(会议管理)传统营销转型会议营销

1、(会议管理)传统营销转型会议营销所有的布诺骨牌全部坍塌。在半年的时间内，珍奥撤回所有药店和商超的货，本来要在沉默中等 待复出，但是媒体没有偃旗息鼓的意思，加上原有渠道的管理已经元气大 要突围，珍奥核酸就必须要有新的营销模式。珍奥核酸在这种背景下借鉴并摸索了一套行之有效的营销模式一一会 说他摸索是他根据珍奥核酸的产品特色，摸索了一套非常健全的会议营销 15从传统营销模式转变成会议营销，走的稳健，步伐从容。传统营销和会议营销的区别一个做传统营销模式的要在转型的关口深度分析两种营销模式的各自优点和缺点，然后才考虑是否可以转型，总得来说，传统营销和会议营销主要有 10 个区别，见下表：、.模式代蔻品牌

2、JBE珍舆中脉天年1销售施通过大量厂吿，把目标消弓 1 到传統终端，从而产生购买.通过各粪手段，让业势代裘把目标消费者邀债到指走地点，产生现场$轄或定货.2适用产业绝大诽分产业保健品、保健器險药品等3适用人群具有购买链力的任何消 14信息俸递通过媒体广告以 1 对煤大蚯积信息传播-5销售通路药店、卖场、裔场、超市等会场、宾馆、专营店6销售颔度卜额度KS3M!Kblooo1广吿投啟销售方面齐常倚重厂告癒L 一般投就占总謂售 20%以上，甚至达到50%.不太倚重广告投肌基加不投广告+取使投枚广告控制在总销售以內8营誚主体 健康讲师、服务代惡P模式关襯们告+终ST10服务措施不可能针对毎于消费看进行

3、贴身服务.可以卡协才爲个消费看进行长期的贴身月艮务-通过上表，我们不难发现，传统营销和会议营销具有本质上的差别， 要想进行营销模式上的转型，决非是一朝一夕的事情，笔者认为至少需要经过以下几个操作步骤。传统营销如何过度到会议营销1、学习会议营销的成功80功的案例来说，就有许多值得转型中企业学习的地方，他们是如何邀请到目标消费群的？他们是在哪里开展会议的？他们会议内容有哪些？他们是如何促进会场氛围的？他们用什么方式达成销售的？学习会议营销模式不是一天两天就能掌握的，毕竟两种营销模式存在很大的区别，企业中高层管理人员要深度学习会议营销的操作要领。一个学习型企业才是一个发展型的企业。2、整合传统营销的

4、资源优势传统营销的资源可以用在会议营销上的，主要集中在三块，经销商， 媒体，和终端业务员，原有的经销商继续维护好了，等转型成功后极有可能还成为我们的经销商；媒体资源也可运用，尤其是在会议营销现场展示媒体发表过的文章，用以证明产品实力或企业背景，具有很强的说服力； 原有终端业务员里面，对于企业的忠诚度比较高、工作能力比较强、产品知识了解比较多的业务人员，可转型做会议营销的健康代表，节省了大量的招聘和时间。3、挖掘会议营销的各路人才除了企业里面的人需要转型外，适当的在成功的会议营销企业里挖掘一些行业人才也非常关键，不仅可以把别的企业长处带过来，对于原有的老队伍也是一种鞭策和激励。3可以更快地看见效

5、应。4、选择会议营销的主推产品不是每个产品都适合做会议营销，适合做会议营销主要是药品、保健品和保健器械，他们主要针对老人睡眠差、肠道功能弱、免疫力低、血脂异常等老人常见症状而起作用的产品，譬如核酸产品，主要提升老人的免疫力，中脉的床上用品主要是针对老人的睡眠，还有的各类的离子水机产品主要是调节肠道功能的产品。该类产品必须具备以下几点：12、不是在传统终端轻易能345、做出会议营销的样本市场3一定要做样本市场，它是检测产品、管理、员工等各方面是否适合做会议营销的必要阶段，不明确会议营销的各个操作流程，不知道如何建立数据库？如何展开会议营销？光有一个项目在手上，就大面积涉足会议营销行业是非常危险的

6、，所以在全国启动之前，塌塌实实做一个样板市场是非常有必要，不仅可以练兵，还可以摸索经验。如果样本市场启动的非常好，全国招商的时候直接拿样本市场做典范， 也容易说服经销商加盟。6、创造会议营销的自我特色听课，有 2 个小姑娘和 1 个小伙子上门骚扰她的休息。在操作会议营销的每个流程里，创造一套属于自我特色的东西出来非常关键，如果是模仿，很难塑造自己的品牌，而创新不仅能吸引老百姓前去听课，而且可以吸引老百姓首次购买产品。只有创新，才是会议营销的最终出路。7、复制会议营销的成功经验当样本市场略有赚头的时候，就可以考虑全国或全省市场的招商了， 制定好明确的招商计划，原有的经销商可以加盟的优先考虑，有会议营销经验的经销商也要重点考虑，在这个当口，是要给经销商承诺的时候，经销商不仅关心利润方面，也非常关心企业给予的支持，包括支持和广告支持等。将操作样本市场的成功经验教会经销商，派人辅助经销商将会议顺利开展下去，这里所耗费的精力将是巨大的，而收获也将是巨大的。这个转型少则半年时间，多则两年时间，它是痛并快乐着的转型，当然，选择任何一种模式都不能确保企业一定能赚银子，任何一块地都需要辛勤耕耘才能得到收获，市场的游戏规则尤其简单，而营销模式的选择， 只