分销员绩效考核和薪酬办法

1、分销员绩效核查和薪酬办法河南搬动通信有限企业新乡分企业/市里营业部2003年3月第一章总则第一条目的为实现分销中心的规范化管理，充发散挥分销员在市场开拓活动中的潜制定本绩效核查和薪酬方法。能，特第二条绩效薪水绩效薪水二基本薪水+核查奖金第三条核查内容核查内容包括：1、销售指标达成率2、网点覆盖率和首推率3、市场序次保护4、工单收集率和报表达成情况第四条核查时间分销中心在每个月度的业务结束后对各分销员进行绩效核查，并按核查果核发当月的绩效薪水。结第五条核查人核查由分销经理依照各分销员业务达成情况（按销售报表）和工作履行（按渠道检查结果）进行核查。核查结果由营业部领导审批后发放绩效薪水。收效第二章

2、核查方式和薪水额度第六条销售指标达成率销售指标达成率为卡品销售达成率。分销员在销售卡品的同时，须按需向分销网点供给充值卡和缴费卡，但销售额不作核查。卡品销售达成率:1此项的奖金额度为XXX元。2、分销中心在每个月初目标责任书中制定各分销员卡品销售指标，达成情况进行核查。3、观察方法为：在月尾按达成100%，得该项奖金的100%。达成90-99%:得奖金80%达成80-89%:得奖金60%达成70-79%:得奖金40%达成70%以下：无奖金充值、缴费卡销售：1、分销员能够依照分销网点的需求向其销售充值卡和缴费卡。2、对充值卡和缴费卡的销售不设目标，不作核查。第七条网点覆盖率、首推率销售指标达成率

3、分为卡品销售达成率和充值、缴费卡销售达成率。1、此两项的奖金额度均为XXX元。2、分销中心在每个月对各分销地区抽查10家网点。由渠道检查员履行覆盖率检查，第三方人员以奇特顾客方式履行首推率检查，核查覆盖率和首推率。3、观察方法为：100%:得该项奖金的100%。9099%:得奖金80%8089%:得奖金60%达成7079%:得奖金40%达成70%以下：无奖金第八条市场序次保护1内部窜货:发现其他分销员卡号窜入本区，经过书面填报，由分销中心查实的，每个号码奖赏X元。被发现卡号窜出至其他分销地区，由分销中心查实的，每个号码处分X元。2、跨区窜货：发现其他营业部卡号窜入本区，经过书面填报，由分销中心

4、查实的，每个号码奖赏X元。奖赏金额由市企业向窜出营业部罚取。被发现卡号窜出至其他营业部，经查实的，每个号码处分X元。3、价钱控制：发现负责地区内分销网点明码廉价销售卡品的，按每个分销网点处分XX元。分销中心在每个月对各分销地区抽查10家网点，由渠道检查员履行。第九条工单收集和报表达成工单收集：1、分销中心每个月初制定工单收集率低限标准，由分销员参照履行。2、观察方法为：超额达成20%以上的，得奖金XX元。按标准达成的不加减奖金。每低于标准1%,扣奖金X元。报表达成：每漏交、迟交报表一次，扣奖金X元分销员绩效核查和薪酬清单月份：分销员：分销地区:基本薪水：核查项目销售指神州行，取低花销标达成卡覆

5、盖率分销网点发展首推率内部窜入市场序次内部窜出管理跨区窜入跨区窜出工单收集率报表核查奖金：标准履行结果加减奖金奖金全额为Y元。达成100%:得奖金100%达成90%:得奖金80%达成80%:得奖金60%达成70%:得奖金40%达成70%以下：无奖金奖金均为全额为Y元。达成100%:得奖金100%达成90%:得奖金80%达成80%:得奖金60%达成70%:得奖金40%达成70%以下：无奖金+￥元/号-￥元/号+￥元/号-￥元/号当月工单收集率目标为%：超额20%以上：+￥元。正常达成：不得奖金。每少5%,奖金￥元。每少交迟交报表1张：扣奖金￥元。共计：实得绩效薪水：分销员绩效核查和薪酬清单（假定

6、样本）月份：分销员：基本薪水：100元核查奖金：核查项目标准本月目标：200户奖金全额为Y400元（2元/户）。销售达成100%:得奖金100%指标神州行，取低花销达成90%:得奖金80%达成卡达成80%:得奖金60%达成70%:得奖金40%达成70%以下：无奖金分销地区:履行结果加减奖金100%400覆盖率分销网点发展首推率r内部窜入市场序次内部窜出跨区窜出工单收集率报表奖金均为全额为Y50元。达成100%:得奖金100%达成90%:得奖金80%达成80%:得奖金60%达成70%:得奖金40%达成70%以下：无奖金+￥2元/号-￥2元/号+￥5元/号￥5元/号当月工单收集率目标为50%:超额20%以上：