合竞争力20强、5次入选中国50

2、0最具价值品牌、4次入选中国最具成长性媒体，已经成为国内外企业向中原市场展示形象、拓展市场的首选媒体。（媒体简介：少少于200字字，楷体，小小四）案例正文：金融行业作为现现代经济的核核心，它的飞飞速发展产生生了巨大的广广告宣传需求求，市场呼唤唤一个传播信信息的专业化化、集约化平平台。顺应市市场需求结合合自身资源，大河报于2007年2月9日创办金融资讯专刊，它以“你身边的理财专家”为宗旨，内容涉及银行、基金、理财、外汇、债券、保险等多个领域，它的创办促进了整个行业快速发展，实现了读者、金融机构和报社三方共赢，在发挥专刊良好的社会效益前提下，也带来了很好的经济效益，为报业广告的集约化经营积累了宝贵

3、经验。 一.市场环境：金融保险行行业市场化进进程加快，全全民理财时代代来临，催生生巨大信息传传播需求。 1.金金融保险业市场化发发展，宣传推推广需求急速速膨胀。入世之前，金融融行业是国家主导行业业，带有浓厚厚的行政色彩彩，行业内金金融产品的推推出一般都作作为新闻来进进行报道，金金融机构没有有主动对外宣宣传的需求和和动力。入世世之后，金融融行业开始了了快速的市场场化进程，外外资机构的进进入威胁、中资机构间间的激烈竞争争、各金融产品品间高度同质质化等诸多因因素，使金融行业业产生了巨大大的宣传推广广需求，特别别是在20006年底对外外开放金融市市场后，金融市场场广告更呈现现出了大规模模的爆发态势势，

4、07年全全国报纸金融融保险类广告告增长了1倍多，郑州报报业金融保险险行业广告同同比增幅也高达62.1%，是上年同期增幅幅的10多倍，成为了了郑州极具潜潜力的广告行行业。2.全民理财时时代到来，空空前活跃的信信息需求缺少少便捷的传播播渠道。人们收入水平日日渐提高，如如何使手中资资金获得更有有价值的回报报成为关注的的焦点，“你不理财、财财不理你”的理财观念念开始深入人心心，全民理财财时代悄然来来临。与此同同时，投资者者也日趋理性，他他们需要专业业化的理财信信息，一方面面为投资提供供指导和参考考，另一方面面开阔思路、获获得启发。然然而，在河南南乃至全国传媒媒市场，还缺缺少这样一个个信息提供者者，投资

5、者对金融行业信信息的迫切需需求不能得到到充分的满足足，市场呼唤唤一个专业的、可可靠的信息传传播平台。二策划目标：挖潜上量，开开发金融市场场，实现三方方共赢。1.抵御报业“拐点”，金融行业业成开源节流流、挖潜上量量的首选。从上世纪70年年代末改革开开放以来，伴伴随着中国经经济的持续高高速增长，中中国报业经营营也经历了长长时期的高速速发展，其中中一个重要指指标报业广告告收入也一直直保持高速增增长势头，尤尤其是在上世世纪90年代代以后伴随着着中国第一代代都市报的兴兴起以及在本本世纪初第二二代都市报的的又一轮发展展，中国报业业广告突飞猛猛进。根据国国家新闻出版版总署和国家家工商管理总总局的统计，与19

6、900年相比，22003年中中国报业广告告收入由6.77亿元增增长到2433.01亿元元，14年间间增长了355.9倍。报报业成为名副副其实的“暴利”行业。但是是，从20004年下半年年开始，中国国报业广告开开始出现明显显的下滑趋势势。根据国家家工商管理总总局广告司的的数据，20004年我国国报纸广告经经营额为2330.72亿亿元，比上年年下降了5.06%。22005年，随着国家加强强对医药行业业的广告监管、房房地产行业调调控力度加大大，以及各种种新媒体的兴兴起，作为传传统媒体的报报纸，广告收入增增速进一步放缓。据慧聪媒体监测数据据显示，以媒媒体公开报价价为准，全国国报刊广告刊刊例额仅增长长5

7、%，增速速首次低于GGDP的增长长速度，扣除除提价及折扣扣优惠因素，实实际已是负增增长。一时间间，“拐点”、“寒冬论”轰动业界。同同时，包括大大河报在内的的第一批都市市报，渐渐步步入发展的成成熟期，虽然然报纸一再扩扩版，但总体体广告占版率率达到40%以上甚至接接近50%，增增长空间有限限，遭遇发展展的“透明天花板板”，步入发展展成熟期。在这种情况下，开开源节流、挖潜上量成报报纸广告经营营的首选战略。一方面面整合资源，强强化管理，控控制、压缩经营成成本。另一方方面挖潜上量量，开拓新的的市场，增加加报业经营收收入。在报业业广告发展的的成熟期，虽虽然主导行业业房地产、汽汽车广告增速速趋缓，但与与此同

8、时，一一些行业广告告投放异军突突起，其中金金融保险行业业就是如此。金融保险行业在发展的大环境下，2006年下半年开始广告投放呈现井喷式增长。慧聪监测数据显示，2006年12月份全国报纸金融广告投放额增长了46.6%，2007全年增长了106.7%。究其原因，一方面是入世后迫于外围压力，金融企业经营日益市场化，品牌意识显著增强，品牌形象广告增多。另一方面，从2006年下半年股市一路走红，股市从1000多点一路爬升至6000多点，各种基金理财产品如雨后春笋般涌现，相关促销广告大篇幅见报，进一步激活了整个行业的广告投放。在“抓大不放小小”这一战略指指导下，基于于金融保险行行业广告发展展快速、潜力巨巨

9、大的现实，该该行业成为我我们培养、开开发的重点行行业。2.创办专业化化金融信息传播播平台，实现媒体、读读者、企业三三方共赢。从自身传播形态态看，大河报报自身也存在在着金融信息息传播的空白白市场。此前前，大河报承承载金融信息息的版面，一一个是以传播播动态经济新闻闻为主的财经新闻版版，另一个是是注重深度分分析的大河河财富专刊刊。但是由于它们自身身定位以及版版面数量等因因素的限制，可可以承载的更更加贴近金融融保险行业的的信息相对较少，难难以形成规模模化传播优势势。在金融保保险行业强大大的宣传需求求面前，大河河报的传播形形态难以满足足行业发展的的需求。可见，大河报报在信息传播播方面出现了了空白领域，这

10、这为打造金融融行业的专业业化服务平台台提供了机遇遇。专刊化的的信息传播平平台不仅可以以更好地满足足读者需求，又又可以形成传传播强势，更更好地满足企企业信息传播播需求，对报报纸而言又能能带动行业发发展和广告经经营，取得社社会效益和经经济效益的双双丰收。三.执行过程及及手段：独家家代理，整合合资源，展会会搭台，多方方互动。在市场信息需求求和报纸自身身经营需求的的共同作用下下，金融资资讯应势而而生。20077年2月9日日，大河报报金融资讯讯专刊正式式出版，每周周五刊出，平平均每期出8个版版。它以“你身边的理理财专家”为宗旨，内容涉及银行、基金、理理财、外汇、债债券、保险等多个领领域，它关注一周政政经

11、动态，精精心梳理金融融行业动态、相相关理财产品品等信息，并加加强内容策划划，提供理财财市场深度分分析和专家观观点，为个人理财提供供全面资讯服服务。图为金融资讯讯专刊创刊刊号金融资讯的的创办，开辟辟了金融保险险行业专刊化化运作的新路路子，有了这这个平台，财财经资讯、金金融动态、行业知知识等方面的的信息有了一一个便捷的发发布渠道，读读者可以方便便的获取有价价值的参考信息，同时，企企业的自身形形象宣传和金金融产品推广广也有了更加加专业和针对性的载载体。专刊化经营的根根本目的是打打造一个直接接服务于金融融企业和投资理理财者的专业业信息传播平平台，它直接接连接市场供供需双方，集集纳行业相关关信息，规模模

12、化和专业化化是其重要的的特点和优势势，这一传播播特点能够带带来集约化的的强势传播效效应，为企业业和投资者带带来便利，特特别是企业，能能够把有针对性的的信息传递到到特定读者，取得非常好的的宣传效果。有了这个平台只只是有了一个个好的开头，能能否把这个平平台越做越大大，实现当初初预想的目标标，还有一段段很长的路要要走。为此，我我们重点做了了以下几方面工工作：整合采编经营资资源，全方位位服务市场。为了金融资讯讯专刊更好好地市场化运运作，我们有有效整合了采采编和广告经经营资源，理理顺了两者的的关系，使两两者良性互动动，在现有采编经营营两分开的背背景下，有效效的避免了采采编经营两张张皮现象，这这为其经营的

13、成成功奠定了良良好的基础。在在具体运营方方面，金融融资讯采编编人员由采编编室分派，但但它归属经营营部门主管，这样能够保证专刊更加贴近市场，实现社会效益和经济效益并重，媒体影响力与销售力兼得。专刊广告由广告告公司独家代代理。大河报金融资资讯专刊广告经营采用独家家买断代理，通通过招标的形形式选定具有有资源优势的的代理公司，这这样可以借助助代理公司的的行业资源优优势和专业服服务水平，快速启动市市场。借助金融理财博博览会拉近与与市场各方的的距离，迅速速扩大行业影影响力。为了更好的发挥挥金融资讯讯专刊的桥桥梁纽带作用用，服务于行行业发展，快快速提升在行行业内的影响响力，大河报报利用品牌资资源和专刊优优势

14、创办了首首届中原金融融理财博览会会，获得了极极大的成功。2007年100月，中国郑郑州金融理财财博览会暨首首届大河理财财节拉开帷幕，它旨在搭建建一个促进金金融投资机构构、中小企业业、理财投资资者全面沟通通和信息传递递的互动平台，通通过投资理财财产品的推介介展示和知识识普及，帮助助人们树立科科学理财观，满满足居民多元元化投资理财财需求。为此特地邀请请业内知名专专家学者进行行专题演讲，传传授理财经验验和方法，并并举办行业发发展研讨会，共共同谋划未来来发展大计。为为期三天的活活动激发了社社会公众的热热情，近十万万居民参加，同同时吸引了330余家金融融投资机构参参展。通过活活动，不仅有有效的促进了了市

15、场各方之间间的有效沟通通，而且，为为金融机构提提供了宣传展展示平台，服服务了企业。同时，活动动丰富了专刊刊的版面内容容，拉近了与与读者的距离离，带动了专专刊广告经营营，延伸了报报纸传播的价价值链，可谓谓收获颇丰。金融理财博览会会现场火爆中国理财第一名名嘴徐建明进进行讲座以金融危机为契契机，精耕细细作，推出系列活活动组合拳暖暖市场。金融危机，首先先影响到的是是金融业，很很多企业都在在压缩广告预预算。在金融融行业广告整整体萎缩的情况下下，媒体需要要改变传统的的粗放经营模模式，实行根根据不同市场场不同客户实实际情况采取取不同营销策策略的“分众式”营销，在准确把握握企业“脉搏”的基础上有有效挖掘市场场

16、，激发客户的广告投投放需求。哪哪个媒体能率率先做到这一一点，就能占占到市场先机机。危机初现，理财财平面展与总总评榜迅速出出击抢占先机机。进入20008年，国内内股市“跌跌”不休，投资资市场一片低低迷，下半年年海外金融风风暴的蔓延更更使得国内许许多行业“雪上加霜”，省内金融融投资机构早早早准备“越冬”。面对市场场环境的恶化化，报社领导导审时度势，经编辑部调研后，决定迅速启动2008年度中原金融理财总评榜活动。鉴于投资理财市场人气低迷，出于快速作战及成本等因素考虑，将上年的现场理财展改为平面展，与金融理财总评榜形成“二合一”组合方式，以打一场快速立体战。针对省内金融行业的特殊情况，我们精心制定了活

17、动策划方案和详细套餐，在进行活动预热的同时积极推动招商活动，通过读者以及社会大众的广泛参与，激发起金融投资机构的参与热情。这样，先行一步取得市场主动权。尽管许多金融机构当时已准备“越冬”，但10月份时受影响程度仍相对较轻，加之本报品牌影响力以及率先在省会媒体推出这一活动等因素，许多企业响应比较积极。同样，先行一步也抓住了市场先机。当同城其他媒体纷纷跟进举办同类评选活动时，我们招商工作已接近尾声。尽管其他媒体以超低价格等因素来干扰市场，但所带来的冲击已经非常小。该活动为本报直接新增广告收入上百万元，同时，在总评榜评选过程中，部分金融单位也加大了以后的广告投放。此外，通过此活动也增强了媒体与金融单

18、位的沟通，为以后更好的合作打下基础。315之际“金融诚信系系列行”顺势推出引引导行业发展展。经过与客户的的充分沟通，了解了了不同细分行行业的市场现现状后，我们们决定在20009年特殊殊的经济环境境下，根据银银行、保险、担担保、信托等等行业的不同同特点设计相相应的策划方方案，即满足足客户的“分众”化需求。在315来临之际际，我们将目目光投向了注注重诚信建设设的保险业和和增速迅猛的的担保行业，结结合其行业特特点我们推出出了“金融诚信系系列行活动”，包括“专家面对面面”、经典案例例征集、行业业诚信宣言、市市场调查、理理财报告会以以及315平面展展等一系列活活动，活动切切中企业需求求，内容丰富富，全方

19、位立立体化。该活活动深化了媒体与行业企业之之间的合作关关系，也服务务了读者，弘弘扬了诚信经经营的主旋律律，取得了巨巨大的社会效效益，同时活活动直接带来40万元元的新增广告告收入，经济济效益同样可可观。强强联手，首届届卡博会打造造中原银行卡卡主题时尚文文化盛会。随着媒体经营的的市场化和市市场竞争的加加剧，原本在在企业经营中中流行的活动动营销已经成成为媒体经营营的常态。但但媒体活动营营销的效果如如何在很大程度上上取决于媒体的影响响力和活动的的创新性，以以及活动是否否具有更加深深厚的文化内内涵。如今银银行已经成为为老百姓日常常生活的重要要组成部分，银银行卡也是日日常出行的必必要装备，刷刷卡消费已经经

20、成为一种时时尚，拥有一一定透支额度度的信用卡也也被更多的人人所接受。为为了更好地展展示河南银行行卡文化的发发展，普及银银行卡知识，刺刺激消费，大大河报在充分分了解市场需需求的基础上上并结合自身身资源，联手手多家银行共共同主办了“2009大大河卡典中国郑州首首届卡博会暨暨卡模大赛”。该活动无论在郑郑州还是在河河南都是一次次创举，在全全国也不多见见。因此，活活动不仅受到到各大银行的的欢迎，为企企业更好地展展示卡类产品品搭建宽广平平台，也为消费者更好好地使用银行行卡享受便捷捷的现代生活活提供重要参参考。另外，活动动还也培养了了广告客户，增强了互动，激活了市场，可谓一举多得。四执行效果：读者、媒体体、

21、企业三方方共赢，社会会效益和经济济效益双丰收收。金融资讯专专刊一经推出，便在中原原金融保险行业产生生巨大影响力，成成为企业和投投资者关注的的焦点。经过一年来来的运作，促促进了整个行行业快速发展展，实现了社社会效益和经经济效益的双双丰收，达到到了读者、金金融机构和报报社三方共赢赢的效果。1.促进河南金金融行业发展展，金融机构构受益匪浅。金融行业作为现现代经济的核核心，在经济济发展和富民民方面具有重重要作用，为为此，河南省省提出了把郑郑州市打造成成中西部区域域性金融中心心的战略举措措。大河报报金融资讯讯在此背景景下创办，搭搭建了金融机机构和读者之之间的沟通桥桥梁，使企业业有了推广产产品、宣传形形象的平台，为整个行业的发展创造了良好环境。一方面，大河河报金融资讯讯改变了金金融行业信息息传播散兵游游勇的状况，实现现了集约化强强势传播。大大河报金融资讯讯的创办实实现了行业资资讯、广告宣宣传集纳传播播，形成规模模化优势，市市场影响力巨大，传播效果非非常强大。另一方面，提升升了金融信息息宣传的针对对性，最大化化地减少了广告预预算的浪费。企业宣传最最看重效果，在在媒体多样化化、受众碎片片化的传播时时代，如何把把特定的信息有效传播到目目标群体，是是很令人头