三农电商策划书培训资料

1、 第六届全国大学学生电子商务务”创新,创意意,创业”挑战赛河北科技大学选选拔赛参赛作品参赛学校：河北北科技大学 参赛学院院：环工学院 项目名称称：现代化绿色色新农业 队长姓名名：曹娇娇 联系电话话：1573331532200 队员姓名名：王希伟 汪辉辉 刘扬 刘刘敦帅 指导老师师：吴莎作品类别： 三农电商 APPP平台 绿色环保编号：140339三农电商策划书书目录执行总结44项目背景 1.11中国农业现现状4 1.22农业问题具具体分析55 1.2.1中国农民民规模5 1.2.2中国种植植业污染情况况66. 11.2.3中中国水资源缺缺少状况7 1.2.4中国的畸畸形机械化道道路8 1.2.

2、5中国农民民对种植的盲盲点9 1.2.6农业资金金投入大10第二章 项目介介绍 2.11总体项目介介绍10 2.22项目详情100 2.2.1操作流程程10 2.2.2APP功功能11 2.2.3助力绿色色环保种植12 2.2.33.1农民种种植形式12 2.2.33.2农业种种植形式改革革112第三章 市场分分析 3.11市场调研13 3.1.1现代农农业企业开展展市场调查的的重要意义13 3.1.2现代农农业企业市场场调研策略13 3.1.3现代农业企企业开展市场场调查的重要要意义14 3.22对目标客户户的分析115 3.33对同类型软软件的分析155 3.44现状分析15 3.4.1优

3、势分分析15 3.4.2劣势分分析16 3.4.3面临的挑挑战17 3.55农业转型升升级，现代农业发发展的意义117第四章 营销策策略 4.11渠道策略17 4.22定价策略188 44.3关系策策略19 4.44产品策略211财务分析 5.11资本结构与与前期投资211 5.22成本与期间间费用折算222 5.2.1固定资产产的折旧与无无形资产的推推销222 5.2.2其他消费费明细表22 5.33预测资产负负债表22 5.44现金流量表表22 5.55财务分析233第六章 公司管管理 6.11公司的名称称与性质223 6.2.1公司文化化23 6.2.22公司宗旨233 6.2.3核心心

4、价值理念233 6.2.4基本本价值观23 6.22.5企业精精神23 6.2.66品牌个性24 6.33公司文化管管理24 6.4公司的组织织机构24 6.55各部门职责责25 6.66创新机制27第七章 公司战战略 7.11总体发展战战略27 7.22具体发展战战略27 7.33总体进度安安排28第八章 机会、风风险与规避 8.11机会30 8.22风险30 8.33风险规避311执行总结：我国是农业大国国，但目前我我国粮食自给给量跌到了990%，并且且粮食安全问问题越来越严严重，绿色环环保食品市场场占有率非常常小，并且含含金量低，推推出时间短消消费群体需要要一个认识、接接受、消费的的过程

5、。我国现代农业问问题主要包括括：农村从事事农业人口减减少、土地抛抛荒、基建征征用、城市扩扩张使得耕地地面积不断减减少;水利设设施荒废、工工厂废物任意意排放、农业业农药化肥不不合理使用造造成土壤污染染、地力下降降、农作物减减产;粮食种种子被外资控控制转基因泛泛滥成灾。从从生态的角度度看，现代农农业根本是不不可持续的。数据为了中国农业持持续健康的发发展，要解决决这些问题相相当重要。我我公司致力于于为农民提供供全方位的帮帮助，将“农民增收、农农业增长、农农村稳定”作为我们的的使命，全面面协助国家农农业发展。我们围绕农业生生产，提供连连带服务，形形成线上与线线下结合的商商业模式，以以农民的农业业发展、

6、日常常收入为主要要服务范围。在线下与农业技技术设备提供供商签订合同同，技术设备备提供商为农农民提供技术术和设备租、买买途径。为农农民种植绿色色环保农作物物提供技术培培训及设备支支持，提供销销售渠道，完完成一条龙式式的服务。彻彻底改变传统统的农业生产产方式，在农农民中建立新新的种植制度度，成立“农业合作社社”，将分散农农地进行整合合，使容易完完成大规模机机械化种植。恢复良好的农业生态模式，生产绿色环保的食品，增加收入。线上APP为农农民、买方、技技术设备提供供商提供交流流平台。农民民之间互相交交流种植知识识、农民与技技术设备商家家进行技术交交流与设备买买卖、农民与与购买者之间间进行交流。在在农闲

7、时为农农民提供工作作，丰富农民民生活，增加加收入。APPP上设置娱娱乐专区，为为使用者提供供实时更新的的携带新闻的的游戏与视屏屏资讯，提高高农民素质，促促进农村稳定定。我们在各个地区区形成逐级管管理的网状分分布结构。由由总公司在各各个城市及附附近农村之间间设立产品枢枢纽站。各个个城市设立一一名总经理，负负责我公司在在此城市的全全部事宜。融资过程中一方方面我们可以以面向面粉厂厂、农产品厂厂、农业设备备生产商等厂厂家，与他们们签订协议，向向他们输入绿绿色环保的作作物产品或输输出他们的农农业器具，获获得他们的投投资。另一方方面，目前国国家极力重视视三农问题，我我们的项目符符合国家的扶扶持对象，因因此

8、我们可以以向国家进行行贷款。我们的收入来源源于，APPP上有关活动动的平台费，面面向买卖双方方的APP注注册量。我们的核心竞争争力是我们为为买卖双方提提供方便快捷捷的购物方式式，采用快递递式运送方式式送货到家。协协助农民生产产并出售绿色色环保的农产产品，在线上上开辟全绿色色食品商城。符符合现代人快快捷的生活方方式及对健康康生活的要求求。在市场操作中，要要想改变现在在的生产模式式相当困难。一一方面农民受受传统思想的的影响，不敢敢大动干戈的的改变现有的的传统耕种模模式。另一方方面，我国农农业现代化水水平很低，我我们公司很难难实现改革。面对这些问题，我我们采用体验验式销售模式式，首先与农农民签约，在

9、在村落局部进进行生产模式式的改革。设设立农业合作作社，采用原原始的生态恢恢复方法，与与大型农业设设备生产商签签约，租赁设设备用于生产产。我们先针对小区区域进行试验验，在发现问问题中不断探探索与进步，逐逐步将试验成成果推向全国国，扩大我们们的生产规模模和时令蔬菜菜的种类。第一章 项目背背景1.1中国农业业现状中国是一个农业业大国，粮食食历来都是国国家长治久安安、百姓幸福福生活的保障障。然而近年年来我国的粮粮食问题越来来越凸显出来来，我国的粮粮食自给率已已经跌到了887%，全部部农产品的自自给率差不多多是70%左左右，30%左右是需要要通过国际市市场来调节的的。本国的粮粮食产量连本本国人民都供供应

10、不上，还还需要依靠进进口来补充。现代农业的迅速增长是建立在机械化、化学投入(化肥、杀虫剂、除草剂等)、灌溉、以及对化肥和灌溉系统敏感的高产出种子。从生态的角度看，现代农业根本是不可持续的。机械化耕作、化化学肥料的使使用、大规模模单一栽培都都导致了土壤壤的退化。害害虫发展出了了对杀虫剂的的抗药性。终终年不休的的的灌溉导致涝涝灾、盐碱化化、以及地下下蓄水层的枯枯竭。中国工业化、城城镇化快速发发展，城市迅迅速扩张使农农业迅速萎缩缩。农村农业业人口减少、土土地抛荒、基基建征用、城城市扩张使得得耕地面积不不断减少;水水利设施荒废废、工厂废物物任意排放、农农业农药化肥肥不合理使用用造成土壤污污染、地力下下

11、降、农作物物减产;粮食食种子被外资资控制转基因因泛滥成灾。1.2农业问题题具体分析1.2.1中国国农民规模我国城市化水平平在不断提高高，农村青壮壮年劳动力不不断向城市转转移，导致农农村剩下的优优质劳动力不不多，特别是是在山区、丘丘陵区等经济济落后地区农农村人口迁移移多、剩余劳劳动力基本殆殆尽的情况普普遍存在。在充分市场化、经经济效益较好好的劳动力密密集型农业产产业领域，如如设施农业、果果业生产，农农业生产收入入相当于农业业领域的自我我雇佣所得，显显然，再也不不能像以前一一样忽视农业业劳动力成本本。随着非农农就业工资持持续上涨，农农业劳动力成成本将处于持持续上涨状态态。一方面随随着农业劳动动力成

12、本上涨涨，劳动力非非农收入逐渐渐高于农业收收入，农业经经营者在种地地和打工之间间进行比较和和选择，从而而理性地弃种种粮选买粮，造造成新的土地地撂荒。中国农村剩余劳劳动力开始枯枯竭，无限供供给时代已经经过去。农业业劳动力供给给大幅度减少少，导致农业业劳动力不足足、劳动力成成本上升。不不仅仅中国人人口出现老龄龄化，中国农农业也出现了了“老龄化”。对于将来来不得不回家家务农的青年年，他们的种种植知识、种种植动力值得得担忧。青壮壮年们将来是是否能担起中中国农业，这这是非常现实实的问题。1.2.2中国国种植业污染染情况随着集体经济的的瓦解，水库库、水电站纷纷纷荒废，农农业科技推广广站也名存实实亡。依靠集

13、集体的力量把把全国农田改改造成大寨式式的保持水土土，旱涝保收收的“海绵田”这种有机农农业、生态农农业的道路显显然办不到。我国农业走上了了一条种田大大量施用化肥肥、农药，养养殖大量使用用激素的“美国式”化学农业道道路。为取得得更高的产量量，今天中国国使用化肥、农农药、激素的的单位数量已已经达到了美美国的数倍，成成了世界上最最典型的化学学农业。这样样的种植在带带来并不大的的经济效益的的同时，造成成的是不健康康粮食对人体体的伤害及难难以修复的环环境污染。化化学农业方法法是造成土壤壤非常严重破破坏的重要原原因。 化肥过量量使用造成的的土壤板结，为为提高产量，施施用化肥是大大部分农民选选择的重要途途径。

14、因此，化化肥使用已进进入恶性循环环。化肥使用用过量农作物物对肥料中的的必要元素利利用率不高，我我国化肥的平平均施用量是是发达国家化化肥安全施用用上限的2倍倍，但平均利利用率仅400%左右，造造成土壤、地地下水、地表表水和空气的的污染。 农药不不合理使用也也是造成土壤壤污染的一个个重要因素。我我国是世界第第一农药消费费大国，目前前我国农药的的利用率不足足30%，近近年我国农药药的年使用量量达120万万吨以上，其其中10%20%附在在植物体上，其其余都散落在在土壤和水中中，对土壤、水水源、空气及及农副产品产产生了极大危危害。农药残残留超标已成成为我国食品品安全面临的的主要问题之之一。农药使使用不合

15、理导导致污染的加加剧，土壤中中的有益菌大大量减少，土土壤质量下降降，自净能力力减弱，影响响农作物的产产量与品质，危危害人体健康康。此外中国农膜使使用面积已突突破亿亩，我我国每年约有有50万吨农农膜残留于土土壤中，残膜膜率达40%。大部分农农膜不易分解解，不但破坏坏了土壤结构构，阻碍了作作物根系对水水的吸收和生生长发育，降降低了土壤肥肥力，造成地地下水难以下下渗，而且残残膜在分解过过程中会析出出铅、锡、酞酞酸脂类化合合物等有毒物物质，造成新新的土壤环境境污染。 随着我国城市化化的推进，化化工污染成为为重大污染源源，在对空气气、水体造成成污染的同时时，也成为土土壤中长期存存在的“毒瘤”。重金属无无

16、论是污染水水体，还是污污染大气，最最终都会回归归土壤，造成成土壤污染。全全国土壤环境境状况总体不不容乐观，土土壤污染造成成有害物质在在农作物中积积累，并通过过食物链进入入人体，引发发各种疾病，最最终危害人体体健康。以上造成的危害害可概括为：一是生态关关系失衡，引引起生态环境境恶化;二是是土壤质量下下降，使农作作物减产降质质;三是重金金属病开始出出现，人们身身体健康和农农业可持续发发展构成严重重威胁。1.2.3中国国水资源缺少少状况“水利是农业的的命脉”，曾经全国国大搞农田基基本建设，修修建水库8万万4千座(总总库容40000亿立方)、河堤177万公里，新新增灌溉面积积3亿亩，把把灌溉动力从从1

17、2.8万万马力增加到到7122万万马力，从根根本上解决了了产粮区旱灾灾问题。为农农业大发展，为为粮食增产打打下了坚实的的基础。近330多年人们们脱离了集体体经济形式的的劳动，人们们以自己利益益为中心，散散失了组织劳劳动能力，毛毛主席时代建建起来的水利利设施也缺少少维护，到现现在已经有很很大一部分水水利设施老化化、损坏、荒荒废不能再用用。 在20011年全国国18亿多亩亩耕地中，555%的耕地地完全靠天吃吃饭，大型灌灌区骨干工程程损坏率接近近40%，中中小型灌区干干支渠完好率率只有50%左右，到达达农田的末端端渠系更是老老化失修严重重，效益衰减减。造成“大水荒”的主要原因因是当前中国国农业的耕作

18、作模式。民间间“锄三省一”的说法;锄锄三遍可少浇浇一水。这可可不是个小数数字!因放弃弃“松土保墒”加大的田间间腾发总量每每年为：35556亿m331/4=8890亿m33;接近于11条黄河再加加2条海河的的天然水量;相当于100条“南水北调”中线一期工工程!8900亿m3的数数字，揭示了了中国北方发发生“大水荒”最直接、最最根本的原因因。另一方面，由于于环境的污染染，我国各种种水资源均受受到或多或少少的污染，良良好的水源越越来越少，这这也是农业发发展要面临的的巨大问题。 1.2.4中国国的畸形机械械化道路我国实行“家庭庭联产承包制制”后，集体经经济时期的大大面积耕地被被分成了小块块面积耕地，大

19、大的一两亩，小小的一两分;而且每家的的耕地比较分分散不集中，不不利于机械化化的推广。 直到到近些年在中中国的广大农农村地带，经经常可以看见见装载着稻谷谷收割机的卡卡车车队。这这些便是“出租收割机机队”。因为他们们解决了青壮壮劳力前往都都市打工的“后顾之忧”，所以政府府对他们也非非常支持，甚甚至称他们为为“农村的救世世主”。不过，这这其中也出现现了一些新的的问题。 约七成成的“出租收割机机队”都是来自于于江苏省以及及邻近的安徽徽省，而贵州州省和四川省省等机械化水水平还比较落落后。尽管在在一方面，通通往内陆地区区的高速公路路网正在快速速建设中，但但是另一方面面由于原油价价格的居高不不下的影响，长长

20、距离的奔波波造成的高成成本等因素的的作用，“出租收割机机队”对前往这些些地区进行收收割作业活动动越来越持一一种比较怀疑疑的态度。正正是从这个意意义上来说，机机械化程度的的水平正在成成为中国地域域差距的一个个新的体现，并并且还有不断断扩大的趋势势。 “出租收割机机队”并不是一个个健康的农业业机械化道路路，由于机器器掌握在少数数人手中，广广大农民是缺缺乏议价权的的，它进一步步摊薄了农民民的农业生产产收入，使农农业生产越来来越沦为一项项副业，农业业生产的积极极性进一步下下降。但在壮壮劳动力都外外出打工的情情况下，农民民只能被迫接接受这一状况况。 1.2.5中国国农民对种植植的盲点要想做好农业，重重要

21、的是正确确的方法。然然而，中国老老农民由于知知识传播并不不发达，所以以对一些新兴兴实物并不了了解，因此在在大趋势下，难难免会无所适适从。然而，对对于青壮年们们，并不了解解种植的知识识和经验。掌握先进的科学学技、使用先先进的设备、改改变传统的种种植方式对于于农业发展起起到领头羊的的作用。但是是，对于传统统的农民，改改变或许是最最难的。1.2.6农业业资金投入大大近年来，随着农农药、化肥的的大量使用，农农民在农业上上的投资越来来越大，而收收入却没有什什么变化，甚甚至如今有所所下跌，这些些现象都打击击了农民的从从事农业的积积极性。第二章 项目介介绍2.1总体项目目介绍我公司围绕农业业生产，提供供连带

22、服务。以以“三农”：农民增收收、农业增长长、农村稳定定，为理念，展展开公司运营营。在线下与技术设设备提供商达达成协议，通通过技术设备备提供商为农农民提供技术术和设备租、买买，为两者提提供中介平台台。为农民种种植绿色环保保农作物提供供技术培训及及设备支持，兴兴修水利，提提供销售渠道道，完成一条龙式的的服务。彻底底改变传统的的农业生产方方式，在农村村形成合作社社式的农业形形式。完全机机械化大大降降低劳动力，恢恢复良好的农农业生态模式式，生产绿色色环保的食品品，增加收入入。线上APP为农农民、买方、农农业设备提供供商提供交流流平台。农民民之间互相交交流种植知识识、农民与技技术设备商家家进行技术交交流

23、与设备买买卖、农民与与购买者之间间进行交流。在在农闲时为农农民提供工作作，丰富农民民生活，增加加收入。APPP上设置娱娱乐专区，为为使用者提供供实时更新的的携带新闻的的游戏与视屏屏资讯，提高高农民素质，促促进农村稳定定。2.2项目详情情2.2.1操作作流程农作物种植者公司 农作物农作物种植者公司农作物购买者技术设备农农作物农作物购买者技术设备提供商 技术设备技术设备提供商2.2.2APPP功能购买平台 农作物物购买平台分分为两种平台台，一是普通通农作物购买买平台，二是是绿色环保农农作物购买平平台（主打）。 以快递递形式完成食食品的购买，为为买方提供方方便快捷的服服务，为卖方方提供畅通的的销售渠

24、道。中介平台 “农家家乐”中介； 农农业设备租、卖卖中介；农闲闲兼职中介（手手工艺品制作作等）；种子子、农药等买买卖中介。促进农民的收入入增长，获得得更广阔的种种子、农药购购买平台，为为农民做广告告推广，增加加知名度和可可靠度。娱乐平台 设置专专栏容纳游戏戏、视频等，将将其融入新闻闻元素，两日日一更新。 以达到到“提高农民素素质，维持农农村稳定”的目的。提提升农民对互互联网的兴趣趣，让网络更更好的融入农农民的生活。 （4）交交流平台 分为三三类：农农（农农民与农民）；农商（农民民与设备提供供商）；农买买（农民与买买家）。分别别进行种植经经验交流、设设备租卖交流流、农作物知知识交流。 让农民民在

25、互相交流流的过程中，结结交朋友，并并获得老客户户。丰富农民民的生活。 （5）知知识平台 为农民民提供种植知知识，种植技技术知识，为为买家提供食食品安全知识识、食品养生生知识。 增加AAPP的实用用度，让它融融入到人们的的生活中。2.2.3助力力绿色环保种种植2.2.3.11农民种植形形式首先实现农地生生态资源恢复复。重塑土壤壤肥力，整治治获得良好土土壤；做到种种植多样性。专门种植绿色环环保作物，进进行农业种植植形式改革，使使用新技术、机机械设备，修修建水利，采采用水源净化化设备获得无无重金属的水水源，运用滴滴灌技术，将将每一滴水用用的恰到好处处。还原传统治虫、除除杂草工艺，杜杜绝农药、化化肥的

26、使用。保保证水土的天天然性、无污污染性，施用用农家肥，保保证农作物天天然绿色有机机。 2.2.3.22农业种植形形式改革 帮助农农民种植绿色色环保农作物物，实现农业业机械化、兴兴修水利，聘聘请农业专家家顾问，提高高收入，大幅幅度降低劳动动力。分两种种制度，如下下：一：在农民中建建立新的种植植制度，成立立“农业合作社社”，将分散农农地进行整合合，使容易完完成大规模机机械化种植，省省时省力。共共同完成劳动动活动，按原原有地亩的多多少合理分配配工作，合理理分配利润。二：鼓励个人承承包大区域农农地，我们提提供机械化种种植的设备，并并为其做广告告，招聘工人人。第三章 市场分分析3.1市场调研研3.1.1

27、现代代农业企业开开展市场调查查的重要意义义通过市场调研，自自觉顺应价值值规律和竞争争机制的要求求，促进企业业自身的技术术改造、管理理水平的改善善和劳动生产产率的提高，从从根本上增强强企业的竞争争能力。3.1.2现代代农业企业市市场调研策略略调研方案：针对农民，了解解农民在农业业种植方面最最需要怎样的的帮助、想获获得怎样的改改变，在农产产品营销方面面想获得哪些些进步，对于于农业种植模模式的改变有有什么看法，对对于互联网有有什么看法。针对设备生产商商，了解当前前农业设备市市场的现状，对对其进行战略略上的改变。针对技术方面，调调研中国的农农业技术发展展，以及世界界先进水平的的农业生产方方式，进行学学

28、习借鉴。针对农产品购买买者，了解其其对网上购物物的看法，对对网络的需求求，以便我们们进行科学的的改进。调研具体方法：1.结合自身情情况，调整组组织安排根据调查显示农农业企业的一一个致命弱点点是缺乏战略略的思考和长长远的规划，这这与其没有科科学的调研预预测系统是分分不开的。受受资源能力等多方方面制约，企企业可以根据据自身情况选选择以下策略略：(1)建立正规规市场调研部部门，专门从从事市场情报报的收集分析析(2)由企业高高层决策部门门负责调研计计划实施工作作(3)建立隶属属于市场营销销部门的调研研组织(4)聘请行业业内资深专家家或高校专职职教师做智囊囊顾问2.开发公共信信息资源，实实施文案调研研3

29、.借助现有渠渠道挖掘非公公开信息资源源，开展实地地调研(1)借助一线线销售人员，大大力挖掘一手手信息(2)借助经销销商代理商，掌掌握调研数据据信息(3)借助竞争争者采集信息息4.利用网络信信息技术开展展调研工作(1)借助网络络搜集信息资资源(2)借助自身身网站开展调调研活动3.1.3现代代农业企业开开展市场调查查的重要意义义方便我们进行目目前项目的实实施，将来项项目的发展规规划。更好的的了解市场，为为人民提供更更有效地帮助助。更好的发发展农业，完完成“三农”要求。3.2对目标客客户的分析1.农民:中国国农民趋向老老龄化，青壮壮年追求更高高收益、低劳劳力的工作，逐逐渐远离农业业种植。因此，我们将

30、为为其提供全新新的种植模式式，改变传统统的体力劳动动，增加收入入，调动青年年积极性。城市居民:人们们对生活水平平的要求越来来越高，不断断地追求健康康的食品，而而中国的食品品安全十分令令人担忧。因因此，一个有有保障的食品品源是十分需需要的。 并且人人们的生活速速度越来越快快，对于快递递式购物方式式十分需要。3.3对同类型型软件的分析析中国有一些与农农业有关的网网站、APPP，但是其形形式比较单一一，主要包括括对农民农业业知识的普及及。并没有一一个形成体系系的大的公司司渠道，更没没有针对“三农”问题发展的的公司。因此，我们的公公司发展理念念、规模是非非常新的，有有占有市场的的先决条件。3.4现状分

31、析析 3.4.1优势势分析 (1)中国农业历历史底蕴丰富富。中国是个农农业大国,有有几千年的农农业耕作历史史。几千年的耕耕作历史积累累了宝贵的经经验,农民的的技术水平高高,经验丰富富。中国的农历、节气等在民民间的广泛应应用。(2)中国农产产品产量丰富富,种类繁多多。中国幅员辽辽阔,总耕地地面积大且有有适宜多种农农作物生长的的土地、气候等条件。农产品产产量丰富,种种类繁多。(3)中国农业业机械化水平平显著提高。中国农业机机械化发展进进入了中级阶阶段,随着中中国农业的持持续发展,中中国农业的机机械化水平还还将保持前进进的势头。(4)中国劳动动密集型农产产品比较优势势显着。所谓劳动密密集型农产品品即

32、以劳动资资源为基础的的农产品,主主要包括各种种畜产品、水产品、园艺产品及及加工食品等等。中国劳动力资源源丰富，劳动力价格格低廉导致成成本相对较低低,具有一定定的国际竞争争力,比较优优势较为显着着。(5)国家对农农业的大力扶扶持。3.4.2劣势势分析 (1)中国农产品品质量差。中国虽然地地大物博但是是人口众多,需要养活规规模庞大且不不断增长的人人口。这就必然导导致了我们在在进行农业生生产的时候重重量不重质。 (22)中国农产产品分布不均均。中国幅员广广阔,经、纬度跨度都都很大。不同的日照照时间、气候、昼夜温差、降水等适应应于不同的农农作物,中国国农产品分布布极为不均。 (33)中国农业业生产采用

33、小小农业耕作方方式成本高。造成农产品品的生产成本本过高有很多多原因:生产产的单一性、规模小、基础设施差差。 (44)对农业资资产投入重视视不够 (55)生产经营营模式较为落落后 (6)中国人口众众多，农产品人均均产量低。因因此若追求高高质量的产品品定会造成农农产品供给量量不足。3.4.3面临临的挑战农民传统的思想想最难改变，付付出是否与利利益成正比，是是农民最大的的困扰。技术、大型设备备的投入，形形成全方面的的机械化种植植，对于资金金、人力的要要求很大。已造成的农业污污染、生态破破坏是很难修修复的。3.5农业转型型升级，现代农业发发展的意义1、消除因发展展造成自然资资本储备减少少和生态环境境恶

34、化的变化化态势2、 为农产品品多样化、大大量化生产开开拓新的资源源基础3、确保农业高高效益特性的的有效实现4、增加就业岗岗位，促进社社会就业5、发展中国农农业，富强中中国。第四章 营销策策略4 .1渠道策策略公司运营主要分分为线上和线线下两种形式式。一、我们成立总总公司进行线线下操作，主主要为农作物物种植者和技技术设备提供供商提供服务务。对于农作作物种植者，我我们提供先进进的种植。形形式及技术。在在大规模的农农业设施建设设中，我们提提供所需的一一切设备，减减轻农民负担担，为其创造造放心的环境境。对于技术术设备提供商商，进行线下下沟通，用我我们的优势与与其达成协议议，使其同意意大型设备的的租赁。

35、在线下还主要进进行蔬菜的运运输。对于有有形产品的配配送，要涉及及到运输和仓仓储问题，在在合作村落附附近建立中转转站，像配送送快递一样配配送蔬菜，通通过空运方式式将新鲜蔬菜菜送到机场，在在每个机场都都设立中转站站，以最快的的方式送到客客户手中。二、我们通过AAPP在线上上进行种植物物的销售以及及各种活动。 网络营销渠道：主要是以APP作为支撑的网络营销渠道。网上销售渠道应有三大功能：订货功能、结算功能和配送功能。 （1）订货系统：订货系统，类似淘宝式的购买方式，可以根据商家的信誉程度和产品是否绿色化健康化来选择购买。支持好差评功能，也可以直接与卖家联系，协商价钱。如有不满意可向卖家申请退货，运输

36、过程也可追踪。 （2）结算系统：通过APP绑定第三方支付软件，如支付宝、翼支付等软件。 （3）配送系统：对于我们的无形产品如服务、软件、视频、游戏、音乐等产品可以直接通过网上进行配送。三、而线上与线线下又是紧密密结合的。4.2定价策略略1.农作物定价价定价要分析作物物的单位投资资量，根据绿绿色作物的投投入来定价，作作为中介定价价应该与商品品的价格相适适应。在直接接通过appp来进行外卖卖送菜时赚中中介费根据物物品的价格适适当提成。起起步价位不宜宜过高，定价价适当。大型设备租、买买、转让 设备租租借形式我们们用长期利润润来说服商家家，保证全国国覆盖，方便便设备运输。农农户可在APPP上通过沟沟通

37、找到适合合自己的设备备，与商家签签订安全协议议，获得设备备使用权，来来回运输费由由商家支付。协协调商家根据据机器使用寿寿命等方式进进行最合理的的定价。我们们从中获取提提成。买卖设备，通过过产家与农户户直接联系，无无中间差价，以以最高性价比比的价格出售售。我们从中中获取提成。农民之间进行设设备转让，我我们可提供评评估专家，以以最合理的价价格将设备转转让，我们不不收取提成费费。注册费用收取除蔬菜购买者，其其他用户在AAPP上进行行营利行为都都需要注册费费。 44.折扣与折折让 (1)数量折扣：购买多斤优优惠(2)交易折扣扣：多次购买买优惠(3)季节性折折扣：购买反反季蔬菜优惠惠 55.价格竞争争策

38、略 始终将将客户利益放放在第一位，保持公平平公正原则，不不抬高物价，一一切服从国家家宏观调控。4.3关系策略我们主要协调买买卖的关系，我我们通过中介介来直接联系系卖家和买家家。避免一些些中间商的哄哄抬物价。我我们也会通过过中介来联系系现代化技术术与农业生产产，优良幼苗苗纯正，保障障商品的质量量。 (1)宣传型型公共关系策策略这种种策略就是运运用各种传播播沟通媒介，将将需要公众知知道和熟悉的的信息广泛、迅迅速地传达到到组织内外公公众中去，以以形成对企业业有利的公众众舆论和社会会环境。这种种策略具有较较强的主导性性、时效性、传传播面广、容容易操作等特特点。选择这这种策略时，必必须强调应坚坚持双向沟

39、通通和真实客观观的原则。应应用这种策略略的常见做法法是：做公关关广告，开展展新闻宣传和和专题公关活活动。(2)交际型型公共关系策策略运用用感情投资的的方式，与公公众互利互惠惠，为组织建建立广泛的社社会关系网络络。这种策略略的特点是直直接、灵活、富富于人情味。将将其充分的体体现在APPP线上服务及及线下协商中中。(33)服务型公公共关系策略略这种策策略就是以向向公众提供优优质服务为传传播途径，通通过实际行动动获得公众的的了解和好评评。它的突出出特点是用实实际行动说话话，因而极具具说服力。常常见的做法有有：增加服务务种类、扩大大服务范围、完完善服务态度度、扩展服务务深度、提高高服务效率等等。我们一

40、定定做到：言必必信，行必果果，承诺一定定要兑现。 (4)社会型公共共关系策略这是一种种以各种社会会性、文化性性、公益性、赞赞助性活动为为主要内容的的公共关系策策略，其目的的是塑造组织织良好的社会会形象、模范范公民形象，提提高组织知名名度和美誉度度。这一策略略的特点是：文化性强、影影响力大，但但活动成本较较高。我们会会做的活动：为灾区捐款款；赞助文化化、体育活动动；面向农民民开展一些志志愿活动，意意在提供其知知识技术，增增加农产量并并丰富其生活活。(55)征询型公公共关系策略略该策略略就是围绕搜搜集信息、征征求意见来开开展公共关系系活动的。目目的是通过掌掌握公众信息息和舆论，为为组织的经营营决策

41、提供依依据。其特点点是长期、复复杂，且需要要耐力、诚意意和持之以恒恒。常见做法法有热线电话话、有奖征询询、问卷调查查、民意测验验等。为我公公司持续发展展提供发展方方向。4.4产品策略略此app与农业业生产实际相相结合，有一一定的现实意意义。该产品品主打外卖式式送菜，将精精美的菜品和和肉品送到家家。此外，该该app有种种植蔬菜，饲饲养家畜的小小知识，技术术推广，养生生知识。并且且有关于农村村生活的娱乐乐游戏，供年年轻人在玩游游戏之余掌握握一些农村种种植的小知识识。app也也包含了交流流平台的设置置，可以在交交流平台，卖卖家和卖家交交流种植和经经营经验，买买家和卖家商商量价钱和蔬蔬菜肉品的质质量问

42、题。我我们大力置顶顶绿色无害蔬蔬菜，对良心心商家推崇。我我们的appp也担任农村村中介的作用用。可以帮助助卖家用户购购买优良种苗苗，和优良幼幼崽，也可以以帮用户承包包农用现代化化设备的租用用中介。第五章 财务分分析5.1资本结构构与前期投资资1.资本结构：(1)固定资产产：包括农产品品的销售中转转站，公司建建设，农业AAPP(2)流动资产产：成员融资以以及投资者投投入的份额2.前期投资：农产品存放地点点的选定，蔬蔬菜提供地点点、技术设备备提供商、在在线专家的联联系、APP设计计。5.2成本与期期间费用折算算成本费用表（单单位：万元）序号 年 项目123451直接人工费用263058901.1平

43、台建设费用342046601.2日常维护费用0.512351.3营销推广费用12810101.4管理费用0.30.51231.5合计6.813.5611191685.2.1固定定资产的折旧旧与无形资产产的推销 1.月月折旧额=(固定资产原原价预计净净残值)月折旧率年折旧额(11预计使用寿寿命)100%2.无形资产分分为两点：一、农产品的销销售方式，网网上销售与商商场销售不同同，具有方便便快捷的优势势。同时随着着国内网络发发展，市场经经济的提高，网上销售是是热门，如果果与蔬菜的销销售模式相结结合，会有更更好的发展。这这是我们的优优势所在。二、农业结构改改革，绿色环环保种植方式式，技术理念念与公司

44、文化化。5.2.2其他他消费明细表表(1)制作APPP时提供给给制作者的薪薪酬，销售地地点的购买(2)走访各个个产品提供点点的费用，各各环节工作人人员的薪酬5.3预测资产产负债表投资计划及资金金筹划表（单单位：万元）序号年项目123451总投入1020601503001.1平台建设投资12510301.2固定资产投资23830201.3营销推广投资12720301.4平台运营投资131020401.5流动资金51030701802资金筹措1020601503002.1自有资金91530401002.2风险投资00251001502.3学校资助150002.4技术入股0051050（1）自有资金

45、金包括前期团团队投入，以以及后期盈利利投资者占的份额额，对参与的的农产品提供供者的承诺额额5.4现金流量量表 根据实实际情况填表表5.5财务分析析(1)投资情况况:积极与投投资商联系，向向他们说明我我们创业模式式的优点，来来吸引投资。(2)筹资情况况:筹资明细细表( 3)盈利分析:APP占比比例最大，主主打线上销售售，收取代理理费、中介费费。未来五年生产成成本及利税估估算（单位：万元）年项目第一年第二年第三年第四年第五年收入46.81378.368145.0344215.6644386.7466成本52.60486.75480.374104.3566150.5988利润-5.791-8.386

46、64,66111.3088236.1488第六章 公司管管理6.1公司的名名称与性质公司的名称：创创农公司的性质：有有限责任公公公司6.2.1公司司文化绿色环保、方便便快捷、改变变传统、重塑塑农业、强壮壮中国！6.2.2公司司宗旨追求绿色健康无无止境，整合合落后农业建建中国。6.2.3核心心价值理念绿色健康才是无无价的，一切切以生态为代代价的农业都都是要摒弃的的。6.2.4基本价值值观改变中国农业现现状，实现生生态循环发展展，保障人民民粮食安全，富富强国家实现现梦想。6.2.5企业业精神不抛弃不放弃！不断创新，跟跟随时代！66.2.6品品牌个性在APP上可进进行快递式买买菜、农业设设备租赁、农

47、农民与专家交交流平台、手手工艺品等农农闲兼职中介介、农业种植植先进技术、融融入新闻的游游戏视频，将将其推广到广广大农民手中中。6.3公司文化化管理(1)提高管理理者的认识水水平农业企业大多将将决策权集中中于企业最高高领导一人之之手，决策人人具备先进的的经营理念，能能够按照市场营营销的理论原原则，选择适适当的调研策策略开展调研研活动，从根根本上决定了了企业的前途途与命运。因因此,企业领领导要通过实实践、进修、自自学等各种方方式来实现个个人对三农和和网络营销的的认识，以适适应信息时代代对领导的高高层次的要求求，带领企业业不断发展进进步。(2)加强从事事调研工作的的人员和其他他人员素质重视和加强对企

48、企业调研人员员和内部其他他管理层次人人员的素质的的提高，使企企业在人员素素质方面有质质的进步，真真正做到贯彻彻领导的决策策意图，使企企业内上下齐齐心协力，发发挥协同作用用，推动企业业的进步发展展。具体方法法：第一，招招聘具备先进进理念的工作作人员； 第第二，对现有有人员实施培培训计划；第第三，培育先先进的企业文文化。6.4公司的组织织机构公司管理机构：董事长；总经理：市市场部部长、企业管理部部部长、企业规划部部部长 、企业策划部部部长、财务部部长长、投资管理部部部长。6.5各部门职职责 一、市市场部职责：1. 制定年度度营销目标计计划。 2. 建立和完完善营销信息息收集、处理理、交流及保保密系

49、统。 3.对消费者购购买心理和行行为的调查。4.对竞争品牌牌产品的性能能、价格、促促销手段等的的收集、整理理和分析。5. 对竞争品品牌广告策略略、竞争手段段的分析。 6.做出销售预预测，提出未未来市场的分分析、发展方方向和规划。 7.制定产品企企划策略。 8.制定产品价价格。 9.新产品上市市规划。 10.制定通路路计划及各阶阶段实施目标标。 11.促销活动动的策划及组组织。 12.合理进行行广告媒体和和广告代理商商的挑选及管管理。 13.制定及实实施市场广告告推广活动和和公关活动。 14.实施品牌牌规划和品牌牌的形象建设设。 15.负责产销销的协调工作作 二、企企业管理部职职责：统筹规划集团

50、的的业务运营和和组织建设，支支撑和推动公公司整体战略略有效落地。负负责集团公司司战略规划、运运营管理、投投资管理、制制度管理、文文化管理、品品牌管理以及及下属企业管管理等企业规划部职责责：1.做好企业的的计划管理与与考核工作，确确保企业顺利利实现既定的的经营目标。2.保障企业日日常运行的稳稳定、规范，为为企业提供可可持续发展的的战略。3.为企业提供供信息支持，保保证企业信息息流通的便捷捷、安全、有有效。 三、财财务部职责1按公司经营营计划，提出出年度财务计计划，作为公公司资金运作作的依据2提出财务、会会计及预算等等制度，并负负责其施行时时有关的协调调与联系工作作，确定发挥挥各制度的功功能3依年

51、度财务务计划筹措与与动用公司的的资金，以以确保资金的的有效运用4汇编公司年年度预算，送送呈管理部门门审定，并负负责控制全公公司年度总预预算的执行，以以发挥预算在在管理上应有有之效四、投资管理部部1.负责收集各各类信息，寻寻找有投资价价值的企业或或项目2.负责组织对对拟投资企业业或项目进行行调研、论证证，评估企业业或项目的市市场价值，提提出投资企业业或项目的可可行性报告。3.负责投资企企业或项目的的投资方案设设计，包括投投融资方式、投投融资规模、投投融资结构及及相关成本和和风险的预测测等。4.负责对集团团公司直接投投资形成的资资产进行管理理，掌握、监监督其经济情情况。5.对所管理资资产的处置提提

52、出建议方案案，经集团公公司总经理办办公会批准后后组织实施6.6创新机制制利用互联网的便便捷的信息交交流，使顾客客和农民能够够直接的进行行交易，而不不用经过多道道程序，降低低了顾客购买买的价格，也也能使农民的的农产品卖得得一个更好的的价格。第七章 公司战战略7.1总体发展展战略我们将采用“AAPP电子平平台+农业改改革”发展模式，线线上与线下相相结合。使农农业聚集在这这种行业性很很强的电子商商务平台上，增增加网上订单单的数量。同同时可利用信信息交流便捷捷的优势为农农民租到较好好的农业设备备，并利用资金金优势聘请农农业技术人员员指导农民使使用设备，及对农民的的生产进行指指导。通过APP上的信信息交流平台台引导农民生生产利润更高的农产品品。农产品购购买者、农业专家家、农民、技术设备提提供商都可以以通过APPP电子商务平平台和线下平平台的合理运运作得以协调调。按照此思路，逐逐步完成产品品范围的扩张张，以及销路路扩张。7.2具体发展展战略1.整合用户：（1）在客户第第一次购买农农产品时，赠赠送一个带有有二维码的小小礼品，客户户可以扫码下下载APP，注册册之后能一直直使用，想购购买农产品时时直接在APPP上下单。 （2）在在APP注册之之后，用户可可在APP提供的的交流平台上上交流，拉近近用户与APPP之间的距距离，可以促促使用户更多多的在APPP上