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文档简介

1、 AAARR 漏斗模型对应了产品生命周期中的五个阶段：获取：用户如何发现（并来到）你的产品？激活：用户的第一次使用体验如何？留存：用户是否还会回到产品（重复使用收入：产品怎样（通过用户）赚钱？传播：用户是否愿意告诉其他用户？AARRR 模型指出了两个核心点：以用户为中心，以完整的用户生命周期为线索。把控产品整体的成本/收入关系，用户生命周期价值(LTV)远大于用户获取成本(CAC)与用户经营成本（COC）之和，就意味着产品的成功。 营销 3C 模型公司自身（n；公司顾客（r；竞争对手。只有将公司、顾客和竞争对手三者整合起来，进行统一考虑，才能奠定企业战略优势，把握战略精髓，取得经营成功 营销

2、4P 模型产品策略(Product Strategy),主要是指企业以向目标市场提供各种以及各种服务措施等可控因素的组合和运用。定价策略g 和变动价格等方式实现其营销目标，其中包括对同定价有关的基本价格、折扣价格、津贴、付款期限、商业信用以及各种定价方法和定价技巧等可控因素的组合和运用。分销策略(Placing Strategy)，主要是指企业以合理地选择分销渠道控因素的组合和运用。促销策略(Promotioning 控因素的组合和运用。 营销 STP市场细分（market segmentation） 目标市场（market targeting）市场定位（market positioning） RFM 模型RFM 模型是衡量客户价值和客户创利能力的重要工具和手段(CRM)3 项指标来描述该客户的价值状况。最近一次消费间隔时间 (Recency)消费频率 (Fr

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