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文档简介

1、沃尔玛促销培训方案促 销 部 培 训 内 容提纲第一节 V P I1、 什么是VPI？2、 VPI 计划参加者3、 VPI 选择标准4、 哪些不能选择VPI？5、 VPI 销售量跟踪6、 VPI7、 VPI8、 VPI9、 VPI 应注意的问题第二节 标 牌1、 标牌的种类2、 标牌的标准3、 标牌注意事项4、 季节性标牌的使用和更换5、 标牌申请第三节 P O P1、 什么是POP？2、 POP 的规格及价格3、 POP 的申请程序4、 POP 的注意事项第四节 促 销 员1、 促销员的促销资格2、 促销员进场条件3、 促销员日常管理第五节 赠 品1、赠品派发条件2、赠品入店程序3、赠品注意

2、事项第一节VPI1、什么是VPI？（Volume Producing Item）VP（单项商品促销VPI 计划在商场内部演化为两个层次的竞赛，店铺内 VPI 计划和管理层（总部）VPI 计划，我们讲的仅是店铺内VPI 计划。2、 VPI 计划参加者各店主管以上的人为VPI 计划的参加者。主管每月评选一次；副总为 3 个月一次；总经理为半年一次。3、 VPI 商品选择标准u商品确实是销量不佳的商品u商品可能是一个销售慢，销量低的商品u70u可以是积压过多的商品4、 哪些商品不能选择VPI？uVPIu公司进行促销的商品u店内正在降价的商品u部门每月前十五中最畅销商品u广告商品u竞争商品u一年内做过

3、VPIu季节性商品u彩页商品5、 销售量跟踪VPI 商品的销售量可在手提终端上的特卖追踪中查询，每月UPC 会打印特卖报告。6、 VPI 的评分标准和评选方法优胜的VPI 最终将符合以下两项：uVPI总分销售个数+销售额+2 倍毛利润2 倍毛利润2（销售额 毛利润）u商品陈列及促销方法的独创性（毛利也有参考之必要）uVPIuVPI7、 VPI 奖惩方法u400获奖者可在商场购价值 400u员工大会上公布。u与VPIVPIu由店总经理签名的奖状最后一名将在员工大会上获得领养乌龟一只一任倒数NO.1, 同时,向所有员工谈一谈这一个月来的养龟感受。准备一个节目在员工大会上娱乐我们的员工8、 VPI

4、计划步骤uVPI24VPI段。uVPI为在平等因素下对VPI 进行评选，请各部门主管、经理在每月24 日前将下月VPI 项目表交至促销部，由促销部登记在VPI 统计表上。超过24 日未交者，促销部将不予再受理。uSMARTVPI周期为（每月25日次月24日，为确保VPI评选能顺利进行，请VPI参加者于每月25日早00前输入各自的VPVPI25日800 1：00 之间进行检查。u拍照28 日之前，促销部将为 VPI 参加者安排拍照事宜，若因种种原因未拍照的，请及时与促销部联系，以便补拍。（照片贴在VPI 项目表上）uVPI 项目表贴在VPI 公告栏中。请VPI推荐标牌插到商品处。u24UPCVPIu30VPI 报告计算出VPI5VPIu将冠亚军的品种等资料登记在每月VPIVPIu由促销部为VPI 冠

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